Menaxhimi i cikli të jetës së produktit

Menaxhimi I Cikli të Jetës së Produktit

PUNIM SEMINARIK

Tema: Menaxhimi I Ciklit të Jetës së Produktit

Lënda: Menaxhmenti I Marketingut
Prof.Dr.Nexhmije Kabashi

Kandidate: Sebahate Neziri

1


Përmbajtja

1. Hyrje ...................................................................................................................................................... 3
2. Përshkrimi I ciklit të jetës së produktit .................................................................................................... 4
2.1. Faza e zhvillimit të produktit.............................................................................................................. 5
2.2. Faza e hyrjes ....................................................................................................................................... 6
2.3. Faza e Rritjes ..................................................................................................................................... 8
2.4. Faza e pjekurisë ............................................................................................................................... 10
2.5. Faza e Rënies ................................................................................................................................... 12
3. Analiza e Ciklit të Jetës së Produktit ...................................................................................................... 14
4. Cikli I jetës së produktit /teknologji- reduktimi I vëllimit të shitjes ....................................................... 17
5. Pëfundim ................................................................................................................................................. 19
6. Biblografia ........................................................................................................................................... 20

2


1. Hyrje

Të gjitha produktet dhe shërbimet kanë një cikël të caktuar jetësor.Cikli I jetës së produktit I
referohet periudhës nga nisja e produktit në treg deri te tërheqja e produktit nga tregu dhe kjo
periudhë është e ndarë në faza.Gjatë kësaj periudhe, ndryshime te rëndësishme janë shprehur

në mënyrën kur produkti është futur në treg psh.reflekcionin e shitjes së produktit kompanis e
cila ka futur produktin ne treg. Jetëgjatësia e produktit paraqet rëndësi të veqant në rritje të

profitit për kompanin e cila fut në treg produktin. Disa kompani përdorin planifikimin strategjik

disa tjerë përcjellin ndryshimet e fazave të ciklit të jetës së produktit, të cilat edhe I kemi
analizuar më këtë punim seminarik.

Të kuptuarit e ciklit të jetës së produktit mund të ndihmonë një kompani për të kuptuar se kur
është koha për të prezentuar dhe për të tërhequr produktin nga tregu, te kuptojë pozicionin e
produktit në treg në krahasim me konkurrentet si dhe të kuptojë suksesin dhe dështimin e
produktit dhe të realizojë kohën për futjen dhe heqjen e produktit nga tregu.

Menaxhimi I ciklit të jetës së produktit është shumë I rëndësishëm për një kompani dhe për

arritjen e suksesit ka nevojë të zhvillojë strategji dhe metodologji ku edhe disa prej tyre janë

diskutuar më vonë.

3


2. Përshkrimi I ciklit të jetës së produktit

Cikli I jetës së produktit - periudha e ciklit të jetës së produktit zakonisht përmban pesë hapa

apo faza kryesore 1;

1. Zhvillimi I produktit
2. Futja e produktit - lancimit
3. Rritja e produktit,
4. Pjekuria e produktit dhe
5. Rënia e produktit.

Këto faza ekzistojnë dhe janë të zbatueshme për të gjitha produktet ose shërbime që nga një

prodhimi I caktuar I një mjeti, psh të një automobile multimilionëshe deri te një aparat kondesimi
me një vlerë të ulët. Ndarja e fazave, duhet të konsiderohet kur një produkt I ri është I gatshëm

për të hyrë në treg e deri te performaca e shitjes së produktit. Për çdo fazë, përcaktimi I kufive
është I saktë dhe arbitrar. Cikli I jetës së produktit funksionon në evaluimin e rritjes apo të
rënies se vëllimit të shitjes.

1
‘’Product Life Cycle Manager”, Thesselaniki 2002, Regional Research Unit,fq 4.
4


Nga burimi: Wiliam D.

