SlideShare a Scribd company logo
1 of 50
Download to read offline
MARKETING PLAN
By: Ari Wibowo
Portofolio
Marketing Manager PKP di Batam:
ORCHID GARDEN, ORCHID PARK, ORCHID POINT,
ANGGREK PERMAI, ANGGREK MAS, ANGGREK SARI,
TAMAN KINTAMANI, BALOI POINT, TAMAN ALAMANDA

Direksi (Dirut atau Dir) dari 8 perusahaan:
-KAMPOENG SEMAWIS Semarang
-KAMPOENG HOLLYWOOD Semarang
-KAMPOENG PARADISE Pekalongan
-KAMPOENG MILANO Bekasi
-KAMPOENG MAS Depok
-KAMPOENG MELODI Depok
-KAMPOENG EL DORADO Tanjungkarang
-BUKIT BERBUNGA Purwakarta
-CIKAMPEK BERBUNGA Karawang
-LEGENDA PARK Bekasi
-MUTIARA PRATAMA Purwokerto
-DARMAGA PRATAMA Bogor
-BUKIT PRATAMA Tangerang
DAFTAR ISI
A. PENDAHULUAN
- Ringkasan Eksekutif

•

B.OBJECTIVES
- Tujuan Perusahaan/Project

C. MARKETING RESEARCH
• COMPANY ANALYSIS
- Latar Belakang Bisnis
- Deskripsi Proyek
- Tujuan Perusahaan
- Kemampuan Menjawab
Tantangan
- Kemampuan Melihat Peluang
- Perencanaan Strategis
• ENVIRONMENT ANALYSIS
- Lingkungan Demografi
- Lingkungan Ekonomi
- Lingkungan Alam
- Lingkungan Teknologi
- Lingkungan Hukum & Politik
- Lingkungan Sosio Kultural

•

CUSTOMER ANALYSIS
- Faktor Budaya
- Faktor Sosial
- Faktor Pribadi
- Faktor Psikologi
- Memberikan Kepuasan
- Menciptakan Value
- Mempertahankan Pelanggan
COMPETITOR ANALYSIS
- Pemasok, Pendatang Baru,
Penjual Kembali

D. SWOT ANALYSIS
• STRENGTH, WEAKNESS,
OPPORTUNITY, THREAT
E. MARKETING STRATEGY
• SEGMENTATION
• TARGETING
• POSITIONING
DAFTAR ISI
MARKETING MIX (TAKTIK)
• PRODUCT
• PRICE
• PLACE (DISTRIBUTION)
• PROMOTION
SELLING
CUSTOMER RELATIONSHIP
LAMPIRAN - LAMPIRAN
- Ramalan Penjualan
- Marketing Budget & Income Statement
RINGKASAN EKSEKUTIF
• RENCANA PENERIMAAN
-

Penjualan Rumah T-50/90 (89 unit)
Penjualan Rumah T-65/120 (178) unit
Penjualan Rumah T-125/136 (51 unit)
Penjualan Ruko Standard (12 unit)
Penjualan Ruko Hook (6 unit)
Penjualan Kelebihan Tanah
Penjualan Clubhouse
TOTAL

ESTIMASI UMUR PROYEK
PROYEK DIMULAI
ESTIMASI PROYEK SELESAI

Rp. 19.730.000.000,Rp. 55.120.000.000,Rp. 22.825.000.000,Rp. 2.830.000.000,Rp. 2.330.000.000,Rp. 10.725.000.000,Rp. 2.300.000.000,Rp. 115.860.000.000,-

48 Bulan
MEI 2008
APRIL 2012
RINGKASAN EKSEKUTIF
• RENCANA PENGELUARAN
-

Pembayaran Tanah kpd PT. PKS
Pematangan Lahan (infrastruktur)
Biaya Bangunan 336 unit
Biaya legal, utilitas, dll
Biaya dibayar dimuka (OHC)
OHC Persiapan Kantor & Inventaris
OHC Operasional Kantor
OHC Promosi Pemasaran

Rp. 25.944.000.000,Rp. 15.480.000.000,Rp. 35.667.000.000,Rp. 2.520.000.000,Rp.
774.000.000,Rp. 2.064.000.000,Rp. 2.838.000.000

15.000/m2
40.000/m2

55.000/m2

OHC Gaji Karyawan
OHC Bonus (reward) Karyawan
TOTAL
LABA KOTOR (Before Tax)
PPH (Progresif, asumsi 30%)
LABA BERSIH
BAGIAN PT. PUTRA KINERJA (60%)
BAGIAN PT. PURI KINASIH SENTOSA (40%)
BEP (Break Event Point)

Rp. 3.096.000.000,Rp. 1.677.000.000,-

60.000/m2
32.500/m2

Rp. 90.060.000.000,Rp. 25.800.000.000,Rp. 7.740.000.000,Rp. 18.060.000.000,Rp. 10.836.000.000,Rp. 7.224.000.000,24 Bulan
OBJECTIVES
• EKSPEKTASI LABA
1 Ha = Rp. 3.000.000.000,Jika luas lahan 8,6 ha, maka target laba adalah

Rp. 25,8 Milyar
• KEBUTUHAN MODAL KERJA
Modal maksimal Rp. 5.000.000.000,Modal kembali (BEP), maksimal 24 Bulan
• UMUR PROYEK
Proyek selesai maksimal 48 Bulan
MARKETING RESEARCH
• COMPANY ANALYSIS
• CUSTOMER ANALYSIS
• COMPETITOR
ANALYSIS
• ENVIRONMENT
ANALYSIS
COMPANY Analysis
• LATAR BELAKANG BISNIS
Setelah cukup mengenal karakteristik pasar properti di Semarang melalui
proyek KAMPOENG HOLLYWOOD, maka PKP Group ingin mengembangkan 1
proyek lagi yang lebih prestisius serta mendatangkan potensi laba lebih besar
tetapi dengan modal yang tidak besar.

• DESKRIPSI PROYEK
- Nama Proyek
- Luas Lahan Brutto
- Potensi Perluasan
- Jumlah Kavling
- Lokasi

: KAMPOENG SEMAWIS
: 8,6 hektar
: 2 hektar
: 336 kavling (18 ruko + 318 rumah)
: Jl. Raya Kedungmundu, Kec. Tembalang, Semarang
Hanya berjarak 7 km dari Simpang Lima (pusat kota)
- Pemilik Lahan
: PT. Puri Kinasih Sentosa
- Status Hak Atas Tanah : 3 bidang SHM + 28 bidang letter C/girik
- Harga Tanah Brutto
: Rp. 300.000,-/m2 (fix selama 48 bln)
- Kondisi Existing
: 65% tanah darat berkontur rendah + 35% sawah
- Peruntukan
: Perumahan / pemukiman
- Fatwa Planologi
: Efektif lahan max 60%, KDB max 60%
COMPANY Analysis
Konsep Investasi :
MODAL KECIL, LABA BESAR
Implementasi :
- Menggandeng partner PT. PKS yg memiliki asset lahan luas
tetapi tidak mampu mengembangkan sendiri karena
keterbatasan modal dan SDM.
- Membagi profit share 60:40, dimana 40% adalah hak pemilik
tanah (PT. PKS), sedangkan PKP Group mendapat 60% dari
seluruh potensi laba (3 Milyar x 8,6 ha)
- Tidak mengeluarkan pembayaran utk item tanah. Semua
modal kerja dialokasikan untuk infrastruktur dan bangunan,
serta OHC. Tanah dibayar hanya jika terjadi penjualan
(pelepasan hak).
- Tidak mengeluarkan banyak biaya utk bangunan, dengan cara
hanya membangun beberapa rumah contoh dan rumah stok,
sisanya dengan sistem Indent dgn memanfaatkan MoU dgn
bank.
Catatan :
Harus didukung dgn skenario legal yg aman, melalui skenario
pembentukan PT baru, serta dilakukan PPJB & Kuasa-Kuasa
COMPANY Analysis
PT. PUTRA KINASIH PRAKARSA
•

KaWis dikembangkan oleh PT.
Putra Kinasih Prakarsa, yg
merupakan kongsi antara PT.
Putra Kinerja (afiliasi PKP Group)
dengan PT. Puri Kinasih Sentosa
yg core bussinesnya adalah
kontraktor rekanan Pemkot
SMG.

•

Dua perusahaan dgn culture
yg berbeda menjadi satu. PKP
Group jelas pemain lama
dibidang properti, sedangkan
partnernya bukan pemain
properti.
Dirut : Ari Wibowo
Dir : Dewanto Ari Kuncoro
Prijohartono, Sri Utami

•
COMPANY Analysis
•

COMPANY ORIENTATION (Tujuan Perusahaan)

•

COMPANY RESPONSE (Kemampuan Menjawab Tantangan)

•

MARKETER RESPONSE (Kemampuan Melihat Peluang)

Menjadi idola masyarakat SMG yg akan membeli produk properti.

- Memiliki kredibilitas yang baik di industri properti selama 20 tahun
- Sebelumnya sudah pernah mengembangkan 1 proyek real estate di SMG,
yaitu KAMPOENG HOLLYWOOD
- Memiliki network (jaringan) yang baik terkait industri properti, misal dengan
perbankan, konstruksi, suplier, dll
- Memiliki permodalan yg cukup memadai guna mengembangkan bisnis ini,
termasuk kesiapan jika terjadi kondisi sulit/krisis
- Memiliki SDM yang trampil dan berpengalaman dibidangnya, yg mampu
bekerja secara profesional

- Memiliki rencana dan didukung kapital yg memadai untuk membebaskan
beberapa lahan yg menempel KaWis sebagai lahan perluasan
- Menciptakan produk yg inovatif, dan menciptakan pasar baru
COMPANY Analysis
Untuk memenangkan persaingan, maka dilakukan
PERENCANAAN STRATEGIS di 3 key area sebagai berikut ;

•

•

•

Area PERUSAHAAN
Susunan Direksi diisi oleh kombinasi antara 2 orang wakil dari PKP
Group (Ari Wibowo selaku Dirut & Prijohartono selaku Dir) yang sudah
punya jam terbang cukup di bisnis properti dgn 2 Dir lain dari pihak
partner. Sistem dan prosedur bisa diduplikasi ala manajemen PKP.
Area DIVISI
Di area divisi, dilakukan strategi mengalokasikan sumber daya dgn
kebijakan bahwa personil-personil kunci akan ditempati oleh
manager-manager yang sudah punya pengalaman cukup di proyek
PKP lainnya.
Area UNIT BISNIS & PRODUKSI
Untuk area ini, maka tak perlu harus mengalokasikan sumber daya
dengan mendatangkan personil-personil ex PKP ke KaWis. Tapi lebih
efektif jika mencari potensi lokal dgn kompetensi yg cukup
dibidangnya lalu dilatih agar mampu beradaptasi dengan culture
dan sis-dur ala manajemen PKP.
COMPANY Analysis
KESIMPULAN :
Dengan perencanaan strategis di 3 key area
tersebut, maka diharapkan semuanya bisa
berkolaborasi di Proyek KaWis untuk ;
- Menetapkan Misi Bisnis
- Merumuskan Sasaran
- Merumuskan Strategi
- Merumuskan Program
- Melakukan Implementasi Yang Sesuai
- Mencari Umpan Balik
- Melakukan Pengendalian dan Kontrol
CUSTOMER Analysis
Perilaku customer yang mempengaruhi pembelian ;

-

-

-

Faktor BUDAYA
Tak semua orang berani tinggal disamping
pemakaman, meski lokasinya strategis dan
infrastrukturnya berkualitas.
Faktor SOSIAL
Kemajemukan di SMG bukanlah barang aneh.
Pribumi dan etnis keturunan bisa berbaur secara
sosial dgn baik dalam sebuah komplek perumahan.
Kerusuhan sosial jarang terjadi di SMG.
Faktor PRIBADI
Rasa bangga jika memiliki rumah tinggal yg bagus di
komplek perumahan eksklusif dan berfasilitas bagus.
Faktor PSIKOLOGI
Tidak mudah percaya dengan janji-janji. Ingin
melihat bukti sebelum mengambil keputusan
membeli.
Selalu menawar meski sudah diberi harga yang
paling miring.
CUSTOMER Analysis

• Memberikan KEPUASAN

Dengan memegang prinsip „What We Say Is What Customer Get‟. Dan hindari
„Over Promise Under Delivery‟. Artinya, cukup kita janjikan apa yang memang
akan direalisasikan dan bisa diberikan kepada customer. Jangan membuat
ekspektasi customer melambung terlalu tinggi. Masyarakat SMG terkenal kritis
dan rewel menuntut apa yg pernah dijanjikan saat promosi.

