Новый пошаговый алгоритм создания работающих лендингов

1. Посадочные страницы
пошаговый алгоритм создания работающих лендингов

2. Посадочная страница
что за зверь такой?

3. Посадочная страница
существует только для того, чтобы побудить своего посетителя
совершить одно простое понятное действие

4. Разделитесь на команды
и договоритесь об игровом проекте
5 минут

5. Кто мы и что предлагаем?
начать лучше с ответа именно на этот вопрос

6. Карта ценности
Товары и услуги
Факторы помощи
Факторы выгоды

7. Карта ценности
• Товары и услуги — то, что ваша компания может или хочет
предоставлять
• материальные — можно «пощупать» в физическом мире;
• нематериальные — чаще всего, услуги;
• цифровые — обладают «механикой» материальных, но
существуют только в виде данных;
• финансовые — оперирующие деньгами и влияющие на них.

8. Карта ценности
• Факторы помощи — какие проблемы решают ваши продукты
• пример: «Молоток с держателем гвоздя»
• увеличивает количество попаданий по гвоздю до 100%
• убирает необходимость прицеливания
• сокращает время работы

9. Карта ценности
• Факторы выгоды — какие выгоды получает потребитель,
воспользовавшись вашими продуктами
• «Молоток с держателем гвоздя»
• более здоровые руки
• экономия времени
• больше денег за 1 час работы

10. Создайте карту ценности
15 минут

11. Ранжируйте товары и факторы
по значимости
5 минут

12. Профиль потребителя
Задачи
Проблемы
Выгоды

13. Профиль потребителя
• Задачи — всё что (по его словам) он делает в профессиональной
и личной сферах:
• функциональные — решают конкретные проблемы, устраняют
конкретные препятствия;
• личностные — создают эмоции лично у него;
• социальные — создают его образ в глазах других людей,
устанавливают связи.

14. Профиль потребителя
• Проблемы — всё, что волнует или беспокоит потребителя на пути
решения задач
• нежелательный результат или свойства, получаемые
в результате решения задач
• препятствия — блокируют саму возможность самостоятельного
решения задач

15. Профиль потребителя
• Выгоды — результаты и преимущества, которые потребитель
хочет получить в результате решения задач
• необходимые — такие, без которых задача вообще не решается
• ожидаемые — дают существенные преимущества
• желательные — выходят за рамки «обычных» преимуществ
• неожиданные — преимущества, о которых не догадываются

16. Ранжируйте задачи, проблемы
и выгоды по значимости
5 минут

17. Сопоставление
Товары ➠ Задачи
Факторы помощи ➠ Проблемы
Выгоды ➠ Выгоды

18. Создайте профиль
потребителя
15 минут

19. Сопоставьте профиль
пользователя и карту ценности
10 минут

20. Анатомия лендинга
• Эмоциональный блок — для тех, кто хочет быть первым
и способен принять решение только по ключевым факторам
• Рациональный блок — побуждает тех, кто решение уже принял,
но логический ум его блокирует (требует аргументов)
• Социальный блок — работает с теми, у кого осталось
единственное возражение: «не хочу быть первым или
выделяться»

21. Выберите главное преимущество
и сделайте из него
эмоциональный блок лендинга
5 минут

22. Сделайте рациональный блок
лендинга, используя остальные
совпавшие преимущества
15 минут

23. Сделайте социальный блок,
учитывая социальные задачи
потребителя
15 минут

24. Используйте конструкторы
LPgenerator.ru или LPmotor.ru

25. Два слова о трафике
Покупать можно, если умеете.
Соцсети — наше всё (особенно, если не умеете)