2.1. Faza e zhvillimit të produktit

Faza e zhvillimit të produktit fillon atëherë kur një kompani e gjenë planin dhe zhvillon atë në
favor të një produkt të ri. Gjatë kësaj faze, produkti nënkalon në disa ndryshime para se ti
ekspozohet objektit konsumator, duke përfshirë këtu një shumë parash dhe kohën gjatë

zhvillimit për arritjen në treg si produkte provuse apo teste.Produktet të cilat mbijetojnë dhe
kalojn testin e tregut, futen si produkte të reja në treg dhe pastaj fillon faza e hyrjës së produktit.
Nëse gjatë fazës së zhvillimit të produktit shitja është zero, në këtë rast edhe burimet e të

ardhurave janë negative.Kjo është koha e shpenzimeve me kthim absolut.

5


2.2. Faza e hyrjes

- Faza e hyrjes së produktit në treg përfshinë periudhën kur produkti sipas kërkesës lëshohet në
treg dhe si I tillë do të ketë efekt maksimal në shitje.
Një shembullë I mirë për fazën e hyrjes është Windows XP” e kompanisë (korporatës)
Microsoft2.

Kjo periudhë mund të përshkruhet si një “rënje” në krahasim me fazën e pjekurisë të një
produkti.Kosto gjatë promovimit dhe reklamimit është e zakonshme, si dhe menjëherë paraqitet
kosto e shërbimeve të produkteve që janë futur në treg.Gjatë fazës së hyrjës së produktit në
treg një kompani duhet të jetë e pregaditur mirë financiarisht, që të shpenzoj shumë në
proporcion me kthimin mbrapa të mjeteve. Në këtë fazë hynë pregaditja e shpërnarjes
(distribuimit) .Prandaj shumë kompani I shmangën këtij stresi se qfarë do të ndodh me produktin
gjatë pregaditjes drejtë hyrjës në treg. Kjo periudhë është një test i rëndësishëm dhe përdoret si
instrument I marketingut, I cili ka të mirat për arritjen e përfitimeve (benefitit), siç janë burimet
nga jashtë.

Gjatë fazës së hyrjes shqyrimi për çmim të produktit është diçka tjetër. Çmimi i produktit
zakonisht shoqërohet me strategjit e përorura dhe të strukturuara mirë. Konsumatorët e parë do
të paguajnë mirë për një produkt të ri dhe kjo ndihmon që të minimizohet ‘rënja’ që u përmend
më lartë.

2
Windows XP ështe sistem operativ I kompanis Micrpsoft, për përdorimin e kompjuterave, personal duke përfshirë
kompjuterat në shtëpi, tavolina të punës si dhe mjeteve të komunikimit.
6


Mirëpo, duke marr parasysh vetëm çmimin dhe promocionin, mund të synohen katër strategji si
në figurën 1.1. 3

PROMOCIONI

I LARTË I ULËT

STRATEGJI STRATEGJI
I LARTË

AJKE AJKE
E SHPEJT PROGRESIVE
ÇMIMI

STRATEGJI STRATEGJI
I ULËT

DEPËRTIMI DEPËRTIMI
MASIVE PROGRESIE

Fig.1.1 Katër strategjitë e hedhjes në treg

Gjatë kësaj faze kompania (ndërmarrja) mund të zgjedh se si do të jetë promocioni dhe çmimi I
produktit;
a) startegjia e ajkës së shpejt - produkti me çmim të lartë, promocion të lartë
b) strategjia e ajkës progressive - produkti me çmim të lartë, promocion të ulët
c) strategjia e depërtimit masiv- çmim të ulët, promocion të lartë
d) startegjia e depërtimit progresiv- çmim të ulët, promocion të ulët

Më vonë politika e çmimit do të jetë më agresive dhe kjo bënë që produktit të jetë
konkurrues.Strategji tjetër është çmimi I para-caktuar që besohet që është I duhuri për rritjen
apo shtuarjen e shitjes. Megjithatë kjo kërkon një njohuri shumë të mirë të tregut

3
Bardhyl Ceku dhe Nail Rashiti:”Marketingu”,Prishtinë 2006,fq.150.

7


dhe për çfarë është i gatshëm një klient të paguaj për një produkt të futur rishtazi. Për këtë
arsye fokusimi duhet të qëndron gjithmonë në nevojat e konsumatorëve me qëllim që të di se
çfarë e bënë tërheqjen e konsumatorëve nga konkurrentët dhe cilat lloje të produkteve e
tërheqin atë. Duhet cekur se dallojm tri lloje produktesh; produkte stili, produkte mode dhe
produkte dështake (xhingla).

