Spesso si creano delle Campagne di Ricerca e si imposta il remarketing sulla Rete Display trasformando AdWords in uno mero strumento "commerciale". Utilizzando in modo non convenzionale la Rete Display è invece possibile riportare AdWords a essere uno strumento di vero marketing.

1. marco@biagiotti.org
Remarketing Non
Convenzionale
Digital Transformation Day
26/04/2018
A Cura di Marco Biagiotti

2. marco@biagiotti.org
Remarketing Non Convenzionale
Spesso si creano delle Campagne di Ricerca e si
imposta il remarketing sulla Rete Display
trasformando AdWords in uno mero strumento
"commerciale".
Utilizzando in modo non convenzionale la Rete
Display è invece possibile riportare AdWords a
essere uno strumento di vero marketing.

3. Marco Biagiotti

6. Nuove Dinamiche

14. Nuovo Paradigma

15. VS

16. VS

17. VS

18. PRIMA ADESSO
Parlare Ascoltare
Occupare Spazio Avere Attenzione
Controllare “Cavalcare”

19. Come gestire questo
“nuovo” Mondo?

23. marco@biagiotti.org

24. marco@biagiotti.org

25. marco@biagiotti.org

26. marco@biagiotti.org

27. marco@biagiotti.org

29. marco@biagiotti.org
Ho mal di gola e la
febbre, cosa mista
succedendo?
Secondo isintomi
dovrei avere un
virus… come mi
posso curare?
Potrei andare dal
medico, al pronto
soccorso o da uno
specialista...

30. marco@biagiotti.org
Parole Chiave
inerenti dei
PROBLEMI
Parole Chiave
inerenti delle
SOLUZIONI
Parole Chiave
inerenti dei
NOMI oBRAND

31. marco@biagiotti.org
PROBLEMI SOLUZIONI NOMI oBRAND

32. Cosa fanno gliinserzionisti?

34. Campagne di Ricerca.
Sempre più costose.

36. Campagne di RemarketingDisplay.
Più costose di “normali” Campagne Display.

37. marco@biagiotti.org

38. Utilizzano AdWords solo come uno
strumento Commerciale.

39. Tutti parlano di WebMarketing...

40. … ma poi fanno“semplice” attività
commerciale con parole chiave
“che vendono”.

41. Ma chi si occupa di Marketing
dovrebbe cercare “argomenti”e
“interessi” che...

42. Stimolino la domanda;

43. Creino bisogni enecessità;

44. Aumentino il valore percepito.

46. 2 Milioni di
Siti Web
90% degli
Utenti Internet

47. E invece cosa accade?

48. marco@biagiotti.org
Cosa vuoivendere?

49. SFIGMOMANOMETRO

50. marco@biagiotti.org

51. marco@biagiotti.org
Cosa produci?

52. PARACETAMOLO

53. marco@biagiotti.org

54. marco@biagiotti.org
In cosa seileader?

55. VETTURE

56. marco@biagiotti.org

57. TRUCK

58. marco@biagiotti.org

59. marco@biagiotti.org
Siamo sicuri chegli
utenti “mangino”
come noi
“parliamo”?

61. Dove sta andandoil
Pay Per Click?

62. L’inserimento del machine learning
in AdWords riduce le barriere
all’ingresso.

63. Più inserzionisti “bravi” grazie alle
automazioni comportano maggiore
concorrenza.

64. Maggiore concorrenza suglistessi
spazi => Aumento delCPC.

65. marco@biagiotti.org
➔ I CPC sono sempre più
elevati;
➔ Coprire le ricerche è
sempre più complesso;
➔ La concorrenzaaumenta;
➔ È molto più oneroso
convertire.

66. Cosa fare?

67. Preselezionare un target
interessante;

68. Monitorare l’attività del target;

69. Raggiungere tale targetnel
momento più pertinente.

70. marco@biagiotti.org
Tecnicamente...
✓ Campagne Display Mirate;
✓ Liste di remarketing: per vari temie
con diversefinestre di conversione;
✓ Campagne di remarketing sullarete di
ricerca personalizzate: gruppi con
poche parole, annunci pertinenti,
pagine di destinazionerilevanti.

