Traditionnellement, « l’acquisition » renvoie au fait d’acquérir, donc d’acheter (de nouveaux clients). Pour le web c’est différent, on parle d’acquisition pour l’acquisition de nouveaux visiteurs. L’acquisition répond donc à une problématique : comment générer du trafic online ? On trouve sur le web 6 grands canaux d’acquisition de trafic online, il est possible de créer des sous canaux mais l’ensemble des actions d’acquisition web entre dans ces catégories : Le social : Réseaux sociaux et communauté L’Organic : Référencement naturel / SEO La publicité : SEA et Display et Facebook Ads, Twitter ads,.. L’emailing Le referral Le direct

1. LES 6 CANAUX
D'AQUISITION
WEB
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2. #SOCIAL
CHAPITRE 1
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3. WWW.GROWTH-
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INCONVENIENTS
IL EST INDISPENSABLE D’AVOIR UNE PRÉSENCE SUR LES
RÉSEAUX SOCIAUX. IL N’EST PAS OBLIGATOIRE D’ÊTRE UN
EXPERT OU D’Y PASSER UN TEMPS FOU. TOUT DÉPEND DE
VOTRE BUSINESS
AVANTAGES
RAPIDE À METTRE EN PLACE.
SIMPLE D'UTILISATION
SUSCEPTIBLE DE GÉNÉRER ÉNORMÉMENT DE TRAFIC : BUZZ.

4. BUZZFEED UTILISE QUASI
INTÉGRALEMENT LES RÉSEAUX
SOCIAUX POUR APPORTER DU
TRAFIC SUR SON SITE.
EXEMPLE
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5. #SEO
CHAPITRE 2
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6. WWW.GROWTH-
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INCONVENIENTS
LE SETUP EST LONG ET TECHNIQUE
BÉNÉFICES ATTENDUS PAS AVANT 3 MOIS.
COÛT HUMAIN : TEMPS
AVANTAGES
STRATÉGIE PÉRENNE QUI APPORTE DU TRAFIC CONSTANT ET
QUALIFIÉ SUR LE LONG TERME.

7. #ADS
CHAPITRE 3
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8. WWW.GROWTH-
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INCONVENIENTS
TRÈS RAPIDE
TRÈS CIBLÉ
GÉNÉRALEMENT SCALLABLE (SELON LA CIBLE)
AVANTAGES
NÉCESSITE DE BONNES CONNAISSANCES POUR NE PAS SE
RUINER.
PAYANT, SI VOUS N’AVEZ VRAIMENT PAS DE BUDGET.

9. L'ADS EST INDISPENSABLE A TOUTES
STARTUPS. NE PENSEZ PAS
DÉPENSES PENSEZ PLUTÔT RETOUR
SUR INVESTISSEMENT.
SI VOTRE CAMPAGNE VOUS
APPORTE DES REVENUES ALORS
POURQUOI S'EN PASSER ?
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10. #EMAILING
CHAPITRE 4
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11. WWW.GROWTH-
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INCONVENIENTS
LONG À METTRE EN PLACE.
NÉCESSITE BEAUCOUP DE RIGUEUR.
NÉCESSITE DES OUTILS (SOUVENT PAYANT)
POUR AVOIR UN REEL IMPACT IL FAUT AVOIR DES
CONNAISSANCES TECHNIQUES.
AVANTAGES
AUTOMATISABLE
TAUX DE CONVERSION GÉNÉRALEMENT ÉLEVÉ
NE SERT PAS QU'A L'ACQUISITION
(ACTIVATION,RETENTION,REFERRAL)

12. MATTHEW WOODWARD WEB
MARKETING EXPERT, UTILISE
L'EMAILING POUR CRÉER DES
SCENARII PERSONNALISÉES SELON
VOS CHOIX/ACTIONS.
EXEMPLE
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13. #REFERRAL
CHAPITRE 5
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14. WWW.GROWTH-
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INCONVENIENTS
VOUS PROFITEZ DU TRAFIC D’AUTRES SITES POUR FAIRE
CONNAITRE LE VOTRE.
CELA VOUS APPORTERA DES LIENS SUPPLÉMENTAIRES SEO
AVANTAGES
NON MAÎTRISABLE À PROPREMENT PARLER, VOUS N’ÊTES PAS
DÉTENTEUR DE L’INFORMATION QUI CIRCULE SUR VOUS.
COÛT HUMAIN : TEMPS

15. A CHAQUE ACHAT REALISE PAR UN
SITE PARTENAIRE D'UN PRODUIT
AMAZON, IL REVERSE UN
POURCENTAGE AU PRESCRIPTEUR.
AMAZON RÉCUPÈRE AINSI DU
CONTENU ET DES LIENS (SEO)
VENANT DE SITE PARTENAIRE SANS
PARLER DES REVENUES
EXEMPLE
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16. #DIRECT
CHAPITRE 6
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17. WWW.GROWTH-
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QUE PEUT VOULOIR DIRE LE
TRAFIC DIRECT
VOTRE MARQUE EST CONNU PAR LES INTERNAUTES (BIEN OU
PAS BIEN)
VOS ACTIONS OFFLINE SONT EFFICACES
GOOGLE TRACK MAL VOS ACTIONS

18. UNE STRATEGIE BASÉE SUR LE
DIRECT VEUT SIMPLEMENT DIRE QUE
LES ACTIONS NE SONT PAS BIEN
TRACKER PAR ANALYTICS OU QUE
VOS ACTIONS VIENNENT DU OFFLINE
OU DE LA NOTORIÉTÉ INTRINSÈQUE
DE VOTRE MARQUE
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