Suksesi I kompanis gjatë fazës së hyrjes së produktit mund të rezultojë nga veprimet e
ndërmarra për futjet e produktit të ri në treg. Këto veprime përfshijnë formulimin e strategjisë se
marketingut. Kjo arrihet gjatë zhvillimit të produktit me përdorimin e hulumtitmit të tregut.
Kërkesat e konsumatorëve për dizajn, çmim, shërbime dhe për paketimin janë të
padiskutueshme për formimin e dizajnit te produktit. Konsumatori mund t’i propozon një
kompanije se si të jetë me tërheqës një produkt dhe cilat karakteristika të mos I ketë
produkti.Konsumatori do t’a përshkruaj mënyren se si një produkt të jetë I dobishëm dhe të ketë
vlerë. Pra, një kompani në këtë mënyrë do të njoftohet, para se produkti i tij të jetë futur në treg
dhe çfarë të pritet nga klientët dhe konkurrentët. Mix-marketigu, poashtu mund të ndihmon në
drejtim të njohjes së produktit gjatë promovimit dhe reklamimit në fazën e hyrjes së produktit4.

2.3. Faza e Rritjes

Faza e rritjes ofron knaqësin që të shihet produkti duke shkuar në vendet e tregut. Kjo është
koha më e përshtatshme që të fokusohemi në rritjen e tregut, (hyrja në tregun “Virgin”5apo në

4
fajqa e internetit www.urenio.org
5
Një shembull I mirë është nga tregu”Virgin” që konsiderohet tregu I Kinës.Ky treg I jep fund shumë
produkteve të kompanive perëndimore dhe ngadalë hynë në treg me produkte dhe shërbime të reja.

8


një treg ekzistues) , dhe përveç kësaj produkti është në pozitën ku relativisht mund t’a fiton

shumë lehtë një pjes të tregut.Një treg I ri që është në rritje e sipër dhe shtonë gadishmërin për

konkurrentet.

Kompania duhet t’i paraqet të gjitha ofertat e produkteve në treg që të dallohen produktet e saja
nga ato të konkurrentëve. Një proces I shpeshtë dhe I frekuentuar për të fituar një pjesë të
tregut është efekti I politikës për të hequr besimin e konkurrentëve duke kopjuar dhe duke ofruar

produkte të ngjajshme.Pengesat tjera janë lisencat, të drejtat e autorit, kompleksiteti I produktit
dhe komponentet e padisponueshme të produktit.

-Promovimi dhe reklamat vazhdojnë por jo në atë mas si në fazën e hyrjes, dhe janë të

orientuara në detyrën e udhëheqjes së tregut dhe jo në informimin për ngritje të produktit. Këtë
e realizon nëpëmjet disa mënyrave;

a) pëmirësimin e cilësis së produktit ose shtimit të modeleve të tjera karakteristike,
b) goditjes së segmeneteve tjera,

c) bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit të njohjes,
d) publicitetit për krijim parapëlqimesh,
e) ulje progresive të çmimeve me qëllim që të tërhiqen në treg konsumatorët me të ardhura

më të pakta,pra ata që janë më të ndjeshëm ndaj çmimit si dhe,
f) përdorimi I kanaleve të reja të shpërndarjes.

Një praktikë e mirë është përdorimi i kontraktorëve të jashtëm promovues. Kjo periudhe është

koha për të zhvilluar prodhimtarin dhe për të përmirësuar disponueshmërin e produktit dhe të

shërbimit.

Faktorët që ndikojnë në fitimin e besimit të konsumatoreve janë; kosto e prodhimtarisë, koha
drejt tregut, çmimi dhe politika për zbritje.

