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第9回 企業内リーンスタートアップ勉強会 2012年12月5日 宮原 忍

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おことわりØ 今回の資料を作成するにあたって、以下の文献を参考 にしました。 ü ゼロからわかる事業計画書の作り方 CD-ROM付／井口嘉則 http://www.amazon.co.jp/dp/4820746014Ø また、本資料に記載されている内容は全てフィクショ ンであり、実際の個人・団体・事件等とは一切関係あ りません。

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ディスカッション・テーマØ 今から、新規事業における伝統的な事業計画書（サンプル）をお 見せ致します。Ø リーンスタートアップの5つの原則を踏まえた上で、事業計画書（ サンプル）の改善案をグループで考えてみて下さい。 リーンスタートアップの5つの原則 原則1： アントレプレナーはあらゆるところにいる 原則2： 企業とはマネジメントである 原則3： 検証による学び 原則4： 構築ー計測ー学習 原則5： 革新会計

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事業計画書サンプルペット関連インターネットサービス 事業計画書 2012年12月5日 かもめ株式会社 事業開発部 かもめ 太郎

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目次 事業計画書サンプル I. はじめに 1. 提案の背景 II. 事業の概要 1. ビジネスモデル 2. 事業理念と事業ビジョン 3. 顧客および顧客ニーズと市場規模 4. 生体供給市場 5. 取扱商品・サービスと営業エリア 6. 本事業と競合の重要成功要因 7. マーケティングプラン（商品・価格・チャネル・広告宣伝） 8. ビジョン・ストーリー 9. 競争優位性 III. 事業化方法とステップ IV. 事業収支の前提条件 V. 事業収支計画とファイナンスプラン VI. 本事業にともなうリスク

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提案の背景 事業計画書サンプル ペットの飼育環境の整備が求められている 年間約50万頭（全体の2.5%）が保健所で処分されている事実 ペットショップとは生体売買を目的にした商売ということ ペットショップの形態は日本特有であるü イギリス：生体を展示販売することは虐待とされ、生体を扱うペットショップは存在しないü アメリカ：ほとんどの州で生後9週間未満の子犬を展示、陳列することを禁止しているü スイス：ペットショップでの子犬の販売を禁止している 欧米では禁止されている販売方法である 日本のペット生体市場が抱える問題を解決するため、 飼い主とブリーダーのマッチングサイトを提案します

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事業の概要 事業計画書サンプル 事業コンセプト安全で信頼できるブリーダーからペットを飼えるWebサイト ペットと人間がパートナーとして共存できる市場を構築 主な事業内容 Service: ブリーダーを探せます Price: ペット購入に関わる手数料 Place: Webサイト Promotion: Web上での集客

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ビジネスモデル 事業計画書サンプルØ かもめ株式会社はペットの飼育希望者に対して、ブリーダーとのマッチング・サー ビスを提供する。 飼育希望者 本事業 ブリーダー （かもめ株式会社） 飼育希望者情報 飼育希望者情報 ブリーダー情報 ブリーダー情報 ¥ (成約マージン40%) 集 成 客 約 支 情 援 報 引き取り場所の提供 提携ペットショップ 引き取り場所の提供 成約情報 成約情報

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事業理念、事業ビジョン 事業計画書サンプルØ 事業理念 ü 飼育希望者とブリーダーの透明な場を創造し続ける ü 当該サービスを通して人間と動物のよりよい環境を創造し続ける ü 動物愛護にのっとったコンプライアンスの順守 ü 処分されるペット数の軽減に貢献Ø 5年後の事業ビジョン ü ブリーダー経由のペット売買規模 10億円（市場規模：1,319億円） ü 参加ブリーダー数が国内No.1 1,000社（市場全体：1,500社） ü 飼育希望者数が国内No.1 100万人