71. marco@biagiotti.org
Campagna Display Mirata

72. marco@biagiotti.org
Targeting
➔ Parole Chiave;
➔ Posizionamento;
➔ Argomento;
➔ Remarketing;
➔ Interessi;
➔ Dati Demografici;
➔ Customer Match.

73. marco@biagiotti.org
Pianificatore Display
Utile per analizzare:
✓ Idee;
✓ Dati storici sui costi;
✓ Stime delle impressioni;
✓ Target.

76. marco@biagiotti.org
Campagna Remarketing Ricerca
76

77. marco@biagiotti.org
Ranking
dipende da:
Punteggio diQualità;
Offerta;
Altre variabili.
77

78. marco@biagiotti.org
Punteggio di Qualità
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Sotto la Media Nella Media Sopra la Media
78

79. marco@biagiotti.org
Questa soluzione consente...
✓ Maggiore Pertinenza => CTR più alto;
✓ Minore Traffico => CPCMax Gestibile;
✓ Pertinenza Landing Page => Max UX.

80. CPC
1 4 7 8 9 102 3
Sotto laMedia
5 6
Nella Media Sopra laMedia
Punteggio di Qualità80

81. In pratica...

82. Display
Display
Remarketing Ricerca
(listeAwareness)
Ricerca
Ricerca
Remarketing Display
Remarketing Ricerca
(liste Consideration)
Remarketing Gmail
(liste Decision)

83. FASE/TARGET AWARENESS CONSIDERATION DECISION
PERSONA 1
□ □ □
PERSONA 2
□ □ □
PERSONA 3
□ □ □
PERSONA 4
□ □ □

84. Case History

85. Dietologo
Sport Estestica
BenessereSalute

86. FASE/TARGET AWARENESS CONSIDERATION DECISION
Problemi Soluzioni Scelte
SPORT
1 2 3
ESTETICA
4 5 6
BENESSERE
7 8 9
SALUTE
10 11 12

87. Display
Display
Remarketing Ricerca
(listeAwareness)
Ricerca
Ricerca
Remarketing Display
Remarketing Ricerca
(liste Consideration)
Remarketing Gmail
(liste Decision)

88. FASE/TARGET
AWARENESS
K: +Alimentazione
CONSIDERATION
K: +Dieta
DECISION
K: +Dietologo
SPORT
Display
I: Sport eFitness
A: Sport
Display
I: Sport eFitness
A: Sport
Remarketing Ricerca
L: Awareness
Remarketing Ricerca
L: Consideration
Remarketing Gmail
L: Decision
ESTETICA
Display
I: Bellezza eBenessere
A: Cura delviso
Display
I: Bellezza eBenessere
A: Cura delviso
Remarketing Ricerca
L: Awareness
Remarketing Ricerca
L: Consideration
Remarketing Gmail
L: Decision
BENESSERE
Display
I: Bellezza eBenessere
A: Bellezza eFitness
Display
I: Bellezza eBenessere
A: Bellezza eFitness
Remarketing Ricerca
L: Awareness
Remarketing Ricerca
L: Consideration
Remarketing Gmail
L: Decision
SALUTE
Display
I: Gastronomia eRistoranti
A: Salute
Display
I: Gastronomia eRistoranti
A: Salute
Remarketing Ricerca
L: Awareness
Remarketing Ricerca
L: Consideration
Remarketing Gmail
L: Decision

89. Ipotesi I Clic CPC Costo Tasso Conv. Conversioni CPA
Ricerca 981 € 0,99 € 971,19 9,93% 97 € 9,97
RMRKT Display 179 € 0,14 € 25,06 12,21% 22 € 1,15
Totali 1.160 € 0,86 € 996,25 10,28% 119 € 8,35
Ipotesi II Clic CPC Costo Tasso Conv. Conversioni CPA
Display 11.985 € 0,04 € 479,40 0,98% 117 € 4,08
RMRKT Ricerca 928 € 0,79 € 733,12 16,17% 150 € 4,89
Totali 12.913 € 0,09 € 1.212,52 2,07% 268 € 4,53
CPA (€)
-45,74%
Conversioni
+124,29%
Clic
10x
Costo
+27,71%

90. marco@biagiotti.org
www.telemaco.it
90