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仕事の進め方について

社内勉強会LT大会23回戦
下口の資料です。
発表の様子はコチラ↓
https://youtu.be/QQY8zSWaQ8Q

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仕事の進め方について

  1. 1. 仕事の進め方について 2017/11/17 下口 誠 © Serverworks Co., Ltd. All right reserved.
  2. 2. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 2 簡単な自己紹介 現在 55歳 妻、子供2人(長男:26、長女:22) 趣味 ゴルフ、テニス、DIY(時々)
  3. 3. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 3 職歴 1985 三谷産業 富士通系Sier SE 業務システム構築 2001 ベンチャー IPにおける音声/映像配信システムの構築 2007 日本オラクル Techコンサル、BIセールス、Appsコンサル 2015 日本IBM デリバリー パートナー
  4. 4. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 4 仕事とは 辞書では ・何かを作り出す、または、成し遂げるための行動 ・生計を立てる手段として従事する事柄 営利団体では ・企業利益に貢献すること 個人では ・やりがい、楽しみ、お金を稼ぐ
  5. 5. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 5 仕事をする上で 変動要素 担当部署:移動による役割の変化 業務内容:営業から技術、技術から営業、営業からマーケ など 顧客:担当者の変更、違う部署へのコンタクト タスク:要件変更、納期変更、体制変更 など
  6. 6. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 6 ビジネス Opportunities の精査 BANT条件 1)Budget(予算) 2)Authority(決裁権) 3)Needs(必要性) 4)Timeframe(導入時期) 訪問しなければ獲得できない典型的な直接情報 日本では、決裁者と選定者が異なることが問題(現場の声 )
  7. 7. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 7 別の精査方法では 5W1H(When, Where, Who, What, Why / How) 特に Whyのヒアリング力が必要 子供は良くなぜなぜ攻撃をする 大人は面倒に感じる ← 知ってる人と知らない人とのコミュニケーションギャップ
  8. 8. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 8 叱ると怒る! 敢えて言うことはないですが。 仕事では、叱る/叱られる どちらもよく考えて欲しいことです。
  9. 9. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. 9 目標を持ってください 短期、長期のゴールを設定 達成感を得ることが重要!
  10. 10. © Serverworks Co., Ltd. All right reserved. これからも サーバーワークスの発展に貢献したいと思います。

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