「地方零細スタートアップの失敗ノウハウ」in iOSスタートアップ勉強会 #3

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地方零細スタートアップの 
失敗ノウハウ
株式会社ゆきだま
代表取締役重岡雅泰

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from 福岡中洲
2
ここ
修羅の国？
ご飯が旨い？
かわいい？

株式会社ゆきだま会社概要
3
「 IT化をしないと生き残れない 
中小企業経営者の悩みを解決する」 
会社です
■会社基本情報
[設立 ] 2011年4月5日
[代表 ] 重岡雅泰
[所在地 ] 福岡県福岡市博多区中洲5-3-8 アクア博多5階
[営業拠点] 東京都渋谷区 (予定)
[電話 ] 092-292-3931
[メール ] info@yukidama.co.jp

アプリ企画・開発実績
4
【その他実績】
「ARアプリ」
「博物館展示物案内アプリ」
「プレゼンアプリ」
「英語学習アプリ」
「ミニゲームアプリ」
「QRコードアプリ」
カーシェア

セミナー・イベント主催 100回以上
5
【セミナー主催団体・開催場所】 
・アップルストア、経営者団体(商工会)など
「中小企業のためのタブレットスマートフォンビジネス活用セミナー」
「スマートフォンビジネス活用セミナー」
「iPhone/iPadを使って経営者同士が繋がる仕組みをFacebookで作ろう」
「クラウドサービス iPad。iCloud、セールスフォースのビジネス活用」
「iPhone/iPadカメラ撮影術」
「30秒で想いが伝わる、iPad Keynote沈黙プレゼンテーション」
「就活でスタートダッシュを決めるためのiPhoneスケジュール管理術」
「主婦のワクワクiPhone活用術」
「iPad for English Education（iPadで英語楽習！）」

ハスラー(ビジネス担当)として
失敗とその改善事例を共有します
■スタートアップの最小チーム構成
ハッカー(開発担当)
ヒップスター(デザイン担当)
★ハスラー(ビジネス担当) ★

自己紹介
7
【名前】重岡雅泰(しげおかまさやす)
【所属】株式会社ゆきだま代表取締役
【年齢】３4歳（1979年10月28日生)
【出身】長崎県諫早市出身
【居住】福岡県福岡市
【趣味】スポーツクラブ(コナミ - ボディコンバット) 
ゲーム(総クリアゲーム数1,000本以上)
【好きな言葉】ペイ・フォワード

IT経歴書
8
1979年長崎県諫早市に生まれる
1985年 ( 5歳) はじめてのパソコンMSX2でゲーム三昧
1988年 ( 9歳) 小学生の時ゲームプログラミングに目覚める
1994年 (15歳) 父親が経営していた町工場倒産
2001年 7月(21歳) 学生時代会社設立
「インターネットサービスBIGS」
2002年 4月(22歳) システム開発企業株式会社CCI
2006年 1月(26歳) システム開発企業 (有)シンクパート総研
2009年12月(30歳) WEBコンサルティング企業株式会社ペンシル
2011年 4月(31歳) 株式会社ゆきだま設立

「何でもできます！！！」
①

アプリ開発できます！
Webシステム作れます！
Webコンサルティングできます！
HP？もちろん作れますよ！
!
etc・・・
before：何でもお任せください！

iPadアプリの企画開発
をやっています
開発のみはお断りしています
!
お客様にとってわかりやすい形にする
「できることをやらない努力」
after：仕事を絞って専門家する

「お金のコンプレックス」
②

子供のころ
父親が事業に失敗したことで
お金に苦しんだ
!
それからずっとお金に苦手意識がある
!
お金に弱い経営者ってダメダメでは？？
before：お金のコンプレックス

after：お金のコンプレックスを無くす
14
「お金が大好きだー」と
寝る前/起きた後叫ぶ 
＋ 
一千万円の札束メモ帳に
ほおずりしながら
だと超効果的

「作業効率を上げる」
③

「作業効率上げて頑張るぞー！！！」
ホームページ作ろう
ブログやろう
Facebookやろう
twitterやろう
広告やろう
プレスリリースうとう
メディア企業に声をかけよう
before：アプリを作ったので集客しよう

after：やらないことを決める
「2割の労力で8割の成果を出す」 
○ホームページ作ろう
ブログやろう
Facebookやろう
twitterやろう
広告やろう
プレスリリースうとう
○メディア企業に声をかけよう

