Presentación de analisis marcas de lujo

1. MARCAS DE LUJO
Por : SaúlValero

2. Algunas cifras…
 El mercado de artículos de lujo alcanza los
cien mil millones de dólares.
Los sectores de moda y de marroquinería son
la porción más grande del mercado, con un
42% de las ventas.
Perfumería y cosmética, son el 37%.
Joyería y relojería son el 21%

3. No compramos ropa, compramos
una identidad.
El marketing tradicional se basa en la
necesidad: se toma un producto que
responde a una demanda existente y se
intenta demostrar que el mejor en su
categoría. Sin embargo, la moda se basa en
crear una necesidad donde, en realidad no la
hay. La moda es una fabrica que fabrica
deseo.

4. Las marcas de moda
La moda surgió en París a finales del siglo
XIX, fue entonces cuando se creó la primera
marca de diseñador y, aunque su principal
mercado fue Francia, el fundador de la misma
era de origen inglés.
Charles FrederickWorth, cambió las regla del
juego.Antes de su aparición los modistos no
creaban estilos ni dictaban la moda.

5. Charles Frederick Worth

6. Charles Frederick Worth
Worth fue el primer modisto que impuso su
propio estilo y gusto a las mujeres.
Nació en la ciudad inglesa de Bourne en 1826.
A los 20 años se trasladó a París, donde
trabajo en la casa de tejidos Gagelin &
Opigez. Empezó diseñando vestidos para su
novia francesa MarieVernet.
En 1858, abrió su tienda en el número 7 de la
Rue de La Paix.

7. Charles Frederick Worth
Su fama llego cuando hizo un traje para la
princesa Metternich, esposa del embajador
deAustria en París.
En la época los vestidos se promocionaban en
muñecas de madera a escala.
Worth fue el primero que hizo un show room.
Falleció en 1885.
Sus hijos continuaron hasta 1925.

8. Paul Poiret
Poiret quería liberar a las mujeres de la
complicadas estructuras que obstaculizaban
la parte superior del cuerpo; finalmente
eliminó el corsé, revolucionando la
indumentaria femenina.
En 1904 abrió su tienda en la Rue du
Faubourg Saint-Honoré.
Modifico la línea Imperio.

9. Paul Poiret

10. Paul Poiret
Introdujo los pantalones en la mujer.
Desarrollo la falda trabajada.
En 1911, se convirtió en el primer modisto que
lanzó un perfume con su marca, al que
denominó Rosine, como su hija mayor.
Su estrella comenzó a apagarse en tras la 1ra
guerra mundial.
Perdió su batalla personal con Gabrielle
Chanel.

11. Gabrielle “Coco” Chanel

12. Gabrielle “Coco” Chanel
Gabrielle Bonheur; Saumur, Francia, 1883-
París, 1971) Modista francesa que revolucionó
la moda y el mundo de la alta costura de los
años de entreguerras creando una línea
marcada por la sencillez y la comodidad. Coco
Chanel rompió con la opulenta y poco
práctica elegancia de la Belle Époque e
inauguró la era de la ropa informal y cómoda

13. Gabrielle “Coco” Chanel
Conectó con ello con los sentimientos de las
mujeres de los años veinte, que después de la
guerra querían vestidos sencillos, aunque
elegantes. Usando materiales baratos y
simples, y con el objetivo de aligerar la
ropa, el diseño de sus modelos eliminó corsés
y forros.

14. Gabrielle “Coco” Chanel
Todo ello contribuía a dar una mayor libertad
de movimiento al cuerpo, como expresión de
las aspiraciones de la mujer del siglo XX.
Delgada, con poco pecho y el pelo corto, con
ropa ancha y cómoda, Chanel se convirtió en
el prototipo de garçonne, símbolo de la mujer
moderna, activa y liberada.

15. Gabrielle “Coco” Chanel
En 1914 compró en las Galerías Lafayette
varias docenas de sombreros que ella misma
reformó y luego los sacó a la venta. Ante el
inesperado éxito obtenido, no lo dudó ni un
momento: lanzó su propia línea de moda, que
consiguió notable aceptación entre sus
clientes, muchas de las cuales eran antiguas
amantes de Balsan.

16. Gabrielle “Coco” Chanel
Con los beneficios abrió su primera tienda en el
número 21 de la rue Cambon y poco después
se lanzó a la apertura de una segunda en la
elegante y veraniega villa de Deauville, donde
impuso su moda entre la gente "chic" de la
época, y luego una tercera casa en Biarritz.
Para entonces Coco tenía bajo sus órdenes a
300 empleados.