9


Menaxhimi I fazës së rritjes është thelbësore. Kompanit nganjëherë kompenzojnë shumë më

shumë mund në arritjen e procesit të prodhimit duke mbivlerësuar pozicionin e tyre në treg.

Parashikimi në vlersimet e sakta për nevojat e konsumatoreve do të jep kontributin thelbësor të

prodhimtarisë në procesin e planifikimit. Është e kotë të pritet shtimi I numrit të konsumatoreve
dhe kërkesa e prodhimit pa ngritjen e cilësisë së prodhimitarisë.Një kompani duhet të ketë
kujdes të mos bëjë gabime gjate këtijë procesi (fazës së rritjes), sepse kjo do të rezultojë në

humjen e konsumatorëve duke mos gjetur produktin ‘’e vet”.

2.4. Faza e pjekurisë

Periudha kur tregu freskohet me produkte të ndryshme themelore dhe të gjithë konsumatorët
krijojnë mardhënje me produkte alternative, arrin faza e pjekurisë. Në këtë fazë shpenzimet për
rritjen e pjesës së tregut I takojnë një biznesi tjetër, më teper se rritja e tregut të vetë. Kjo
periudhë është periudha me kthimin më të lartë nga produkti. Një kompani që ka arritur qëllimin
për të marr një pjese të tregut, gëzon periudhën më fitimprurëse.

Gjatë kësaj periudhe kur markat e reja futen në treg ato konkurrojnë me produktet ekzistuese të

kompanive dhe modelet e ndryshimeve janë me te shpeshta (produktet, markat, modelet).Kjo
është koha për zgjatjen e jetës së produktit. Politika e çmimit dhe zbritjes ndryshon shpesh në
lidhje me politikën e konkurrencës dmth. në rastin e produkteve të konsumit çmimi lëviz lartë

poshtë varësisht nga konkurrenca dhe shitja.Promovimi dhe reklamat zhvendosen nga fusha
për fitimin e klientëve të rinjë në kuadër të modifikimit të produktit në aspektin e cilësisë dhe

10


besueshmërisë.Beteja e shpërndarjesë vazhdon duke përdorur kanalet6 e shumta të

shpërndarjes.Suksesi I produktit në fazën e pjekurisë është jetëgjatësia e produktit mbi kohën

e pritur.

-Shembullë I mirë për këtë është produkti “Tide”prashak për larje që ka pasur një rritje të më
hershme dhe ende është në rritje e sipër.

Në këtë fazë është koha për të zgjatur jetën e produktit.Në fakt, shumica e problemeve

paraqiten gjatë kësaj faze. Faza e pjekurisë përmban tri periudha;

pjekuri rritëse,

pjekuri të qëndrueshme,dhe
pjekuri në rënie

Drejtuesi I marketingut, produkti I të cilit është në fazën e pjekurisë nuk mund të kënaqet duke
zënë pozicionin e tij. Ai duhet të ketë parasysh se për produktin e tij, goditja është mbrojtja më e

mire.për realizimin e këtijë qëllimi, mund të ofrohen tri lloje strategjish;

1. Modifikimii tregut,
2. Modifikimi I produktit,
3. Strategjia e modifikimit te marketingut miks.
Modifikimi I tregut –fillimisht studion mundësit e zgjerimit të tregut, duke u bazuar në dy

përbërës të ekuacionit tregtar.
Modifikimi I produktit- drejtuesi I marketingut përpiqet të shtojë shitjet perms
modifikimeve të produkteve me qëllim që të tërhiqen konsumator të rinjë, ose të ketë një

shitje më të madhe me konsumatorët aktualë.

6
Kanalet e shumta të shpërndarjes mundësojnë kthimin prapa të shpërnadarjes.Sipas kërkesave ëe
herëshme mënyrat e shpërndarjes janë krejtësisht të ndryshme me ato që ofrojnë mbështetje.Një
shembullë I mirë është përdorimi I dyqaneve me pakicë dhe internetit.