• Menciptakan VALUE

Penuhi kebutuhan (need) dan keinginan (want) customer, itu akan membuat
mereka puas. Ciptakan value dengan cara memenuhi harapan-harapan
(expectation) customer. Artinya, berikanlah hal yang melebihi kebutuhan dan
keinginan customer. Maka keunggulan yg dimiliki KaWis akan terlihat.

• MEMPERTAHANKAN PELANGGAN

Penuhi kebutuhan dan keinginan customer. Berikan value lebih dengan cara
menciptakan value yg bisa customer nikmati dan rasakan. Maka tanpa perlu
diminta customer akan loyal terhadap produk KaWis, menjadi pelanggan
produk KaWis, dan tak segan merekomendasikan produk KaWis kepada
pihak lain. Viral marketing alias getok tular adalah budaya masyarakat SMG
yang puas terhadap produk yang dibelinya. Hal ini juga berlaku sebaliknya.
ENVIRONMENT Analysis
Akan dianalisa berdasarkan aspek ;

•
•
•
•
•
•

Lingkungan DEMOGRAFI
Lingkungan EKONOMI
Lingkungan ALAM
Lingkungan TEKNOLOGI
Lingkungan HUKUM & POLITIK
Lingkungan SOSIO KULTURAL
Lingkungan DEMOGRAFI
Dengan asumsi bahwa market yg akan disasar adalah masyarakat kota Semarang,
maka berikut dianalisa data demografi kota Semarang. Meskipun kenyataannya
daerah-daerah sekitar Kota Semarang seperti Kab. Semarang, Kab. Kendal, Kab.
Demak, Kab. Grobogan dll juga potensial sebagai bidikan.

TINGKAT PERTUMBUHAN PENDUDUK
Kisaran 1,1 % pertahun

KARAKTERISTIK PENDUDUK
•
•

•

•

•

JUMLAH PENDUDUK
Berdasar data statistik th 2006, kisaran 4,1 juta jiwa
USIA
Usia 0 – 19 th = 42 %, usia 19 s/d 55 th = 37 %, usia > 55 th = 21 %
Usia produktif = 37 %, Usia Belum/Tidak Produktif = 63 %
ETNIS
Jawa = 78 %, Tiongha = 11%, Sunda = 3 %, Batak = 3 %, Padang = 2 %, Madura = 1 %,
Lain-lain 2 %
PENDIDIKAN
Tamat SD = 7 %, Tamat SLTP = 16 %, Tamat SLTA = 40 %, Tamat D3/Akad = 22 %
Tamat S1 = 13 %, Tamat S2 (pasca sarjana) = 2 %
JUMLAH ANAK
Jumlah anak rata-rata = 2 anak tiap keluarga
Lingkungan DEMOGRAFI
•

•

PEKERJAAN
Mata pencaharian bisa diklasifikasi sbb ;
PNS = 8 %, TNI/Polri = 4 %, pedagang = 9 %, petani = 14 %, nelayan = 5 %,
buruh = 26 %, pegawai swasta = 31 %, lain-lain = 3 %
PENDAPATAN
< 1 jt/bln
= 36 %
1 s/d 3 jt/bln
= 44 %
3 s/d 6 jt/bln = 11 %
> 6 jt jt/bln
=9%

KESIMPULAN
Sesuai dengan Objective yang menentukan ekspektasi laba = 3 M/ha,
Maka obyek yang disasar adalah sejumlah ;
Usia Produktif = 37 % x 4,1 jt = 1,52 juta jiwa
Pendapatan > 6 jt/bln = 9 % x 1,52 jt = 136.800 jiwa
Jumlah Bangunan = 336 unit (ruko dan rumah)
Rasio jumlah unit terhadap obyek yang disasar = [ 336 / 136.800 ] x 100 % = 0,2 %
Lingkungan EKONOMI
•

•
•

•
•

TABUNGAN
Total tabungan dan deposito yang berhasil dihimpun oleh perbankan di SMG
dari dana masyarakat secara perorangan (bukan PT), sebagaimana yg
mengendap di BI, rata-rata saldo harian berada pada kisaran nilai Rp. 313
milyar
NON PERFORMANCE LOAN (NPL)
Angka rata-rata kredit macet di perbankan SMG adalah kisaran 2,7%.
KREDIT
Total Kredit yang disalurkan oleh Perbankan SMG untuk kredit consumer
(khususnya KPR) adalah kisaran Rp. 55 milyar/bulan, dimana penyalur
terbesar adalah Mandiri, disusul oleh BTN. Ini menunjukkan sektor properti di
SMG cukup bergairah dan menyimpan potensi.
INFLASI
Tak jauh beda dengan tingkat inflasi nasional, yaitu 7,8 %
INCOME PERKAPITA
Yaitu sebesar Rp. 861.000,- merupakan rasio antara total pendapatan (basic
salary) seluruh angkatan kerja dibagi jumlah angkatan kerja.

KESIMPULAN :
Secara umum prospeknya cukup bagus.
Lingkungan ALAM
•

BAHAN BAKU
- Material alam (batu, pasir, kayu
dll) mudah diperoleh
- Material produk manufactur
(semen, genteng, kaca, gypsum
dll) mudah diperoleh

•

LINTASAN JARINGAN LISTRIK
- Dilintasi oleh jaringan listrik
tegangan menengah
- Ada 1 tower didalam lokasi

•

PERUBAHAN LINGKUNGAN
- Aliran air dari arah perbukitan
(kuburan cina) mesti ditangkap
dan diarahkan/ditata menuju
sungai terdekat
- Buangan air dari perumahan
sebelah (Kinijaya) yg semula

Lanjutan PERUBAHAN LINGKUNGAN
mengarah ke lahan KaWis mesti
ditata dgn baik
- Lahan existing KaWis selama 15 th
terakhir menjadi resapan tak resmi
utk kawasan sekitarnya
- Penimbunan akan menyebabkan
perubahan ekosistem dan tata air
- Penimbunan berpotensi sebabkan
banjir utk perumahan sebelah yg
lebih rendah lokasinya

•

HARAPAN TERHADAP PERAN
PEMERINTAH
- Menata drainase dgn baik,
terutama memperbesar riol kota
- Menata trafic didepan lokasi KaWis
yg berupa tikungan tajam agar tak
membahayakan pemakai jalan
Lingkungan TEKNOLOGI
•

JARINGAN TELEPON KABEL
Tersedia jaringan telepon kabel yang melintasi tepat didepan lokasi
KaWis, dan ada rumah kabel dengan ratusan stok sambungan yang
bisa diapply dan dimanfaatkan.

•

JARINGAN TELEPON NIRKABEL
Hampir semua sinyal operator seluler baik GSM ataupun CDMA
tertangkap dengan baik di lokasi KaWis.

•

JARINGAN INTERNET
Dengan memanfaatkan jaringan telepon kabel ataupun nirkabel,
sambungan internet bukan hal yang sulit untuk disediakan.

•

JARINGAN TELEVISI
Hampir semua sinyal televisi nasional dan lokal bisi ditangkap
dengan sangat baik di lokasi KaWis tanpa perlu menggunakan
perangkat antena tambahan.
Lingkungan HUKUM & POLITIK
•

•

PERAN PARPOL DAN KELOMPOK
- Kedungmundu berada di kawasan yg padat penduduk, dan
menjadi ajang persaingan parpol yg akan bertarung dlm pilkada
2008 dan pemilu 2009.
- Banyak kantor-kantor DPD, DPC dan pengurus ranting berada di
kawasan ini. Bahkan banyak organisasi kemasyarakatan dan LSM
yang sekretariatnya berada dalam radius 3 km dengan KaWis.
- Potensi merugikan buat KaWis adalah dijadikan obyek meminta
sumbangan oleh organisasi2 tsb.
PERATURAN PEMERINTAH
PP serta Perda yang mengatur kawasan ini serta secara makro
mengatur Kota Semarang dirasa cukup kondusif serta mampu
menjadi payung hukum semua aktivitas kemasyarakatan dan bisnis
sehingga tidak ada potensi masalah.
Lingkungan SOSIO KULTURAL
•
•

•

•

•

Kawis berbatasan langsung dengan UNIMUS (Universitas
Muhammadiyah SMG) yg kental nuansa pendidikan dan agamis.
KaWis berbatasan langsung dengan perumahan Kinijaya yang
terkenal sebagai pemukiman para mantan-mantan pejabat Pemkot
dan Pemprov di tahun 80-an. Karakternya sangat konservatif dan
sulit diajak berpandangan maju.
Kawis berada dalam area pengaruh ormas-ormas yang kuat dan
besar di SMG, yang harus „didekati‟ dan dijalin komunikasi dengan
baik, misal ; IKBS (Ikatan Keluarga Besar Semarang)
Masyarakat SMG terkenal dengan pameo „Royal diluar kandang,
pelit di kandang‟. Artinya untuk kelas menengah yg punya daya beli,
biasanya mereka sangat hemat dan tidak konsumtif.
Kota SMG terkenal sbg kota yang sumbunya panjang dan sangat
aman terhadap kerusuhan sosial. Ini indikator positif untuk membuka
usaha dan investasi.
COMPETITOR Analysis
PEMASOK Produk Perumahan
Yang Diperhitungkan ;
GRAHA WAHID
- Hanya berjarak 200 m dari Kawis
- Total lahan 13 ha, sisa tinggal 3 ha
- Fasilitas bagus (club house, kolam
renang, lap. Tenis dll)
- Segmen middle up
- Harga Jual (sebelum PPN) ;
T – 45 / 90
Rp. 217.000.000,T – 50 / 105
Rp. 247.500.000,T – 80 / 144
Rp. 386.000.000,T – 132 / 180
Rp. 544.000.000,Kesimpulan :
1 Lt ;
bang = Rp. 1,6 Jt/m2
tanah = Rp. 1,5 Jt/m2
2 Lt ;
bang = Rp. 2 Jt/m2
tanah = Rp. 1,5 Jt/m2

TAMANSARI MAJAPAHIT
- Hanya berjarak 4 km dari Kawis, di
jalan raya Majapahit
- Total lahan 15 ha
- Pengembang PT. Wijaya Karya
- Fasilitas bagus (club house, kolam
renang, lap. Tenis dll) dan
dibangun dulu sebelum launching
- Segmen middle up
- Harga Jual (sebelum PPN) ;
T – 75 / 176
Rp. 512.000.000,T – 90 / 176
Rp. 542.000.000,T – 152 / 200
Rp. 752.000.000,Kesimpulan :
1 Lt ;
bang = Rp. 2 Jt/m2
tanah = Rp. 2 Jt/m2
2 Lt ;
bang = Rp. 2 ,25Jt/m2
tanah = Rp. 2 Jt/m2
COMPETITOR Analysis
PLAMONGAN INDAH
- Berjarak 7 km dari Kawis, di jalan
raya Majapahit
- Total lahan 65 ha, sudah eksis 10
tahun lebih.
- Fasilitas lengkap,penduduk padat.
- Membidik segmen bawah,
menengah, dan menengah atas.
Saat ini tinggal 11 ha (menengah)
- Harga Jual (sebelum PPN) ;
T – 36 / 78
Rp. 146.800.000,T – 45 / 90
Rp. 172.000.000,T – 60 / 120
Rp. 252.000.000,Kesimpulan :
T-36 & T-45 ; bang = Rp. 1,2 Jt/m2
tanah = Rp. 1,2 Jt/m2
T-60 ;
bang = Rp. 1,4 ,Jt/m2
tanah = Rp. 1,4 Jt/m2

PENDATANG BARU Produk Perumahan
yang diperhitungkan ;
GRAHA WAHID Extend
- Rencana perluasan lahan
dibelakang Graha Wahid adalah
pendatang baru yang berpotensi
menjadi pesaing
- Luas 6 ha, segmen middleup
PENJUAL KEMBALI (PASAR SEKUNDER)
Perumahan lama disekitar lokasi
seperti misalnya Perumahan
Gemahsari, Perumahan Kinijaya
Indah, dan Perumahan Graha
Wahid yg sudah dihuni memiliki
potensi menjadi pesaing, meski
tentunya tak sekuat produk yang
ditawarkan oleh Pemasok
langsung lainnya.
COMPETITOR Analysis
Ketiga pesaing diatas berada di area Semarang bagian timur.
Pesaing lain dalam skala kota yg juga bermain di kelas menengah atas dan
perlu diperhitungkan; GRAHA PADMA, GRAHA ESTETIKA, BUKIT SEMARANG
BARU, GRAHA CANDI GOLF dll

