12년 2학기 전략 경영 팀플 승자의 자격 태교신기 최종판

『태교신기』
사업 계획서
<프리미엄 방문 태교 서비스>

목 차 1. Executive Summary
2. 사업개요
3. 제품 및 서비스
4. 시장 분석
5. 마케팅 계획
6. 운영 활동
7. 경영진 구성
8. 재무 계획
9. 사업 위험 요소

Executive Summary
1. 사업개요
태교의 중요성이 강조되고 있고 태교의 과학적/의학적 근거가 연구되고 밝혀지고 있는
추세이다. 하지만 개인의 임산부가 방대한 태교의 정보를 모두 습득하는데 따르는 어려
움과 일회성의 각종 태교용품들의 구입이 어려운 점을 고려해 전문적이고 고급스러운
종합 태교서비스를 제공하는 사업을 구상.

2. 제품 및 서비스
태아의 태중 신체 및 감정 발달상황에 따른 구체적이고 과학적인 태교 프로그램 제공.
더불어 산모와 태아의 건강, 태중 교육, 산모 미용의 3요소를 종합적으로 고려한 산전 케
어 서비스 제공.

3. 시장 분석
자녀를 위해 소비하는 지출의 규모는 전반적으로 크며 타겟 시장에서는 더욱 그러함. 그
에 해당하는 유사 산업의 규모는 성장세를 보이고 있음. 동일한 시장에서 동일한 서비스
를 제공하는 경쟁자는 없으며, 유사 서비스를 제공하는 경쟁자들은 초기진입 단계임.

Executive 제품 사업
사업개요 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 경영진 구성 재무 계획
Summary 및 서비스 위험 요소

Executive Summary
4. 마케팅 계획
제공 서비스의 준거 가격과 제공하는 서비스의 품질과 효과를 소비자들이 판단하기 모호
한 점을 이용해 기본적으로 고가격 전략을 사용. 또한 타겟 시장의 특수성이 존재함으로
지역 특수 마케팅 전략과 일반 마케팅 전략을 동시에 실행할 예정.

5. 운영 활동
서비스 프로그램은 사업 전 전문가의 감수를 통해 전문성과 과학성을 획득할 예정이며
직원 교육프로그램 개발과 전문 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적인 서비스에 대한 연
구, 개발 예정. 또한 구체적 서비스는 고객의 상태에 따라 정해진 프로그램에 의거해 제공.

6. 경영진 구성
경영진은 크게 경영 지원과 태교 서비스 분야로 나누어 구성되며 창업 인력은 경영 지원
업무에 2명이 포함되고 태교 서비스 분야에 1명 배정. 태교 서비스 분야의 각 팀장급 직원
은 역량을 가진 외부 인력을 고용할 예정이며 고용관련 문제는 태교 서비스 부장이 담당
할 예정.


Executive Summary
7. 재무 계획

초기투자비용으로 1억 950만원 소요될 것으로 예상. 연 매출액 초년도 1억 7천 만원 2년
차부터 3억 6천 만원 발생 예상. 사업 3년 차에 초기투자비용 회수 가능. 이후 매년 의 누
적이익 발생 예상.

8. 사업 위험 요소
사업 위험 요소로는 서비스의 성격과 효과에 따른 문제 발생의 가능성이 존재하며 타겟
시장 확보와 마케팅 문제, 세부 운영과 관련한 문제가 있을 수 있으나 개별 문제들에 대한
해결책 존재.


사업 개요

 업태 : 서비스업

 종목 : 교육 서비스업 / 피부 미용업

 사업장 위치 : 서울 강남구 신사동

 주요 경영자 : 신용욱 외 2명

 종업원 수 : 6명

 사업 내용

① 산모에 대한 산전 서비스 제공

② 태아에 대한 교육 서비스 제공

③ 태교 프로그램 개발

Executive
Summary

사업 개요

 사업의 VISION

“산모와 태아에게 최고 품격의 방문 태교 서비스를
제공한다”