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顧客および顧客ニーズと市場規模 事業計画書サンプルターゲット顧客 飼育希望者1 飼育希望者2 ブリーダー1 ブリーダー2 プロファイル 42歳 妻と10歳の子供と3 30歳 夫婦2人暮らし 40歳 兼業型ブリーダー 50歳 専業型ブリーダー 人暮らし ペットを飼うことを憧れて ペットで生計を立てていな ペットで生計を立ててい 親が子供のときに犬を飼っ いた。 いが趣味でブリーダーをし る。 ていて犬が大好き。 ている。 顧客数 犬を飼っている1,000万世帯のうち5%が新たに飼うこと 養殖事業者1,500件のうち1∼2割がブリーダー。 から、50万世帯が潜在顧客（世帯）数となる 150∼300社のブリーダーが潜在顧客。 ニーズ ペットに対する責任感を強 ペットを飼うことを憧れて ペットの提供者、飼育者と 多数のペットを扱ってき くもっており、本当に飼え いたい。 もに正しいと思っておらず たが、できればペットを るかどうか計画している。 ネットで探すとブリーダー 自分の思いをもっと広めた 商売道具として考えない 犬にとって幸せなブリー から飼うのが良さそうだが、 い。 ように自身の収入とペッ ダーから飼いたいと思う。 直に見られるペットショッ ブリーダーとしての収益を ト事業が両立することを しかし、本当にいいブリー プでも探そうとしている。 高めたいが養殖型にはなり 願っている。 ダーが探せない。 本当に健康なペットを飼い たくないと思っており、収 たいと思う。 入と趣味が両立することを 願っている。 ü 健康で安全なペットを飼いたい ü 健康で安全なペットを販売したい ü 健康で安全なペットを飼うための方法を ü 健康で安全なペットをビジネスとして成 知りたい り立つ場が欲しい 市場 規 模（金額・数量） 特 徴ペット市場全体 9,100億円 市場規模の年度変化は微小 生体 1,319億円（ペット市場全体の14.5%） 2人以上の世帯の3割が飼育 50万世帯 10万円（1頭あたりの平均価格） フード、用品 7,380億円 ペット関連用品の市場は拡大傾向

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生体供給市場 事業計画書サンプル スタートアップのコアターゲット 1∼2割がブリーダー 1社年間5頭を販売すると 750∼1,500頭／年 150∼300社ペット生体市場全体1,319億円 1,500事業者で生産 今後を狙うボリュームターゲット 4∼5割が専業繁殖者 600∼750社 1社年間30頭を販売すると 18,000∼22,500頭／年

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取り扱い商品・サービス提供イメージ 事業計画書サンプル項 目 ブリーダー 関連商品事業コンセプト 安全・安心で信頼できるブリーダーを探せるWebサイト ・質の高いブリーダーを紹介 ペットに関連するグッズおよび提供するもの・こと ・受け取りのための場所を提供 関連商材の紹介（内容と価格感） （ペットショップによる管理と飼 育方法を伝授） ・Webにて提供（検索システム） 自社に商品を抱えるのではなく、提供形態 ・受け取り場所としてペット 商品の紹介と口コミ（価 ショップを活用 格.com型モデル） ・ブリーダーからペットを探せる ペットに付随する情報をカスタ特徴 ・受け取りがペットショップで対 マー視点で探せる 応できる 全国 全国サービス提供エリア 今のペットショップは生体を商品としているため、 ペットを人生のパートナーとしてサポートできる形態へ移行してもらう -12-

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本事業と競合の重要成功要因 事業計画書サンプル 本事業 競合Ａ 競合Ｂ 競合C会社名 かもめ株式会社 ペットナビ 個人ブリーダー ペットショップ 飼育希望者（2人以上の世帯）ターゲット 顧客 ブリーダーを選びたい ペットを安く飼いたい 安全で安心なペットを飼いた かわいい ニーズ い 5万円∼20万円 10万円∼25万円商品・価格販売方法 Webで紹介し、対面販売 店舗販売プロモー Web 店舗 ション 強み：ブリーダーから探 強み：安くペットを飼えること 強み：特になし 強み：ペットの実物を見られ すこと 弱み：生体売買と見えること 弱み：個人でやっているため る強み・弱み 弱み：ブリーダーから探 集客力が弱く、取り扱い種類 弱み：生体売買と見えること すことの認知が低いこと も少ない資本金 売上経常利益従業員数重要成功 安心・安全で信頼できる 取り扱い種類の豊富さと価格 安心・安全を伝える ペットをその場で見る・触れ 要因 ブリーダーを多数抱える る

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マーケティングプラン 事業計画書サンプルØ 現在想定している商品、価格、チャネル、プロモーションに関する主な特徴は以下のとおり； 商品・サービス 価 格・メイン商材：安心で安全な犬・猫を扱うブ ・ペットショップと同等からその半額程度でリーダーを紹介する ペットを購入できるようにする・サブ商材：ペットに付随する商品、サービスを ・本事業体の売上は契約成立に対し成果報酬提供する 40%の収益とする チャネル プロモーション・Webサイトを中心としたチャネル ・Web上での集客および保健所、NPO、 動物病院を巻き込んだPR活動を実施す る