KESIMPULAN :
- Struktur persaingan adalah „monoplystic competition‟. Banyak
pesaing, tetapi tak ada yang terlalu superior. Dengan strategi
yang tepat dan produk yang excellent, diyakini KaWis bakal
masih mampu bersaing.
- Untuk itu pilihan menjadi MARKET CHALLENGER dirasa masih
realistis, dengan strategi bersaing secara „frontal attacks
match competition‟ (menyerang secara frontal) produk
pesaing dengan jenis produk, kualitas, dan harga yang tak
jauh berbeda masih memungkinkan utk dilakukan.
SWOT Analysis
• STRENGTH (Kekuatan)
(Internal)

-

Lokasi sangat strategis;
Ditepi jalan raya ROW 24 m.
Dekat dgn semua fasos/ fasum
tersedia, misal; sekolah, pasar,
rumah sakit, pertokoan, pusat
perbelanjaan, lap olah raga,
bank, kantor pos, dll
Dilewati oleh 2 trayek bus
dalam kota dan 3 trayek
angkot

-

Memiliki network (jaringan)
pendukung dari sektor
perbankan, konstruksi,
manufactur dll

-

Memiliki SDM yang handal dan
profesional dibidang properti

• WEAKNESS (Kelemahan)
(Internal)

-

Existing lahan selama 15 th
terakhir sebagai genangan air
dan menjadi resapan tak resmi.
Berpotensi banjir atau
membanjiri tetangga akibat
penimbunan

-

Berdekatan dengan
pemakaman cina seluas 40 ha
(sudah tidak aktif)

-

Dilintasi oleh jaringan listrik
tegangan menengah (SUTET)
SWOT Analysis
• OPPORTUNITY
(Peluang)
External

-

-

-

Berada di SMG timur yg
diminati oleh masyarakat
kelas menengah SMG sbg
kawasan hunian
Sisa lahan Graha Wahid sbg
kompetitor terdekat dgn
produk sejenis tinggal 3 ha
Suku bunga bank sdg
dalam trend menurun

• THREAT (Ancaman)
External

-

Dalam radius 200 m, ada
pesaing kuat yg sudah eksis
3 th terakhir dgn progres yg
maju, yaitu GRAHA WAHID.

-

Masalah sosial dengan
warga Kinijaya akibat
potensi banjir

-

Potensi kesulitan membuat
jaringan drainase air kotor
krn harus melintasi
pemukiman tetangga
MARKETING STRATEGY
• SEGMENTATION

Dipilih SPESIALISASI SELEKTIF. Bermula dari segmen yang luas, lalu diseleksi hingga

mengerucut menjadi calon konsumen potensial yang akan disasar.
GEOGRAFIS

Kota SEMARANG dan sekitarnya (Kendal, Demak, Ungaran, Grobogan, dll)

DEMOGRAFI
-

Usia 19 s/d 55 th (usia produktif)
Etnis Jawa, Tiongha, Sunda, Batak, Padang
Income > 6 jt/bln
Keluarga muda memiliki 1 atau 2 anak, dengan atau tanpa pembantu
Pegawai swasta (level manager/pimcab) dan wiraswasta
Pendidikan D3 & S1

-

Mengikuti gaya hidup (life style) modern masa kini, konsumtif, dinamis

-

Belum punya rumah, ada niat membeli rumah
Sudah punya rumah, tapi ingin pindah ke lingkungan yg lebih baik
Punya kemampuan mengangsur, meski belum punya tabungan utk UM

PSIKOGRAFIS
PERILAKU
MARKETING STRATEGY

• TARGETING

Pasar segmen potensial yang akan dijadikan
obyek penjualan adalah ;
GEOGRAFIS
- Berdomisili atau bermata-pencaharian di
Semarang
DEMOGRAFI
- Usia 30 s/d 45 tahun
- Etnis Jawa & Tiongha
- Keluarga muda memiliki 1 atau 2 anak
- Joint income diatas Rp. 6 juta /bln
- Pekerjaan wiraswasta atau peg. swasta
PSIKOGRAFIS
- Menyukai gaya hidup (life style) modern dinamis,
mengutamakan privacy, prestige & secure
PERILAKU
- Ingin pindah ke lingkungan yg lebih baik
- Belum memiliki rumah, dan ingin memiliki rumah di
di komplek perumahan, bukan perkampungan
penduduk yg umum
MARKETING STRATEGY

• POSITIONING
TRIPLE BENEFIT POSITIONING dari KaWis
yang sengaja diciptakan untuk
mengungguli produk pesaing adalah ;

• Lokasinya sudah strategis,
masih dibuat jalan masuk 30
meter. Lebar buangeeet !
• Memiliki ikon spesial yang
belum ada di kota
Semarang, yaitu
WATERPARK dengan
wahana andalan kolam
arus
MARKETING STRATEGY

• POSITIONING
TRIPLE BENEFIT POSITIONING dari KaWis yang
sengaja diciptakan untuk mengungguli
produk pesaing adalah ;

• Membangun image
perumahan yang thematic
dengan jargon “Semarang
buangeeet …”, dengan simbol
yg popular di benak
masyarakat Semarang, yaitu;
patung Cheng Ho
MARKETING MIX (Taktik)

• PRODUCT
• PRICE
• PLACE
(Distribution)
• PROMOTION
MARKETING MIX (Taktik)

•PRODUCT
Berdasarkan ;

TARGETING

GEOGRAFIS
Target yg disasar masyarakat kota Semarang
DEMOGRAFIS
-

Keluarga dgn 0 s/d 3 anak (+ 1 pembantu)
Usia produktif 25-45 tahun (asumsi punya anak usia
sekolah)
Joint ncome > 6 jt/bln, status sosial cukup tinggi
Pekerjaan wiraswasta /peg.swasta

PSIKOGRAFIS
- Bergaya hidup (lifestyle) modern dan dinamis

POSITIONING
-

Lokasi sangat strategis
Memiliki ikon spesial berupa water park
Thematic “Semarang buangeeet …”

-

Berdekatan dgn kuburan cina
Dilintasi oleh jaringan SUTET

SWOT
MARKETING MIX (Taktik)
PRODUCT

RESPON :
- Rumah 2 kamar (T-50/90) = 25%
- Rumah 3 kamar (T-65/120) = 55%
- Rumah 3+1 kamar (T-125/136) = 15%
- Ruko T-40,5/67,5 = 5%
- Semua rumah ada carport
- Style Minimalis Modern dgn warna cat cerah
ceria
- Spesifikasi bangunan harus bagus
- Kualitas lingkungan & infrastruktur harus bagus
(saluran tertutup, listrik bawah tanah, lebar
jalan min 8 m, lensekap indah)
- Tersedia space utk beraktivitas (playground,
lap. Basket, taman aktif dll)
- Waterpark dgn wahana andalan kolam arus
- Sculpture patung Cheng Ho
- Nama2 type; Gedungbatu, Tamanlele,
Lawangsewu
- Pagar keliling dibuat setinggi 2,4 m dan dilapisi
dgn bambu kuning sbg simbol tolak bala
(hawa jahat)
- Lokasi dibawah jaringan SUTET tidak didirikan
bangunan apapun
MARKETING MIX (Taktik)

• PRICE

Dengan memperhitungkan hal-hal sbb ;

-

Harga perolehan lahan (netto)

= Rp. 500.000,- /m2

Asumsi dari Rp. 300.000,- x efektif 60%

-

Biaya pematangan lahan

= Rp. 300.000,- /m2

Asumsi 1 ha memakan budget Rp. 1,8 milyar

-

Biaya operasional (OHC)

= Rp. 200.000,- /m2

Asumsi umur proyek 48 bulan, dan OHC kisaran Rp. 217 Jt/bulan (ratio 9 % dari omset)

-

Target perolehan laba

Asumsi ekspektasi laba 1 ha = 3 milyar

= Rp. 500.000,- /m2

Maka ditetapkan harga jual tanah matang efektif (rata-rata)
adalah = Rp. 1.500.000,- /m2

-

Harga Jual Bangunan 1 Lantai
Harga Jual Bangunan 2 Lantai
Biaya lain-lain
(Sambung listrik, air, IMB, SHGB, extra provisi)

= Rp. 1.400.000,- /m2
= Rp. 1.600.000,- /m2
= Rp. 7.500.000,- /unit
MARKETING MIX (Taktik)
• PRICE
Dengan mempertimbangkan bahwa harga jual pesaing adalah ;
GRAHA WAHID
Tanah = Rp. 1,5 Jt /m2
Bang 1 Lt = Rp. 1,6 Jt /m2
Bang 2 Lt = Rp. 2 Jt /m2
PLAMONGAN INDAH
Tanah = Rp. 1,4 Jt /m2
Bang = Rp. 1,4 Jt /m2
TAMANSARI MAJAPAHIT
Tanah = Rp. 2 Jt /m2
Bang = Rp. 2 Jt /m2
Bang 2 Lt = Rp. 2,25 Jt/m2
Maka penetapan harga jual KaWis tadi masih sangat rasional dan kompetitif.

Mengorbankan 20% dari luas lahan efektif dgn harga under value juga bertujuan
utk mengeduk cash money didepan guna mengcover terbatasnya modal kerja
yg disediakan. Sehingga progres lancar, karena didukung cashflow yg sehat.
Catatan :
Keuntungan hanya dibebankan di tanah
Pada item bangunan, dalam budgeting ditinggikan Rp. 100.000,-/m2 untuk
antisipasi jika terjadi kenaikan harga material atau faktor tak terduga lainnya.
Harga diatas belum termasuk PPN
MARKETING MIX (Taktik)
• PRICING Strategy
Dengan mempertimbangkan bahwa ;

-

Progres fisik kompetitor sudah berwujud karena mereka sudah eksis > 3 th
Progres fisik KaWis masih 0% karena proyek baru akan dimulai
Menjual dengan harga yg langsung equal dgn pesaing jelas tidak kompetitif
Pada saat harga mencapai Rp. 1,5 Jt/m2, maka progres infrastruktur contoh
dan rumah contoh di KaWis sdh memadai (hukum pareto berlaku)
- Luasan efektif KaWis cukup memadai utk diterapkan strategi gradual
Maka diterapkan „Strategi harga secara gradual dengan memakai kuota luasan
lahan efektif‟ sebagai berikut ;
- Harga jual tanah
Rp. 1,1 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,2 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,3 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,4 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,5 Jt /m2
dari 60 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,6 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,7 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,8 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
- Harga jual tanah
Rp. 1,9 Jt /m2
dari 5 % luas lahan efektif
MARKETING MIX (Taktik)
• PRICING Strategy
Dengan mempertimbangkan bahwa ;
- Setiap calon customer selalu ingin menawar
- Setiap calon customer senang mendapatkan diskon (potongan harga)

Maka ditetapkan strategi bahwa ;
Semua harga jual akan dinaikkan dulu 10% (dibagi konstanta 0,9)

Sehingga harga jual nett mendapat diskon 10%.
- Diskon tidak terlalu besar, supaya harga jual di pricelist masih wajar
- Diskon tidak terlalu kecil, supaya customer puas mendapat potongan harga
Contoh ;
Type 50 / 90
Harga Bangunan Rp. 1,4 Jt x 50 m2 = Rp. 70.000.000,Harga Tanah
Rp. 1,1 Jt x 90 m2 = Rp. 99.000.000,Lain-lain
= Rp. 7.500.000,_________________ +
Sub Total
= Rp. 176.500.000,Harga Jual (Sub Total : 0,9)
= Rp. 196.200.000,(sebelum PPN)
MARKETING MIX (Taktik)
• PLACE

Dimana customer berada, disitu kita jualan.

