Webプロデューサー育成中級講座のスライドでもともと使おうと思っていたパワポのスライドです。本番で実際に使用したスライドはこちら： http://www.slideshare.net/securecat/web-webrfp

1. 公益社団法人 日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会
Webプロデューサー育成中級講座
デキるWeb担当者はRFPが違う！「制作発注」工程を極める
導入講義「RFPとは？」
2012年11月29日
株式会社ツルカメ 森田 雄
公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会 Webプロデューサー育成中級講座

2. まず自己紹介
森田 雄（もりた ゆう）
株式会社ツルカメ 代表取締役社長 UXディレクター
株式会社ネコメシ 代表取締役 CEO
東芝EMIやマイクロソフトなどを経て、2000年にビジネス・アーキテクツの設
立に参画し2005年より取締役、2009年同社退職。読書家と称した充電期間を経
て、2010年ツルカメ設立とともにめでたく社会復帰、代表取締役社長に就任
（現職）。2012年ネコメシを設立し代表取締役CEOに就任（現職）。
IA/UX、フロントエンド技術、アクセシビリティ、ユーザビリティのスペシャ
リスト。CG-ARTS協会委員。広告電通賞審議会選考委員。米IA Institute会
員。内閣総理大臣賞、グッドデザイン賞など受賞多数。
趣味は料理とカメラ。gihyo.jp（技術評論社）にて「キーパーソンが見るWeb
業界」を2008年より連載。
Web広告研究会では「Webプロデューサー育成プロジェクト」および「東日本大震災・被災地支援プロ
ジェクト」のメンバーとして活動しています。ちなみにツルカメもネコメシも会員社です。
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3. 開始
• というわけで始めます。
• 本導入講義は20分くらいの想定です。
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4. ナゼいまいちな提案が出てくる？
• 提案者に求める内容に過不足がある。
• 制約が多く、提案者の得意分野、専門領域を
生かした発想の幅を入れ込む余地がない。
• 必達のミッションにリスクがありすぎて（も
しくはそうとしか読めなくて）提案者が尻込
みしている。
• 低バジェットや丸投げのため提案者のモチベ
ーションがやたら低い。
• そもそも提案者のスキルレベルがマッチして
いない。
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5. ナゼいまいちな提案が出てくる？
RFPが薄っぺらい
• 提案者に求める内容に過不足がある。 または
無駄にボリューミィ
• 制約が多く、提案者の得意分野、専門領域を
生かした発想の幅を入れ込む余地がない。
RFPが機能していない
• 必達のミッションにリスクがありすぎて（も
しくはそうとしか読めなくて）提案者が尻込
RFPに現実味がなさすぎ
みしている。
• RFPはパートナー探し
低バジェットや丸投げのため提案者のモチベ
ーションがやたら低い。
• そもそも提案者のスキルレベルがマッチして
頼む相手を間違っている
いない。
2012/11/29 公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会 Webプロデューサー育成中級講座 4

6. 本当にあった恐ろしいRFP
• 趣旨
– 既成概念を脱却した革新的キャンペーンサイトの構築
• 要求事項
– Facebookで1万いいね達成
• 予算・期間
– バズ創出のためティザーサイト公開からカウントダウンを
経て本サイトを公開
– 3か月後に終了告知サイト、終了後アーカイブサイトを公
開してバズのロングテールを狙うため合計6か月の期間
• 提出物・提案日程
– 来週月曜日
– 提案書、ムードボード、トップページデザインカンプ
• 特記事項
– 見積書には工数表をつけること
– 体制図にはすべて所属・氏名を記載すること
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7. 本当にあった恐ろしいRFP
趣旨なさすぎ
• 趣旨
– 既成概念を脱却した革新的キャンペーンサイトの構築
• 要求事項 簡単に言い過ぎ
– Facebookで1万いいね達成
• 予算・期間
既成概念の塊
– バズ創出のためティザーサイト公開からカウントダウンを
経て本サイトを公開
– 3か月後に終了告知サイト、終了後アーカイブサイトを公
開してバズのロングテールを狙うため合計6か月の期間
今日金曜だろ
• 提出物・提案日程
– 来週月曜日
– 提案書、ムードボード、トップページデザインカンプ
• 特記事項 やたら厳しい
– 見積書には工数表をつけること
– 体制図にはすべて所属・氏名を記載すること
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8. RFPとは
• RFP=Request For Proposal
• すなわち提案依頼書
• 自社の機能等だけで実現が困難な事案に
ついて専門家に委託する際に必要となっ
てくるドキュメント。
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9. RFPの目的
• 発注先の候補が複数の場合：
– 発注内容を一定に保つ（公平性）
– 発注内容の過不足をなくす（正確性）
– 同条件の前提を課すことで提案の比較検討を
しやすくする
• 発注先がひとつだとしても：
– そもそも発注すべき内容なのか？
– 機能を分割することができないものか？
– など事前に発注内容そのものが適切なもので
あるかを内部で検討できる
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10. RFP作成のタイミング
起案
RFP作成
オリエン
発注（契約）
要件定義
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11. ちなみに言い換えると
起案して調査して社内提案して調整して稟議して
社内提案書をRFPに書き直して
選定した業者たちに説明して質問受けて回答して
業者たちの提案から一番良さげなの選んで決定
業者が落とし所を決める
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12. RFPのアウトライン
• 趣旨
– 背景（市場動向、経営戦略など）
– 目的（提案実施後に得られる効果など）
– 対象（提案の対象となるサイトなど）
• 要求事項
– 業務要件（一番思いつくこと）
– 技術要件（システム的なお話）
– 運用要件（保守とか運用とか）
• 制約事項
– 業務・技術・運用にあたっての制約事項
• 予算・期間
• 提出物・提案日程
• 特記事項
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13. RFPのアウトライン
• 趣旨 とっても重要！
RFPの良し悪しの境界はほぼココ
– 背景（市場動向、経営戦略など）
– 目的（提案実施後に得られる効果など）
– 対象（提案の対象となるサイトなど）
• 要求事項
– 業務要件（一番思いつくこと）
– 技術要件（システム的なお話）
– 運用要件（保守とか運用とか）
• 制約事項
– 業務・技術・運用にあたっての制約事項
重要！
• 予算・期間 だけど概ね
• 提出物・提案日程 フォーマットで
イケる
• 特記事項
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14. ミニ演習（10分）
• グループ内で自己紹介
– 各自1分ずつを目安に。
• グループ名を決める
– 決めたら名称書いてテーブルに設置。
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