jawsug 札幌にて発表したAWS導入に関する資料です。 「お客様を促してAWSを導入する3つのポイント 」

1. お客様を促してAWSを導入す
る3つのポイント
@hashiva

2. 自己紹介
! ⽻羽柴 孝 ( @hashiva )
! 株式会社サーバーワークス 所属
! 営業チーム、AWSチーム、新規開発チーム
! 2009年年からAWS導⼊入⽀支援の営業活動を実施
たぶん⽇日本で⼀一番早い
! ⼤大⽯石蔵⼈人之助が切切腹するときに介錯する⼈人
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3. クラウドコンピューティングEXPO
! 2012年年5⽉月9⽇日〜～5⽉月11⽇日
! ⼤大⽯石蔵⼈人之助のセッション
 初⽇日 95名
 ２⽇日⽬目 104名
 ３⽇日⽬目 130名
! ３冠王
! ありがとうございました！
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4. 最近の事例

5. 三三株式会社さま

6. 三三株式会社といえば
! 名刺刺管理理サービス
「リンクナレッジ」で有名
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7. Copyright 2012 Serverworks Co, Ltd. All Rights Reserved. 7

8. 課題
個⼈人向けサービスを開始したい
スケールが予測できない
名刺刺という個⼈人情報を預かるので、
セキュリティレベルを⾼高めたい
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10. 成果
! VPCで、セキュリティレベルを向上
! さらに、3階層ネットワークを構築
! AppStoreでブレイク！
突発的なアクセス増にも難なく対応
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11. Why AWS?

12. クラウド導入における競合は多い

13. 効果的な３つの手段
社内勉強会による啓蒙活動
機能ではなく輝かしい未来
技術トランスファーの実施
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14. 社内勉強会による啓蒙活動
! 伝統ある会社はまだまだAWSを知らない
! 広義な内容で広くリーチ
 セキュリティ
 事例例
 コスト構造
 ビジネスモデル など
! 時代は変わると認識識してもらう
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15. 機能ではなく輝かしい未来
! AWSの機能ではなく導⼊入後の輝かしい未来を
! 具体的であれば具体的であるほどよい
 理理想の構成図
 運⽤用⽅方法の変わりよう
 新しいビジネスモデルの提案 などなど
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16. 技術トランスファーの実施
! AWSは新しい技術
! 理理解には⼀一定以上の技術知識識が必要
! 技術トランスファーからのボトムアップは有効
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17. まとめると
啓蒙活動
ボ
ト
未来の
ム ⾒見見える化
ア
ッ
プ 技術
トランスファー
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18. それでもダメな場合は

19. お問合せください
! いい仕事します
Call me !
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20. ありがとうございました