TEMPAT PENJUALAN UTAMA
Customer biasanya datang ke lokasi proyek, lalu ingin
mendapatkan informasi. Artinya jualan paling efektif adalah di
lokasi proyek. Karena itu Kantor Pemasaran KaWis berada tepat
didepan lokasi proyek. Bahkan dalam 1 tahun kedepan
diharapkan sudah berkantor di Club House yg dibangun.
TEMPAT PENJUALAN ALTERNATIF
Untuk memperbanyak prospek atau pro aktif menjemput
prospek, maka bisa juga membuka tempat jualan (counter
pemasaran) tidak permanen di mall-mall dalam event pameran
atau open table di instansi-instansi yg diperkirakan ada calon
customer potensial. Bisa juga memanfaatkan kantor Agen Properti yang
digandeng sebagai mitra.
MARKETING MIX (Taktik)
• PLACE (DISTRIBUTION)
Untuk mengantar produk KaWis agar sampai kepada customer atau pengguna
akhir, maka dipilih saluran pemasaran sbb ;
- SALURAN PEMASARAN LANGSUNG
Membuka kantor pemasaran in house langsung didepan lokasi proyek,
dengan memakai sales force yang dioptimalkan utk peran sales di front office
sekaligus sales kanvas jika diperlukan.
Membuka stand pameran di mall, mendekatkan diri ke target customer
Kontribusi saluran pemasaran langsung ini diperkirakan mencapai 95%
-

SALURAN PEMASARAN PERANTARA
Saluran ini hanya sebagai alternatif jika saluran langsung kurang optimal atau
tak mampu mengakses beberapa calon customer yg diluar jangkauan.
Agen Properti serta Mediator Freelance akan dirangkul serta difungsikan
menjadi saluran pemasaran perantara untuk mengantar produk KaWis agar
sampai ke calon customer yg mampu mereka jangkau.
Jumlah perantara seperlunya sesuai kebutuhan, dan perantara tidak memiliki
kebijakan harga khusus atau hak teritorial khusus. Hubungan serta tanggung
jawab hanya ada dalam bentuk nilai fee 1% serta waktu.
MARKETING MIX (Taktik)
• PROMOTION
•
•
-

Menentukan TUJUAN
Tujuan Promosi adalah agar seluruh masyarakat kota Semarang
(terutama target market) TAHU tentang keunggulan produk ruko &
rumah yg dipasarkan oleh KaWis
Setelah tahu, mereka terus mengINGATnya
Karena sudah tahu dan selalu ingat, maka diharapkan target market
tsb akan DATANG ke lokasi KaWis
Menentukan BUDGET
Budget dialokasikan 2,5% dari omset, dengan
nominal kisaran Rp. 2,8 Milyar untuk 48 bulan, alias Rp. 710 Jt/tahun
(Rp. 59 Jt/bln)
60% budget dialokasikan pada tahun ke-1 & ke-2
Budget tersebut diluar alokasi untuk fee marketing atau fee
perantara
MARKETING MIX (Taktik)
• Mengembangkan
STRATEGI IKLAN

ADVERTISING
- Mencetak dan membagi brosur,
leaflet, flyer
- Memasang iklan di harian Suara
Merdeka, Indopos, Kompas
Jateng, Wawasan
- Memasang balon udara
- Memasang billboard atau giant
banner minimal 2 titik
- Memasang signboard (penunjuk
arah lokasi)
SALES PROMOTION
- Memberi diskon khusus utk saat2
tertentu (Imlek, proklamasi,
Valentine dll)
- Membuat program khusus berupa
„bantuan UM‟ atau „subsidi KPR‟ di
waktu khusus

TRADE PROMOTION
- Mengikuti pameran minimal 4x
setahun di mall
- Mengadakan event besar minimal
1x setahun, misal; pemecahan
rekor MURI atau event spektakuler
yg datangkan min 5.000 orang
- Mengadakan event kecil
(semacam Open House atau
FamilyFestival) minimal 6x setahun
PUBLIC RELATIONS & PUBLISITAS
- Mengadakan gathering dgn
komunitas2 khusus misal; notaris,
perbankan, Rotary Club, dll
- Peduli dan mendukung ikon2 kota
SMG, misal; jadi donatur PSIS
- Memasang advetorial atau
adakan pers conference
DIRECT MARKETING
Dilakukan di front office
ON LINE MARKETING
Di website www.kinerjagroup.com
MARKETING MIX (Taktik)
• PROMOSI
Prinsip beriklan ala KaWis;
- Pesan tersampaikan
- Dikomunikasikan secara kreatif
(unik, menggelitik), berbeda
dengan konsep beriklan biasa
yg dijalankan kompetitor
- Biaya iklan tidak terlalu mahal,
sehingga alokasi budget tidak
over
- Jangkauannya luas, tepat ke
segmen dan target market
yang disasar
- Frekwensinya tepat; tidak
terlalu sering supaya tidak
membosankan, dan tidak
terlalu jarang supaya tidak
terlupakan.
PROMOTION

Contoh iklan unik kreatif untuk menarik perhatian calon customer KaWis
Contoh Iklan Kreatif & Unik
SELLING
Aktivitas yg dilakukan agar target
customer bersedia membeli
produk yang tersedia dgn
perceived value yg ditawarkan
oleh KaWis.
Dilakukan dengan cara ;
• Menamkan Konsep ABC
(Always Be Closing) kedalam
benak sales force KaWis.
• Membekali sales force dengan
„selling skills‟ yang benar,
dengan menguasai teknik
probing, supporting, and closing
• Menjual dengan cara
konsultatif, dan menghindari
teknik „tell and sell”.
SELLING

STRATEGY
• Membentuk beberapa
group sales, dan
menciptakan suasana
kompetisi dgn rule yg jelas
dan adil.
• Memberikan rewards
menarik utk sales
berprestasi (top sales)
• Memberlakukan sistem
eliminasi utk sales yg tidak
produktif
• Memberikan fee Rp.
12.500,-/m2 x luas tanah
terjual. Dan membayarkan
hak (fee/komisi) sales
tepat waktu sesuai aturan
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
Membuat customer puas, agar customer tsb
membeli kembali (repeat order) atau
memberikan rekomendasi kpd pihak lain agar
membeli produk KaWis.
Dilakukan dengan STRATEGI ;
• Membentuk ESTATE MANAGEMENT yg akan
memberikan pelayanan purna jual kpd
customer (kebersihan, keamanan, dll) meski
kepentingan pemasaran KaWis sdh
berakhir.
• Menanamkan paham “Relationship
Marketing” kpd seluruh bagian organisasi
KaWis, bahwa kepentingan kita adalah
jangka panjang (long term), bukan jangka
pendek (short term).
• Menghindari pemahaman “Transactional
Marketing” yg hanya berpikir sempit untuk
jangka pendek (short term), dgn
menempatkan customer hanya sbg obyek
mencari keuntungan sesaat.
• Memahami bahwa biaya untuk mencari
customer baru jauh lebih mahal daripada
memelihara customer lama. Lebih baik
memuaskan customer lama supaya mereka
memberikan rekomendasi kpd pihal lain

More Related Content

What's hot

Data arsitek jilid 2
Data arsitek jilid 2Data arsitek jilid 2
Data arsitek jilid 2romend08
 
Manajemen pengelolaan bisnis properti
Manajemen pengelolaan bisnis propertiManajemen pengelolaan bisnis properti
Manajemen pengelolaan bisnis propertiwernfrem
 
PPT SKRIPSI revisi (2)
PPT SKRIPSI revisi (2)PPT SKRIPSI revisi (2)
PPT SKRIPSI revisi (2)Nicholas Hakim
 
Laporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten Bantul
Laporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten BantulLaporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten Bantul
Laporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten BantulNurlina Y.
 
CONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAAN
CONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAANCONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAAN
CONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAANRestu Wahono
 
BUSINESS PLAN MANSION PROPERTI
BUSINESS PLAN MANSION PROPERTIBUSINESS PLAN MANSION PROPERTI
BUSINESS PLAN MANSION PROPERTImansionproperti
 
Proposal penawaran kerjasama rental
Proposal penawaran kerjasama rentalProposal penawaran kerjasama rental
Proposal penawaran kerjasama rentalHotlend Manurung
 
Proposal Capacity Building BEE INSPIRING
Proposal Capacity Building BEE INSPIRINGProposal Capacity Building BEE INSPIRING
Proposal Capacity Building BEE INSPIRINGAndri Adi
 
Tugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo Karawaci
Tugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo KarawaciTugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo Karawaci
Tugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo KarawaciDodiLiem
 
Konsep Event "HORE Lotte Mart"
Konsep Event "HORE Lotte Mart"Konsep Event "HORE Lotte Mart"
Konsep Event "HORE Lotte Mart"Lantip Budiarto
 
Berita acara pembayaran uang muka rehab contoh
Berita acara pembayaran uang muka rehab contohBerita acara pembayaran uang muka rehab contoh
Berita acara pembayaran uang muka rehab contohToniminerva
 
STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5
STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5
STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5Agus Hendrowibowo
 
Proposal renovasi-masjid-nurul-huda
Proposal renovasi-masjid-nurul-hudaProposal renovasi-masjid-nurul-huda
Proposal renovasi-masjid-nurul-hudaJariyah Nurjanah
 
Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda
Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda
Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda Rian Irvandi
 

What's hot (20)

Data arsitek jilid 2
Data arsitek jilid 2Data arsitek jilid 2
Data arsitek jilid 2
 
Manajemen pengelolaan bisnis properti
Manajemen pengelolaan bisnis propertiManajemen pengelolaan bisnis properti
Manajemen pengelolaan bisnis properti
 
Events
EventsEvents
Events
 
PPT SKRIPSI revisi (2)
PPT SKRIPSI revisi (2)PPT SKRIPSI revisi (2)
PPT SKRIPSI revisi (2)
 
Contoh surat penolakan
Contoh surat penolakanContoh surat penolakan
Contoh surat penolakan
 
Laporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten Bantul
Laporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten BantulLaporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten Bantul
Laporan Akhir Perencanaan Real Estate Kabupaten Bantul
 
Family gathering
Family gatheringFamily gathering
Family gathering
 
CONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAAN
CONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAANCONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAAN
CONTOH POWER POINT TENTANG PERUSAHAAN
 
BUSINESS PLAN MANSION PROPERTI
BUSINESS PLAN MANSION PROPERTIBUSINESS PLAN MANSION PROPERTI
BUSINESS PLAN MANSION PROPERTI
 
Proposal penawaran kerjasama rental
Proposal penawaran kerjasama rentalProposal penawaran kerjasama rental
Proposal penawaran kerjasama rental
 
Proposal Capacity Building BEE INSPIRING
Proposal Capacity Building BEE INSPIRINGProposal Capacity Building BEE INSPIRING
Proposal Capacity Building BEE INSPIRING
 
Tugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo Karawaci
Tugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo KarawaciTugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo Karawaci
Tugas Pengantar Pengembangan Real Estate - Studi Kasus : Lippo Karawaci
 
Konsep Event "HORE Lotte Mart"
Konsep Event "HORE Lotte Mart"Konsep Event "HORE Lotte Mart"
Konsep Event "HORE Lotte Mart"
 
Berita acara pembayaran uang muka rehab contoh
Berita acara pembayaran uang muka rehab contohBerita acara pembayaran uang muka rehab contoh
Berita acara pembayaran uang muka rehab contoh
 
STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5
STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5
STUDIO PERANCANGAN ARSITEKTUR (STUPA) 5
 
Contoh KPI SDM dan HR
Contoh KPI SDM dan HR Contoh KPI SDM dan HR
Contoh KPI SDM dan HR
 
Konstruksi Plafond
Konstruksi PlafondKonstruksi Plafond
Konstruksi Plafond
 
Proposal renovasi-masjid-nurul-huda
Proposal renovasi-masjid-nurul-hudaProposal renovasi-masjid-nurul-huda
Proposal renovasi-masjid-nurul-huda
 
Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda
Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda
Rencana Atap dan Detail Kuda Kuda
 
Company Profile Event Organizer
Company Profile Event OrganizerCompany Profile Event Organizer
Company Profile Event Organizer
 

Similar to Marketing Plan for Property

Marketing Plan of City of Dream Manado
Marketing Plan of City of Dream ManadoMarketing Plan of City of Dream Manado
Marketing Plan of City of Dream ManadoHERMAN FHERRO
 
01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf
01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf
01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdfArief Rukmana
 
PELAKSANAAN & Link2 MATERI Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...
PELAKSANAAN & Link2 MATERI  Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...PELAKSANAAN & Link2 MATERI  Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...
PELAKSANAAN & Link2 MATERI Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP pada PENGADAAN...
PELAKSANAAN  + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP  pada PENGADAAN...PELAKSANAAN  + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP  pada PENGADAAN...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP pada PENGADAAN...Kanaidi ken
 