11


Strategjia e modifikimit të marketingut miks - Ka të bëjë me modifikimin e një apo disa

elementeve të marketing miks-it.

2.5. Faza e Rënies

Vendimi për tërheqjen e produktit duket të jetë një çeshtje shumë komplekse dhe ka

çeshtje të shumta për zgjidhje para se të vendoset për largimin e produktit nga tregu Dilemat
e tilla siç janë; mirëmbajtja,vendi I mundshëm për ruajtje ,reagimi I konkurrenteve për
shërbime në plotesimin e hendekut të tregut janë disa nga reagimet që rrisin dyshimet për
procesin e vendimarrjes për tërheqjen e produktit nga tregu. Të shumtën e rasteve kompanit

përdorin politikën për ngritjen e çmimeve për produktet në rënie që rrisin fitimin e marzhit dhe
gradualisht humbin besimin e “disa” klientëve besnik të cilët blejnë ato produkte.

-Një shembullë I mirë për këtë është paraqitja e telegrafit nëpërmes faksit dhe postës
elektronike.

Është vështirë për kompanit ndonjëherë të konceptojnë rënjen e një produkti, sepse

zakonisht rënia e produktit është e shoqëruar me rënien e shitjeve në treg. Suksesi I madh I
produktit vjenë nga faza e pjekurisë dhe ndonjëherë është e vështirë të realizohet faza e rënies

pasi që departamentet e marketingut janë zakonishtë optimist për shkak të suksesit të madhë të
produktit. Kjo është koha për të filluar tërheqjen e produktin të tyre nga tregu që ka një pozicion
të dobët në tregun e tyre.Produktin duhet larguar ngadalë nga tregu, derisa nuk dihet se cili

12


ndryshim I produktiti sjell burimin e të ardhurave.Çmimet duhen të mbahen konkurruese dhe

promovimi të kthehet në atë nivel ku prania e produktit të jetë e dukshme dhe në të njëjtën kohë

të jetë”besnik”I konsumatorëve. Shpërndarja tani më është ngushtuar.Kanali kryesor duhet të
jetë efektiv pasi që kanalet alterantive duhet braktisur.

Për shembullë, një linjë telefonike 0800 e paguar nga klientët dhe që është në ngarkesë të një
kompanie të besueshme, I’a vlen të mbahet7.

Gjatë kësaj faze fitimet dhe shitjet janë në rënie dhe kjo ndodhë për shumë

a) Progresi teknologjik çon në lindjen e produkteve të reja që zëvendësojn produktin

ekzistues,
b) Modifikimet në shitje dhe në modë provokojnë largimin e klienteles,
c) Imporimi I produkteve nga jashtë çon në mohimin e atyre të tregut të brendshëm.

Një ndermarrje që vendos të largojë një produkt nga tregu, mund të zgjedh ndërmjet shumë

zgjidhjeve.Ka mundësin të shesë apo të transferoj produktin tek ndonjë tjetër ose t’a braktisë
atë.Duhet të vendos për momentin në të cilin duhet të ndalojë shitjen.Më në fund duhet të
zgjedhë nivelin e stokut të pjesëve të ndërrimit dhe të shërbimit pas shitjes për të mbuluar jetën
mesatare të njësive kohët e fundit8.

7
“Product Life Cycle Manager”, Thessolaniki 2002, Regional Research Unit, fq.8.

8
Bardhyl Ceku dhe Nail Rashiti:”Marketingu”, Prishtinë 2006, fq.159-160.

13


3. Analiza e Ciklit të Jetës së Produktit

Ka disa teknika për menaxhimin e ciklit të jetës së produktit që mund të përdorën për caktimin e

të ardhurave (të hyrave) të një produkti në lidhje me poziten e tij në treg dhe të ciklit të tij të
jetës. Këto teknika janë teknikat e menaxhimit të marketingut dhe strategjive që përdoren nga

shumica e kompanive në mbarë botën dhe që kanë njohuri teknike për ngritjen e cilësisë së

produktit, zëvendësimin dhe mbarimin e produktit. Për të kuptuar këto strategji duhet së pari të
bëjmë analizën e ciklit të jetës së produktit.

