12. Контекстная реклама
Семантические технологии Поведенческие технологии
Поисковая Тематическая Поведенческая
реклама реклама реклама
Поисковые системы Тематические сайты Веб-интерфейсы
Формы поиска Почтовые службы Сетевое ПО
Каталоги
Блоги
Форумы
13. Специальные решения
• Медийный контекст (Яндекс, МЕТА, Бегун)
• Гиперконтекст (Бегун)
• Контекстная видеореклама (Видеоклик)
14.
15. Преимущества
• Рекламодатель и пользователь
испытывают взаимный интерес
• Низкая стоимость привлечения
посетителя
• Высокая эффективность для
«продающих» рекламных кампаний
• Возможность моментально вносить
любые изменения
16. Недостатки
• Не умеет формировать спрос (не
подходит для вывода новых товаров на
рынок)
• Не всегда можно подобрать правильные
запросы
• Для получения максимального эффекта
требует постоянного внимания и
оптимизации
17. Как это работает
100% Окна
Подбор окон ПВХ
Охват
Купить пластиковое
окно Киев
0% Эффективность 100%
18. Как таргетируется
• Площадки
• Тематика
• Устройства
• Минус-слова (стоп-слова)
• География
• Время суток
• Язык
• Прочее
19. Операторы (Украина)
Google (Google AdWords)
Яндекс (Яндекс.Директ)
Begun
META (Мета-Контекст)
I.ua
Другие
Соц. Сети (Вконтакте, Facebook)
25. В зависимости от преследуемых целей рекламу
подразделяют на две группы:
•Продающая (текст, СРС)
реклама конкретной продукции
(цель – увеличение объема реализации)
•Имиджевая и информирующая (изображения, видео, СРМ)
реклама предприятия и его деятельности
(цель – создание хорошо запоминающегося образа
надежного и добросовестного партнера)
26. ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ
Текстово-графическая контекстная реклама
оплата за переход: CPC
ИНФОРМИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ
имиджевая контекстная реклама
оплата за информирование: CPM
ЗВОНОК В ОФИС
контекстный звонок
оплата за состоявшийся разговор: CPCall
28. Работа с системами
Контекстной рекламы
1. Регистрация
2. Добавление кампании
3. Оплата
4. Показы
5. Мониторинг, подсчет эффективности,
анализ, внесения корректировок.
6. Мониторинг, подсчет эффективности,
анализ, внесения корректировок.
29.
30. • Цена клика – от 0,05 грн, шаг 0,05 грн.
• Min бюджет – 50 грн.
• Контекстные медийные банеры с оплатой за клик
• 33+75 символов текста
• Таргетинг по областям,
отдельным городам
Форма оплаты:
• безналичный расчет, карточка
31. Правила показа
Директ: спецразмещение
Отбор Директовских объявлений для показов в
Спецразмещении:
до 3 шт. (кликабельность x ставка) > порогового значения
На позицию объявления в спецразмещении влияет стоимость
за клик
32. Правила показа
Директ: гарантированное размещение справа
Отбор в гарантированные показы на 1й странице:
- 4 шт. max (кликабельность x ставка) из неотобранных в
спецразмещение
- ставка > цены клика на Яндекс.Маркете
При ранжировании учитывается стоимость за клик
Ключевые слова автоматически отключаются при CTR <= 0.5%
33. Правила показа
Директ: динамические показы
Показ остальных объявлений:
- ставка > цены клика на Яндекс.Маркете – в ротации на 5-7й
позиции на первой странице выдачи результатов поиска
- ставка < цены клика на Яндекс.Маркете – на последующих
страницах выдачи результатов поиска или на странице «Все
объявления по запросу»
34.
35. Правила показа
• Объявления показываются во всю высоту страницы выдачи
результатов
• При ранжировании учитывается стоимость за клик , CTR,
релевантность, целевая страница, история аккаунта
• Ключевые слова с низким показателем качества
отключаются и требуют повышения цены клика
• Может отображаться до 11 объявлений на странице: до 3-х
сверху, до 8 справа
36. • Цена клика – от 0.05 грн, шаг 0,01 грн.
• Min бюджет – 50 грн
• 25+35+35 символов
текста
• (30+38+38)
• Таргетинг по областям
Украины, отдельным
городам
37. • Google AdWords - самая сложная
система
• Самое большое количество
настроек
• Самая прогрессивная система
поощрения качества
38. Показатель качества
Показатель качества (QS) – показатель,
характеризующий степень соответствия запроса
пользователя тексту объявления, тексту на
странице назначения, а также учитывающий CTR.
