Слайд-шоу, що було використане для запису відео курсу по написанню комерційної пропозиції.

1. Ефективна
комерційна пропозиція
Бізнес-копірайтинг

2. Структура КП:
1. Заголовок.
2. Вступ-проблематизація.
3. Пропозиція та вигоди.
4. Продаж ціни.
5. Заклик до дії.
КП – комерційна пропозиція

3. Перед тим
як писати КП0

4. Дайте відповідь на
запитання:
1. Хто ваша цільова аудиторія (ЦА)?
2. З вирішенням яких проблем ви
можете допомогти?
3. Які сильні сторони вашого
товару/послуги?
4. Які слабкі місця вашого
товару/послуги?

5. Як скласти
заголовок?1

6. Прямий імператив
Заробляй на Forex $2000 в місяць та
позбався від надоїдливої роботи.
Позбавтеся від 5 зайвих кілограмів
протягом найближчого тижня.
Зекономте на податках до 20% свого
бюджету завдяки цим порадам.

7. Запитуйте
Щоб ви зробили, якби дізналися як
зекономити 2 000 гривень в місяць?
Учора у вас з’явився новий конкурент.
Що ж робити?
Від вас йдуть клієнти, а ви не знаєте що
робити?

8. Посилання на свідків
Завдяки цьому тренінгу мені вдалося
збільшити дохід на 30% вже в перший
місяць.
Я знайшов працівників про яких годі й
мріяти.
Новий бухгалтер зекономив мені 10%
бюджету.

9. Скажіть про гарантію
Перевірена методика. Ми гарантуємо
результат.
Цей курс ГАРАНТОВАНО допоможе вам
збільшити потік клієнтів на 10% за
перші 2 місяці.

10. Звертайтеся особисто
Спеціальна пропозиція для вас,
Олександре Петровичу. Ви будете
приємно здивовані.
Оксано, ми знаємо що потрібно для
вашого бізнесу.

11. Вказуйте числа
15 нових способів швидко знайти клієнтів.
ТОП-10 оригінальних подарунків для
жінок на 8-ме березня.
5 способів додатково заробити на одному
клієнтові.

12. Заінтригуйте
Я вже було хотів купити, але це заставило
мене передумати.
Я думав, що у мене успішний бізнес,
поки не дізнався про…
Відкритий лист майбутнім мільйонерам.

13. Додайте підзаголовок
Знайди свого єдиного чоловіка гарантовано за 30 днів!
Тренінг ЛИШЕ для жінок після 25, котрі дійсно не бояться
стати щасливими…
Струнке тіло без зайвих клопотів
Покрокова інструкція від відомої зірки телебачення!

14. Сильний
початок2

15. 2. З чого почати?
1. Опишіть життя покупця.
2. Опишіть категорію людей.
3. Наведіть статистику.
4. Розкажіть історію з життя.
Ціль: показати актуальність проблеми,
зацікавити читача.
Варіанти ефективних вступів:

16. Запропонуйте
вигоди3

19. 3. Що ж запропонувати?
1. Ціна
2. Швидкість обслуговування.
3. Доступність оплати.
4. Знижки.
5. Бонуси та подарунки.
6. Обмеження по часу та кількості товару.
7. Гарантії.

20. Декілька порад по
продажу ціни4

21. Запропонуйте вибір

22. Дробіть ціну
Приклад. Вартість рекламного блоку в
нашому журналі складає 2 000 грн.
Тираж журналу – 5 000 екземплярів.
Відповідно вашу рекламу прочитають
5 000 потенційних клієнтів – тобто ви
платите 40 копійок за одного
потенційного клієнта.

23. Апеляція до якості
Приклад. Продукт випробуваний протягом
шести років на чотирьох тисячах
слухачів. Багато раз отримував від
слухачів оцінку “найкращий з усіх
існуючих”.
Як варіант можна подати сертифікат якості, якщо ваша
послуга чи товар його мають.

24. Порівнюйте зі
звичними витратами
Книга за ціною гамбургера.
Подарунок коханій жінці на 8 березня.
Святковий набір: 2 квитки в театр та
вечеря на терасі по вартості баку
пального.

