آموزش بوم مدل کسب و کار

1. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫مستندسازی‬
‫کن‬‫نصیحت‬ ‫سمانه‬ ‫سیده‬
. .www snasihatkon ir
@snasihatkon

2. ‫دارید؟‬ ‫محشری‬ ‫استارتاپی‬ ‫ایده‬

3. ‫زدن‬ ‫کد‬‫ک‬ ‫به‬ ‫کنیم‬ ‫شروع‬ .‫نداره‬ ‫کاری‬ ‫که‬ ‫این‬

5. ‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫موقتی‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬ ‫استارتاپ‬
‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫که‬
،‫پذیر‬‫گسترش‬ ‫وکاری‬‫کسب‬
‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬
@snasihatkon

6. ‫استروالدر‬ ‫الکساندر‬
‫منطق‬ ،‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬
‫و‬ ‫ارایه‬ ،‫آفرینش‬ ‫چگونگی‬
‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬
‫کند‬‫می‬ ‫توصیف‬
@snasihatkon

7. @snasihatkon

8. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@snasihatkon

9. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@snasihatkon

10. ‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
@snasihatkon
‫جستجو‬‫اجرا‬

11. @snasihatkon
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫حل‬‫/راه‬‫مساله‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬

12. @snasihatkon

13. @snasihatkon
‫بازار‬ ‫کافه‬

14. @snasihatkon
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫حل‬‫/راه‬‫مساله‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬

15. @snasihatkon
‫زمان‬
‫درآمد‬/‫استقبال‬
‫حل‬‫/راه‬‫مساله‬ ‫همخوانی‬ ‫محصول/بازار‬ ‫همخوانی‬
‫استارتاپ‬ ‫عمر‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫حیاتی‬
‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬‫است‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫مهمترین‬ ‫از‬

16. http://bit.ly/CustDevFa

17. ‫بوم‬
‫مدل‬
‫وکار‬‫کسب‬
@snasihatkon

18. ‫چالش‬ ‫به‬ ،‫توصیف‬ ‫برای‬
‫اختراع‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫کشیدن‬
‫وکار‬‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬
‫تر‬‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬‫به‬
@snasihatkon

19. ۹
‫قطعه‬
‫سازنده‬
@snasihatkon

20. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬
‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫واقع‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
@snasihatkon

21. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬
‫کند؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬
‫دارد؟‬ ‫اهمیت‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫برای‬ ‫کار‬‫این‬
@snasihatkon

22. ‫توزیع‬ ‫کانال‬
‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬
‫تماس؟‬ ‫نقطه‬ ‫کدام‬ ‫وسیله‬ ‫به‬
@snasihatkon

23. ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬
‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬
‫قوی؟‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫آزمندانه؟‬ ‫خودکار؟‬ ‫شخصی؟‬
@snasihatkon

24. ‫درآمد‬ ‫جریان‬
‫چگونه؟‬ ‫پردازند؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫واقع‬ ‫مشتریان‬
‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬
@snasihatkon

25. ‫اصلی‬ ‫منابع‬
‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫و‬ ‫پشتیبانی‬ ‫شما‬ ‫وکار‬‫کسب‬‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬
‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫لزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬
@snasihatkon

26. ‫اصلی‬ ‫های‬‫فعالیت‬
‫شوند؟‬ ‫اجرا‬ ‫خوبی‬‫به‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫وکار‬‫کسب‬‫مدل‬ ‫در‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
‫است؟‬ ‫حیاتی‬ ‫و‬ ‫ساز‬‫سرنوشت‬ ‫کاری‬ ‫چه‬
@snasihatkon

27. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬
‫کنند؟‬‫می‬ ‫تأمین‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫کنندگانی‬ ‫تأمین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬
‫کنید؟‬ ‫اتکا‬ ‫باید‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫به‬
@snasihatkon

28. ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬
‫هستند؟‬ ‫کدام‬ ‫اصلی‬ ‫های‬‫هزینه‬
‫کنند؟‬‫می‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫قیمت‬ ‫کلیدی‬ ‫عناصر‬ ‫چه‬
@snasihatkon

29. ‫ساختار‬
‫ها‬‫هزینه‬ ‫منابع‬
‫اصلی‬
‫کانال‬
‫توزیع‬
‫جریان‬
‫درآمد‬
‫بخش‬
‫مشتریان‬
‫با‬ ‫ارتباط‬
‫مشتریان‬
‫ارزش‬
‫پیشنهادی‬
‫های‬‫فعالیت‬
‫اصلی‬
‫شرکای‬
‫کلیدی‬
@snasihatkon

30. @snasihatkon

31. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
[Blank][Blank]
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬
‫افزار‬‫نرم‬‫افزار‬‫نرم‬
‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬

32. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫خودکار‬‫خودکار‬‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬
‫افزار‬‫نرم‬‫افزار‬‫نرم‬
‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫کاربرها‬

33. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫خودکار‬‫خودکار‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬
‫افزار‬‫نرم‬‫افزار‬‫نرم‬
‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬
‫مارکتینگ‬ ‫تله‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
‫مارکتینگ‬ ‫تله‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
Google
Adwords
Google
Adwords
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
‫حراج‬
‫ازای‬‫به‬ ‫پرداخت‬
‫کلیک‬ ‫هر‬
‫حراج‬
‫ازای‬‫به‬ ‫پرداخت‬
‫کلیک‬ ‫هر‬

34. ‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫که‬ ‫کسی‬ ‫هر‬
‫یا‬ ‫وب‬ ‫روی‬
‫جستجو‬ ‫موبایل‬
.‫کند‬‫می‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫خودکار‬‫خودکار‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫جستجو‬ ‫نوار‬
‫رایگان‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫و‬ ‫سرعت‬
‫گسترش‬
‫مرکزداده‬
‫رایگان‬‫رایگان‬‫داده‬ ‫مراکز‬‫داده‬ ‫مراکز‬
‫افزار‬‫نرم‬‫افزار‬‫نرم‬
‫کاربران‬ ‫پایگاه‬‫کاربران‬ ‫پایگاه‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫سازان‬‫برنامه‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬‫کنندگان‬ ‫تبلیغ‬
‫مارکتینگ‬ ‫تله‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
‫مارکتینگ‬ ‫تله‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
Google
Adwords
Google
Adwords
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫ساخت‬
‫افزار‬‫نرم‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
‫سرویس‬ ‫سلف‬
‫مستقیم‬ ‫فروش‬
‫حراج‬
‫ازای‬‫به‬ ‫پرداخت‬
‫کلیک‬ ‫هر‬
‫حراج‬
‫ازای‬‫به‬ ‫پرداخت‬
‫کلیک‬ ‫هر‬
‫پرداخت‬
‫کنندگان‬

54. ‫کن‬‫نصیحت‬ ‫سمانه‬ ‫سیده‬
www.snasihatkon.ir
@snasihatkon