http://treningclub.by/

1. ЭННЕАГРАММА
ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
ВЫБОРА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

3. 1. Об Эннеаграмме и пользе этих знаний.
2. Исследование себя и собственных стратегий выбора.
3. Психологические потребности и подсознательные мотивы.
4. Краткие описания Эннеатипов, их ценностей и мотивации.
5. Видео, из интервью представителей Эннеаграммы.
6. Экспресс-тестирование. Демонстрация.
7. Определение своего Эннеатипа с помощью брошюры.
8. Итоги и возможности изучения Эннеаграммы.
ПЛАН

4. Эннеаграмма –
модель подсознательной мотивации
"Человек, изолированный от всего мира
бескрайней пустыней, может начертить на
песке Эннеаграмму и прочитать вечные законы
Вселенной. И каждый раз, глядя на нее, он
сможет узнать нечто новое, на что он прежде
не обращал внимания". (Г.Гурджиев)

5. Что дает?
В чем польза?
• Увидеть себя, честно признать свои особенности
• Отказаться от деструктивных моделей поведения
• Включить конструктивные и начать использовать
внутренние ресурсы для самореализации
• Разобраться с поведением и мотивацией людей
• Управлять коммуникацией в жизни и бизнесе

6. Практическое применение
Самопознание, раскрытие своих
возможностей, устранение страхов
Выстраивание отношений с другими людьми,
умение предсказывать их поведение
Карьера и управление коллективом
Отношения с партнером, воспитание

7. А как вы себя позиционируете?
Напишите 5 качеств характера,
которыми вы гордитесь
(считаете правильными)!

8. При каких обстоятельствах вы
чувствуете себя счастливыми?
Каковы ваши психологические нужды?

9. Можете ли вы провести параллели
с вашими покупками?
(для чего вы приобретаете?)
и вашим СЧАСТЬЕМ?
Что первично?
(лежит в основе ваших стратегий выбора)

10. 3 ведущих психологических потребности:
Потребность ТЕЛЕСНОГО центра
уважение, соблюдение границ, независимость
Потребность СЕРДЕЧНОГО центра
внимание, одобрение, привилегированное отношение
Потребность МЕНТАЛЬНОГО центра
безопасность, спокойствие, отсутствие тревоги по поводу будущего

11. Центры напрямую связаны с нашими
ИНТЕЛЛЕКТАМИ
Качество решений зависит от развитости
соответствующего интеллекта
и гармоничной работы
всех центров
IQ EQ BQ

12. Стремление удовлетворить свои
базовые психологические потребности
определяет ОТНОШЕНИЕ К РЕКЛАМЕ и
ее влияние на покупательские МОТИВЫ
различных представителей Эннеаграммы!
Чем ниже уровень удовлетворенности
потребителя, тем большее ВЛИЯНИЕ
может оказывать реклама.
СВЕРХ-ПОТРЕБЛЕНИЕ свидетельствует об
недостаточном уровне «счастья»!

13. 1. Перфекционист
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я должен быть совершенен»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Рациональный, идеалистический тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Единицы мотивированы желанием жить правильно,
улучшая себя и окружающий мир. Важно быть
безупречным, служить примером для окружающих
Махатма Ганди, Альберт Гор, Маргарет Тэтчер, Хилари Клинтон, Джейн Фонда
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

15. 2. Помощник
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я должен помогать другим»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Заботящийся, внимательный тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы желанием, чтобы их любили и
ценили. Важно чувствовать себя необходимым и
незаменимым для других
Мать Тереза, Барбара Буш, Лучано Паваротти, Чулпан Хаматова
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

17. 3. Достигатель
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я должен преуспеть»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Адаптирующийся, ориентированный
на успех тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы потребностью быть продуктивными,
достигать успеха, избегать провала. Важно быть
объектом восхищения и любования.
Билл Клинтон, Арнольд Шварценеггер, Элвис Пресли, Сильвестр Сталлоне
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

19. 4. Индивидуалист
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я неповторим»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Интуитивный, сдержанный тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы потребностью проживать свои чувства,
быть понятыми, ими движет поиск смысла жизни, желание
быть не как все. Важно найти способ реализовывать свой
творческий потенциал.
Фредерик Шопен, Эдит Пиаф, Петр Ильич Чайковский, Герман Гессе, Эдгар По
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

21. 5. Наблюдатель
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я должен все обдумать»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Компетентный, интеллектуальный
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы потребностью знать и понимать все,
быть независимыми, избегать некомпетентности.
Важно использовать знания как оружие,
обеспечивающее безопасность.
Исаак Ньютон, Чарльз Дарвин, Фридрих Ницше, Карл Маркс, Билл Гейтс
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

23. 6. Лоялист/Скептик
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я предан»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Идейный, ориентированный
на безопасность
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы необходимостью безопасности и
стабильности. Соответствуя принятым правилам, они
обеспечивают себе одобрение. Важно пользоваться
поддержкой окружающих и «делать по-своему».
Принцесса Диана, Мэрилин Монро, Джордж Буш, Джулия Робертс, Том Хенкс
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

25. 7. Энтузиаст
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я счастлив»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Полный энтузиазма, позитивный тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы необходимостью испытывать позитив
и удовольствия, избегать неприятных ощущений.
Важен креатив и новизна.
Элтон Джон, Федерико Феллини, Элизабет Тейлор, Марлен Дитрих, Эдди Мёрфи
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

27. 8. Конфронтатор
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я должен быть сильным»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Властный, напористый тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы потребностью быть сильными и
избегать чувства слабости или зависимости. Важно
быть хозяином своей территории и держать всех под
контролем.
Эрнест Хемингуэй, Франк Синатра, Фидель Кастро, Пабло Пикассо, Иосиф Сталин
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

29. 9. Миротворец
БАЗОВОЕ УБЕЖДЕНИЕ
«Я благодушен»
ХАРАКТЕРИСТИКА
Легкий в общении, покладистый тип
ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Мотивированы потребностью умиротворенности,
ладить с другими, избегать конфликтов. Важно
сохранить привычки (традиции) и избегать
напряжения.
Рональд Рейган, Авраам Линкольн, Ринго Старр, Софи Лорен, Марк Шагал, Уолт Дисней
МОТИВАЦИЯ И ЦЕННОСТИ

31. Кто узнал себя?
В каких типах сходство максимальное?

32. Практическое упражнение
Расскажите в парах:
 Как вы что-то покупали?
 На что опирались?
 Как выбирали?
 Опишите сам процесс покупки?
Задача партнера:
Заметить потребности, на основании которых
был сделан выбор (явные и косвенные).

33. Кто хочет поисследовать себя
и свои покупательские
мотивы?

34. Что дальше?
Пройти
бесплатный
online-тест на
Ecoach.by
Пройти
платный
тренинг на
TreningClub.by
И узнать себя и своих клиентов лучше