25. Покажіть фінансову вигоду
Варіант №1. Вартість АЗС: $500 000.
Варіант №2. В середньому за місяць
станція дає $25 000 доходу. При цьому
супутні витрати на уніформу та
обслуговування території складають
близько $1 000. Підведемо підсумок:
вартість АЗС $500 000. Ви зможете
окупити інвестиції протягом 24-30
місяців.

26. Дайте гарантію

27. Звичайна гарантія
Приклад. Якщо виявиться, що наш товар
має недолік, - ви можете обміняти
його в нашому магазині на інший.

28. Розширена гарантія
Приклад. На цей міксер діє розширена
гарантія магазину – 2 роки. 1 рік від
виробника та 1 рік від нашого
магазину.
Приклад. Придбали телевізор але він вам
не сподобався? Не вписався в
інтер’єр? Ми повертаємо 100%
оплати у будь-якому випадку.

29. Незвичайна гарантія
Приклад. Доставка піци
протягом 30 хвилин, а у
випадку затримки – за
наш рахунок.

30. Додайте відгуки та
історіїуспіху

31. Запропонуйте бонуси

32. Фішки
1. Запропонуйте бонус на вибір.
2. Бонус має бути пов’язаний з
основним продуктом.

33. Заклик до дії або
чому діяти треба
негайно?
5

34. Декілька порад:
1. Вкажіть на обмеження пропозиції.
2. Поясніть причину обмеження.
3. Дотримуйтеся даного обмеження.
4. Запропонуйте один вид цільової
дії (заповнити форму, написати
листа, зателефонувати).

35. Постскриптум
1. Згадування про deadline
2. Коротко підсумовує саму цінну
інформацію.
3. Нагадує про найголовнішу вигоду.
P.S.

36. Приклад постскриптуму
P.S. Чим скоріше ви почнете практикувати описані в
курсі техніки та вправи, тим скоріше зможете навчитися
красиво грати на гітарі та вразити усіх друзів своїм
талантом!
З повагою, Максим Кравченко. Успіхів вам у творчості!
P.P.S. Пам’ятайте, ви абсолютно нічим не ризикуєте:
якщо курс Вам не допоможе, я вершу 100% витрачених
коштів зручним для вас способом.
P.P.P.S. У зв’язку з тим, що падіння гривні
продовжується, - вартість тренінгу виросла до 800 грн.
І буде підвищуватися дальше у відповідності до
обмінного курсу гривні до долара.
Замовляйте курс зараз, «потім» - це занадто дорого.

37. Далеко не таємниця, що будь-який виробник,
запускаючи завод, навіть не припускає, наскільки
впаде якість його продукції. Ми веземо всі
матеріали з Німеччини, з заводу, в готовому до
використання вигляді і в герметичному упакуванні.
На будмайданчику потрібно лише відкрити,
перемішати і нанести. Минулого року на виставці до
нас на стенд зайшли майже УСІ конкуренти, щоб
привітати наш вихід на ринок. Вони говорили про
спільну роботу з просування галузевих стандартів,
про створення потужної асоціації виробників для
просування інтересів галузі в уряді та інші цікаві
речі.

38. Далеко не таємниця, що будь-який виробник,
запускаючи завод, навіть не припускає, наскільки
впаде якість його продукції.
Ми веземо всі матеріали з Німеччини, з заводу, в
готовому до використання вигляді і в герметичному
упакуванні. На будмайданчику потрібно лише відкрити,
перемішати і нанести.
Минулого року на виставці до нас на стенд
зайшли майже УСІ конкуренти, щоб привітати наш
вихід на ринок. Вони говорили про спільну роботу з
просування галузевих стандартів, про створення
потужної асоціації виробників для просування інтересів
галузі в уряді та інші цікаві речі.

39. Шрифти
1. Calibri
2. Times New Roman
3. Arial
4. Tahoma
5. Blackadder ITC
6. Brush Script Std
7. Edwardian Script ITC

40. Ще декілька порад
 Пишіть мовою ЦА.
 Більше “ви”, менше “я”.
 Використовуйте булети.

41. Тестування
1. Прочитайте вголос.
2. Дайте прочитати представнику ЦА.
3. Дайте собі час перепочити.
4. Надішліть собі листа.