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Concept Store-生活馆
- 3. 产品多为独家设计 花艺（鲜花、永生花、花器） 家居（香氛沙龙、护理品、餐桌布置、趣味杂货） 家居服装 艺术品
- 6. 0% 20% 40% 60% 80% 从来不会 有时会 经常性 是否会在本店促销时采 购 是否购买打折品 逛店时间 10-30分钟 30-50分钟 一小时以上 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 无所谓 一般 喜欢 特别喜欢 新设计师品牌看法 名牌服装热衷度
- 10. 高级白领 商务人士 以本地人口为主 有一定消费能力，对价格不敏感，追求生活品质的人群 消费效率较高 客群年龄介于25-50岁之间
- 11. 导入区
- 12. 陈列区
- 15. 休息区
- 16. 演示交流洽谈区
- 17. 库房
- 18. 木质层板铁架
- 19. 木质壁柜
- 20. 布艺沙发
- 21. 木质圆形茶几
- 22. 木质长花艺台
- 23. 花瓶、花盆
- 25. • 2个入口 • 店内分为2个区域 • 整体风格：花草弥生 第一个入口： 主要以绿植为主、摆件香 氛、家用和个人护理、餐 桌布置，木质，铁艺家具 加以绿色植物，营造出 “沙漠绿洲”氛围
- 27. • 第一区间入门左侧置放绿色植物， 盆景。这个展台作为导入区，“绿 洲”风格 贯穿整个第一区间。同 时，这个展台。 • 显示了该店3个关键词：热爱自 然，植物，趣味。给客人的感觉： 野兽派不仅仅是一个花店，而是 一个生活馆。 在这里你可以找到 你理想的生活方式。同时，也是 没有年龄限制的（不像衣服）每 一个人都可以在野兽派 自由 享 受
- 28. • 第一区间入门右侧 • 正面陈列了 餐桌用品以及小摆件。 • 展台以 木质+铁架 材料构成，所放商品 以 白色（白瓷）和金色（装饰）为主。 • 整体风格 新式古典。 不是传统繁复的欧式风格，而是延用 欧式情趣以及贵族品质制成的现代的 经典风味餐具品。 • 这类家居式物品摆在入口位置，暗示了 客人 这家店铺的商品广泛性，实用性以 及独特性。 • 在国贸，很少有店铺售卖餐桌用品以及 小摆件。这个展台可以吸引来客人眼球， 客人有欲望想来看看这个店铺所卖物品 （多样性）
- 29. • 全木质展台。显示 自然天 然风情。 • 作为一个大展台，黄灿灿 的大果树盆景吸引眼球， 与木质展台搭配的很好。 • 商品色系也以 金色，白色 为主。出售香薰，香皂 等。与‘果树’的芬芳 相互 融合。营造出 清新自然 的 风味。 • 商品呈 西方风情。 商品装饰虽不淳朴，但整体的简约线条计显现出产品的品质以及 设计感。与前面展台的 白色，金色主题，交相辉映。
- 30. • 第一区间“背景墙”形势的开 放式 展柜 • 材质同样是 木+铁+金。 这三个材质贯穿整个第一区间 -----新古典风格的体现 • 此展柜放在第一区间的最 后面，背景墙的形势，朴 素色为主，少量的跳跃色 点缀 （不与前面的主展台 抢风头，加强整体风格以 及产品多样性） • 此展柜商品 装饰性 更强。 实用性较低。
- 31. • 作为第一区间到第二区间 的过渡，此展柜呈现两个 风格/主题的转变 • 左半部分展柜仍然是以 木 质雕塑，绿植为主。 • 有半部分展柜 引出了第二 区间重点---花。 可以看到在这一展柜上有很 多花艺的点缀（主要还是装 饰作用）还有花瓶容器的展 示。 暗色的铁架，衬托花的鲜 活。
- 32. • 粗糙木质展示柜 （封闭式样） • 创意花容器的展现。 • 花台旁边的位置，正好可以与花相 搭配（颠覆传统花瓶的样式） • 整体风格 朴素简约现代。 与第一区间那些新古典贵族风格形成 对比。
- 33. • 在第二区间这个花艺区，展柜都 以 原生态木质 为主。朴素自然 • 此展柜为 开放式------ 给客人空间 去接触商品 • 以 家庭香氛以及永生花 为主的陈 列。应该是店内比较经典的产 品。价位不高。 • 可能是作为 礼物专区。 类别丰 富，年龄不限，价位可接受。
- 34. • 位于第二区间最左侧 • 展示 永生花系列 • （在鲜花系列 对面） （互不抢风 头） • 主要以礼盒形式出售。价位高低不 等（基本上花越多价越高） • 展示品 色彩为红/粉紫色系。花品类 大多都是玫瑰。 • 风格： 玫瑰少女 • 展柜旁边有小沙发，前方空地面积 也宽裕，供客人挑选，比较，洽 谈，谈论。
