Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Алгоритмический маркетинг
Игорь Серов
Маркетолог Molinos.Ru
Среди проектов: Tikkurila, Банк
Санкт-Петербург, Петербургская
Недвижимость, Sunlight Br...
Трудности классического размещения
1. Работает все менее эффективно по сравнению с
другими источниками трафика (контекст, ...
Переориентация рекламных бюджетов с
имиджевых инструментов на
конверсионные
Быстрые продажи уже «горячим» клиентам важнее,...
Устаревшие технологии площадок
На многих до сих пор нет даже социально-
демографических таргетингов.
Уровень сервиса на ре...
Как это работает
Дефиниция 1
Алгоритмический маркетинг* – направление
digital-маркетинга, в котором ключевое
место занимают автоматизирован...
Дефиниция 2
Programmatic buying - инфраструктура, где
система закупает не места на сайтах, которые
может посещать целевая ...
Дефиниция 3
Real-Time Bidding (RTB) — это технология
продажи и покупки рекламных показов по
принципу аукциона в реальном в...
Как это работает
Посетитель заходит на сайт, подключенный к SSP. Система считывает портрет
пользователя по сookies и IP, с...
Как это работает
Программатик шагает по миру и стране
RTB в числе трендов
RTB в России
Алгоритмический маркетинг и омниканальность
Алгоритмический маркетинг и омниканальность
Опасен ли AdBlock?
ADBlock vs. Programmatic
“Аdblock Plus, который провел многие годы в
борьбе с рекламодателями, теперь сам
продает рекламу!...
Особенности и
преимущества
RTB
Закупка целевой
аудитории через одно
окно Trading Desk.
Покупаем аудиторию, а
не площадки.
Отличие от
классической
медийки:
1) СРМ
2) СРС
3) За действия
4) За покупки
5) За визиты
Варианты оплаты
и оптимизации:
1). Дни недели, время, тип устройства, язык
страницы, положение баннера на странице,
браузер и т.п
2). Геолокационный тарг...
Аудиторные сегменты
Аудиторные сегменты
Данные
First-party data Second-party data Third-party data
Данные самого
рекламодателя,
регистрации, и...
Аудиторные сегменты
Аудитории
Hybrid Data
Marketplace
Период: 2 месяца
Гео: Россия
Геолокационный таргетинг
Look-alike
Аудитория сайта
Аудитория из DMP, похожая
по поведению и интересам
Ретаргетинг
Подход агентства
Self-service
Все настройки, планирование,
контроль, оптимизацию
осуществляете сами.
Full-service
Ведение и управление камп...
Преимущества агентсткого подхода
- Изучаем ваш рынок, аудиторию, специфику на этапе
брифования
- Знаем историю ваших рекла...
Платформы - партнёры
Кейсы счастья
Client wall
Когда получилось
эффективнее
тематической площадки
RTB:
CPM – 104р.
СРС – 47р.
СTR – 0.22%
Тематическая
площадка:
CPM – 39...
Когда есть опасения по качеству посещений
Когда нужен вывод нового продукта на рынок
Оптимизация помогла рекламной кампании уменьшить стоимости СРМ и
СРС в два раза...
Итак, как перестать боятся и начать любить?
Пошаговая инструкция:
- Распишите свою целевую аудиторию, а мы сегментируем
- ...
Остались вопросы?
Давайте разберёмся.
Игорь Серов
+7 (904) 600 29 05
is@molinos.ru
fb.com/igorgreyoff
Как перестать бояться и начать любить медийку. Алгоритмический маркетинг
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как перестать бояться и начать любить медийку. Алгоритмический маркетинг

Игорь Серов, интернет-маркетолог Molinos

RTB шагает по стране.
Программатик доступен любому бизнесу. И вашему тоже.
Страх и ненависть к медийке: пусть останутся в прошлом.
Преимущества агентского подхода.
Кейсы счастья.