18. Gabrielle “Coco” Chanel
Sus innovaciones fueron aún más lejos: no sólo
se atrevió a acortar la longitud de las faldas y a
descubrir el tobillo femenino, sino que forzó las
mujeres a cortarse el pelo cuando una noche
apareció en la Ópera con el cabello corto.
Acababa de crear el estilo garçon, que marcó el
final de una época. Tuvo la audacia de exponerse
al sol cuando el broceado se consideraba
sinónimo de plebeyez, y también de imponer su
extrema delgadez (fruto, por otra parte, de las
privaciones que le imponía la guerra) a todas sus
clientes.

20. Gabrielle “Coco” Chanel
En este innovador estilo realizó faldas
plisadas de estilo marinero, trajes de talle
bajo, pijamas playeros, impermeables
e, incluso, ¡pantalones femeninos! Fue ella
quien lanzó el impermeable, los trajes de
tweed escocés con bisutería llamativa, el
zapato de punta redonda y, por supuesto, el
célebre bolso con cadenitas doradas que se
llevaba en bandolera. Creó también el célebre
traje negro

22. Confiar en Chanel es apostar
por valor seguro
Atributos de la marca:
- Distinción y calidad en segmentos de alta
gama.
- El valor de la marca es hacer soñar a sus
consumidoras, creando un universo de
emociones que les permite sentirse bien
consigo mismas.

23. “El lujo no es lo contrario de la pobreza, sino
de la vulgaridad”–afirmaba Coco Chanel.
Siguiendo esta filosofía, la misión de la firma
es sorprender a las clientas con nuevas
fragancias cada día más
exclusivas, reforzando el posicionamiento de
la marca Chanel como un valor seguro en los
actuales tiempos de crisis.

33. Aprovecho su época

37.  Chanel utiliza la estrategia de marca de
familia más que de marca individual, debido a
que esa estrategia permite aprovechar el
activo acumulado por la marca a lo largo de
su vida. Convirtiendo sus nuevos
lanzamientos de productos en iniciativas con
un riesgo y coste menores que si los lanzara
como marca individual.

38. La segunda guerra
La segunda guerra provocó un cambio
generalizado. Aunque en el parís ocupado
surgieron algunas casas de moda, como por
ejemplo Jacques fath o Ninan Ricci, la
atención se desvió hacia Estados Unidos.

39. Dior

40. Dior
 El diseñador de moda Christian Dior nació en
Granville, Normandía (Francia), el 21 de enero
de 1905. Comenzó la carrera de Ciencias
Políticas y la de Música ante la insistencia de
sus padres, pronto las abandonó para
dedicarse a viajar y después para dirigir una
galería de arte.

41. Dior
Comenzó su carrera en el
mundo de la moda
vendiendo diseños de
sombreros a los parisinos
en 1935. También diseñaba
vestidos, pero en un
principio había más
demanda de sus
sombreros. Sin
embargo, Christian trabajó
mucho en el diseño de
vestidos y, tres años más
tarde, fue contratado por
Robert Piguet.

42. Dior
Para su primera colección, Christian creó el
“New Look” por el que su casa de moda se
hizo famosa. Para su diseño de la elegancia
femenina, con hombros delicados, cintura
estrecha y falda larga, Dior se inspiró en el
espíritu de las mujeres parisinas. La opulencia
de sus diseños contrastaba con la realidad
gris que se vivía en Europa tras la guerra y
ayudó a restablecer París como la alegre
capital de la moda que fue en su día.

43. Dior
Durante los once años previos a su
fallecimiento, Christian Dior dictó el estilo
europeo. Cada una de sus colecciones tenía
un tema, el traje clásico, la falda de
bailarina, y las líneas H, A e Y que
predominaron durante los primeros años de
la década de 1950.

44. Dior
 Dior lanzó su primer perfume al mercado en
1947.
 Inauguró su tienda de pret-a-porter en Nueva
York en 1948.
 Dior se dio cuenta, de que el lujo podía
reempaquetarse como un producto para las
masas y además consideraba que esto
constituía la clave de la supervivencia de una
marca y de la capacidad de la misma para
generar beneficios.

46. Cardin
Pierre Cardin, protegido de Dior, se percato
del declive de la alta costura y reconocio el
potencial del pret-a.porter.Abrió dos tiendas
una llamada Eva y otra Adan.
Siguio el ejemplo de Dior y vendió licencias
de su propia identidad. Más de 8OO
productos en l mundo hoy llevan su nombre.

47. Cardin
Cardin, se dio cuenta muy pronto que preferia
ser una marca antes que un diseñador, quería
ser Reanault.
La estrategia comercial de Cardin, trajo al
traste el concepto de exclusividad que es el
concepto fundamental de cualquier marca de
lujo. La marcan cardin desde el 90 sucumbio
en lo pasado de moda

48. Cardin

49. Yves Saint Laurent
Nació en Orán, por entonces colonia francesa
de Argelia, en el seno de una de las mejores
familias de la ciudad. Su padre, descendiente
de un barón francés, era presidente de una
compañía de seguros y propietario de varias
salas de cine. Su abuela materna era
española.

