1. Bí Quyết Chia Sẻ Sản Phẩm
Thuyết trình viên
Nguyễn Thanh Minh
091 5582995
Mr.nguyenthanhminh@gmail.com

2. Nội dung
1. Công tác chuẩn bị
2. Tiếp cận KH & chia sẻ
3. Chăm sóc KH

3. Công tác chuẩn bị
Bước 1:
Viết các công việc cần làm & định thời gian hoàn thành:
• Dùng sản phẩm một vài sản phẩm để có niềm tin
• Học thuộc công dụng , lợi ích & cách sử dụng
• Thực hành MHSP một cách chuyên nghiệp
• Học thuộc cách so sánh giá thành & chất lượng.
• Sưu tập lời chứng thực , nhân chứng + tài liệu nghe nhìn
• Chuẩn bị lời mời & xin cuộc hẹn
• Chuẩn bị các câu hỏi từ chối và cách xử lý từ chối
• Trang phục & tư trang cá nhân

4. Công tác chuẩn bị
Bước 2.
Lập hồ sơ thông tin KH
• Tên, tuổi,
• Nghề nghiệp, chức vụ, thu nhập
• Học vấn,
• Tình trạng sức khỏe
• Gia đình, cha mẹ, vợ, con ...
• Sở thích
• Ước mơ
• Bạn bè và mối quan hệ

5. Tiếp Cận KH & Chia Sẻ SP
• Bước 1
- Tạo môi trường an toàn thân thiện (địa điểm, âm thanh,
nhiệt độ, ánh sáng, người cổ động)
- Tâm trạng của bạn: ung dung, thoải mái, vui vẻ.
- Thái độ: làm chủ, sẵn sàng, giúp đỡ
- Ngôn ngữ, giọng điệu
- Phong cách, tư thế
• Bước 2
- Cách trình bày:
+ Kể chuyện
+ Thuyết trình

6. Nội dụng Trình Bày
Bước 1: Tìm nhu cầu
“KH sẽ không biết họ có nhu cầu cho đến khi bạn trình bày nó ra”
Đặt câu hỏi cho KH (câu hỏi đóng và câu hỏi mở)
Bước 2: Cung cấp giải pháp
Bước 3: Giới thiệu SP cho giải pháp
1. Nêu ít nhất 5 đặc tính nổi trội của SP
2. MHSP
3. So sánh giá và chất lượng (hoặc giá sp cùng loại)
4. Đưa lời chứng thực
5. Chốt

7. Chăm sóc KH
1. Hướng dẫn các sử dụng
2. Tạo chỗ dựa cho KH
3. Lên lịch gặp gỡ tiếp theo
4. Theo dõi, nhắc nhở, động viên
5. Nhờ KH giới thiệu KH tiềm năng mới