Farhan aditya 6017210033 a_business plan
Farhan aditya 6017210033 a_business planFarhan aditya 6017210033 a_business plan
Farhan aditya 6017210033 a_business planFarhanAditya21
 
Buku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian KUS
Buku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian  KUSBuku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian  KUS
Buku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian KUSFajar Baskoro
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...Kanaidi ken
 
Cadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, Sandakan
Cadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, SandakanCadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, Sandakan
Cadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, SandakanIr. MD Nursyazwi Mohammad
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training  _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training  _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...Kanaidi ken
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".Kanaidi ken
 
RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...
RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...
RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...Kanaidi ken
 
Strategi dan Rencana Pemasaran
Strategi dan Rencana PemasaranStrategi dan Rencana Pemasaran
Strategi dan Rencana PemasaranMuhammad Fajar
 
Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).
Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).
Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).Kanaidi ken
 
Proposal saham 5000 lbr
Proposal saham 5000 lbrProposal saham 5000 lbr
Proposal saham 5000 lbrLovina Tour
 

Similar to Marketing Plan for Property (20)

Marketing Plan of City of Dream Manado
Marketing Plan of City of Dream ManadoMarketing Plan of City of Dream Manado
Marketing Plan of City of Dream Manado
 
01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf
01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf
01 Draft Materi Analisis Perhitungan Kebutuhan Biaya Usaha - BISMILLAH 2023.pdf
 
PELAKSANAAN & Link2 MATERI Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...
PELAKSANAAN & Link2 MATERI  Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...PELAKSANAAN & Link2 MATERI  Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...
PELAKSANAAN & Link2 MATERI Training "Effective PROCUREMET and PURCHASING MAN...
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP pada PENGADAAN...
PELAKSANAAN  + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP  pada PENGADAAN...PELAKSANAAN  + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP  pada PENGADAAN...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"Perhitungan TKDN & BMP pada PENGADAAN...
 
Farhan aditya 6017210033 a_business plan
Farhan aditya 6017210033 a_business planFarhan aditya 6017210033 a_business plan
Farhan aditya 6017210033 a_business plan
 
Manajemen Sumber Daya IT
Manajemen Sumber Daya ITManajemen Sumber Daya IT
Manajemen Sumber Daya IT
 
Buku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian KUS
Buku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian  KUSBuku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian  KUS
Buku Inovasi 2023 - 2024 konsep capaian KUS
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
 
Cadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, Sandakan
Cadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, SandakanCadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, Sandakan
Cadangan Pembinaan Pasar Masyarakat di PPR Taman Mesra, Sandakan
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training/BimTek "Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN & B...
 
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training "Teknik Perhitungan & Verifikasi TKDN...
 
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training _"Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
 
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
PELAKSANAAN + Link-Link MATERI Training_ "Teknik Perhitungan dan Verifikasi T...
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training  _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training  _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROJECT MANAGEMENT & PROJECT RISK MANA...
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training _"PROCUREMET and PURCHASING MANAGEMENT".
 
RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...
RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...
RENCANA Pelaksanaan + Link-Link MATERI Pelatihan/BimTek "KUALIFIKASI VERIFIKA...
 
Strategi dan Rencana Pemasaran
Strategi dan Rencana PemasaranStrategi dan Rencana Pemasaran
Strategi dan Rencana Pemasaran
 
Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).
Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).
Link-link Materi Training _"Penyusunan HPS/ OE" _di Jakarta (26-28 Sept'22).
 
Proposal saham 5000 lbr
Proposal saham 5000 lbrProposal saham 5000 lbr
Proposal saham 5000 lbr
 

More from PT Mitra Shapphire Sejahtera

Panduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejati
Panduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejatiPanduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejati
Panduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejatiPT Mitra Shapphire Sejahtera
 

More from PT Mitra Shapphire Sejahtera (20)

EKONOMI LEASURE
EKONOMI LEASUREEKONOMI LEASURE
EKONOMI LEASURE
 
PROGRAM PENDIDIKAN DI SD ISLAM
PROGRAM PENDIDIKAN DI SD ISLAMPROGRAM PENDIDIKAN DI SD ISLAM
PROGRAM PENDIDIKAN DI SD ISLAM
 
Memahami Strategi Snouck Hurgronje Hingga Kini
Memahami Strategi Snouck Hurgronje Hingga KiniMemahami Strategi Snouck Hurgronje Hingga Kini
Memahami Strategi Snouck Hurgronje Hingga Kini
 
Booming Bisnis Properti
Booming Bisnis PropertiBooming Bisnis Properti
Booming Bisnis Properti
 
PROGRAM UMRAH TIBI PURWOKERTO
PROGRAM UMRAH TIBI PURWOKERTOPROGRAM UMRAH TIBI PURWOKERTO
PROGRAM UMRAH TIBI PURWOKERTO
 
Pedoman I'tikaf 10 Hari Ramadhan
Pedoman I'tikaf 10 Hari RamadhanPedoman I'tikaf 10 Hari Ramadhan
Pedoman I'tikaf 10 Hari Ramadhan
 
Program Referal Berhadiah
Program Referal BerhadiahProgram Referal Berhadiah
Program Referal Berhadiah
 
SAPPHIRE RESIDENCE KEDAWUNG CIREBON
SAPPHIRE RESIDENCE KEDAWUNG CIREBONSAPPHIRE RESIDENCE KEDAWUNG CIREBON
SAPPHIRE RESIDENCE KEDAWUNG CIREBON
 
Marketing3000
Marketing3000Marketing3000
Marketing3000
 
NEGARA INTERPRENER INDONESIA
NEGARA INTERPRENER INDONESIANEGARA INTERPRENER INDONESIA
NEGARA INTERPRENER INDONESIA
 
PENDIDIKAN BARU MENTERI BARU
PENDIDIKAN BARU MENTERI BARUPENDIDIKAN BARU MENTERI BARU
PENDIDIKAN BARU MENTERI BARU
 
PERANG INOVASI
PERANG INOVASIPERANG INOVASI
PERANG INOVASI
 
COPYWRITING
COPYWRITINGCOPYWRITING
COPYWRITING
 
TEKNIK CLOSING
TEKNIK CLOSINGTEKNIK CLOSING
TEKNIK CLOSING
 
Panduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejati
Panduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejatiPanduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejati
Panduan inspiratif-5-kunci-untuk-menguak-rahasia-kesuksesan-sejati
 
100 Ide Hebat Penjualan #Slide-2
100 Ide Hebat Penjualan #Slide-2100 Ide Hebat Penjualan #Slide-2
100 Ide Hebat Penjualan #Slide-2
 
100 Ide Hebat Penjualan #Slide-1
100 Ide Hebat Penjualan #Slide-1100 Ide Hebat Penjualan #Slide-1
100 Ide Hebat Penjualan #Slide-1
 
Form tek02 (formulir komplain)
Form tek02 (formulir komplain)Form tek02 (formulir komplain)
Form tek02 (formulir komplain)
 
Form tek01 (berita acara serah terima bangunan)
Form tek01 (berita acara serah terima bangunan)Form tek01 (berita acara serah terima bangunan)
Form tek01 (berita acara serah terima bangunan)
 
Form mkt24 (peralihan hak)
Form mkt24 (peralihan hak)Form mkt24 (peralihan hak)
Form mkt24 (peralihan hak)
 