 사업 조직도

경영지원부 건강팀

태교신기
태교서비스부 교육팀

미용팀


사업 개요

 사업 선정동기

“스승 십 년의 가르침이 어미 열 달 배 안의 가르침만 못하니라”
「 1801년 태교신기 中」

“유전에 의해 부모로부터 물려받는 것으로 알고 있었던
아기의 지능지수가 자궁 내 환경에 따라 결정되는 것으로 밝혀졌다”
「 1997년 미국 피츠버그 대학 연구팀 」

“태교는 과학이다. . . 산소와 영양이 풍부하며 모체의 심신이 안정된
자궁에서 태어난 아기일수록 지능지수가 높다. . . 태아는 오감을 통해
배운 것을 학습할 수도 있다. . . “
「 대한 태교 연구회, “전통태교의 과학적 접근” 심포지엄 中」

태교의 중요성이 강조되고 태교에 대한 과학적 연구가 진행되고 있음


제품 및 서비스

 서비스 컨셉트

• 운동
건강 • 요가
• 뇌호흡

• 태담태교
기간별 맞춤
• 영어태교
태교프로그램 교육 • 음악태교
(40주 기준) • 미술태교

• 전신 림프순환케어
미용 • 전신 안티스트레스케어
• 얼굴 화이트닝케어



 기간별 맞춤 태교프로그램

태아의 착상에 무리가 가지 않는 가벼운 맨손운동
건강 1. 손의 부기를 빼는 체조
2. 하반신의 혈액순환을 돕는 체조

1. 단순한 그림책, 동물그림이 들어간 동화책 읽기
교육 2. 그림이 풍부한 영어 동화책 읽기, 어린이용 영어 비디오 시청하기
3주차 3. 3주차 태교음악 들으며 명상하기

1. 전신림프 순환케어
미용 2. 전신 안티스트레스케어
3. 얼굴 화이트닝 케어



 기간별 맞춤 태교프로그램
건강 가벼운 유산소 운동 및 요통완화 운동

1. 촉각 관련 동화책 읽어주기
2. 영어 어린이 동요 따라 부르기, 줄거리가 있는 영어 동화책으로
태아와 대화나누기
3. 색상이 부드러우면서 마음을 편안하게 하는 그림에 관해 대화 나누기
4. 숫자카드를 사용한 숫자교육
ex) 숫자1이 적힌 카드를 이용해 연상 사물에 관한 이야기하기
교육
사물을 이용해 수학 가르쳐주기
21주차
5. 글자카드를 이용한 글자교육
ex) 가나다. . . ABC. . . 하루 5자를 기준으로 설명 및 따라읽기
6. 도형카드를 사용한 교육
ex) 손가락으로 따라 그리고 도형에 대한 대화
7. 21주차 태교음악 들으며 명상하기

1. 전신림프 순환케어
미용 2. 전신 안티스트레스케어
3. 얼굴 화이트닝 케어



 구체적 서비스 상품의 종류

Superior 옵션추가
서비스 시간 일 2시간 일 2~3시간

서비스 횟수 주 1회 주 2회

여행태교 불포함 선택

구체적 식단 제공 불포함 선택

미용 서비스 얼굴 화이트닝 케어 제외 선택

반신욕/족욕 서비스 불포함 선택

서비스 횟수/기간 40회 / 10개월 80회 / 10개월

가격 1200만원 1500만원


시장 분석

 사업과 관련한 유사 시장 규모

3조원 유아 사교육 시장 규모

1.7조원 국내 유아용품 시장규모

2억 달러 수입 유아용품 시장규모

부모들은 아이들을 위해서는 충분한 비용 지출의사를 가지고 있음


시장 분석

 산업별 태교시장 진입추세

산업 내용

보험 동양 생명의 태아(임신 4개월)부터 가입 가능한 주니어CI보험

음원 음원 사이트 벅스(Bugs)의 과학적 태교음악 프로그램 제공 서비스

항공 아시아나 항공의 임산부를 위한 기내 태교 음악 서비스

여행 모두투어의 여행과 태교 교육을 결합한 태교 여행상품 출시

교육 숙명여대, 청주대 평생교육원 태교지도사 과정 개설

태교시장의 성장 가능성


시장 분석

 경쟁자 분석
 제 1경쟁자 : 존재하지 않음
 제 2경쟁자 : 유사한 형태의 서비스를 제공하는 사업자
경쟁 사업체 제공 서비스 차이점
인터파크의 산모들에게 산전 방문
미용부문에 국한
산모 뷰티 홈케어 미용 테라피 제공

