Planeje de forma inteligente

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Vamos juntos?

SEO em Inbound:
Como planejar SEO
de forma inteligente

Victor Baptista
Co-fundador da Search Lab
10 anos de experiência com projetos de Marketing Digital e
e-commerce em empresas de diversos nichos e portes.
A Search Lab ajuda empresas a melhorar seus resultados
através do SEO.
Como?
● Potencializando fatores de ranqueamento;
● Definindo estratégias de performance em SEO;
● Otimizando fatores em plataformas;
● Projetos personalizados...

1. Estado do Inbound no BR
2. Cultura SEO
3. Jornada de compra
4. Micro-Momentos
5. Pesquisa de palavras-chave
6. Resultados em SEO
7. Analytics

- Uso crescente no Brasil;
- Apresenta diversos desafios a serem
otimizados pelas empresas;
- Converter Leads / Contatos em Clientes é
um problema;
- Aumentar Tráfego para o site é um
problema.
Estado do Inbound no Brasil
Fonte: Estado do Inbound 2017

Prioridades de Marketing
Fonte: Estado do Inbound 2017 Comprovar
ROI
Aumentar
Tráfego
Aumentar Receita de
clientes existentes
Converter Leads
em Clientes

1. Otimização de
páginas;
2. Otimização de
Blog;
3. Planejamento de
Palavras-chave;
4. Ajustes Onpage;
5. Reconhecimento
de persona...
Comprovar
ROI
Aumentar
Tráfego
Aumentar Receita de
clientes existentes
Converter Leads
em Clientes

Comprovar
ROI
Aumentar
Tráfego
Aumentar Receita de
clientes existentes
Converter Leads
em Clientes
1. Otimização de
SAC;
2. FAQ;
3. Estratégia de
Conteúdo
pós-compra...

Comprovar
ROI
Aumentar
Tráfego
Aumentar Receita de
clientes existentes
Converter Leads
em Clientes
1. Mapear
conversões;
2. Medir performance
de conteúdo;
3. Entendimento de
jornada do seu
cliente;
4. Entendimento dos
momentos de
busca...

SEO está presente
em todas

Prioridades do Inbound

1. Adequação de
estratégia;
2. Criação de
conteúdo para
performance...

1. Sinais Sociais;
2. Link Building;
3. Estratégia
Offpage...

1. Contexto;
2. Semântica;
3. Snippets...

SEO está presente
em todas
2

- Cultura de SEO;
- Entendimento de Jornada;
- Entendimento dos Micro-Momentos;
- Estratégia não é sair usando 1000
ferramentas;
- Conhecer seu público / cliente;
- Checar atribuição;
- Medir os resultados.
Como melhorar esse estado?

- Faça para o usuário e para o Google;
- Tenha processos;
- Comece pelo básico;
- Pesquisa de palavra chave;
- Organização de conteúdo;
- Title e Description;
- Otimização de imagens;
- Deixe claro para quem desenvolve o site,
blog ou conteúdo a importância de seguir
as regras;
- Todas as informações serão vistas pelo
Google e serão levadas em consideração.
Cultura de SEO

- Será que quem demanda os conteúdos sabe
das regras?
- Será que o redator sabe das regras? (muitas
vezes os redatores são terceirizados)
- Será que seu desenvolvedor sabe das
regras?
- Será que os stakeholders sabem das regras
do jogo?
- Alinhamento de expectativas e
transparência são importantíssimos!
Como assim?

Principais dificuldades

hack, ferramenta,
hack, ferramenta…E
o Objetivo /
Estratégia?

Comece para depois hackear
- Começou em 2001;
- Até 2005 sofreu constantes lesões, mudou
um pouco a modalidade;
- 2006 para frente ficou feroz
- Objetivo: ser o mais rápido do mundo?
- O que ele fez? Treinou, se lesionou, mudou
de modalidade e se encontrou
- Ao se encontrar, começou a buscar atalhos
para vencer a si próprio
Antes de partir para hacks e ferramentas,
defina uma rota...

Jornada
Fonte: Hubspot

SEO está presente
em todas
3

- Quem é o seu público?
- Qual é a dor dele?
- Como você pode ajudar?
- Quais são as características dele?
- O que ele costuma buscar?
- Quais são as dúvidas dos seus atuais
clientes?
- Que aspectos da empresa chamaram a
atenção dos seus atuais clientes?
Jornada

- Que páginas do seu site atendem essa
etapa?
- Quais são as suas conversões dessa etapa?
- Quais palavras são importantes para essa
etapa?
- O que seu Search Console tem de dados?
- O uso de snippets ou outros formatos de
conteúdo é relevante aqui?
Jornada - Topo

etapa?
- Quais são as suas conversões dessa etapa?
etapa?
Jornada - Meio

etapa?
- A conversão é a venda?
etapa?
Jornada - Fundo

etapa?
- Qual será o seu KPI para pós
etapa?
- Como funciona o seu SAC?
Jornada - Pós

Micro-momentos
Fonte: Think with Google

Qual momento está
adequado a qual
etapa da jornada?

- Tecnologia: Responsivo, Amp, Tempo de
Carregamento
- Snippets: Eventos, receitas, recomendações,
etc
- Estratégia: Palavras específicas, Landing
Pages
- Formatos: Vídeos, Posts, Apresentações, etc
Impacto dos Micro-momentos

- SEMrush
(https://pt.semrush.com/features/keyword-r
esearch/ )
- Keyword Planner
(https://adwords.google.com/home/tools/k
eyword-planner/)
- KW Finder (https://kwfinder.com/ )
- Keyword Tool (http://keywordtool.io/pt )
Tudo começa com uma pesquisa

- Encontrar oportunidades para o resultado
esperado;
- Encontrar head tails e long tails;
- Estimar dificuldade;
- Relacionar oportunidade x jornada x micro
momentos;
- Entender concorrência e mercado...
Para que a pesquisa?

- Branding;
- Autoridade;
- Leads;
- Receita / Venda;
- Tráfego;
- Boa experiência...
Quais são os resultados de SEO?

- Dependendo do conteúdo ou página, pode
ser o primeiro contato;
- Pode ser o ponto de apoio de uma
campanha paga;
- Pode ser um conteúdo que gera conversão
direta...
SEO é só last click?

Caminhos de conversão
CONVERSÕES >> MELHORES CAMINHOS DE CONVERSÃO

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Obrigado!
Victor Baptista - Search Lab
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victor.baptista@searchlab.com.br
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