Финальная презентация

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. " "Свадебный портал Красная нить
4
Адрес сайта • http://aidaaida1996.wix.com/wedding
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Мода
• : , EnterpriseКлиенты Малый и средний бизнес средний
• - :Модель монетизации что продаем Свадебные платья
• : 70000 800000Ценообразование от до тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : , ( , )Через лет Европа Азия Китай Япония
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 155Текущий объем рынка млрд тенге
• 10%Годовой темп роста рынка до
• 3 : 5% , 3 7 .Планируемая через года доля рынка рынка за года планируем продать на млрд тенге
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1200000 .Требуемая сумма тенге
• На запуск и тестирование рынка

6. Команда
Нурпеисова Аида
Лидер команды
3 , - 301,студент курса группа МШООТ
,Агротехнологический факультет
,Занимается программированием
,Управляет деятельностью команды контролирует
.выполнения
Зупар Молдир
3 ,студент курса группа
– 301,МШООТ
Агротехнологический
факультет
Занимается оформлением
.презентаций Интересуется
,дизайнами созданием
.логотипов
Смаил Алтын
3 ,студент курса группа
– 301,МШООТ
Агротехнологический
факультет
Занималась заполнением
.конструкторов
.Очень хорошо рисует
Толегенова Акбопе
3 ,студент курса группа
– 301,МШООТ
Агротехнологический
факультет
.Увлекается танцами
Занимается сбором
. .информации душа команды

7. Идея
• Наша команда планирует создать сеть пошива
свадебных платьев. Это позволит предоставлять
.свадебные платья по дизайну клиента
• ,Услуги будут востребованы невестами девушками
собирающимися замуж и решат проблему потребности
в качественном и красивом платье с помощью
использования при пошиве натуральных тканей и
.эксклюзивного дизайна
• Потребители получат наши услуги через сайт или в
–офисе покупая услуги.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18 40от до лет
?Где живут ,В крупном городе мегаполисе
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
.Работающий молодой специалист Увлекается спортом и
путешествиями
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
.Созданию крепкой семьи
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Будет чувствовать себя комфортно на свадьбе
.Уровень платежеспособности Высокий
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире Очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Легко

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
:Желание .Я хотела бы реализовать свою мечту и открыть свой свадебный салон
:Проблема Я не получила еще достаточно знаний в этом направлении и не имею
.достаточного капитала :Причина Для реализации данного желания мне нужно иметь
.первоначальные активы А для этого мне нужна высокооплачиваемая работа
Негативные потребности и проблемы
:Негативное , .Я не хочу заниматься работой которая не принесет мне удовольствия
:Проблема , -После окончания университета я могу не получить работу своей мечты из
- .за недостатка опыта или каких то других факторов :Причина необходимо терпение и
, , .целеустремленность чтобы не пришлось работать там где я не хочу
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить
?проблему
Процесс бракосочетания будет отложен
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Продукция агентств одинакова и они не берутся за пошив индивидуальных заказов
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он решает свои
? ?проблемы Как пытается добиться своей цели
Она ищет швею для пошива своего платья
?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить
? ?проблему В том какими способами он пытается добиваться своего В
?чем главный недостаток этих способов
Очень высокие цены на заказ
?Какова реальная причина проблемы ,Страх рисковать потерять напрасно деньги
?Проблема регулярная или периодическая Разовая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 -Той Свадьба http://toy-svadba.kz
№1 " - «Свадебное агентство Ажур Веддинг http://www.ajur-
wedding.ru/
№2 « »Свадебное агентство Молодожены
http://www.molodozheny.com/
№2 Свадебное агентство Lucksherry Wedding
http://lucksherry.ru
№3 Свадебное агентство AVENUE
http://avenue-kz.kz
№3 СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙ
http://www.gorlanova-event.ru/
№4 « »Свадебный салон Мирадж
http://miradj.kz/
№4 «2 »Свадебное агентство апельсина http://2apelsina.ru/
№5 Свадебное агентство BlackMilk
http://blackmilk.kz/ №5 Свадебное агентство Карамель http://www.caramel-
studio.ru/

11. максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Мирадж
AVENUE
-Той Свадьба
Lucksherry Wedding
2 апельсина
-Ажур Веддинг
СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙКарамель
Молодожены
BlackMilk
Наш проект
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО

12. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
-Ажур Веддинг
2 апельсина
СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙ
Мирадж
AVENUE
-Той Свадьба -ближайшая цель
Lucksherry Wedding
BlackMilk
Карамель
Молодожены
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Мы решаем проблему с поиском и
приобретением свадебных платьев
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Мы шьем платья по
.собственным эскизам клиента Тем самым удовлетворяя потребность
.полностью
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
? – .преимущество Наш профиль это свадебные платья Но мы так же
. ,шьем обычные платья по вашим эскизам Можете быть уверены что
.второго такого платья вы не встретите
• ? ,Новые возможности Если у клиента получится реализовать свой дизайн
.то он может дальше двигаться в этом направлении
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
? ,что исчезает Он начинает интересоваться дизайнерскими новинками
.придумывает свои дизайны

14. !Описание решения
• .Суть Наше ателье занимается пошивом свадебных платьев по индивидуальным меркам и Вашим
. 3000 .дизайнам В каталоге представлено более моделей разных стилей и силуэтов Мы можем сшить
. .для вас любую из них Помимо каталога ателье шьёт платья ещё и по фотографиям клиента
90–98%.Соответствие готовых работ Команда профессионалов ателье самостоятельно разработала
.стандарты пошива и ежедневно использует их в работе Мы используем натуральные материалы с
- . . , ,элементами нано технологий Они отталкивают воду и не пачкаются Украшение вышивка кружево
— . —и декоративная бижутерия самого высокого качества Одно из наших несомненных достоинств
.мы берёмся за самые сложные платья и всегда добиваемся хорошего результата На нашем счету
, .сотни работ где было скомбинировано от двух до четырёх моделей
• . 1. . 2.Ключевая инновация Пошив платьев по собственным дизайнам клиента Ускоренный пошив
2 . 3. - - (платьев за дня Использование нано материала отталкивающего воду и не пачкающегося что
)очень важно на свадьбе
• ? -Что может стать объектом патентования Нано материал
• ? ,Что труднее всего скопировать в вашем решении Разработку данного материала а также
.созданные клиентом дизайны

15. 15
• –Нерыночные преимущества пошив платьев по собственным
.эскизам клиентов
• - ,Нано материал отталкивающий воду и не пачкающийся
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
,Консультация разработка платья с дизайнером и пошив платья
• ? , ?Ценообразование Комиссия фиксированная цена Цена зависит от количества
( ) – 70 + ( , , . .) –ткани метража до тысяч оформление бусины стразы рюши и т д до
100000 тенге
• %? 173%Маржа в
• : 30% 70% .Период оплаты предоплата и после получения платья
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
. – 20000. – 1000. 5%лидов Лиды Клиентов Конверсия
• ?Разовый клиент или постоянный Разовый
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( , , . .)Закупки материалов ткани и украшения нитки иглы и т д
2. Разработка дизайна платья и снятие мерок
3. Пошив платья
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 817500 1443296 2548140 3284287 4348806
/Сделок транзакций направлениям цена
Консультация 700 801 686 734 785 840
Дизайн и снятие мерок 1500 1717 1470 1573 1683 1801
Пошив платья 70000 80143 85753 91756 98179 105051
/ , .Переменные прямые расходы тыс 271459 290461 310793 332549 355827
(NET), .Валовая прибыль тыс 1171837 2257678 2973493 4016257 7321990
, %Маржа 69% 81% 89% 91% 92%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 1718420 1831465 1967419 2089601 2252498
EBITDA, . .тыс руб -1042200 -546583 426213 1926657 5069492
EBITDA Margin, % -48% -9% 8% 18% 26%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1588783 -1162570 -156495 1770161 6839653
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 1042200 546583
, .Общие инвестиции тыс 1588783 безубыточность
инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
4 квартал 5 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 30 платящих клиентов
• MPV
• 100 платящих клиентов
• запуск сайта заказов
• 1 партнерство
• 1500 платящих
клиентов
• 2 партнерства
• round A (> $4 mln)
• выход на
международный рынок
(Китай, )Германия
• 7000 платящих клиентов
• Использование роботов
на пошиве платьев
• Продвижение на
международный рынок
(все страны Европы и
)Азии
EXIT > $ 50 mln