남양유업의 웹사이트와 이메일을 통해
단순 태교정보제공
남양아이 시기별 태교정보 제공

교보생명의 전화 상담, 웹을 통한 태교정보 보험고객에 한해 건강,
맘스케어 제공, 산후 병원예약 서비스 육아에 관한 정보제공

입원 산모들에 한해 조리원 내에서
산전 조리원 태교 서비스 제공 서비스 제공

비교적 단순한
태교 연구소 무료 태교 교실 서비스
정보제공 차원의 서비스


시장 분석

 제 3경쟁자 : 사업의 확장이 가능한 사업자

경쟁 사업체 대처방안

홈케어 서비스

- 타겟 시장의 특수성을 이용하여 높은 진입장벽 구축

- 축적된 노하우와 제휴를 통해 높은 품질의 태교 프로그램
제공으로 차별화

산전 조리원


마케팅 계획

 가격 결정

기준 가격

- 산모 뷰티 홈케어 : 10회 관리 899,000원

- De Rama 산전케어
(두피 지압, 목, 어깨, 가슴, 등, 허리, 골반, 하체 마사지)
준거가격 : 1회 25만원, 40회 1000만원

- PSA / Gate ( 3~4세 Pre 영어 유치원 )
: 월 150 ~ 180만원

- 태교 서비스의 특정상 상품과 효과의 인과관계를 증명
가격-품질 연상심리 하는 것이 힘들고 소비자들이 품질을 판단할 정보가 충
분치 않으므로 고가격 정책 사용 가능

고가격 가격 전략을 이용해 제품-품질 선도자로서 입지 구축


마케팅 계획

 고객 표적화 및 마케팅 전략

강남 부유층의 임산부

전략 세부내용

- 강남의 산부인과/한의원에 전단물 배치

- 태교 서비스 설명회 개최
지역 특수 마케팅
- 기존 인맥 활용

- 무료 상담 서비스 제공

- 홈페이지 제작 및 홍보
일반 마케팅
- 차량 랩핑을 통한 홍보


운영활동

 개발 활동

2013년 3월까지 사업 개시 후 3개월 사업 개시 후 6개월

• 건강/교육/미용분야의 • 각 태교 서비스 팀의 • 태교연구소 및 산부인
팀장급 직원 확보 후 직원 교육 프로그램 과와 제휴를 통해 태
기간별 맞춤 태교 프 개발 교 R&D 투자
로그램 완성
• 지속적인 태교 프로그
• 산부인과 전문의와 태 램 개선
교연구소에 프로그램
감수의뢰를 통해 전문
성 확보