50. Yves Saint Laurent

51. Yves Saint Laurent
Aclamado como genio de la alta costura por
los cronistas de la pasarela, al tiempo que
atraía a la clientela a su tienda de pret-a-
porter de lujo.
Su mayor éxito fue su perfume, Opium, que
fue lanzado al mercado en 1978.

52. Los 70
A lo largo de la década de los setenta, la
democratización de la moda siguió su curso.
Las escuelas de arte producían jóvenes
diseñadores rebeldes, el rock marco su
tendencia en la moda de vanguardia, nació la
prensa especializada y la primera generación
de estilistas.
Tomo fuerza el streetwear.

53. Los 70 y 80s
Esta época fue lugrube para la moda, sin
embargo las pasarelas presentaban
extraordinarias creaciones de Jean Paul
Gaultier,Thierre Mugler y Kenzo. En otro lugar
Karl Lagerfeld se afanaba por revitalizar
Chanel, venia de Fendi ( marroquineria ) y
Lacroix presentaba extravagantes vestidos
inspirados en su pasión por la ópera.
Aparecieron los japonesesYohjiYamamoto y Rei
Kawakubo.

54. Ralph Lauren
Nació el 14 de octubre de 1939 en Newyork.
Estudió economía en el City College pero
poco después de graduarse se retiró de sus
estudios.Trabajó un tiempo cómo vendedor
de guantes y para un fabricante de
corbatas, donde se inspiró para diseñar su
propia línea. A los 28 años (1967) abrió su
primera tienda de corbatas y un año más
tarde introdujo una línea completa para
hombres.

55. Ralph Lauren
Habría que esperar hasta 1971 para que fueran
introducidas las prendas femeninas. Diseña para todo
tipo de edades y también tiene una línea de hogar.
Hoy en día está considerada una de las firmas más
prestigiosas y exclusivas del mundo y con más
presencia internacional. La línea de hombre se divide
en diferentes marcas o etiquetas: Black Label, Polo
Ralph Lauren, RLX y Purple Label, siendo esta última
la más lujosa, exclusiva y menos accesible de todas. De
la misma forma, la línea de mujer se divide en Black
Label, Blue Label, Lauren, Pink Pony, RLX y la
Colección de Alta Costura presentada cada
temporada. Por último, también posee una línea de
fragancias, gafas y demás accesorios

56. Ralph lauren

57. Ralph lauren
Lauren creó un mundo de gusto aristocrático
que era pura invención; en realidad, su éxito
se basaba en la calidad de las prendas y en su
especial habilidad para el branding.
Fue la marca perfecta para la decada de los
80, cuando el “estilo de vida” era más
importante que la moda.

58. Los 90
El streetwear toma fuerza y aparecen marcas
como Gap, Levi´s , Nike quienes parecían
estar mas conectadas con la realidad
cotidiana. Se impuso el Casual Friday.
Llegaron las maquilas de Asia y los almacenes
competian por precios, vendiendo ropa más
asequibles para el consumidor.

59. Gucci
De la mano deTom Ford, quién se percató
que la clave para crear una marca de moda
exitosa, no sólo deberia pensar en las
prendas, sino en el universo que las envolvía.
En 1995 Ford presentó una magnifica
colección que atrajo las miradas de las divas
de la epoca ( Modona, Paltrow )reintrodujo
los bolsos con asa de bambú. Rediseño la
públicidad de la marca.

60. Gucci
Antes de la llegada de Ford, todo en Gucci era
marrón, suave y redondeado; con él todo
cambio y se transformó en negro, duro y con
aristas.
Ford introdujo la lujuria en el mundo de la
moda mediante una serie de anuncios
abiertamente eróticos que fueron
etiquetados como porno Chic.

61. Gucci

62. Que tienen en común?
Los factores de éxito son la tradición, lo
inalcanzables, el lujo, la aspiración. Lo que
hace que los clientes sueñen despiertos y el
poder de las marcas para estar a la altura de
sus expectativas. El tema de la sucesión es
importante. Chanel con lagerfeld, Dior con
Galliano, Givenchy con Mcqueen.

63. Que tienen en común?
Los consumidores quieren saber qué hay
detrás de una marca y qué puede ofrecerles q
cambio de su dinero. Cuando alguien obtiene
una prensa de precio muy elevado, desea
contemplar la paciencia y labor artesanal que
se han utilizado en la elaboración de las
misma, paga por poseer un objeto bello y, a
veces, cuando se trata de una marca
conocida, paga por formar parte de una
leyenda.