Marketing Plan for Property

  • 2. Portofolio Marketing Manager PKP di Batam: ORCHID GARDEN, ORCHID PARK, ORCHID POINT, ANGGREK PERMAI, ANGGREK MAS, ANGGREK SARI, TAMAN KINTAMANI, BALOI POINT, TAMAN ALAMANDA Direksi (Dirut atau Dir) dari 8 perusahaan: -KAMPOENG SEMAWIS Semarang -KAMPOENG HOLLYWOOD Semarang -KAMPOENG PARADISE Pekalongan -KAMPOENG MILANO Bekasi -KAMPOENG MAS Depok -KAMPOENG MELODI Depok -KAMPOENG EL DORADO Tanjungkarang -BUKIT BERBUNGA Purwakarta -CIKAMPEK BERBUNGA Karawang -LEGENDA PARK Bekasi -MUTIARA PRATAMA Purwokerto -DARMAGA PRATAMA Bogor -BUKIT PRATAMA Tangerang
  • 3. DAFTAR ISI A. PENDAHULUAN - Ringkasan Eksekutif • B.OBJECTIVES - Tujuan Perusahaan/Project C. MARKETING RESEARCH • COMPANY ANALYSIS - Latar Belakang Bisnis - Deskripsi Proyek - Tujuan Perusahaan - Kemampuan Menjawab Tantangan - Kemampuan Melihat Peluang - Perencanaan Strategis • ENVIRONMENT ANALYSIS - Lingkungan Demografi - Lingkungan Ekonomi - Lingkungan Alam - Lingkungan Teknologi - Lingkungan Hukum & Politik - Lingkungan Sosio Kultural • CUSTOMER ANALYSIS - Faktor Budaya - Faktor Sosial - Faktor Pribadi - Faktor Psikologi - Memberikan Kepuasan - Menciptakan Value - Mempertahankan Pelanggan COMPETITOR ANALYSIS - Pemasok, Pendatang Baru, Penjual Kembali D. SWOT ANALYSIS • STRENGTH, WEAKNESS, OPPORTUNITY, THREAT E. MARKETING STRATEGY • SEGMENTATION • TARGETING • POSITIONING
  • 4. DAFTAR ISI MARKETING MIX (TAKTIK) • PRODUCT • PRICE • PLACE (DISTRIBUTION) • PROMOTION SELLING CUSTOMER RELATIONSHIP LAMPIRAN - LAMPIRAN - Ramalan Penjualan - Marketing Budget & Income Statement
  • 5. RINGKASAN EKSEKUTIF • RENCANA PENERIMAAN - Penjualan Rumah T-50/90 (89 unit) Penjualan Rumah T-65/120 (178) unit Penjualan Rumah T-125/136 (51 unit) Penjualan Ruko Standard (12 unit) Penjualan Ruko Hook (6 unit) Penjualan Kelebihan Tanah Penjualan Clubhouse TOTAL ESTIMASI UMUR PROYEK PROYEK DIMULAI ESTIMASI PROYEK SELESAI Rp. 19.730.000.000,Rp. 55.120.000.000,Rp. 22.825.000.000,Rp. 2.830.000.000,Rp. 2.330.000.000,Rp. 10.725.000.000,Rp. 2.300.000.000,Rp. 115.860.000.000,- 48 Bulan MEI 2008 APRIL 2012
  • 6. RINGKASAN EKSEKUTIF • RENCANA PENGELUARAN - Pembayaran Tanah kpd PT. PKS Pematangan Lahan (infrastruktur) Biaya Bangunan 336 unit Biaya legal, utilitas, dll Biaya dibayar dimuka (OHC) OHC Persiapan Kantor & Inventaris OHC Operasional Kantor OHC Promosi Pemasaran Rp. 25.944.000.000,Rp. 15.480.000.000,Rp. 35.667.000.000,Rp. 2.520.000.000,Rp. 774.000.000,Rp. 2.064.000.000,Rp. 2.838.000.000 15.000/m2 40.000/m2 55.000/m2 OHC Gaji Karyawan OHC Bonus (reward) Karyawan TOTAL LABA KOTOR (Before Tax) PPH (Progresif, asumsi 30%) LABA BERSIH BAGIAN PT. PUTRA KINERJA (60%) BAGIAN PT. PURI KINASIH SENTOSA (40%) BEP (Break Event Point) Rp. 3.096.000.000,Rp. 1.677.000.000,- 60.000/m2 32.500/m2 Rp. 90.060.000.000,Rp. 25.800.000.000,Rp. 7.740.000.000,Rp. 18.060.000.000,Rp. 10.836.000.000,Rp. 7.224.000.000,24 Bulan
  • 7. OBJECTIVES • EKSPEKTASI LABA 1 Ha = Rp. 3.000.000.000,Jika luas lahan 8,6 ha, maka target laba adalah Rp. 25,8 Milyar • KEBUTUHAN MODAL KERJA Modal maksimal Rp. 5.000.000.000,Modal kembali (BEP), maksimal 24 Bulan • UMUR PROYEK Proyek selesai maksimal 48 Bulan
  • 8. MARKETING RESEARCH • COMPANY ANALYSIS • CUSTOMER ANALYSIS • COMPETITOR ANALYSIS • ENVIRONMENT ANALYSIS
  • 9. COMPANY Analysis • LATAR BELAKANG BISNIS Setelah cukup mengenal karakteristik pasar properti di Semarang melalui proyek KAMPOENG HOLLYWOOD, maka PKP Group ingin mengembangkan 1 proyek lagi yang lebih prestisius serta mendatangkan potensi laba lebih besar tetapi dengan modal yang tidak besar. • DESKRIPSI PROYEK - Nama Proyek - Luas Lahan Brutto - Potensi Perluasan - Jumlah Kavling - Lokasi : KAMPOENG SEMAWIS : 8,6 hektar : 2 hektar : 336 kavling (18 ruko + 318 rumah) : Jl. Raya Kedungmundu, Kec. Tembalang, Semarang Hanya berjarak 7 km dari Simpang Lima (pusat kota) - Pemilik Lahan : PT. Puri Kinasih Sentosa - Status Hak Atas Tanah : 3 bidang SHM + 28 bidang letter C/girik - Harga Tanah Brutto : Rp. 300.000,-/m2 (fix selama 48 bln) - Kondisi Existing : 65% tanah darat berkontur rendah + 35% sawah - Peruntukan : Perumahan / pemukiman - Fatwa Planologi : Efektif lahan max 60%, KDB max 60%
  • 10. COMPANY Analysis Konsep Investasi : MODAL KECIL, LABA BESAR Implementasi : - Menggandeng partner PT. PKS yg memiliki asset lahan luas tetapi tidak mampu mengembangkan sendiri karena keterbatasan modal dan SDM. - Membagi profit share 60:40, dimana 40% adalah hak pemilik tanah (PT. PKS), sedangkan PKP Group mendapat 60% dari seluruh potensi laba (3 Milyar x 8,6 ha) - Tidak mengeluarkan pembayaran utk item tanah. Semua modal kerja dialokasikan untuk infrastruktur dan bangunan, serta OHC. Tanah dibayar hanya jika terjadi penjualan (pelepasan hak). - Tidak mengeluarkan banyak biaya utk bangunan, dengan cara hanya membangun beberapa rumah contoh dan rumah stok, sisanya dengan sistem Indent dgn memanfaatkan MoU dgn bank. Catatan : Harus didukung dgn skenario legal yg aman, melalui skenario pembentukan PT baru, serta dilakukan PPJB & Kuasa-Kuasa
  • 11. COMPANY Analysis PT. PUTRA KINASIH PRAKARSA • KaWis dikembangkan oleh PT. Putra Kinasih Prakarsa, yg merupakan kongsi antara PT. Putra Kinerja (afiliasi PKP Group) dengan PT. Puri Kinasih Sentosa yg core bussinesnya adalah kontraktor rekanan Pemkot SMG. • Dua perusahaan dgn culture yg berbeda menjadi satu. PKP Group jelas pemain lama dibidang properti, sedangkan partnernya bukan pemain properti. Dirut : Ari Wibowo Dir : Dewanto Ari Kuncoro Prijohartono, Sri Utami •
  • 12. COMPANY Analysis • COMPANY ORIENTATION (Tujuan Perusahaan) • COMPANY RESPONSE (Kemampuan Menjawab Tantangan) • MARKETER RESPONSE (Kemampuan Melihat Peluang) Menjadi idola masyarakat SMG yg akan membeli produk properti. - Memiliki kredibilitas yang baik di industri properti selama 20 tahun - Sebelumnya sudah pernah mengembangkan 1 proyek real estate di SMG, yaitu KAMPOENG HOLLYWOOD - Memiliki network (jaringan) yang baik terkait industri properti, misal dengan perbankan, konstruksi, suplier, dll - Memiliki permodalan yg cukup memadai guna mengembangkan bisnis ini, termasuk kesiapan jika terjadi kondisi sulit/krisis - Memiliki SDM yang trampil dan berpengalaman dibidangnya, yg mampu bekerja secara profesional - Memiliki rencana dan didukung kapital yg memadai untuk membebaskan beberapa lahan yg menempel KaWis sebagai lahan perluasan - Menciptakan produk yg inovatif, dan menciptakan pasar baru
  • 13. COMPANY Analysis Untuk memenangkan persaingan, maka dilakukan PERENCANAAN STRATEGIS di 3 key area sebagai berikut ; • • • Area PERUSAHAAN Susunan Direksi diisi oleh kombinasi antara 2 orang wakil dari PKP Group (Ari Wibowo selaku Dirut & Prijohartono selaku Dir) yang sudah punya jam terbang cukup di bisnis properti dgn 2 Dir lain dari pihak partner. Sistem dan prosedur bisa diduplikasi ala manajemen PKP. Area DIVISI Di area divisi, dilakukan strategi mengalokasikan sumber daya dgn kebijakan bahwa personil-personil kunci akan ditempati oleh manager-manager yang sudah punya pengalaman cukup di proyek PKP lainnya. Area UNIT BISNIS & PRODUKSI Untuk area ini, maka tak perlu harus mengalokasikan sumber daya dengan mendatangkan personil-personil ex PKP ke KaWis. Tapi lebih efektif jika mencari potensi lokal dgn kompetensi yg cukup dibidangnya lalu dilatih agar mampu beradaptasi dengan culture dan sis-dur ala manajemen PKP.
  • 14. COMPANY Analysis KESIMPULAN : Dengan perencanaan strategis di 3 key area tersebut, maka diharapkan semuanya bisa berkolaborasi di Proyek KaWis untuk ; - Menetapkan Misi Bisnis - Merumuskan Sasaran - Merumuskan Strategi - Merumuskan Program - Melakukan Implementasi Yang Sesuai - Mencari Umpan Balik - Melakukan Pengendalian dan Kontrol
  • 15. CUSTOMER Analysis Perilaku customer yang mempengaruhi pembelian ; - - - Faktor BUDAYA Tak semua orang berani tinggal disamping pemakaman, meski lokasinya strategis dan infrastrukturnya berkualitas. Faktor SOSIAL Kemajemukan di SMG bukanlah barang aneh. Pribumi dan etnis keturunan bisa berbaur secara sosial dgn baik dalam sebuah komplek perumahan. Kerusuhan sosial jarang terjadi di SMG. Faktor PRIBADI Rasa bangga jika memiliki rumah tinggal yg bagus di komplek perumahan eksklusif dan berfasilitas bagus. Faktor PSIKOLOGI Tidak mudah percaya dengan janji-janji. Ingin melihat bukti sebelum mengambil keputusan membeli. Selalu menawar meski sudah diberi harga yang paling miring.
  • 16. CUSTOMER Analysis • Memberikan KEPUASAN Dengan memegang prinsip „What We Say Is What Customer Get‟. Dan hindari „Over Promise Under Delivery‟. Artinya, cukup kita janjikan apa yang memang akan direalisasikan dan bisa diberikan kepada customer. Jangan membuat ekspektasi customer melambung terlalu tinggi. Masyarakat SMG terkenal kritis dan rewel menuntut apa yg pernah dijanjikan saat promosi. • Menciptakan VALUE Penuhi kebutuhan (need) dan keinginan (want) customer, itu akan membuat mereka puas. Ciptakan value dengan cara memenuhi harapan-harapan (expectation) customer. Artinya, berikanlah hal yang melebihi kebutuhan dan keinginan customer. Maka keunggulan yg dimiliki KaWis akan terlihat. • MEMPERTAHANKAN PELANGGAN Penuhi kebutuhan dan keinginan customer. Berikan value lebih dengan cara menciptakan value yg bisa customer nikmati dan rasakan. Maka tanpa perlu diminta customer akan loyal terhadap produk KaWis, menjadi pelanggan produk KaWis, dan tak segan merekomendasikan produk KaWis kepada pihak lain. Viral marketing alias getok tular adalah budaya masyarakat SMG yang puas terhadap produk yang dibelinya. Hal ini juga berlaku sebaliknya.
  • 17. ENVIRONMENT Analysis Akan dianalisa berdasarkan aspek ; • • • • • • Lingkungan DEMOGRAFI Lingkungan EKONOMI Lingkungan ALAM Lingkungan TEKNOLOGI Lingkungan HUKUM & POLITIK Lingkungan SOSIO KULTURAL
  • 18. Lingkungan DEMOGRAFI Dengan asumsi bahwa market yg akan disasar adalah masyarakat kota Semarang, maka berikut dianalisa data demografi kota Semarang. Meskipun kenyataannya daerah-daerah sekitar Kota Semarang seperti Kab. Semarang, Kab. Kendal, Kab. Demak, Kab. Grobogan dll juga potensial sebagai bidikan. TINGKAT PERTUMBUHAN PENDUDUK Kisaran 1,1 % pertahun KARAKTERISTIK PENDUDUK • • • • • JUMLAH PENDUDUK Berdasar data statistik th 2006, kisaran 4,1 juta jiwa USIA Usia 0 – 19 th = 42 %, usia 19 s/d 55 th = 37 %, usia > 55 th = 21 % Usia produktif = 37 %, Usia Belum/Tidak Produktif = 63 % ETNIS Jawa = 78 %, Tiongha = 11%, Sunda = 3 %, Batak = 3 %, Padang = 2 %, Madura = 1 %, Lain-lain 2 % PENDIDIKAN Tamat SD = 7 %, Tamat SLTP = 16 %, Tamat SLTA = 40 %, Tamat D3/Akad = 22 % Tamat S1 = 13 %, Tamat S2 (pasca sarjana) = 2 % JUMLAH ANAK Jumlah anak rata-rata = 2 anak tiap keluarga