 생산 활동

방문 상담을 통한 개별 고객 맞춤형 각 팀의 직원들이 해당 주차별
고객 포트폴리오 구성 태교 프로그램 선정 서비스 제공 태교 지침서 제공


경영진 구성

대표이사
이 담

경영지원부장 태교서비스부장
신용욱 김정환

건강팀장 교육팀장 미용팀장

외부영입 외부영입 외부영입


경영진 구성

직 위 구 성 역 할

경영활동 전반 수행 및 관리, 홍보, 제반 행정업무
대표이사 이 담 고객상담, 서비스 지원

경영활동 전반 수행 및 관리, 홍보, 제반 행정업무
경영지원부장 신용욱 고객상담, 서비스 지원

태교 서비스 관련 총괄 책임, 프로그램 개발관리
태교서비스부장 김정환 고객상담, 서비스 지원

건강팀장 외부영입 프로그램 개발 및 서비스 제공, 팀원 교육

교육팀장 외부영입 프로그램 개발 및 서비스 제공, 팀원 교육

미용팀장 외부영입 프로그램 개발 및 서비스 제공, 팀원 교육

사업개요 시장 분석 마케팅 계획 운영 활동 운영활동
경영진 구성 재무 계획

재무 계획

 초기 투자비용, 월 변동비 내역
초기투자비용 내역서
태교용품 반신욕조(3개 기준) ₩3,600,000
월 변동비 내역서
간이침대(3개 기준) ₩1,740,000
태담기(3개 기준) ₩900,000 사무실 임대료 ₩3,000,000
기타 잡비 ₩624,000 사무실 유지비 ₩500,000
합계 ₩6,864,000 차량 렌트비 ₩2,400,000
업무 사무실 보증금(신사동 30평 기준) ₩40,000,000
차량 유지비 ₩600,000
인테리어 ₩20,000,000 업무용 비품비 ₩1,000,000
업무용 비품 ₩6,850,000 광고비 ₩500,000
잡비 ₩6,685,000
서비스 관련 소모품 비 ₩3,000,000
합계 ₩73,535,000
인건비 ₩7,500,000
온라인 홈페이지 제작비 ₩3,000,000 합계 ₩18,500,000
웹 호스팅비 ₩90,000
도메인 등록비 ₩20,000 월 변동비용 ₩18,500,000
웹메일비 ₩240,000
기타 잡비 ₩335,000
합계 ₩3,685,000

광고비 지역 특수 광고비 ₩20,000,000
전단지 ₩100,000
차량 광고비 ₩3,000,000
기타 잡비 ₩2,310,000
합계 ₩25,410,000

초기투자비용 ₩109,494,000


재무 계획

 예상 손익계산서(초기 1년/5년)
초기 1년 예상 손익계산서
(단위 : 만원)
1달 2달 3달 4달 5달 6달 7달 8달 9달 10달 11달 12달

매출액 ₩0 ₩360 ₩360 ₩840 ₩840 ₩1,440 ₩1,440 ₩2,040 ₩2,040 ₩2,400 ₩2,400 ₩3,000

판매관리비 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850 ₩1,850

영업이익 (₩1,850)(₩1,490) (₩1,490) (₩1,010) (₩1,010) (₩410) (₩410) ₩190 ₩190 ₩550 ₩550 ₩1,150

이자비용(8%) ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73 ₩73

EBT (₩1,923)(₩1,563) (₩1,563) (₩1,083) (₩1,083) (₩483) (₩483) ₩117 ₩117 ₩477 ₩477 ₩1,077

법인세(30%) (₩577) (₩469) (₩469) (₩325) (₩325) (₩145) (₩145) ₩35 ₩35 ₩143 ₩143 ₩323

당기순이익 (₩1,346)(₩1,094) (₩1,094) (₩758) (₩758) (₩338) (₩338) ₩82 ₩82 ₩334 ₩334 ₩754

5년 예상 손익계산서
1년차 2년차 3년차 4년차 5년차
당기순이익 ₩1,586 ₩90,468,336 ₩90,468,336 ₩90,468,336 ₩90,468,336
초기투자비용+신규조달자본 ₩109,499,727 ₩109,498,141 (₩19,029,805) ₩0 ₩0
누적이익 (₩109,498,141) (₩19,029,805) ₩71,438,531 ₩161,906,867 ₩252,375,203


재무 계획

 손익분기점 분석

손익분기점 차트

₩252,375,203

₩161,906,867

₩71,438,531

(₩19,029,805)
1 2 3 4 5

(₩109,498,141)

사업 3년 차에 초기투자비용과 신규조달자본 모두 상환가능


사업 위험 요소

1 서비스의 성격
• 서비스와 관련이 없는 다른 문제요소들에 대한 면책 약관 확보
• 프로그램에 대한 분야별 전문가의 감수를 통해 사전 문제 요소 제거

2 서비스의 효과에 대한 의구심
• 밝혀진 과학적 근거들에 의거한 설명회 개최
• 아이와 관련한 서비스

3 관련 업체의 모방 가능성
• 타겟 시장의 특성 활용
• 선도적 우위 구축


사업 위험 요소

4 타겟 고객 확보 및 마케팅 문제
• 유명고객 확보에 주력
• 지역 특수 마케팅 활용

5 개별고객의 스케줄 문제
• 해당 주차 내에서 서비스 분할 제공
• 직원 교육 프로그램 개발을 통해 인력공급 유연성 확보

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