1. Педагогический дизайн
Стоит ли на него
тратить деньги?
Елена Тихомирова
Центр eLearning
Живое обучение
2. У нас низкие
показатели по
Наверно
сотрудники не
владеют техниками
продаж...
Может и так.
Их нужно
Стоит обучить!
воспользоваться
нашей СДО и
обучить всех
Нам нужен курс!
3. Количество продавцов - 2000
Время на изучение - 3 часа
Час работы - 140 р
Цель курса - обучить техникам
продаж
4. План курса
• История компании
• Линейка продуктов
• Особенности продаж
• Основные техники продаж
• Работа с возражениями
+ Тест!
Итого
100 страниц текста - 400 слайдов
150 тестовых вопросов
200 000 разработка подрядчиком
Полный месяц работы внутреннего разработчика
5. Итого затрат
- 1 080 000р минимум
Отрыв от работы - 840 000 (без налогов и
упущенной выгоды)
Затраты на разработку - 120 000 (в среднем)
Затраты на работу отдела поддержки - 120 000
(в среднем)
6. Продажи Сотрудникам скучно и они
продолжают падать бросают обучение
7. Что делает педагогический дизайн?
- системный подход к решению задач в области
показателей деятельности
- решение только тех задач, которые можно решить
обучением
!!! Создание курсов, которые интересно изучать !!!
Довольный заказчик
Довольный слушатель
11. Анализ целевой аудитории
позволил бы узнать:
- что большинство
сотрудников прекрасно знают
историю компании
- часть целевой группы
выполняют и перевыполняют
план
- только 5% - новички
И это сократило бы
целевую аудиторию
12. Анализ контекста обучения:
- определил, что проблема далеко
не в знаниях всех сотрудников
- позволил бы точно
сформулировать цель обучения
для компании
И это бы сделало
обучение более
эффективным
13. Анализ задачи обучения:
- позволил бы точно поставить
учебную цель
- сократить количество материала
(вместе с данными по анализу ЦА)
- связал бы задачу обучения с
реальной практикой сотрудников
И это сократит расходы
на обучение и сделает
его более эффективным
14. Педагогический дизайн:
- Немного увеличивает срок
разработки курса (за счет
фазы анализа)
- Позволяет сделать выстрел
точно в цель
- Спасает от перегрузки
информацией
- Позволяет сократить затраты
на обучение
15. Спасибо!
elena@e‐learningcenter.ru
+7 916 904 51 35
Блог:
Буда рада www.elearningtime.blogspot.com
общению с вами!
Твиттер:
@elenatikh
Сообщество:
www.elearningrus.ning.com
