2. El Objetivo Principal
Fomentar el crecimiento de los Negocios de los
Empresarios mediante la oferta de productos que los
consumidores quieran comprar y los Empresarios
AMWAY™ quieran vender.
3. El mercado de productos para el cuidado de la piel
en América Latina
2008 Tamaño del mercado en valor (a precio sugerido al
$5.7 mil millones de vendedor) - millones de dólares - Histórico y predictivo
dólares fijado a los valores de 2007 (en tasa de cambio y precios)
2012 $ 12.000
$10.5 mil millones de $ 10.000
dólares $ 8.000
$ 6.000
49.9% Venta directa $ 4.000
$ 2.000
7.1% Productos $0
Premium
92.9% Productos de
consumo masivo
4. Premium vs. Masivos
Participación en el valor de ventas al detal
(2007) – Productos Premium vs. Productos
de consumo masivo.
Marcas Premium:
1. Marca/posicionamiento
2. Precio
3. Canales de distribución
Euromonitor Internacional
5. Participación en el mercado de las marcas líderes
en cuidado de la piel (América Latina)
Brasil Venezuela
Avon 20% L’bel 22%
Natura 24% Avon 16,7%
México Argentina
Mary Kay 12% Avon 24%
Avon 11,5%
Colombia En la mayoría de mercados,
L’bel 31,9% Artistry tiene entre 0,2% y
Avon 21,4% 2% de participación
6. Nuestros nuevos clientes
Consumidores con ingresos medios/medio-bajos (hogares de estrato
bajo a intermedio con ingresos anuales inferiores a USD 14.000)
México: estratos C y D+
Brasil: estratos C1, B2, B1
Mexico Brasil
Estrato Mexico Estrato Brasil
7. ¿Por qué lanzamos MOISKIN?
El creciente mercado masivo en América Latina presenta grandes
oportunidades, y MOISKIN captará el nicho de consumidores
que buscan productos naturales y efectivos a un precio asequible.
MOISKIN ofrece una solución para el cuidado de la piel de los
consumidores de las clases media y media-baja en nuestros países.
Antes de MOISKIN, Amway no tenía presencia en el segmento de
productos de consumo masivo, que presenta el mayor tamaño y
crecimiento dentro del mercado.
Los productos MOISKIN fueron desarrollados especialmente para
los consumidores de América Latina por los científicos de Amway
y Artistry.
8. ¿Por qué lanzamos MOISKIN?
Nos dirigimos a los consumidores de ingresos medios y medio-bajos
que no pueden pagar las marcas premium
Todos nuestros recursos se orientarán hacia este público objetivo
Premium vs Masivos
El mercado premium de productos para el cuidado de la piel ha
disminuido en Brasil, México y Colombia desde 2002.
¿Qué prefieres?
El 2% de participación en el mercado de productos premium para el
cuidado de la piel representa 6,5 millones de dólares.
El 2% de participación en el mercado de productos de consumo
masivo para el cuidado de la piel representa 93,4 millones de
dólares
9. Producto
Marca
Moiskin
De moisture (humedad) + skin(piel)
Moi (mi, en francés)+ skin (piel, en inglés) = mi piel
Logo
Fresco, simple, puro, natural, jóven
10. Producto
¿Cuál es la base para crear Moiskin?
Naturaleza
Ciencia
Tecnología
12. Producto
Color e imágen
Piel Normal Piel Normal YearsFree
Toda Edad YearsFree
a Grasa a Seca Anti-Edad
13. Producto
Fortalezas del producto
FPSs mayores que los de la competencia (15, 20, 30).
Mejor costo/beneficio.
Reputación de Amway: productos de buena calidad.
Canal de distribución de venta directa.
Debilidades del Producto
– Poca penetración de la marca.
– Es una marca nueva en el mercado.
– Puntos de acceso para el consumidor
14. Producto
Factores Diferenciadores
– Perceptible
– Textura del producto en algunos productos (Gel para la Noche).
– Empaque
– Imperceptible
– Ingredientes botánicos.
– FPS (20, 30).
– Exclusivos
– Ingredientes botánicos de la cuenca amazónica.
– FPS (20, 30).
16. Presentando los Sistemas para los
Primeros Cuidados de la Piel Moiskin™…
Primeros Cuidados – Piel normal a Primeros Cuidados – Piel normal a
seca grasa
Sistema Humectante Sistema purificante
17. Primeros cuidados Piel Normal a Grasa
2. Loción purificante
Contiene nuestro exclusivo
Complejo Natural Revitalizante…
• Copoazú
• Guayaba
• Romero
1. Gel limpiador 3. Crema niveladora
purificante humectante FPS 15
18. Complejo Natural Revitalizante:
PIEL NORMAL A GRASA
Crema de semilla de Copoazú
* Rica en ácido linoléico (Omega – 6)
Extracto de hojas de Romero
* Propiedades astringentes
Extracto de Guayaba
* Rico en antioxidantes y vitaminas
*Todos los productos purificantes contienen además Zinc- PCA para
el control de la grasa y Té verde por su efecto bacteriostático natural.
