3. Nội dung :
Khái quát về công ty SANEST
Phân tích thị trường Myanmar
Phân tích SWOT
Chiến lược marketing mix4
1
2
3
4. 1. Các ngành nghề kinh doanh
của công ty Sanest
1
2
3
5
4 Dịch vụ du lịch,
nhà hàng ăn
uống
Thu mua, gia công
chế biến, kinh
doanh xuất - nhập
khẩu hàng nông -
thủy sản các lọai,
vật liệu và công cụ
phục vụ sản xuất
Quản lý, khai thác, chế
biến và kinh doanh
xuất - nhập khẩu trực
tiếp sản phẩm yến
sào.
Sản xuất nước
giải khát cao
cấp từ yến sào,
chế biến các
sản phẩm từ
yến sào và các
loại hải sản cao
cấp
Kinh doanh, mua
bán ký gửi hàng
hóa
Các ngành nghề kinh doanh của
coongty SANEST
5. Sản phẩm xuất dự kiến
Bánh cao cấp yến xào
Sanest cake
Nước Sanest lọ
6. Sản phẩm xuất dự kiến
Bánh cao cấp yến xào
Sanest cake
• Điểm đặc biệt và cũng là yếu tố mang giá
trị vượt trội của bánh Yến sào Sanest
Cake là sự kết hợp độc đáo giữa các
nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại
nhập từ Hoa Kỳ và châu Âu với nguồn
dinh dưỡng Yến sào được khai thác từ
các đảo Yến ở Khánh Hòa.
• Hiện nay thương hiệu bánh Sanest Cake
của Công ty đã được đăng ký nhãn hiệu
độc quyền trên 42 quốc gia, được xuất
khẩu ra nhiêu thị trường khó tính như
Hoa Kỳ, Trung Quốc…
7. Sản phẩm xuất dự kiến
• Nước yến cô đặc được chưng từ yến
sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng
cao. Công dụng bổ phổi, bổ huyết,
tăng sức đề kháng cho cơ thể.
• Dùng thường xuyên sẽ đẹp da, chống
lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi cơ thể,
giảm căng thẳng thần kinh. Phục hồi
sức khỏe nhanh chóng trong thời gian
dưỡng bệnh, sau phẫu thuật. Kích
thích tiêu hoá, tạo giấc ngủ sâu. Có
sản phẩm có đường và không đường
đa dạng trong lựa chọn.
Nước Sanest lọ
9. Lý do công ty xuất hàng sang myanmar
• Tất cả mọi sản phẩm ở đây đều thiếu, từ điện và điện tử,
nguyên phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất
đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón...
Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa mới chỉ đáp
ứng được 10% nhu cầu, đã vậy chất lượng lại kém và
mẫu mã nghèo nàn.
10. Lý do công ty xuất hàng sang myanmar
• Myanmar vừa thoát khỏi cơ chế bao cấp, kinh tế chưa
phát triển và đang đi vào giai đoạn mở cửa với nhiều
chính sách ưu đãi dành cho đầu tư và xuất nhập khẩu.
• Hàng Trung Quốc bị người Myanmar chê là chất lượng
kém thì một số mặt hàng của Thái Lan lại có giá cao hơn
hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương.
• Giới thượng lưu của Myanmar có sức mua khá lớn(Tập
đoàn Sông Đà đem những bộ bàn ghế có giá
10.000USD/bộ sang tham gia hội chợ ở Myanmar đều
được bán hết sạch.)
13. www.themegallery.com
Khái quát chung
B
E
C
D
A
Cấu trúc độ tuổi
theo dân số:
0-14 tuổi: 26.1%
15-64 tuổi: 68.6%
Từ 65 tuổi trở lên:
5.3%
GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp:
53.9% Công nghiệp: 10.6% Dịch vụ: 35.5%
Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD)
+ Mặt hàng xuất khẩu:
Khí, sản phẩm từ gỗ,
đậu, cá, gạo, quần áo,
ngọc và đá quí
+ Đối tác xuất khẩu:
Thái Lan, Ấn Độ, Trung
Quốc, Nhật
NK: 2.642 tỉ (USD)
+ Sợi, sản phẩm từ dầu
lửa, phân bón, nhựa,
máy móc, thiết bị vận
tải, xi măng, VLXD, dầu
thô, thực phẩm, dầu ăn
+ Đối tác: Trung Quốc,
Thái Lan, Singapore,
Malaysia, Việt Nam
Vị trí địa lý: Thuộc Đông
Nam Á, Giáp với biển
Adaman, giữa Băng La Đét
và Thái Lan
14. Phân tích thị trường
• Tình hình chính trị:
Từ khi giành được độc lập (1948) đến năm 1962, Mi-an-
ma là nhà nước Liên bang theo chế độ dân chủ đại nghị.