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ビジョン・ストーリー 事業計画書サンプル今年になって息子が小学校に入り、育児も仕事も落ち着いてきた。先週、息子と近所のホームセンターにあるペット売り場でペットを見た。そろそろ我が家にも犬が欲しいと思えてきた。ただ、ペット売り場で息子が言った一言が気になっていた。「あのワンちゃんって売れ残ったらどうなるのかなぁ・・・」早速、Webでいろいろ探してみた。どうやら売れ残りのペットたちの行き先がそれなりにあって、仕入れ以下の値段で販売もしているらしい。最近では保健所につれていくことも少なくなってきたようだ。さらに調べてみると、どうやらペットショップにいるペットたちにはいくつかの問題があることがわかった。ü 親犬はひたすら交配させられ、子供を生み続けさせるらしい。ü 生後すぐに親元から離されるため、免疫力が低下し死亡する確率が高いらしい。このままペットショップで買うことには気が引けた。1週間後、友人とペットのことで話をしていると日本にもしっかりしたブリーダーがいることを知った。その夜に調べてみると、ブリーダーのサイトや多数のブリーダーからペットを供給しているサイトをいくつか発見した。ほとんどのサイトは子犬を商品かのように写真で全面掲載しているサイトだ。その中で一つだけ、ブリーダー自身が全面に出ているサイトがあった。まるでブリーダーが自分の子供のように犬を大切に育てているかのように。その後、このサイトからブリーダーに会うことになった。

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競争優位性 事業計画書サンプル 探す 決める 受け取る 飼育する 全国のペットショップと 飼育方法およびサポート対 ブリーダーからペットを探 ペットを低価格で提供でき 連携をとるため、受け取 応がペットショップででき せること ること りの不安を解消する る本事業 ⃝ ⃝ ⃝ ⃝ペ ⃝ットナビ 個 ⃝ 人ダ ブー リ ー ⃝ ⃝シ ペョ ッッ トプ

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事業化方法とステップ 事業計画書サンプル 3rdステップ：改革期 2015年度∼ 【業界を変える段階】事 【当該ステップの取り組み】業 2ndステップ：安定期 n 生体以外のペット事業参入の 2014年度成長 【共感する段階】 【当該ステップの取り組み】 n 設備、事業制度の向上 n ステークホルダーの満足 1stステップ：革新期 度向上 2013年度 【共感を呼ぶ段階】 【当該ステップの取り組み】 n 市場へのPR 現在 n ブリーダー、専業繁殖者 の取り込み n 協力ペットショップの取り込 【準備段階】 み 準備 時間

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事業収支の前提条件 事業計画書サンプル1頭あたりの平均価格：100,000円1頭あたりの取引マージン額：40%ブリーダーの年間取扱い頭数：5頭専業繁殖者の年間取扱い頭数：30頭5年後の事業状況・ブリーダー：300事業者が出店・専業繁殖者：700事業者が出店 登録事業者数の推移・年間取扱い頭数：22,500頭の取引成立 1200・年間取扱い売買高：22億5,000万円 1000 800 600 400 200 0 2012年度 2013年度 2014年度 2015年度 2016年度 ブリーダー 専業繁殖者

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事業収支計画とファイナンスプラン 事業計画書サンプルn 初期投資額（資本金） 4,000万円n 売上高 初年度 1,700万円 ５年度 10億円n 利益率 初年度 -135％ ５年度 67％ n 累損回収 2013年度から累積損益黒字化 事業収支の推移（単位：千円） 1,200,000 1,400,000 1,000,000 1,200,000 1,000,000 800,000 800,000 600,000 600,000 400,000 400,000 200,000 200,000 0 0 -200,000 -200,000 2012年度 2013年度 2014年度 2015年度 2016年度 売上高 17,000 128,000 345,000 610,000 1,000,000 経常利益 -23,000 56,320 175,950 359,900 670,000 累積経常利益 -23,000 33,320 209,270 569,170 1,239,170

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本事業に伴うリスク 事業計画書サンプルØ 市場および消費者ニーズの精度Ø 法制度の変革にともなう事業継続リスク