ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/310/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

1. Re#y流グロース施策の考え方
Re#y株式会社 代表取締役 武田 和也

2. ■この授業で学べる事
１、 スケールを目指すためのマーケットの考え方
２、web初公開、会員獲得施策「ソーシャルリーチ」

3. ■自己紹介
Ø 代表取締役 武田和也
【略歴】
Ø ECサイトの店長として、蟹〜化粧品までネットで販売
Ø ネットエイジで広告のマーケティング・営業
Ø シリコンバレーに渡り、事業ドメイン選定のため１年間情報収集
Ø Re#yを設立し、代表就任。
3
ConfidenFal
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2004
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2012
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4. ■Re#yとは、
信頼できる人からお店を探せる実名グルメサービス

5. ■”Restaurant”＋”Recommend”によって、食にまつわる素敵な機会
を提供し、世界中の人を”Happy”にするサービス、それが”Re%y”

6. ■3.0世代「スマートフォン×ソーシャル」新時代グルメサービス

7. 【問いかけ】
みなさんのお仕事を教えて下さい！
（例）
・ スタートアップで働いている
・ 企業内でマーケティングを行っている
・ 学生
などなど

8. 〜講義に入る前に〜
Re#yのここまでの道のり

9. ■Re#yここまでの道のり
2011/6
2011/8
2012/10
2012/10
2013/6
2013/10
2013/12
Re#yリリース
2,200万円調達
会員10万人突破
１億円調達
口コミ50万件突破
ユーザー100万人突破
ITV、既存株主より3.3億円資金調達

10. ■講義の前に。Re#yを始める前に考えていた事

11. ■どの領域で事業を始めるかこそ重要。
事業決定までに１年間の時間を費やした

12. ■登りたい山を決める事で人生の半分が決まる
by孫正義
→孫さんがここまで言っているんだから間違いない。笑

13. ■３０以上の事業アイデアから絞り込んだ３つの軸

14. １、それは本当に利用者をHappyにするのか？
お金を稼ぐ事だけでなく、本当に社会に役に立つ事業をやりたい

15. ２、どれだけ多くの利用者が使うサービスか？
10万人、100万人が使うサービスで終わってはいけない。

16. ３、日本が世界に誇る領域か？
日本を超えて、世界中の人々にインパクトを与えたい。そのため
には日本が世界に誇れる領域でスタート。

17. ■２つ目「どれだけ多くの利用者が使うのか？」が前半テーマ
→Re#yも含めて、サービスはスケールが本当に難しく、事業領域
の方向転換を余儀なくされる

18. ■理由はマーケット（利用者、お金の出し手）が想定よりも少ない
から。→マーケットとは「池の大きさ」。事業・サービスを伸ばしてい
く事＝池の向こう岸まで泳ぐ事。として考える

19. ■池が小さい場合、どんなに早く泳いでも直ぐに向こう岸に辿り着
いてしまう

20. ■Re#y「外食マーケット」のケーススタディ
グルメ利用者という分野における「池」の大きさを考えて
みる（仮定）
会員登録まで
する人
会員登録しないけど
お店を探す人

21. みなさんへ質問
■Re#y「外食マーケット」のケーススタディ
グルメ利用者という分野における「池」の大きさを考えて
みる（仮定）
会員登録まで
する人
会員登録しないけど
お店を探す人
何人くらいか投稿してみましょう！
何人くらいか投稿してみましょう！

22. ■Re#y「外食マーケット」のケーススタディ
グルメ利用者という分野に置ける「池」の大きさ（仮定）
会員
300〜500万人
ユーザー数
（5000万〜？？）

23. ■それぞれの池によって泳ぐ方法は異なるため、
分けて考える必要あり
この池特有の泳ぎ方
この池特有の泳ぎ方
会員
300〜500万人
ユーザー数
（5000万〜？？）

24. ■ソーシャルリーチは会員向けの施策。会員の池の泳
ぎ方です。
「ソーシャルリーチ」
会員
300〜500万
ユーザー数
（5000万〜？？）

25. ■ソーシャルリーチとはSNSポスト数とその人が持つ影響力の掛算
→ソーシャルリーチ数＝FB、Twポスト数×リーチできるフレンド数
Rettyで
アクション（投稿数）
外部に同時投稿
（＝SNSポスト率）
Facobook/Twitter※内でアクションした人の
フレンド（平均フレンド数）にリーチできる（＝ソーシャルリーチ）
「行った」
「行きたい」
の数 ＝ ソーシャルリーチ
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010
013

26. ■要はT、twにRe#yの情報をポストするとソーシャル
リーチが増えていく。影響力のある人であれば尚更。
ソーシャルリーチ
＝1ポスト×2000フレンド
ソーシャルリーチ
＝1ポスト×35000フォロワー×Twi#er係数

27. ■なぜソーシャルリーチが有効か？
データを見ると、ソーシャルリーチと会員登録数は相関している
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
500,000
450,000
400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0
過去データから会員獲得数とソーシャルリーチの高い相関関係を確認。
→ソーシャルリーチを最大化する事で会員獲得が可能に

28. ■念のため。ソーシャルリーチとは会員マーケットの泳ぎ方
ソーシャルリーチは
会員マーケットの泳ぎ方
会員
300〜500万人
ユーザー数
（5000万〜？？）

29. ■本日の講義はここまで

30. ■最後に。
Re#yの目標は１年後、1000万ユーザー達成する事
（現在130万ユーザー）

31. ■そんな目標に向かって全力投球できるグロースハッ
カー（インターン見習いでもOK）、10名採用します！
（wantedly又はコーポレートサイトから応募を）

32. レポート課題
■
全国5,000万人のグルメサイト利用者の中で、
・ お店に行くだけの人
・ お店を実際に決める人（予約する人）
・ グルメサイトに投稿する人（口コミを書く人）
それぞれの人数を考えて投稿してみてください。