O documento descreve as 5 etapas do funil de vendas, começando com a oferta de um ímã digital para captar leads. Na segunda etapa, é oferecido um produto de baixo valor para tornar leads em clientes. A terceira etapa é vender o produto principal. A quarta etapa é oferecer um turbinador de lucro. A quinta etapa envolve autoresponders para tratar leads em diferentes etapas.
4. Dados importantes levantados pelo
Funil de Vendas
Um cliente vale até 11X mais do que um prospect
(possível cliente).
Após a primeira compra é liberado na mente do
cliente neurotransmissores chamados
Dopamina. Essas substâncias liberam a sensação
de prazer e satisfação, o que deixa o cliente
até 20X mais propenso a realizar uma nova
compra.
Com o Funil de Vendas, o valor médio investido
pelo cliente pode ser de até 3X mais.
Das 5 etapas do Funil de Vendas, a página
principal é a de agradecimento, pois por ela
passam 100% dos usuários que se inscrevem
na sua lista.
=
Obrigad!
R$ 1
6. #1
ÍMÃ DIGITAL
Log
O ímã digital é a oferta de algo
gratuito. Pode ser uma dica,
um software, um eBook ou um
treinamento, em troca do
e-mail do cliente. Normalmente
são usadas landing pages ou
simples squeeze pages.
OBJETIVO Cadastrar o cliente em sua lista para mais tarde
você vender seu produto para ele. }
7. #2
PRODUTO GATILHO
Após se cadastrar na sua lista,
o cliente é levado para a
Página de Agradecimento
(Obrigado). Nessa página você
oferece um produto de alto
valor percebido e baixo valor
de compra (algo irrecusável).
Pode ser de R$1,00 à
R$ 100,00 - depende do valor
do produto principal.
OBJETIVO Tornar seu prospect um cliente real, oferecendo
um produto irrecusável. }
Obrigad!
R$ 1
8. #3
PRODUTO PRINCIPAL (PP)
A grande sacada aqui é
proporcionar ao cliente a
compra do PP com apenas
um clique. Lembrando que
neste momento o cliente já fez
a primeira compra,
preenchendo todos os
formulários e, principalmente,
está super satisfeito com essa
compra.
OBJETIVO Deixar o cliente livre de objeções para efetuar a
compra do produto principal, com apenas um clique.
UP SELL
}
Produt
R$ 97
9. #4
TURBINADOR DE LUCRO
O Turbinador de Lucro vai
acelerar ou automatizar o
negócio do seu cliente.
Bons exemplos são software
e consultorias (coaching).
produto principal. }
Turbinador
R$
OBJETIVO Oferecer ao cliente algo que complemente o
10. #5
VIAS DE RETORNO
(AUTORESPONDER)
Etapa 1
Lista A
Nesta etapa do processo é
necessário o uso de
Etapa 2
Lista B
Autoresponder. Se o cliente
desistiu da compra, em alguma
Etapa 3
Lista C
das etapas anteriores, ele é
direcionado para a lista
Etapa 4 Etapa 5
Lista D
correspondente. A partir daí
ele é alimentado pelo
autoresponder adequado,
Lista E
que o direcionará para a etapa
onde ele parou.
OBJETIVO}Eliminar objeções das etapas anteriores, simplificar
e automatizar o processo de autoresponder.
Ainda tem muito conteúdo para você.
Para baixar o INFOGRÁFICO COMPLETO
e continuar aprendendo, acesse:
segredosdaaudiencia.com.br/blog