39. Почему это важно
Позиции сайта = CPC * QS
(чем больше баллов, тем выше позиция)
Например,
• Сайт А = 1,5 грн * 5 QS = 7,5
• Сайт В = 1 грн * 10 QS = 10
43. Структура попроще
Аккаунт
Объявления Объявления Объявления
и и и
Ключевые Ключевые Ключевые
слова слова слова
44. Структура посложнее
Аккаунт
Кампания 1 Кампания 2
Группа Группа Группа
объявлений объявлений объявлений
1 2 3
Объявления Объявления Объявления
и и и
Ключевые Ключевые Ключевые
слова слова слова
45. Почему структуры
могут быть разными?
- разные виды/модели бизнеса
- разные структуры сайтов
- разный таргетинг
- изменяющийся статус
наличия/отсутствия товаров
- удобство навигации по аккаунту
- отслеживание результатов
кампании
46. Варианты структуры кампании
- по структуре сайта
- по типам товаров/услуг
- по маркам
- по таргетингу
- по частоте запросов
- по стоимости (приоритетности)
ключевых слов
- … ваш вариант
48. Виды запросов
Информационные - самые оригинальные визитки
- коллекция рефератов
Пользователь ищет ответ - слова песни червона рута
на вопрос - мелодии для nokia 3110
Навигационные - камеди клаб официальный сайт
Пользователя интересует - Харцизский трубный завод
место, где, как он думает, - Сайт Верховной Рады
есть ответ на его вопрос - Counter strike сервер Оболонь
Транзакционные - матрац ортопедический Киев
Пользователь собирается - бытовая техника со склада Одесса
- BMW 315i цена
совершить сделку
- Интертоп акция скидки
(например, купить товар)
49. С чего начать?
Сайт клиента
- <title>ОКНА – окна ПВХ, пластиковые окна,
металлопластиковые окна, застеклить
балкон.</title>
Клиент
- Укажите, пожалуйста, список
слов/словосочетаний, которые, как Вы думаете,
стоит использовать для рекламной кампании
55. Высшая арифметика
Вычитание Выражение
«слово1 –слово2»
- Слово: окна означает, что
реклама будет
-- Минус-слова: показана, когда в
запросе
деревянные,
ЕСТЬ «слово1» (и,
программа, возможно другие
windows слова)
И НЕТ «слова2»
60. Работа с текстами объявлений
1. Тестируйте несколько объявлений одновременно
2. Продавайте выгоду (акции, скидки, преимущества)
3. Включайте в объявления слова, притягивающие внимание
4. Добавляйте в текст объявления ключевые слова
5. Вставляйте ссылки на релевантные входные страницы
6. Используйте все дополнительные возможности (карта, дополнительные
ссылки, номера телефона, различные форматы)
7. По мере возможности указывайте цены
8. Используйте дополнительные возможности: ссылки, адреса и пр.
9. Помните про конкурентов
61. DAO - Путь
Сегментирование на Минус слова на уровне
группы групп объявлений
Анализ результатов
Объявления
Минус слова
на уровне кампании
Сегментирование по
Отбор источников
источникам
62. Оптимизация
Снижение
Повышение Повышение конверсии
расходов
количества целевых показов
и переходов
63. Оптимизация РК
• На уровне кампании
• На уровне групы объявлений
• На уровне объявлений
69. Что можно мерять? Конверсия
Как мерять?
Всё ли можно померять? CTR CPC
ROI
Имиджевый эффект -
померять сложно
Точно узнать почему каждый
клиент сделал заказ у вас
можно только если есть
только on-line заказ
77. •Экспертные
Качественные и количественные оценки динамики
выручки, звонков, обращений, новых клиентов после
подключения исследуемых инструментов
•Организационные
ведение журналов учета обращений, опрос и
анкетирование новых клиентов
•Технологические
Учет событий в интернет-магазинах и торговых
системах, post-click-analysis, интеграция с CRM-
системами, анализ входящих звонков программными
средствами
78. Главный критерий:
ROI = доп.прибыль/вложения > 1
Промежуточные показатели
•Количество переходов на сайт
•Количество звонков в офис
•Количество заказов
•Количество заполненных форм/регистраций
•Отзывы клиентов/результаты опросов
и т.д.
93. Действуйте прямо сейчас!
«Если в течение 72 часов после
посещения семинара человек не
предприянял никаких действий, чтобы
использовать полученные знания, то
время, деньги и энергия – все, что было
вложено в семинар, - можно считать
потерянным»
Исследования в США, 2000 г.
94.
95. Спасибо за внимание
Ваш Дом, Одесса, 2005
Ваши вопросы
Евгений Шевченко
050-386-2529
eugen@uamaster.com
Интернет-агентство UaMaster
http://uamaster.com
(044) 227-37-77
