В условиях, когда все конкуренты освоили набор очевидных инструментов интернет-рекламы, работать шаблонными методами становится все менее выгодно и зачастую даже вредно. Как выйти на новый уровень в digital? Для этого нужно создавать собственную рекламную стратегию.
Вот о чем пойдет речь в этом докладе:
- Стихийное инвестирование, кампании-клоны и другие проблемы интернет-рекламы;
- Как строится стратегия интернет-рекламы;
- Примеры связок инструментов на основе стратегии;
- Что дает внедренная стратегия;
- Когда писать стратегию самостоятельно, а когда обращаться к внешним специалистам
1. Путь потребителя: лучший способ оптимизировать
интернет-маркетинг
Рекламное агентство Topright
topright.ru
2. Topright/Nimax
Команда с 2010. Самостоятельное
рекламное агентство с 2013.
Стратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний в интернете, консалтинг и обучение.
3. Путь потребителя в
интернет-маркетинге
Как использовать путь
потребителя для сегментации
маркетинговых усилий
Как выбирать правильные
метрики для различных
инструментов интернет-
маркетинга
8. Мы ловим потребителей на
той стадии принятия решения,
когда они созрели для покупки.
Прекрасная конверсия,
высокий ROI! Вот бы вся
реклама работала так.
Путь потребителя и digital, база знаний Google
https://www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html
17. Think - ,
Do - ,
See-Think-Do: A Content, Marketing,
Measurement Business Framework
http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-
measurement-business-framework/
by Avinash
Kaushik
19. Разложим по модели
See – Think – Do:
See — SEO (общие термины),
медийка (если есть деньги)
Think — ?
Do — контекстная реклама,
SEO (продающие запросы),
ремаркетинг
24. Экономика Do
Клик из Директа за 50 рублей
Конверсия 2%
5000 кликов
100 заявок в месяц
Цена заявки 2500 рублей
Бюджет в месяц 250 000 рублей
25. Экономика Think
Статья за 30 000 руб. работает 12
месяцев = 2500 руб. в месяц
250 посетителей в месяц на статью
10 статей = 2500 кликов
Отложенная конверсия 3% (эксперты)
75 заявок в месяц
Цена заявки 330 рублей
Бюджет в месяц 25 000 рублей
29. Начинайте работать
на Think сегодня,
чтобы через год
снизить цену
привлечения в 10 раз
Контентный маркетинг для малого и среднего бизнеса
http://www.slideshare.net/Nimax_agency/topright-2014
34.
,
Repeat —
, .,
Refer —
,
: 7 Stages of the Content Hourglass
http://www.ducttapemarketing.com/blog/2012/02/22/7-s
tages-of-the-content-hourglass/
by John
Jantsch
35. Что дает модель пути
потребителя:
Четко видна вся логика продвижения
Легко обнаруживать и устранять
пробелы в маркетинге
Легко добавлять новые инструменты
Снижается стоимость привлеченного
клиента
45. See: медийные метрики
Количество или процент
взаимодействий (медийная реклама)
Комменты, лайки, перепосты
(рейтинг одобрения в SMM)
Рост прямого и бренд-трафика
Процент новых посетителей на сайте
Повышение узнаваемости бренда
(нужны опросы)
46. Think: взаимодействие
с контентом
Повторные посещения
Количество, процент подписок
(SMM, рассылка)
Глубина просмотра на сайте
Количество микроконверсий
(сдвиг в сторону покупки) на визит
47. Do: конверсия и деньги
CTR объявлений
Процент конверсии
Отказы по корзине
Доход (выручка минус цена рекламы
минус себестоимость)
Процент рекомендаций
See-Think-Do: A Content, Marketing,
Measurement Business Framework
http://www.kaushik.net/avinash/see-think-do-content-marketing-
measurement-business-framework/
48. Что это дает:
Разные виды рекламы получают
справедливую оценку
и долю бюджета
Измерение эффективности
по влиянию на сегмент ЦА,
а не в «среднем по больнице»
Работа не только с последними 10%,
а со всей аудиторией
49. Чтобы улучшить
интернет-маркетинг
Постройте модель пути
потребителя
Выбирайте инструменты с учетом
пути потребителя
Используйте свои метрики под
каждую группу инструментов