  • Login to see the comments

Как перестать бояться и начать любить медийку. Алгоритмический маркетинг

  1. 1. Алгоритмический маркетинг
  2. 2. Игорь Серов Маркетолог Molinos.Ru Среди проектов: Tikkurila, Банк Санкт-Петербург, Петербургская Недвижимость, Sunlight Brilliant, St.Peterline, Первая Мебельная Фабрика и др. Опыт работы: 5 лет Спикер fb.com/igorgreyoff
  3. 3. Трудности классического размещения 1. Работает все менее эффективно по сравнению с другими источниками трафика (контекст, таргет, рефералы) 2. Негибка в настройках 3. “Псевдоцелевая” аудитория 4. Невозможно тестировать креативы баннеров онлайн 5. CPM растёт 6. Отдельные порталы с большим трафиком превращаются в “братские могилы” 7. Баннерная слепота
  4. 4. Переориентация рекламных бюджетов с имиджевых инструментов на конверсионные Быстрые продажи уже «горячим» клиентам важнее, чем знание о бренде. Рынок диктует иные условия
  5. 5. Устаревшие технологии площадок На многих до сих пор нет даже социально- демографических таргетингов. Уровень сервиса на региональных площадках бывает крайне низок. Рынок диктует иные условия
  6. 6. Как это работает
  7. 7. Дефиниция 1 Алгоритмический маркетинг* – направление digital-маркетинга, в котором ключевое место занимают автоматизированные самообучающиеся системы. * - термин от Google
  8. 8. Дефиниция 2 Programmatic buying - инфраструктура, где система закупает не места на сайтах, которые может посещать целевая аудитория, а показы конкретным пользователям. Основу programmatic составляют данные о пользователях, их поведении и интересах.
  9. 9. Дефиниция 3 Real-Time Bidding (RTB) — это технология продажи и покупки рекламных показов по принципу аукциона в реальном времени.
  10. 10. Как это работает Посетитель заходит на сайт, подключенный к SSP. Система считывает портрет пользователя по сookies и IP, смотрит, что про этого пользователя известно, его потребительский профиль, какие сайты посещал и еще более 200 параметров. SSP передает собранные данные в Demand Side Platform (DSP). DSP оценивает полезность посетителя для своих рекламодателей, исходя из имеющихся у них данных и настроек кампании, и делает ставки. В течение очень 100-120 мс, SSP-система собирает все ставки рекламодателей, проводит аукцион, выбирает победителя. Таких решений система принимает десятки тысяч в секунду. Если необходимо, DSP запрашивает нужные сегменты аудитории у DMP (платформа с данными о пользователях, разделенная на сегменты).
  11. 11. Как это работает
  12. 12. Программатик шагает по миру и стране
  13. 13. RTB в числе трендов
  14. 14. RTB в России
  15. 15. Алгоритмический маркетинг и омниканальность
  16. 16. Алгоритмический маркетинг и омниканальность
  17. 17. Опасен ли AdBlock?
  18. 18. ADBlock vs. Programmatic “Аdblock Plus, который провел многие годы в борьбе с рекламодателями, теперь сам продает рекламу! Мы видим, как в Британии застопорился рост AdBlock. Всё больше паблишеров предлагают пользователям выключить AdBlock, чтобы иметь доступ к информации. И это работает: 25%-40% посетителей отключают блокиратор.”Гай Филлипсон экс-руководитель IAB UK
  19. 19. Особенности и преимущества RTB
  20. 20. Закупка целевой аудитории через одно окно Trading Desk. Покупаем аудиторию, а не площадки. Отличие от классической медийки:
  21. 21. 1) СРМ 2) СРС 3) За действия 4) За покупки 5) За визиты Варианты оплаты и оптимизации:
  22. 22. 1). Дни недели, время, тип устройства, язык страницы, положение баннера на странице, браузер и т.п 2). Геолокационный таргетинг 3). Соц.дем (пол, возраст, уровень дохода) 4). Списки доменов / категории контента / ключевые слова 5). Ретаргетинг/динамический ретаргетинг 6). Look-alike 7). Синхронизация с ТВ (пока только цифровым) 8). Поисковые и поведенческие интересы 9). Аудиторные сегменты Много, очень много таргетингов!
  23. 23. Аудиторные сегменты
  24. 24. Аудиторные сегменты Данные First-party data Second-party data Third-party data Данные самого рекламодателя, регистрации, история посещений и т.д. Они могут включать имена, адреса, сведения о покупках и затратах на них, номера телефонов. Обычно они хранятся в CRM рекламодателя. К этим данным относят предыдущий накопленный опыт рекламных активностей — клики, просмотры, лайки, совершение целевых действий и т.д. Сторонние данные. Источниками таких данных могут сервисы email-рассылок, платежные системы, сторонние сайты, DMP и Data Exchanges.
  25. 25. Аудиторные сегменты Аудитории Hybrid Data Marketplace Период: 2 месяца Гео: Россия
  26. 26. Геолокационный таргетинг
  27. 27. Look-alike Аудитория сайта Аудитория из DMP, похожая по поведению и интересам
  28. 28. Ретаргетинг
  29. 29. Подход агентства
  30. 30. Self-service Все настройки, планирование, контроль, оптимизацию осуществляете сами. Full-service Ведение и управление кампаниями полностью сосредоточено в руках рекламного агентства или programmatic партнера. Self-service & Full-service
  31. 31. Преимущества агентсткого подхода - Изучаем ваш рынок, аудиторию, специфику на этапе брифования - Знаем историю ваших рекламных активностей - Имеем опыт работы практически с любым сегментом - Предоставляем скидочные условия размещения через DSP- платформы - Работаем напрямую с технологическими платформами, лидерами рынка - Выбираем платформу согласно вашему бюджету и KPI
  32. 32. Платформы - партнёры
  33. 33. Кейсы счастья
  34. 34. Client wall
  35. 35. Когда получилось эффективнее тематической площадки RTB: CPM – 104р. СРС – 47р. СTR – 0.22% Тематическая площадка: CPM – 397р. СРС – 155р СTR – 0.26%
  36. 36. Когда есть опасения по качеству посещений
  37. 37. Когда нужен вывод нового продукта на рынок Оптимизация помогла рекламной кампании уменьшить стоимости СРМ и СРС в два раза по отношению к прогнозным значениям. Данные Метрики: глубина просмотра с RTB 2,31, время на сайте 3:53.
  38. 38. Итак, как перестать боятся и начать любить? Пошаговая инструкция: - Распишите свою целевую аудиторию, а мы сегментируем - Подробно опишите KPI, а мы подберем DSP-платформу - Назовите целевые точки учёта на сайте, а мы пришлём пиксели - Пришлите исходники, а мы подготовим и адаптируем баннеры - Следите за показателями кампании с помощью AdFox, а мы внесём изменения и отследим через UTM-метки А далее свершится programmatic-магия!
  39. 39. Остались вопросы? Давайте разберёмся. Игорь Серов +7 (904) 600 29 05 is@molinos.ru fb.com/igorgreyoff

×