Në mes të viteve të 70-ta përshkrimi I ciklit të jetës së produktit ishte nën kritikat e shumta të
autoreve.Prapa këtyre kritikave qëndronin arsyet e përshkruara më poshtë:

a) Fazat e ciklit të jetës së produktit bëjnë të vështirësohet dallimi I produktit përgjatë

periudhës kohore, pothuajse është e pamundur të parashikohet niveli I shkallës së
shitjes së produktit dhe kjo sikur është në fushën e imagjinatës. Shumë produkte nuk
ndjekin format e ciklit të jetës siç tregohet në Fig. 19.
b) Cikli I jetës së produktit nuk varet tërsisht në kohë siç është e paraqitur në figuren.1. Ajo
gjithashtu varet nga parametra të tjera të tilla si vendimet e politikave të menaxhimit,
strategjia e kompanisë dhe trendet e tregut. Këto parametra është vështire për t'u
saktësuar dhe kështu nuk janë të përfshira në ciklin e jetës së produktit, siç përshkruhet
në "Pjesa 1".

Modeli i ciklit të jetës së produktit gjithashtu varet nga të dhënat e produktit në veçanti.Duhet të
jenë modele të ndryshme dhe me qasje në mënyra të ndryshme të marketingut.Janë tri lloje

thelbësore të produktit; klasa e produktit (siq janë makinat), forma e produktit (stacioni I

9
Profesor Cox në v.1997, në një studim të 256 produkteve farmaceutike, identifikoi gjashtë forma të ndryshme të
jetës së produktit duke zbuluar se ka shumë produkte që nuk e ndjekin formën e zakonëshme të ciklit të jetës të
produktit.
14


makinave, makinat dydyrshe, makinat familjare etje.të një industrie te veçantë), dhe një markë

produkti nga industria e veçantë (siq eshte Ford Escort).Cikli I jetës së produktit sipas llojit të

klasës reflekton ndryshime në trendin e tregut dhe zgjatë më shumë se cikli i jetës së formës së
produktit dhe markës së produktit. Në anën tjetër cikli I jetës së forms dhe markës së produktit

reflekton konkurrencës e një komopanie (dmth.shitjet, fitimet) dhe për këtë arsye ndjek më afër
ciklin e jetës së produktit.
Megjithatë, një menaxher i produktit duhet të jetë mirë I informuar rreth produktit në mënyrë që

të di se në cilen fazë të jetës qëndrone produkti. Për të arritur këtë është një metod e mirë nga

propozimi I Donald Klifors10në vitin 1965, siç vijon;

Mbledhja e informatave në lidhje me sjelljen e produktit gjatë të paktën një
periudhë të 3 - 5 vjet (informacionet do të përfshijnë çmimet, shitjet e
njësiteve, marzhin e fitimit, kthimin e invesimit).

Strategjia e analizës afatshkurte e konkurrentëve (Analiza e produkteve të
reja që dalin në treg dhe njoftimi I planit të freskimit dhe promovimi i

produktit).
Analiza e numrit të konkurrentëve në pjesëmarrje të tregut.
Mbledhja e informatave të ciklit jetësor të produkteve të ngjashme që do të
ndihmojnë për të llogaritur ciklin e jetës së një produkti të ri.
Vlerësimi i vëllimit të shitjes për 3 - 5 vjet nga fillimi produktit.
Vlerësimi i kostos totale në krahasim me shitjet totale për 3 - 5 vjet pas

leshimit të produktit ne treg (zhvillimi, prodhimi, promovimi, shpenzimet).
- Strategjitë e njohura që duhet të zbatohen sa më shpejt në fazat e ciklit te jetës të

produktit, janë dhënë në tabelën më poshtë.