Từ năm 1962 đến năm 2009 tình hình chính trị bất ổn do
sự cạnh tranh của các Đảng phái chính trị
Sự độc tài của chính quyền đã buộc Mỹ và EU cấm vận
đất nước này từ năm 1988
Cuối năm 2009 bãi bỏ cấm vận và mở cửa thị trường
15. Phân tích thị trường
• Tình hình kinh tế:
Từ năm 1988, Mi-an-ma tiến hành cải cách nền kinh tế từ
hành chính bao cấp sang nền kinh tế thị trường.
Mi-an-ma là một nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu
Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng
khoảng 15% nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu
trầm trọng sản phẩm hàng hóa các loại.
Có đến 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar
phải nhập khẩu, nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất,
dịch vụ, y tế... còn bỏ ngỏ.
16. Phân tích thị trường
Trong bối cảnh thị trường đang chuyển đổi
mô hình kinh tế, Myanmar thực sự là một thị
trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các
nhà đầu tư.
17. Phân tích thị trường
• Văn hóa thói quen tiêu dùng:
Người dân Myanmar chủ yếu theo đạo Phật, hiền lành, thật
thà, chất phác.
Người dân và doanh nhân Myanmar thường rất thích được
tặng quà dù chỉ là món quà nhỏ.
Nhu cầu, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng của thị
trường Myanmar cũng có một số nét đặc trưng riêng, người
tiêu dùng ở thị trường Myanmar thích hoa quả, bánh kẹo có
độ ngọt cao, hơi cay, không có vị chua
Đặc biệt với mặt hàng bánh kẹo, sẽ là rất tiềm năng vì đặc
trưng thích ăn đồ ngọt của người bản xứ.
19. S
Điểm mạnh
• Tiềm lực tài chính của công ty ngày càng
được cải thiện, doanh thu ngày càng tăng,
hoàn toàn đủ sức để vươn ra thị trường thế
giới.
• Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, chủ động
nguồn nguyên liệu
• Công nghệ khai thác và chế biến hàng đầu
• Thương hiệu mạnh, uy tín và đã được đăng kí
độc quyền
• Kinh nghiệm quản lý và sản xuất
• Kinh nghiệm xuất khẩu
• Tiềm lực công ty mạnh với đa nghành nghề
kinh doanh
20. W
Điểm yếu
- Nguồn nguyên liệu còn phụ thuộc
nhiều vào thiên nhiên
- Đa dạng hóa sản phẩm chưa cao
- Hệ thống kênh phân phối chưa phát
huy hết tác dụng.
- Sự chủ quan về thương hiệu vốn đã
trở thành nét đặc trưng của Khánh hòa.
21. O
Cơ hội
- Thị trường Myanmar mới mở cửa, nhiều chính
sách ưu đãi và khuyến khích đầu tư.
- Cùng nằm trong khối ASEAN, quan hệ giữa 2
nước rất tốt, có nhiều nét tương đồng về tự nhiên,
văn hóa.
- Các DN trong nước chỉ mới đáp ứng 10% nhu
cầu.
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường chưa cao do
nhiều nước còn lưỡng lự về tình hình chính trị ở
đây và chưa dám nhảy vào.
- Sở thích và thói quen dùng bánh ngọt, đồ ngọt
- Tầng lớp thượng lưu chiếm tỉ trọng cao và sẵn
sang chi tiêu.