「受託開発嫌い」
④

でも収益が上がらない・・・
!
スタッフの給料どうしよう？
自分の給料どうしよう？
!
「不安でビジネスに集中できない」
before：自社サービスで挑戦したい！

after：受託開発の安定収入超美味しい！
20
会社が離陸できる資金が稼げるまでは 
「生き残るための仕事」
と
「将来投資の仕事」
!
を分けて考える

「自分が得意なやり方で経営する」
⑤

before:システム開発得意なので・・・
商品
「得意なことやりすぎて経営が傾く」

after1：経営バランスを意識して整える
23
「強みを活かしつつ経営が安定する」
足りない部分はコンサルタントを使う
商品

after2：他企業の経営参加で経験値2倍
24
[日経ビジネス]
日本を救う次世代ベンチャー100
!
[ドーガン・インベストメンツ]
2000万円の資金調達

「最初の3年間は死ぬ気で働く」
⑥

before：体を壊してからでは遅い！！！
26
目：白内障にかかり水晶体除去
パソコン使うと目が疲れやすすぎる
肩：慢性的な肩こりが辛い
腰：くしゃみでギックリ腰に 
70歳のおじいちゃんの骨と診断
!
→20代はよかったが、30代になって 
好きで得意なパソコンの仕事が辛くなりすぎた

after：体のメンテナンスを定期的に
27
「死ぬ気で働いてOK」
その分3倍速で成長する
でも、体のデフラグを定期的にやって
長く働き続けられるようにはしよう
!
「運動/食事/睡眠/
ボディケア(マッサージなど)」

「起業時の妄想計画はゴミ箱へ」
⑦

before:3年前の妄想ポジショニング
29
「 IT化をしないと生き残れない 
中小企業経営者の悩みを解決する」

ビジネスを
やればやるほど
「なんか違う」

強みを軸に考え直した結果・・・
31
・ITエンジニアとしての失敗経験(量・質)
・ITエンジニアとしての失敗克服ノウハウ
・学生起業時、コミュ障で営業できず失敗した経験を踏まえて
営業・コーチングなど対面スキルを磨き続けてきた
・今まで数百人のITエンジニアと接してきて 
何に困っているのかを聞き続け、アドバイスしてきた
!
「今更IT以外のビジネスはできそうにない
ポジショニングを変えてビジネスをしよう」

after：2014年からのポジショニング
32
「 ITエンジニアの悩みごとを
解決してハッピーにする」
2.ここにして
1.ここを
3名で再スタート
3.Google、FacebookのようなITエンジニアを
大事にする神IT企業をサポートしていく

どの悩みから解決サポートしていくか？
33
・運動不足
・太ってきた
・健康不安
・睡眠不足
・慢性疲労
★肩こり
・腰痛
・眼精疲労
・精神疲労
・コミュニケーション
・上司
・同僚
・部下
・営業と考えが 
合わない
・将来不安
・収入
・作業効率オタク
・文字が汚い
・漢字忘れが激しい
・仕事服選び
・ゲームやり過ぎ
・休日の過ごし方
・彼女
・友人
・etc . . .

[テストマーケティング]モニター募集 in 渋谷
34

最後に1つお願い

[東京のIT界隈]
皆さんのおすめイベント・勉強会 
教えてください
■重岡雅泰
https://www.facebook.com/masayasu.shigeoka
!
■株式会社ゆきだま
http://www.yukidama.co.jp/
イベント・勉強会は大好物です♥
※今日の資料はあとでホームページにアップします

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