10
Faqe inerneti.www.urenio.org
15


Burimi: Avlonitis.G11

Faza e zhvillimit Faza e hyrjes Faza e rritjes Faza e pjekurisë Faza e renjes

Qëllimi strategjik Njohja me Produkti arrin një Mban pozitën e Mbrojeni poziten Mbetja e fitimit nga
produktin dhe pozit të mirë në mirë në treg dhe tuaj ne treg dhe produkti
krijimi I një treg ndërton atë përmirësoni
periudhe produktin tuaj
provuese

Konkurrenca Pothuajse nuk Është herët për Presioni I çmimit Ngritja e mjedisit Disa konkurrent tash më
ekziston sulmin e dhe kanaleve të konkurrues janë tërhequr
konkurruesve në shpërndarjes
treg
Produkti Mundësit e Futja e modeleve Vlerësimi- Ulja e çmimit Janë tërhequr modelet e
kufizuara për të ndryshimeve të përmiresimi I ndryshme që nuk janë
ndryshime produkteve produktit fitimprurëse
Çmimi Ngritje të lartë Politika e Ri vleësimi I Mbrojtja e Mbajtja e nivelit të
çmimit(uljae politikës së politikës së çmimit për fitime të
çmimit)për rritje çmimit çmimit vogla
të shitjes
Promocioni Krijimi I çmimit Krijimi për Mbështetje Mbajtjë besnik Ulja e ngadalëshme e
informimin e çmimit
produktit në
tregun publik
Shpërndarja Nëpërmes Është e Shpërndarja e Shpërndarja e Tërheqja nga kanalet e
kanaleve të disponushme – disponueshme me disponueshme me shpërndarjes përveq
caktuara të shpërndarja furnizim të furnizim të mirë atyre që përdoren në
shpërndarjes dhe nëpërmes të mirë,por me dhe me përfitme fazën e zhvillimit
krijimi I marzhit gjitha kanaleve të diferenc të ulët të
me fitim të lartë mundëshme fitimit

Tabela 1: Strategjitë për secilën fazë të cilkit te jetës së produktit

-Në këte tabelë janë përshkruar strategjit e mundshme për secilën fazë të cilkit të jetës së
produktit.

11
www.urenio.org
16


4. Cikli I jetës së produktit /teknologji- reduktimi I vëllimit të shitjes

Reduktitmi I vëllimit të shitjes së produktit ndodhë atëherë kur një kompani vendos të

zëvendeson produktin ekzistues me një produkt të ri, pavarësisht nga pozicioni I saj në treg

(psh. fazat e ciklit të jetës së produktit nuk mirren parasysh). Kjo ndodh për shkak të
teknologjisë se re dhe zakonisht ndodh te kompanit që kanë një teknologji të lartë. Poashtu, si

të gjitha gjërat në jetë edhe vëllimi I shitjës (shitjet e te ardhurave) janë pozitive dhe negative.

Në rastet normale referimi I reduktimit të vëllimit të shitjes, gjatë përmirsimit të një produkti
zëvendëson produktin ekzistues dhe arrin kulmin e shitjes në treg. Produkti I ri shitet me një
çmim te lartë duke mbështetur shitjen,kurse produktit të vjetër I ofrohet fundi I ciklit të jetës.
Megjithatë, ka raste kur kompanit kanë futur një version të produktin të ri, kurse produkti
ekzistues veç ka filluar të rritet. Në këtë mënyrë kompania mbështetë pikat e shitjes gjatë gjithë
kohës dhe nuk pret që produkti ekzistues të hy ne fazën e pjekurisë. Veprimet në reduktimen e

vëllimit të shitjes (në shitjen e të ardhurave) duhet ditur se si dhe pse të zbatohen, sepse një
shitje e tille, herët a vonë mund t’a qonë kompanin në rezultatete negative.

Hyrja apo futja e produktit nëpër aparatet e teknologjisë sipas kërkesës së konsumatorit,

mundëson kompanit për futjen e produkteve të reja. Nga ana tjetër konsumatoret nxitojnë për të
blerë një produkt të ri pa marr parasysh kompleksitetin e tij. Kjo është arsya pse kompanit në
industrin e kompjuterëve tërheqin prodhimet e tyre gjatë arritjes në fazën e pjekurisë. Ky është

momenti kur një produkt arrin kulmin e saj dhe është koha e duhur e modifikimit te produktit në

mënyrë që vëllimi I shitjes të jetë i sukseshëm.

