Strategie di promozione e comuniaczione integrata, online-offline, push e pull applicate da Leonardo Bellini per la promozione del suo libro: Fare business con il web - Lupetti editore

1. 1° compleanno di..
Fare business con il web
Bigallo
6 Maggio 2007
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 1

2. Il primo compleanno di Fare business con il web
Grazie di essere qui ☺
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 2

3. La nascita a Torino, al salone del libro: le prime foto
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 3

4. Cosa si diceva di me in rete...(Maggio 2006)
Risultati 1 - 10 su circa 77.100 per leonardo bellini marketing .
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 4

5. Fino a scrivere e pubblicare un libro :-)
Fare Business con il Web
di Leonardo Bellini
prezzo di copertina: Euro 18,00
ISBN 88-8391-181-4
www.farebusinessconilweb.com
leo@farebusinessconilweb.com
Il volume, edito da Lupetti nella
collana “Media, New Media e
Web”, descrive un modello,
strutturato in sette passi, per
progettare, pianificare,
promuovere e monitorare lo
sviluppo e la crescita di un
progetto web orientato al
business.
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 5

6. .. Che non è solo un libro ma anche:
Presentazione del libro
.. Un sito web...
indice
prime pagine
estratti del libro
Contenuti aggiuntivi da
scaricare:
Toolkit
Schemi Excel
Dialogo con l’autore:
Blog
Commenti e Recensioni
Domande e Risposte
www.farebusinessconilweb.com
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 6

7. .. Che non è solo un libro ma anche:
.. Una Newsletter...
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 7

8. .. Che non è solo un libro ma anche:
Video Tutorial online
.. VideoPillole
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 8

9. E un Blog personale…
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 9

10. Come ho promosso
Il mio libro
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 10

11. Una comunicazione integrata, senza esclusione di colpi
Readership potenziale:
– La mia idea era scrivere un
I miei Obiettivi:
libro facile ed accessibile a
diffondere e far conoscere che il
tutti, dal linguaggio semplie
mio libro è nato ed è disponibile
e chiaro.. Ma con il mio stile
ad essere acquistato presso:
– Non un manuale ma una
– 300 librerie in Italia
storia, quasi un romanzo..
– Circa 40 autogrill
– Librerie Aeroporti
Fiumicino, Linate
Si legge come un romanzo d'avventura ma
– Online: Sito di Lupetti, IBS,
BOL etc.. è rigoroso come
un manuale di Kotler.
Arrivare a vendere tutte le
Un buon libro anche per capire l'evoluzione
copie della I edizione entro il
della pubblicità.
2007.
Marco Piasentin
MF3
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 11

12. Ma in generale è rivolto a...
A coloro i quali, per curiosità, interesse, passione,
motivi personali o professionali,
intendono o stanno progettando di affrontare
un’iniziativa di business online
in maniera analitica e
strutturata mediante un approccio orientato
al ritorno degli investimenti
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 12

13. Come promuovere un libro? Mediante quali canali?
online offline
radio
Comunicati
Comunicati DEM stampa
Push online
Riviste
Free press
newsletter banner
PR offline
RSS feed
keyword. Adv. Eventi
Article mktg Cartoline
Pull contextual Adv. newsgroup Presentazioni Fiere
libro settore
Linking
website
strategies
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 13

14. Push & Online
Comunicati radio
Comunicati DEM stampa
online Riviste
Free press
newsletter banner PR offline
RSS feed
keyword. Adv. Eventi
Article mktg Cartoline
contextual Adv.newsgroup Presentazioni Fiere
libro settore
Linking
website
strategies
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 14

15. DEM inviate ai giornalisti, esempi di recensioni ottenute
DEM inviati a testate, giornalisti
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 15

16. Alcuni esempi: Banner e link sponsorizzati
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17. Banner in Home page di Prima online
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18. Comunicare Eventi e Presentazioni in libreria
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 18

19. Comunicati stampa pubblicati online
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 19

20. Push & Offline
Comunicati radio
Comunicati DEM stampa
online Riviste
Free press
newsletter banner PR ofline
RSS feed
keyword. Adv. Eventi
Article mktg Cartoline
contextual Adv.newsgroup Presentazioni Fiere
libro settore
Linking
website
strategies
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 20

21. Push e Offline : articoli e recensioni pubblicati su riviste
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 21

22. Media Kit e comunicati stampa scaricabili dal sito
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 22

23. Alcuni esempi: recensioni online
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 23

24. Sito Web e Newsletter
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 24

25. Pull & Offline
Comunicati radio
Comunicati DEM stampa
online Riviste
Free press
newsletter banner PR ofline
RSS feed
keyword. Adv. Eventi
Article mktg Cartoline
contextual Adv.newsgroup Presentazioni Fiere
libro settore
Linking
website
strategies
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 25

26. Cartolina da distribuire nei Pub e nelle librerie..
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 26

27. Presentazioni presso Fiere e librerie (Salone del libro, Hoepli,
Mondadori, etc.)
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 27

28. Pull & Online
Comunicati radio
Comunicati DEM stampa
online Riviste
Free press
newsletter banner PR ofline
Pr online
keyword. Adv. Eventi
Article mktg Cartoline
contextual Adv. Presentazioni Fiere
newsgroup
libro settore
Linking
website
strategies
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 28