  • 19. Lingkungan DEMOGRAFI • • PEKERJAAN Mata pencaharian bisa diklasifikasi sbb ; PNS = 8 %, TNI/Polri = 4 %, pedagang = 9 %, petani = 14 %, nelayan = 5 %, buruh = 26 %, pegawai swasta = 31 %, lain-lain = 3 % PENDAPATAN < 1 jt/bln = 36 % 1 s/d 3 jt/bln = 44 % 3 s/d 6 jt/bln = 11 % > 6 jt jt/bln =9% KESIMPULAN Sesuai dengan Objective yang menentukan ekspektasi laba = 3 M/ha, Maka obyek yang disasar adalah sejumlah ; Usia Produktif = 37 % x 4,1 jt = 1,52 juta jiwa Pendapatan > 6 jt/bln = 9 % x 1,52 jt = 136.800 jiwa Jumlah Bangunan = 336 unit (ruko dan rumah) Rasio jumlah unit terhadap obyek yang disasar = [ 336 / 136.800 ] x 100 % = 0,2 %
  • 20. Lingkungan EKONOMI • • • • • TABUNGAN Total tabungan dan deposito yang berhasil dihimpun oleh perbankan di SMG dari dana masyarakat secara perorangan (bukan PT), sebagaimana yg mengendap di BI, rata-rata saldo harian berada pada kisaran nilai Rp. 313 milyar NON PERFORMANCE LOAN (NPL) Angka rata-rata kredit macet di perbankan SMG adalah kisaran 2,7%. KREDIT Total Kredit yang disalurkan oleh Perbankan SMG untuk kredit consumer (khususnya KPR) adalah kisaran Rp. 55 milyar/bulan, dimana penyalur terbesar adalah Mandiri, disusul oleh BTN. Ini menunjukkan sektor properti di SMG cukup bergairah dan menyimpan potensi. INFLASI Tak jauh beda dengan tingkat inflasi nasional, yaitu 7,8 % INCOME PERKAPITA Yaitu sebesar Rp. 861.000,- merupakan rasio antara total pendapatan (basic salary) seluruh angkatan kerja dibagi jumlah angkatan kerja. KESIMPULAN : Secara umum prospeknya cukup bagus.
  • 21. Lingkungan ALAM • BAHAN BAKU - Material alam (batu, pasir, kayu dll) mudah diperoleh - Material produk manufactur (semen, genteng, kaca, gypsum dll) mudah diperoleh • LINTASAN JARINGAN LISTRIK - Dilintasi oleh jaringan listrik tegangan menengah - Ada 1 tower didalam lokasi • PERUBAHAN LINGKUNGAN - Aliran air dari arah perbukitan (kuburan cina) mesti ditangkap dan diarahkan/ditata menuju sungai terdekat - Buangan air dari perumahan sebelah (Kinijaya) yg semula Lanjutan PERUBAHAN LINGKUNGAN mengarah ke lahan KaWis mesti ditata dgn baik - Lahan existing KaWis selama 15 th terakhir menjadi resapan tak resmi utk kawasan sekitarnya - Penimbunan akan menyebabkan perubahan ekosistem dan tata air - Penimbunan berpotensi sebabkan banjir utk perumahan sebelah yg lebih rendah lokasinya • HARAPAN TERHADAP PERAN PEMERINTAH - Menata drainase dgn baik, terutama memperbesar riol kota - Menata trafic didepan lokasi KaWis yg berupa tikungan tajam agar tak membahayakan pemakai jalan
  • 22. Lingkungan TEKNOLOGI • JARINGAN TELEPON KABEL Tersedia jaringan telepon kabel yang melintasi tepat didepan lokasi KaWis, dan ada rumah kabel dengan ratusan stok sambungan yang bisa diapply dan dimanfaatkan. • JARINGAN TELEPON NIRKABEL Hampir semua sinyal operator seluler baik GSM ataupun CDMA tertangkap dengan baik di lokasi KaWis. • JARINGAN INTERNET Dengan memanfaatkan jaringan telepon kabel ataupun nirkabel, sambungan internet bukan hal yang sulit untuk disediakan. • JARINGAN TELEVISI Hampir semua sinyal televisi nasional dan lokal bisi ditangkap dengan sangat baik di lokasi KaWis tanpa perlu menggunakan perangkat antena tambahan.
  • 23. Lingkungan HUKUM & POLITIK • • PERAN PARPOL DAN KELOMPOK - Kedungmundu berada di kawasan yg padat penduduk, dan menjadi ajang persaingan parpol yg akan bertarung dlm pilkada 2008 dan pemilu 2009. - Banyak kantor-kantor DPD, DPC dan pengurus ranting berada di kawasan ini. Bahkan banyak organisasi kemasyarakatan dan LSM yang sekretariatnya berada dalam radius 3 km dengan KaWis. - Potensi merugikan buat KaWis adalah dijadikan obyek meminta sumbangan oleh organisasi2 tsb. PERATURAN PEMERINTAH PP serta Perda yang mengatur kawasan ini serta secara makro mengatur Kota Semarang dirasa cukup kondusif serta mampu menjadi payung hukum semua aktivitas kemasyarakatan dan bisnis sehingga tidak ada potensi masalah.
  • 24. Lingkungan SOSIO KULTURAL • • • • • Kawis berbatasan langsung dengan UNIMUS (Universitas Muhammadiyah SMG) yg kental nuansa pendidikan dan agamis. KaWis berbatasan langsung dengan perumahan Kinijaya yang terkenal sebagai pemukiman para mantan-mantan pejabat Pemkot dan Pemprov di tahun 80-an. Karakternya sangat konservatif dan sulit diajak berpandangan maju. Kawis berada dalam area pengaruh ormas-ormas yang kuat dan besar di SMG, yang harus „didekati‟ dan dijalin komunikasi dengan baik, misal ; IKBS (Ikatan Keluarga Besar Semarang) Masyarakat SMG terkenal dengan pameo „Royal diluar kandang, pelit di kandang‟. Artinya untuk kelas menengah yg punya daya beli, biasanya mereka sangat hemat dan tidak konsumtif. Kota SMG terkenal sbg kota yang sumbunya panjang dan sangat aman terhadap kerusuhan sosial. Ini indikator positif untuk membuka usaha dan investasi.
  • 25. COMPETITOR Analysis PEMASOK Produk Perumahan Yang Diperhitungkan ; GRAHA WAHID - Hanya berjarak 200 m dari Kawis - Total lahan 13 ha, sisa tinggal 3 ha - Fasilitas bagus (club house, kolam renang, lap. Tenis dll) - Segmen middle up - Harga Jual (sebelum PPN) ; T – 45 / 90 Rp. 217.000.000,T – 50 / 105 Rp. 247.500.000,T – 80 / 144 Rp. 386.000.000,T – 132 / 180 Rp. 544.000.000,Kesimpulan : 1 Lt ; bang = Rp. 1,6 Jt/m2 tanah = Rp. 1,5 Jt/m2 2 Lt ; bang = Rp. 2 Jt/m2 tanah = Rp. 1,5 Jt/m2 TAMANSARI MAJAPAHIT - Hanya berjarak 4 km dari Kawis, di jalan raya Majapahit - Total lahan 15 ha - Pengembang PT. Wijaya Karya - Fasilitas bagus (club house, kolam renang, lap. Tenis dll) dan dibangun dulu sebelum launching - Segmen middle up - Harga Jual (sebelum PPN) ; T – 75 / 176 Rp. 512.000.000,T – 90 / 176 Rp. 542.000.000,T – 152 / 200 Rp. 752.000.000,Kesimpulan : 1 Lt ; bang = Rp. 2 Jt/m2 tanah = Rp. 2 Jt/m2 2 Lt ; bang = Rp. 2 ,25Jt/m2 tanah = Rp. 2 Jt/m2
  • 26. COMPETITOR Analysis PLAMONGAN INDAH - Berjarak 7 km dari Kawis, di jalan raya Majapahit - Total lahan 65 ha, sudah eksis 10 tahun lebih. - Fasilitas lengkap,penduduk padat. - Membidik segmen bawah, menengah, dan menengah atas. Saat ini tinggal 11 ha (menengah) - Harga Jual (sebelum PPN) ; T – 36 / 78 Rp. 146.800.000,T – 45 / 90 Rp. 172.000.000,T – 60 / 120 Rp. 252.000.000,Kesimpulan : T-36 & T-45 ; bang = Rp. 1,2 Jt/m2 tanah = Rp. 1,2 Jt/m2 T-60 ; bang = Rp. 1,4 ,Jt/m2 tanah = Rp. 1,4 Jt/m2 PENDATANG BARU Produk Perumahan yang diperhitungkan ; GRAHA WAHID Extend - Rencana perluasan lahan dibelakang Graha Wahid adalah pendatang baru yang berpotensi menjadi pesaing - Luas 6 ha, segmen middleup PENJUAL KEMBALI (PASAR SEKUNDER) Perumahan lama disekitar lokasi seperti misalnya Perumahan Gemahsari, Perumahan Kinijaya Indah, dan Perumahan Graha Wahid yg sudah dihuni memiliki potensi menjadi pesaing, meski tentunya tak sekuat produk yang ditawarkan oleh Pemasok langsung lainnya.
  • 27. COMPETITOR Analysis Ketiga pesaing diatas berada di area Semarang bagian timur. Pesaing lain dalam skala kota yg juga bermain di kelas menengah atas dan perlu diperhitungkan; GRAHA PADMA, GRAHA ESTETIKA, BUKIT SEMARANG BARU, GRAHA CANDI GOLF dll KESIMPULAN : - Struktur persaingan adalah „monoplystic competition‟. Banyak pesaing, tetapi tak ada yang terlalu superior. Dengan strategi yang tepat dan produk yang excellent, diyakini KaWis bakal masih mampu bersaing. - Untuk itu pilihan menjadi MARKET CHALLENGER dirasa masih realistis, dengan strategi bersaing secara „frontal attacks match competition‟ (menyerang secara frontal) produk pesaing dengan jenis produk, kualitas, dan harga yang tak jauh berbeda masih memungkinkan utk dilakukan.
  • 28. SWOT Analysis • STRENGTH (Kekuatan) (Internal) - Lokasi sangat strategis; Ditepi jalan raya ROW 24 m. Dekat dgn semua fasos/ fasum tersedia, misal; sekolah, pasar, rumah sakit, pertokoan, pusat perbelanjaan, lap olah raga, bank, kantor pos, dll Dilewati oleh 2 trayek bus dalam kota dan 3 trayek angkot - Memiliki network (jaringan) pendukung dari sektor perbankan, konstruksi, manufactur dll - Memiliki SDM yang handal dan profesional dibidang properti • WEAKNESS (Kelemahan) (Internal) - Existing lahan selama 15 th terakhir sebagai genangan air dan menjadi resapan tak resmi. Berpotensi banjir atau membanjiri tetangga akibat penimbunan - Berdekatan dengan pemakaman cina seluas 40 ha (sudah tidak aktif) - Dilintasi oleh jaringan listrik tegangan menengah (SUTET)
  • 29. SWOT Analysis • OPPORTUNITY (Peluang) External - - - Berada di SMG timur yg diminati oleh masyarakat kelas menengah SMG sbg kawasan hunian Sisa lahan Graha Wahid sbg kompetitor terdekat dgn produk sejenis tinggal 3 ha Suku bunga bank sdg dalam trend menurun • THREAT (Ancaman) External - Dalam radius 200 m, ada pesaing kuat yg sudah eksis 3 th terakhir dgn progres yg maju, yaitu GRAHA WAHID. - Masalah sosial dengan warga Kinijaya akibat potensi banjir - Potensi kesulitan membuat jaringan drainase air kotor krn harus melintasi pemukiman tetangga
  • 30. MARKETING STRATEGY • SEGMENTATION Dipilih SPESIALISASI SELEKTIF. Bermula dari segmen yang luas, lalu diseleksi hingga mengerucut menjadi calon konsumen potensial yang akan disasar. GEOGRAFIS Kota SEMARANG dan sekitarnya (Kendal, Demak, Ungaran, Grobogan, dll) DEMOGRAFI - Usia 19 s/d 55 th (usia produktif) Etnis Jawa, Tiongha, Sunda, Batak, Padang Income > 6 jt/bln Keluarga muda memiliki 1 atau 2 anak, dengan atau tanpa pembantu Pegawai swasta (level manager/pimcab) dan wiraswasta Pendidikan D3 & S1 - Mengikuti gaya hidup (life style) modern masa kini, konsumtif, dinamis - Belum punya rumah, ada niat membeli rumah Sudah punya rumah, tapi ingin pindah ke lingkungan yg lebih baik Punya kemampuan mengangsur, meski belum punya tabungan utk UM PSIKOGRAFIS PERILAKU
  • 31. MARKETING STRATEGY • TARGETING Pasar segmen potensial yang akan dijadikan obyek penjualan adalah ; GEOGRAFIS - Berdomisili atau bermata-pencaharian di Semarang DEMOGRAFI - Usia 30 s/d 45 tahun - Etnis Jawa & Tiongha - Keluarga muda memiliki 1 atau 2 anak - Joint income diatas Rp. 6 juta /bln - Pekerjaan wiraswasta atau peg. swasta PSIKOGRAFIS - Menyukai gaya hidup (life style) modern dinamis, mengutamakan privacy, prestige & secure PERILAKU - Ingin pindah ke lingkungan yg lebih baik - Belum memiliki rumah, dan ingin memiliki rumah di di komplek perumahan, bukan perkampungan penduduk yg umum
  • 32. MARKETING STRATEGY • POSITIONING TRIPLE BENEFIT POSITIONING dari KaWis yang sengaja diciptakan untuk mengungguli produk pesaing adalah ; • Lokasinya sudah strategis, masih dibuat jalan masuk 30 meter. Lebar buangeeet ! • Memiliki ikon spesial yang belum ada di kota Semarang, yaitu WATERPARK dengan wahana andalan kolam arus
  • 33. MARKETING STRATEGY • POSITIONING TRIPLE BENEFIT POSITIONING dari KaWis yang sengaja diciptakan untuk mengungguli produk pesaing adalah ; • Membangun image perumahan yang thematic dengan jargon “Semarang buangeeet …”, dengan simbol yg popular di benak masyarakat Semarang, yaitu; patung Cheng Ho