19. Producción de grasa
El Zinc PCA & el Butil aguacadato
(Normal) ayudan a normalizar la grasa…
Las glándulas sebáceas
producen sebo (grasa)
20. Descripción del Sistema Purificante:
[Para piel normal grasa]
2. Loción purificante Diseñado para limpiar
profundamente, reponer y proteger la
piel.
Suave fragancia de violetas y frutas
No comedogénico, libre de aceite y
jabones
Humectación para todo el día
Controla el brillo con sus avanzadas
microesponjas en polvo
1. Gel limpiador 3. Crema niveladora humectante FPS 15
purificante
21. Moiskin™ Primeros Cuidados
Piel normal a seca
Contiene nuestro exclusivo
Complejo Natural Revitalizante…
1. Crema
Limpiadora
Hidratante
3. Crema
Protectora
Hidratante
SPF 15
• Crema de semilla de Copoazú – Fuente de ácido
linoléico (Omega-6)
• Guayaba – Contiene antioxidantes y vitaminas
•Crema de mango – Crea una película sobre la piel
que atrapa la humedad 2. Loción Hidratante
22. Descripción del Sistema Humectante:
[para piel normal a seca]
1. Crema Limpiadora
Hidratante Diseñado para restaurar, humectar, proteger y
limpiar delicadamente la piel.
Suave fragancia de refrescantes escencias
tropicales.
El 100% de los usuarios de prueba sintieron
3. Crema que estos productos dejaban su piel con una
Protectora sensación de suavidad, tersura e hidratación.
Hidratante
SPF 15 Humectación comprobada para TODO
EL DÍA
No comedogénico y libre de jabón
Probado alergénica y
dermatológicamente
2. Loción Hidratante
23. Presentamos la línea para reducción
de los signos del paso del tiempo
Moiskin Years Free…
24. Mezcla botánica para reducción de
los signos del paso del tiempo:
Extracto de semilla de Chía
Tiene un contenido
Crema de semilla de Murumuru Extracto de hoja de Alpinia
extremandamente alto de
Acondiciona la piel, emoliente, Ayuda a reforzar la firmeza y
ácidos grasos esenciales
rica en ácido oléico, refuerza la elasticidad naturales de la piel
Omega 3, muy importantes
barrera de una piel sana para una piel saludable
Glucosamina HCl, úrea y Extracto de
Extracto de Clorela levadura – Un complejo diseñado
Refuerza la con bioingeniería para normalizar la
elasticidad y firmeza exfoliación de la piel e incrementar
de la piel la renovación natural de las células.
• Adicionalmente, todos los productos para reducción de los signos del paso del tiempo contienen Vitaminas
B5 (Pantenol) y E (Acetato de Tocoferol), dos importantes agentes de acondicionamiento para la piel.
25. Moiskin™ Years Free
25+
Loción Hidratante Crema Protectora de día
FPS 15
Crema Reparadora de
Noche
35+
Crema Protectora de día FPS 20
Crema Botánica Reparadora de
Noche
Aceite Limpiador 45+
Hidratante Crema Protectora de día
FPS 30
Crema Vitaminada
Reparadora de Noche
26. Moiskin™ Years Free™
Cremas reparadoras con FPS
Tres niveles de protección
para cubrir todas las
necesidades
Filtro solar físico
Amplio espectro
Ayuda a prevenir daños al ADN
Aumento inmediato en la
FPS 15 hidratación
FPS 20 Suavizan las líneas finas
Contienen Vitamina E y
FPS 30
pantenol
27. Recomendaciones MOISKIN ™
Moiskin™ Primeros Cuidados
Etapa de la Rutina Piel Normal a Grasa Piel Normal a Seca
Purificar Humectar
Limpiar Gel Limpiador Purificante Crema Limpiadora Hidratante
Gel Cleansing Scrub
(para lanzamiento en diciembre de 2008)
Tonificar Loción Purificante Loción Hidratante
Treat Crème Purifying Cleansing Moisturizing Hydrating
Mask Crème Mask
(para lanzamiento en diciembre de 2008) (para lanzamiento en diciembre de 2008)
Humectar en el día Crema Niveladora Humectante Crema Protectora Hidratante
FPS 15 FPS 15
Humectar en la Crema Niveladora Humectante Crema Protectora Hidratante
noche FPS 15 FPS 15
Crema Reparadora de Noche
28. Recomendaciones MOISKIN ™
Moiskin™ YearsFree
Edad del cliente 25+ 35+ 45+
Limpiar Aceite Limpiador
Hidratante
Cleansing Scrub
(para lanzamiento en diciembre
de 2008)
Tonificar Loción Hidratante
Treat Multi-Action Eye
Crème
(para lanzamiento en diciembre
de 2008)
Humectar en el Crema Protectora Crema Protectora de Crema Protectora
día de Día FPS 15 Día FPS 20 de Día FPS 30
Humectar en la Crema Crema Botánica Crema Vitaminada
noche Reparadora de Reparadora de Noche Reparadora de
Noche Noche