- 35. • 展台形式为 敞开式家庭展 台。 • 陈列 家居服，鞋，闺房礼 盒，家庭护理，个人护理。 营造家的感觉。 • 颜色温和好搭配。女士以粉紫 灰为基调，男士以深蓝为主。 与野兽派的花艺色彩都很配。 整体协调性很好 • 木头+铁架的展台与第一区间 的风格相呼应，这类家居服饰 类产品风格也比较 高雅。 • 这系列的陈放，对于情侣/夫 妻 护送礼物的一种建议。根 据性别的摆放，简单明了可以 看出左侧的物品for her。（包 含应季的礼盒套装）
- 36. • 第二区间的大型盆景，让从第二区间 入口的人群关注到这个很形象、夺人 眼球的花艺陈列。 • 位置出去第二区间入口的正面，这一 组（3个小台子）展台主要成列 当季主 题花艺---白雪公主的苹果。 红色有春 节的好运兆头，红绿相间也有刚刚过 去的圣诞节的风味，黄棕色盆景 秋意 正浓。小圆桌上的‘莫奈花园’主题花 艺，春意盎然。 整个的展示了一年四 季。 • 四面脸的巨型花盆作为‘招牌’，客人也 可以在店内找到同系列的商品（规格 小一些）
- 37. roseonly专爱花店 成立 2013年1月4日 品牌风格 roseonly以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则落笔为 证，无法更改。 客群 有一定消费能力的人群 均价 1500左右
- 41. • 自然风格主题 看似毫无规律的自然风格花艺，其实是最遵循花菜的走势的。花材更倾向于多 选择，丰富多样，强调整体作品的立体感、造型感。 • 个性化主题 风格隐含在主题设计中，强调主题，而不只是艺术风格的再演示。设计师会根 据季节和主题等的变化，利用现有花材或添加点缀，或整合成新的艺术设计。 • 环保实用主题 永生花的应用已经是国际花艺设计师的首要选择之一，因为永生花的保鲜时间 长的特性。常用于酒店、高端会所等场所，也为室内软装设计带来新的元素应 用价值。
- 43. 花艺（鲜花、永生花、花器） 家居（香氛沙龙、护理品、餐桌布置、趣味杂货） 艺术品 儿童用品
- 46. 店内服装以高档家居服为主 注重服装品质和细节 用料以天然、舒适、环保材质为主，例如真丝、日本棉 等
- 52. SKU数量 价格区间（元） 装饰品 669个 190-2000 鲜花 134盒 690-1780 永生花 45盒 330-9580 杯子 78个 220-1090 家居服 45件 1380-2980 蜡烛 33个 180-5588 沙发 4套 11000 总量 1008
- 54. 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 装饰品 鲜花 永生花 杯子 家居服 蜡烛 沙发 最低价 最高价
- 59. 1. 线上推广形式 目的是争取店面人气以及口碑 • 订阅号 • 网络广告投放或是变化为简单的活动形式。 • 与已成熟的相关网站建立 相关链接（related links) • 借助网络红人/博主的推广
- 60. Digital Media Marketing strategies 微信订阅号 定期发送店内信 息： 当季产品，最新 活动，名人访 问，客户分享 等等 微博营 销，图片 营销 网页平台+ 相关网站 推送 • 累计转发数量。 -第100位转发者 赠送礼品。 -定时抽奖活 动。比如晚上8 点截止随抽取3 为用户。 网络广告投放 • 与相关网站建立良 好关系，可以在该 网站上找到我们本 店的相关信息，或 者是直达本店的线 上商城。 • 本店的网页平台作 为形象旗舰店，方 便客户以及潜在客 户找到产品信息， 活动信息以及价格 网络知名人 士推广 名人效应 借助网红， 博主的号召 力，提高本 店知名度， 点击率
- 61. 2.线下推广形式 目的是让消费者走进店内 第三方活动宣传 实体店活动策划 互动培训班模式 传统纸媒
- 62. Offline promotion 第三方 实体店活动 策划 互动培训 班模式 传统纸媒 • 公益活动-树立良 好口碑 e.g.每买一次花类 产品将捐0.1元直 接进入相关慈善基 金 • 赞助活动-借机炒 作 e.g.赞助本地花艺 竞赛 • 图书签售会 • 画家见面会 • 每月一次 爵士音 乐。召集音乐者 以及爱好者。发 掘潜在客户 • 拍摄本店微电影 每月一次的初级 花艺教程。亲子 报名有折扣。 （良好的互动推 动本店发展） • 杂志专 访/创业 理念 等 等
- 63. 3. 推广波段频率 视情况而定 －慈善方面--适用于每一次购买花类产品 －签售会，见面会 时间不稳定。 －爵士之夜—每月 －微博转发以及抽奖活动---每季度一次（或者根据上新的频率来。作为 新品推 广或者老品清仓） －初级花艺教程—每季度一次 －微电影拍摄—暂时先作为前期推广（开业前后）
- 64. 4. 营销预算 -慈善 0.1*每笔花交易 -网络红人推广。 5000-30000元 -微博转发/抽奖活动。每季度约花费800元（成本）。一年2400元