  • 34. MARKETING MIX (Taktik) • PRODUCT • PRICE • PLACE (Distribution) • PROMOTION
  • 35. MARKETING MIX (Taktik) •PRODUCT Berdasarkan ; TARGETING GEOGRAFIS Target yg disasar masyarakat kota Semarang DEMOGRAFIS - Keluarga dgn 0 s/d 3 anak (+ 1 pembantu) Usia produktif 25-45 tahun (asumsi punya anak usia sekolah) Joint ncome > 6 jt/bln, status sosial cukup tinggi Pekerjaan wiraswasta /peg.swasta PSIKOGRAFIS - Bergaya hidup (lifestyle) modern dan dinamis POSITIONING - Lokasi sangat strategis Memiliki ikon spesial berupa water park Thematic “Semarang buangeeet …” - Berdekatan dgn kuburan cina Dilintasi oleh jaringan SUTET SWOT
  • 36. MARKETING MIX (Taktik) PRODUCT RESPON : - Rumah 2 kamar (T-50/90) = 25% - Rumah 3 kamar (T-65/120) = 55% - Rumah 3+1 kamar (T-125/136) = 15% - Ruko T-40,5/67,5 = 5% - Semua rumah ada carport - Style Minimalis Modern dgn warna cat cerah ceria - Spesifikasi bangunan harus bagus - Kualitas lingkungan & infrastruktur harus bagus (saluran tertutup, listrik bawah tanah, lebar jalan min 8 m, lensekap indah) - Tersedia space utk beraktivitas (playground, lap. Basket, taman aktif dll) - Waterpark dgn wahana andalan kolam arus - Sculpture patung Cheng Ho - Nama2 type; Gedungbatu, Tamanlele, Lawangsewu - Pagar keliling dibuat setinggi 2,4 m dan dilapisi dgn bambu kuning sbg simbol tolak bala (hawa jahat) - Lokasi dibawah jaringan SUTET tidak didirikan bangunan apapun
  • 37. MARKETING MIX (Taktik) • PRICE Dengan memperhitungkan hal-hal sbb ; - Harga perolehan lahan (netto) = Rp. 500.000,- /m2 Asumsi dari Rp. 300.000,- x efektif 60% - Biaya pematangan lahan = Rp. 300.000,- /m2 Asumsi 1 ha memakan budget Rp. 1,8 milyar - Biaya operasional (OHC) = Rp. 200.000,- /m2 Asumsi umur proyek 48 bulan, dan OHC kisaran Rp. 217 Jt/bulan (ratio 9 % dari omset) - Target perolehan laba Asumsi ekspektasi laba 1 ha = 3 milyar = Rp. 500.000,- /m2 Maka ditetapkan harga jual tanah matang efektif (rata-rata) adalah = Rp. 1.500.000,- /m2 - Harga Jual Bangunan 1 Lantai Harga Jual Bangunan 2 Lantai Biaya lain-lain (Sambung listrik, air, IMB, SHGB, extra provisi) = Rp. 1.400.000,- /m2 = Rp. 1.600.000,- /m2 = Rp. 7.500.000,- /unit
  • 38. MARKETING MIX (Taktik) • PRICE Dengan mempertimbangkan bahwa harga jual pesaing adalah ; GRAHA WAHID Tanah = Rp. 1,5 Jt /m2 Bang 1 Lt = Rp. 1,6 Jt /m2 Bang 2 Lt = Rp. 2 Jt /m2 PLAMONGAN INDAH Tanah = Rp. 1,4 Jt /m2 Bang = Rp. 1,4 Jt /m2 TAMANSARI MAJAPAHIT Tanah = Rp. 2 Jt /m2 Bang = Rp. 2 Jt /m2 Bang 2 Lt = Rp. 2,25 Jt/m2 Maka penetapan harga jual KaWis tadi masih sangat rasional dan kompetitif. Mengorbankan 20% dari luas lahan efektif dgn harga under value juga bertujuan utk mengeduk cash money didepan guna mengcover terbatasnya modal kerja yg disediakan. Sehingga progres lancar, karena didukung cashflow yg sehat. Catatan : Keuntungan hanya dibebankan di tanah Pada item bangunan, dalam budgeting ditinggikan Rp. 100.000,-/m2 untuk antisipasi jika terjadi kenaikan harga material atau faktor tak terduga lainnya. Harga diatas belum termasuk PPN
  • 39. MARKETING MIX (Taktik) • PRICING Strategy Dengan mempertimbangkan bahwa ; - Progres fisik kompetitor sudah berwujud karena mereka sudah eksis > 3 th Progres fisik KaWis masih 0% karena proyek baru akan dimulai Menjual dengan harga yg langsung equal dgn pesaing jelas tidak kompetitif Pada saat harga mencapai Rp. 1,5 Jt/m2, maka progres infrastruktur contoh dan rumah contoh di KaWis sdh memadai (hukum pareto berlaku) - Luasan efektif KaWis cukup memadai utk diterapkan strategi gradual Maka diterapkan „Strategi harga secara gradual dengan memakai kuota luasan lahan efektif‟ sebagai berikut ; - Harga jual tanah Rp. 1,1 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,2 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,3 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,4 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,5 Jt /m2 dari 60 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,6 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,7 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,8 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif - Harga jual tanah Rp. 1,9 Jt /m2 dari 5 % luas lahan efektif
  • 40. MARKETING MIX (Taktik) • PRICING Strategy Dengan mempertimbangkan bahwa ; - Setiap calon customer selalu ingin menawar - Setiap calon customer senang mendapatkan diskon (potongan harga) Maka ditetapkan strategi bahwa ; Semua harga jual akan dinaikkan dulu 10% (dibagi konstanta 0,9) Sehingga harga jual nett mendapat diskon 10%. - Diskon tidak terlalu besar, supaya harga jual di pricelist masih wajar - Diskon tidak terlalu kecil, supaya customer puas mendapat potongan harga Contoh ; Type 50 / 90 Harga Bangunan Rp. 1,4 Jt x 50 m2 = Rp. 70.000.000,Harga Tanah Rp. 1,1 Jt x 90 m2 = Rp. 99.000.000,Lain-lain = Rp. 7.500.000,_________________ + Sub Total = Rp. 176.500.000,Harga Jual (Sub Total : 0,9) = Rp. 196.200.000,(sebelum PPN)
  • 41. MARKETING MIX (Taktik) • PLACE Dimana customer berada, disitu kita jualan. TEMPAT PENJUALAN UTAMA Customer biasanya datang ke lokasi proyek, lalu ingin mendapatkan informasi. Artinya jualan paling efektif adalah di lokasi proyek. Karena itu Kantor Pemasaran KaWis berada tepat didepan lokasi proyek. Bahkan dalam 1 tahun kedepan diharapkan sudah berkantor di Club House yg dibangun. TEMPAT PENJUALAN ALTERNATIF Untuk memperbanyak prospek atau pro aktif menjemput prospek, maka bisa juga membuka tempat jualan (counter pemasaran) tidak permanen di mall-mall dalam event pameran atau open table di instansi-instansi yg diperkirakan ada calon customer potensial. Bisa juga memanfaatkan kantor Agen Properti yang digandeng sebagai mitra.
  • 42. MARKETING MIX (Taktik) • PLACE (DISTRIBUTION) Untuk mengantar produk KaWis agar sampai kepada customer atau pengguna akhir, maka dipilih saluran pemasaran sbb ; - SALURAN PEMASARAN LANGSUNG Membuka kantor pemasaran in house langsung didepan lokasi proyek, dengan memakai sales force yang dioptimalkan utk peran sales di front office sekaligus sales kanvas jika diperlukan. Membuka stand pameran di mall, mendekatkan diri ke target customer Kontribusi saluran pemasaran langsung ini diperkirakan mencapai 95% - SALURAN PEMASARAN PERANTARA Saluran ini hanya sebagai alternatif jika saluran langsung kurang optimal atau tak mampu mengakses beberapa calon customer yg diluar jangkauan. Agen Properti serta Mediator Freelance akan dirangkul serta difungsikan menjadi saluran pemasaran perantara untuk mengantar produk KaWis agar sampai ke calon customer yg mampu mereka jangkau. Jumlah perantara seperlunya sesuai kebutuhan, dan perantara tidak memiliki kebijakan harga khusus atau hak teritorial khusus. Hubungan serta tanggung jawab hanya ada dalam bentuk nilai fee 1% serta waktu.
  • 43. MARKETING MIX (Taktik) • PROMOTION • • - Menentukan TUJUAN Tujuan Promosi adalah agar seluruh masyarakat kota Semarang (terutama target market) TAHU tentang keunggulan produk ruko & rumah yg dipasarkan oleh KaWis Setelah tahu, mereka terus mengINGATnya Karena sudah tahu dan selalu ingat, maka diharapkan target market tsb akan DATANG ke lokasi KaWis Menentukan BUDGET Budget dialokasikan 2,5% dari omset, dengan nominal kisaran Rp. 2,8 Milyar untuk 48 bulan, alias Rp. 710 Jt/tahun (Rp. 59 Jt/bln) 60% budget dialokasikan pada tahun ke-1 & ke-2 Budget tersebut diluar alokasi untuk fee marketing atau fee perantara
  • 44. MARKETING MIX (Taktik) • Mengembangkan STRATEGI IKLAN ADVERTISING - Mencetak dan membagi brosur, leaflet, flyer - Memasang iklan di harian Suara Merdeka, Indopos, Kompas Jateng, Wawasan - Memasang balon udara - Memasang billboard atau giant banner minimal 2 titik - Memasang signboard (penunjuk arah lokasi) SALES PROMOTION - Memberi diskon khusus utk saat2 tertentu (Imlek, proklamasi, Valentine dll) - Membuat program khusus berupa „bantuan UM‟ atau „subsidi KPR‟ di waktu khusus TRADE PROMOTION - Mengikuti pameran minimal 4x setahun di mall - Mengadakan event besar minimal 1x setahun, misal; pemecahan rekor MURI atau event spektakuler yg datangkan min 5.000 orang - Mengadakan event kecil (semacam Open House atau FamilyFestival) minimal 6x setahun PUBLIC RELATIONS & PUBLISITAS - Mengadakan gathering dgn komunitas2 khusus misal; notaris, perbankan, Rotary Club, dll - Peduli dan mendukung ikon2 kota SMG, misal; jadi donatur PSIS - Memasang advetorial atau adakan pers conference DIRECT MARKETING Dilakukan di front office ON LINE MARKETING Di website www.kinerjagroup.com
  • 45. MARKETING MIX (Taktik) • PROMOSI Prinsip beriklan ala KaWis; - Pesan tersampaikan - Dikomunikasikan secara kreatif (unik, menggelitik), berbeda dengan konsep beriklan biasa yg dijalankan kompetitor - Biaya iklan tidak terlalu mahal, sehingga alokasi budget tidak over - Jangkauannya luas, tepat ke segmen dan target market yang disasar - Frekwensinya tepat; tidak terlalu sering supaya tidak membosankan, dan tidak terlalu jarang supaya tidak terlupakan.
  • 46. PROMOTION Contoh iklan unik kreatif untuk menarik perhatian calon customer KaWis
  • 48. SELLING Aktivitas yg dilakukan agar target customer bersedia membeli produk yang tersedia dgn perceived value yg ditawarkan oleh KaWis. Dilakukan dengan cara ; • Menamkan Konsep ABC (Always Be Closing) kedalam benak sales force KaWis. • Membekali sales force dengan „selling skills‟ yang benar, dengan menguasai teknik probing, supporting, and closing • Menjual dengan cara konsultatif, dan menghindari teknik „tell and sell”.
  • 49. SELLING STRATEGY • Membentuk beberapa group sales, dan menciptakan suasana kompetisi dgn rule yg jelas dan adil. • Memberikan rewards menarik utk sales berprestasi (top sales) • Memberlakukan sistem eliminasi utk sales yg tidak produktif • Memberikan fee Rp. 12.500,-/m2 x luas tanah terjual. Dan membayarkan hak (fee/komisi) sales tepat waktu sesuai aturan
  • 50. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT Membuat customer puas, agar customer tsb membeli kembali (repeat order) atau memberikan rekomendasi kpd pihak lain agar membeli produk KaWis. Dilakukan dengan STRATEGI ; • Membentuk ESTATE MANAGEMENT yg akan memberikan pelayanan purna jual kpd customer (kebersihan, keamanan, dll) meski kepentingan pemasaran KaWis sdh berakhir. • Menanamkan paham “Relationship Marketing” kpd seluruh bagian organisasi KaWis, bahwa kepentingan kita adalah jangka panjang (long term), bukan jangka pendek (short term). • Menghindari pemahaman “Transactional Marketing” yg hanya berpikir sempit untuk jangka pendek (short term), dgn menempatkan customer hanya sbg obyek mencari keuntungan sesaat. • Memahami bahwa biaya untuk mencari customer baru jauh lebih mahal daripada memelihara customer lama. Lebih baik memuaskan customer lama supaya mereka memberikan rekomendasi kpd pihal lain