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デジタルマーケティングとはどんな仕事か
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Takeru Muroya
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デジタルマーケティングの歴史的背景から、現在までどのように発達してきたのかを紹介します。 どのような業務を行っているのか、どのような考え方をしているのかが理解できます。
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1.
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2.
Agenda デジタルマーケティングの歴史 マーケターの業務紹介 – さまざまな種類のマーケター いいWebサービスとは何か – Boxに学ぶ Webサイト分析
3.
History
4.
History → SEM、バナー広告のはじまり →
ECのはじまり → リスティング広告がはじまる → アクセス解析がはじまる → LPO、EFO、A/Bテストのはじまり → SNSのビジネス化 → キュレーションサービスの普及 → モバイルマーケティングの時代に 1996年年、ヤフージャパン設⽴立立 1997年年、楽天創業 2001年年、グーグル&ヤフーで広告出稿サービススタート 2005年年、Google Analyticsスタート 2006年年、LPOが流流⾏行行 2010年年、Facebookのアクセス数がGoogleを超える 2012年年、グノシー設⽴立立 2015年年、スマホ普及率率率49.7%に
5.
History 2011年年、 パンダ襲来 コンテンツの「質」が問われる時代に。 内部施策が変化。
6.
History 2012年年、 ペンギン襲来 リンクの「質」が問われる時代に。 外部施策が変化。
7.
History 2013 マーケティング転換期 「このままじゃヤバくね?」 「…やべえな」
8.
History Before After ⽂文章 ワードサラダ ⽂文字数をKPIとした記事作成 リンク とにかく相互リンク ボットサイトからリンク モバイル あまり重視しない SNS 意味あるの?? デザイン とにかく成果の出るもの ⽂文章 ちゃんとコンテンツ設計して ⾯面⽩白い・ためになるものを。 リンク 上質なリンクだけ集める モバイル どんなサイトでもモバイル対応さ せる SNS 重要なチャネルのひとつ。 デザイン 成果だけでなく、本当にユーザー が求めるものを。
9.
Marketing Trends
10.
Trends アクイジション コンバージョン リテンション 新規顧客獲得
登録・購⼊入 保持・記憶 SEO/SEM LPO 広告 解析・分析 A/Bテスト EFO メールマーケ SNS アプリ CRMベースの業務分担 ユーザーのフェーズをベースに、さまざまな施策を⾏行行う
11.
数字ベースからユーザーベースへ 分析も提案も、ユーザーのためのマーケティングが基本。 Trends
12.
1 プランナー、プロダクトMGR 2 アナリスト、データ解析 3
アドテク・プロモーション 4 コンテンツ設計・SNS Trends
13.
1 プランナー、プロダクトMGR 2 アナリスト、データ解析 3
アドテク・プロモーション 4 コンテンツ設計・SNS 利利益追求よりもユーザー満⾜足度度 利利便便性を⾼高めるための分析 ブロックされないアピール ユーザーとのコミュニケーション Trends
14.
マーケティングはすさまじいスピードで複雑化しているため、 「ふつうの⼈人」は⽣生き残れない! スペシャリスト ひとつの分野を極めて、 最先端の取り組みができる⼈人 ジェネラリスト 全業務を理理解している、 横断的リーダータイプ Trends
15.
Best Practice Case Study –
Box, inc.
16.
Best Practice CEO, BOX
inc 1985, United States 2005 Box設⽴立立 2007 ターゲットをピボット 2012 EU進出 2014 売上⾼高約50億円 2015 売上⾼高約80億円 Aaron Levie
17.
Best Practice 激戦区「クラウドストレージ」分野で勝てたのはなぜか UX 速くて柔軟。徹底的 にユーザーニーズに 応えた製品設計 Viral 企業の内側から流流⾏行行ら せたボトムアプローチ Insight ⼀一番のネックは「セ キュリティ」だった 銀⾏行行、病院、建設現場など さまざまなユーザーの実態を調査した
18.
Best Practice では、 User Experience とは何なのか ひたすら、 ユーザーだけを⾒見見ていれば 良良いのか? No,
you have to be a Marketer
19.
Best Practice 顧客思考 技術・戦略略 セオリー(CRM, LEAN,
etc.) 直感も論論理理もすべて⼤大切切 まずはここから鍛えよう
20.
Let’s Do it! Website check
21.
Let’s do it Service
Valuationの観点 新規顧客を獲得できるか? ・検索索エンジンで⾒見見つけやすいか – ファインダビリティ ・検索索しなくても発⾒見見されるか – メディア露露出度度 コンバージョンできるか? ・⼊入⼝口からゴールまでの導線設計 – ヒューリスティクス ・導線に乗らなかった⼈人を拾拾えるか – リカバー リテンションできるか? ・サンクスメール ・関係性を継続できるか – キープインタッチ ・リターゲティングできるか?-‐ 休眠復復帰 それ、ユーザーにどんなメリットがありますか?
22.
Let’s do it Demo とりあえず⾒見見てみよう
23.
Let’s do it Do
it! とりあえずやってみよう
24.
Thanks!
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