Një praktikë e zakonëshme e tregut lider gjatë kohës kur nuk është vëllimi I duhur I shitjes,
është pritja për zhvillimin e një teknologjie të re apo të një produktit të ri më të mirë se sa të një
produkti ekzistues në treg. Pastaj sipërfaqja e konkurrentëve në sulmin e tregut është e ndarë

dhe vëllimi I shitjës së produktit veq se është pjekur.Atëherë futja e shpejtë e një produkti të ri

17


në treg do të pengon vëllimin e shitjes së konkurrenteve për të rritur fitemet si dhe për mbajtjen

e pjesës së tregut të produktit konkurrent.

Kjo është një strategji e cila jo gjithmonë hyn në punë, pasi që vonesat mund të lejojnë që

konkurrentët të rrëmbejnë një pjesë të konsiderueshëm të tregut, para se tregu lider të reagoj.

Për të kuptuar se menaxhimi I produktit është në nivelin e duhur, duhet të ketë pëgjegjësi për të
dhënat e produktit. Një menaxher duhet të njohë apo të di për produktin, tregun, konsumatorët

dhe konkurrentët në mënyrë që të jep udhëzime për suksesin e produktit.

Një produkt I ri kërkon përshtatje të rëndësishme. Kur një produkt I ri kërkon një ndryshim gjatë
procesit prodhues, fitmini është më i ulët për shkak të investimeve të kërkesës së produktit dhe
për shkak të përshtatjes së procesit të prodhimit të vjetër.Produkti ri ka rreziqe më të mëdha si
dhe mund të jetë fitimprurës por rrezikshmëria është gjithmon më e madhe se sa tek një produkt
I vjetër.

18


5. Pëfundim

Koncepti i ciklit jetësor të produktit është përkujtues, se një produkt në dukje I suksesshëm
mund të gëzojë vetëm sukses kalimtar pas hyrjes në treg, pasi që tregjet kalojnë nga faza e

rritjes në pjekuri dhe rënie. Menaxherët e suksesshëm janë të kujdesshëm gjatë përcjelljes së
një produkti që kalon nëpër këto stade të ciklit jetësor dhe punojnë në zgjatjen e stadeve para
se të fillojë. Poashtu njohja e teknologjis së re për kompanin në menagjimin e ciklit të jetës së
produktit ka rëndësi të madhe në arritje të suksesit me rritjen e rikthimit të produktit në jetë, me

rritjen e jetëgjatësisë së produktit. Menaxhimi i një produkti nuk duhet të mirret si një punë me
kohë të pjesshme apo funksionale. Ajo kërkon monitorim të vazhdueshëm gjatë ciklit jetësor të

produktit për shqyrtim. Për këtë thuhet se, nuk është e qartë përse shumë kompani nuk e

konsiderojnë menaxhimit e produktit si një disiplinë. Përgjigjja qëndron në faktin se menaxhimi I
produktit nuk ka trajnime fomale, si kontabiliteti etj.

19


6. Biblografia

Bardhyl Ceku dhe Nail Rashiti –Marketingu ,Prishtinë 2006

www.cim.pe.u-tokyo.ac

www.questteam.com

www.marketinginc.com

www.mapnp.org/library/org_thry/org_

www.jnd.org

www.faculty.washington.edu/krumme/systems/pcycle.html

www.urenio.com

www.nku.edu/~issues/internet_marketing/newwebpage1.html

http://www.ehow.com/info_8087077_marketing-strategy-product-life-cycle.html

20

Menaxhimi i cikli të jetës së produktit

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Menaxhimi i cikli të jetës së produktit

Similar to Menaxhimi i cikli të jetës së produktit (20)

Menaxhimi i cikli të jetës së produktit