2. Wikimart сейчас
Marketplace
4 тыс+ магазинов
1.5 млн+ товаров в продаже (SKU)
3.5 млн+ посещений в сентябре
250+ сотрудников
Wednesday, 17 October 12
3. Каналы платного трафика
Контекстная реклама
(Яндекс.Директ, Google Adwords);
Прайс агрегаторы
(Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и
др.);
Партнерские программы;
Ретаргетинг.
Wednesday, 17 October 12
4. «Вы не можете управлять
тем, что нельзя подсчитать»
Wednesday, 17 October 12
11. Отклонения показателей нагляднее всего
воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.
Визуализация)отклонений)показателей))
'400,000р.''
'300,000р.''
'200,000р.''
'100,000р.''
'!''р.''
Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность'
!100,000р.''
!200,000р.''
!300,000р.''
Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы'
Wednesday, 17 October 12
12. Зачем нужны прогнозы:
Побуждают системно взглянуть на
функционирование организации;
Помогают управлять операционной
деятельностью;
Cпособствуют обнаружению проблем и
слабых мест.
Wednesday, 17 October 12
13. Выводы
При оценке эффективности - самая
важная метрика это прибыль;
Планирование - важнейшая составляющая
процесса управления эффективностью;
Отклонение фактических метрик от
плановых нагляднее всего, если оно
пересчитано в терминах прибыли.
Wednesday, 17 October 12
14. Спасибо за внимание!
Maxim.Uvarov@wikimart.ru
twitter: @40_02
Wednesday, 17 October 12
15. Секретная формула
прогнозирования платного трафика
Увеличение количества заказов, влечет
пропорциональное увеличение стоимости
заказа;
При этом расходы на рекламу
увеличиваются квадратично.
Wednesday, 17 October 12