22. T
Cơ hội
- Cơ chế XNK phức tạp, chậm chạp, thủ
tục hành chính tập trung quan liêu
- Hạ tầng viễn thông và thông tin yếu kém
- Chính trị chưa ổn định hoàn toàn
- Chi phí vận chuyển cao hơn so với các
nước lân cận (Trung Quốc, Thái Lan…)
23. -Chiến lược phát triển thị
trường:
+Chiến lược sản phẩm thích
nghi bằng cách tăng độ ngọt cho
các sản phẩm bánh và yến lọ.
+Chiến lược định giá cao để
đánh vào phân khúc thu nhập
cao
-Chiến lược xúc tiến thích nghi:
vì thông tin viễn thông còn yếu
kém nên việc tiếp xúc với nguồn
thông tin về sản phẩm bị hạn chế
do đó cần tích cực tham gia các
hoạt động tài trợ, tham gia hội
chợ…
Chiến lược đa dạng hóa sản
phẩm:
-Chiến lược hội nhập dọc ngược
chiều: Bằng cách phát triển hình
thức nuôi yến nhân tạo, nuôi yến
trong nhá để chủ động nguồn
nguyên liệu.
-Chiến lược phân phối thích nghi:
-Chiến lược liên doanh, liên kết:
liên hệ với một số người dân khai
thác tổ yến với quy mô nhỏ lẻ để
thu gôm nguyên liệu yến với giá
rẻ, đồng thời hợp tác với nhà
phân phối để tiến hành thủ tục
nhập khẩu được nhanh chóng
và thuận lợi.
25. Sản phẩm
• Các sản phẩm xuất sang thị trường này được
tăng thêm độ ngọt để thích nghi với “gu” của
người tiêu dùng Myanmar.
• Thiết kế bao bì sang trọng bắt mắt, đặc biệt chú
trọng đến màu sắc bao bì nhất là màu vàng vì đây
là màu đặc trưng của ngôi Chùa Vàng vốn là nét
đặc trưng trong tín ngưỡng của người Myanmar
• Cải tiến chất lượng.
27. Chiến lược giá
Xây dựng nhận thức về
chất lượng sản phẩm và
thương hiệu đối với sản
phẩm dinh dưỡng cao
cấp
Sức cạnh tranh của
sản phẩm tương tự trên
thị trường còn thấp
Nhu cầu của người tiêu
dùng cao nhưng thị
trường hàng hóa còn hạn
hẹp
Đảm bảo mục tiêu tối
đa hóa lợi nhuận,
Chiến lược định giá cao
28. Chiến lược 4P
Xúc tiến
• Xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin về sản phẩm để
khách hàng dễ tiếp cận.
• Khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết
lập giao thương.
• Tham gia các hội chợ thương mại, các hội nghị,
hội thảo
• Xây dựng những biển quảng cáo về sản phẩm,
logo, băng ron giới thiệu về sản phẩm.
30. Phân phối
• Công ty lựa chọn citymart holding để
phân phối sản phẩm
31. 4. Tổ chức thực hiện
– Khảo sát thị trường và tìm hiểu thêm thông tin về hệ thống
phân phối của City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ và bàn
thảo về hợp đồng.
– Sau khi bàn thảo sẽ thống nhất về các điều khoản về hợp
đông, phương thức thanh toán tín dụng chọn ngân hàng
BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng thanh toán, thủ tục
xuất nhập khẩu.Công ty phối hợp với City Mart để xin giấy
phép nhập khẩu nhằm giảm bớt những khâu không cần
thiết.
32. 4. Tổ chức thực hiện
– Trong lô hàng đầu tiên, Công ty sẽ kèm theo những tặng
phẩm có giá trị cho phía nhà phân phối và những quà tặng
phục vụ cho chương trình khuyến mãi ban đầu nhằm tạo
mối quan hệ tốt nhất với nhà phân
– In những tập Brochure về sản phẩm của công ty bằng tiếng
anh và tiếng bản địa để giúp khách hàng hiểu được về loại
sản phẩm bổ dưỡng này.
– Trong thời gian gần nhất công ty sẽ dặc văn phòng đại diện
để thuận tiện cho việc quảng bá thương hiệu.
– Tich cực hoạt động tài trợ như tài trợ cho các đội bóng thiếu
nhi ở Yangun để tạo ấn tượng về hình ảnh thương hiệu cho
khách hàng...
