Clase de Presentaciones Eficaces impartida por @RamonLaguna en el MBA de la Cámara de Comercio de Sevilla el 5/5/12

1. Presentaciones Eficaces
Ramón Laguna

2. Para vender has de
persuadir

3. tú
Triángulo de la Retórica
aud
ien xto
cia nte
co

4. Paso 1

5. Transmitecredibilidad mostrando
cómo eres como persona y profesional

6. ercicio ¿Por qué debe
Ej escucharte
tu audiencia?

7. Paso 2

8. audiencia y conecta con
Examina a tu
susemociones y motivaciones

9. ercicio
Ej
¿Quién es
tuaudiencia
motiva?
y qué les

10. Paso 3

11. Pon tu idea en el
contexto
contando lo que te ha
llevado a plantearla

12. jercicio
E
¿Qué evidencias
soportan tu hipótesis de
mercado?

14. Atención

15. Deseo
Interés

16. Evidencia

17. Deseo

18. Acción

20. Presenta tu idea con
autenticidad
para mantener la
atención de tu
audiencia

21. 5 sentidos
Apela a los para
generar emociones

22. no
Las historias sustituyen a los
argumentos racionales

23. Tienes 3 minutos para captar la
atención con tu historia

24. Practica
tu presentación para estar
confiado sin parecer enlatado

25. Cuenta con varias historias para
atraer a diferentes públicos

26. Introducción

27. Visión

28. Valores

29. Crea tu historia
para cada situación
jercicio
E

30. Antes
de subir al escenario...

31. La Puesta en Escena
es el 93% de tu éxito

32. La importancia de la
Voz

33. Volumen

34. Entonación

35. Articulación

36. Energía & Intensidad

37. Cómo usar bien la
Comunicación No Verbal

38. Vestimenta

39. Movimiento en el Escenario

40. Contacto Visual

41. Sonrisa

42. Gestos con las Manos

43. No dejes que tu
Power Point
te la juegue

44. El90% de las presentaciones
que se hacen son porquería
80%
60%
40%
20%
0%
Mediocres Matan por PPT Cambian tu vida

45. 1 Conectar con tu público
2 Mantener la atención
3 Fomentar la comprensión

46. De muleta para
1 enfrentarse al público
Transmitir
2 información
toda la
Servir como guión para
3
leer durante la exposición

47. ión
ac
ific
lan
P
Fases

48. Estructura Fases

49. Fases
Diseño

50. Fases
Exposición

51. Cualidades
Relevante Estructurada Simple
Ensayada

56. Presentación Problema Solución
Marketing Magia que Modelo de
y Ventas hay detrás Negocio
Cálculo de
Competencia Equipo
la Servilleta
Preguntas Pedido Radiografía

57. Comienza diciendo
quién eres
sin olvidar tu
nombre, el de tu
compañía y tu cargo

58. Deja bien claro qué mal vas a aliviar

59. Cuenta cómo resuelves el problema

60. Asegúrate de que todos entienden
cómo ganas dinero

61. Descubre qué es lo que haces
diferente

62. Convence sobre
cómo vas a atraer
clientes

63. Demuestra que
conoces bien a tu
competencia

64. protagonistas
Describe a los
de tu equipo

65. Proporciona losnúmeros
básicos e invita a conocer más

66. Acaba contando lo
que tienes y lo
que te falta

67. Concreta
específicamente
qué pides y
para qué

68. Prepárate para responder

69. Elevator Pitch

71. Objetivos

72. Versiones

73. Recomendaciones