29. Pull e online :website, Seo & Keyword avertising, Link
popularity & article marketing..
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 29

30. Creazione di un Blog personale
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 30

31. La newsletter mensile: circa 350 iscritti da Maggio a
Dicembre
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 31

32. Creazione di eventi pubblicati e riproposti online
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 32

33. Recensioni su librerie online
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 33

34. La propogazione del messaggio nella Blogosfera…
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 34

35. Partecipazione come esperto al GT Forum Live – 11
novembre
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 35

36. Recensioni su librerie online
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 36

37. Social Networking – Linkedin
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 37

38. Video Marketing: Google Video, Youtube e MySpace
Tra i siti che
permettono l’upload
di video:
Video.google.com
www.youtube.com
www.myspace.com
Per ciascuno di essi
è possibile crearsi
un proprio profile
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 38

39. Monitorare la Blogosfera: il motore di ricerca Technorati
www.technorati.com
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 39

40. Technorati – il motore di ricerca dei Blog
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 40

41. Farsi conoscere con i propri articoli - Article marketing –
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 41

42. Articoli su Alverde.net
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 42

43. Effetti della mia visibilità in rete...(Dicembre 2006)
Risultati 1 - 10 su circa 91.900 per leonardo bellini marketing
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 43

44. Effetti della mia visibilità in rete...(Dicembre 2006)
Risultati 1 - 10 su 983.000 circa per Leonardo Bellini
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 44

45. Partecipazione come esperto al GT Forum Live – 11
novembre
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 45

46. Gli Eventi e la rete
PR 2.0
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 46

47. Pr 2.0: Organizzare un evento in ottica Social…
Come diffondere, comunicare un evento in rete? Mediante quali canali e
strumenti? Alcune idee e suggerimenti:
Dai visibilità sul tuo sito Web (area news)
I tuoi contatti online (mailing list, iscritti alla newsletter) e offline
(giornalisti, pr online); cerca tra essi i connettori, i networker..
Parlane nei luoghi interessanti: La presenza nei Forum di settore (GT
Forum, Tutti per Uno)
Chiedi ai tuoi amici Blogger di parlarne
Costruisci l’evento (sondaggio, reminder, calendario), crea attesa,
aspettativa
Promuovi il calendario su piattaforme di Social event calendaring
(Upcoming.org)
Trova argomenti interessanti, ma non chiudere la porta ad altre
occasioni di incontro e condivisione -> crea wiki un Barcamp -like
Utilizza gli strumenti di condivisione delle informazioni, da Flickr, a
Twitter, ad Upcoming..
Mantieni la possibilità di continuare il dialogo
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 47

48. Dall’idea virus al Tipping Point
I think that word of mouth
the information can spread most effectively from is something created by
customer to customer, rather than from three very rare and special
business to customer. Godin calls this powerful psychological types, whom
customer-to-customer dialogue the ideavirus, I call Connectors, Mavens,
and cheerfully eggs marketers on to create an and Salesmen ..
environment where their ideas can replicate and
spread
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 48

49. Organizzare un evento in ottica 2.0
Pr 2.0: approccio Pull –
network, distribuito,
partecipativo
Pr 1.0: Approccio Push, top- Dalla creazione dell’idea all’idea
down virus
1. Pianificazione: dove, come, 1. Creare (idea, ancora non
quando, con chi, per che cosa, definita)
come renderlo diverso sa.. 2. Costruire una casa: apertura
2. Progettazione: approccio, gli di un Wiki per dialogare,
argomenti, la sede, gli ospiti discutere
3. Promozione: inviti ad 3. Condividere: rendere pubblico
personam, comunicati stampa, il Wiki, comunicarlo,
pubblicità su riviste, affissioni, diffonderne l’esistenza..
comunicazione sul sito, uffici 4. Co-creare (rimixare):
stampa virtual per arrivare a definire un
pubblicazione CS sulla rete… programma aperto e dove tutti
4. Organizzazione: possono partecipare..
registrazione, accoglienza, 5. Continuare a parlare:
press kit, comunicati, CD,.. mantenere il dialogo,
l’atmosfera di scambio di
informazioni che nasce durante
l’incontro..
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 49

50. Segnalazione evento su Blog e su Upcoming…
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 50

51. Creazione di un Wiki per l’evento: leonardobellini.pbwiki.com
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 51

52. L’elemento partecipativo dell’evento
Il wiki è stato comunicato
attraverso canali
differenti
L’informazione non è
Centralizzata ma
distibuita
Non è statica ma è
dinamica,
Rimixata, modifcata dai
partecipanti
Non esiste un comunicato
stampa
Una social Media
Release
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 52

53. Dalla Press release alla Social Media Relase
Non un comunicato Stampa ma
un’aggregazione di contenuti e
di elementi (Immagini,
referenze, foto, commenti,
distribuite su piattaforme
differenti).
Vi è mai capitato di dire:
“ anziché il mio cv vi mando il
link al mio blog, o alla mia Wiki
Page, o al mio profilo pubblico
su Linkedin”?
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 53

54. Tutti per uno e GT Forum
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 54

55. Per finire...
Leggi, acquista o fatti regalare questo libro
Online su www.lupetti.com
Ma soprattutto...
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 55

56. Conto sul tuo passaparola
Grazie 1000, leo
Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 56