Маркетингийн үндэс

1
ИХ ЗАСАГ ОЛОН УЛСЫН ИХ СУРГУУЛЬ
САНХҮҮ ЭДИЙН ЗАСГИЙН СУРГУУЛЬ
Их Засаг Олон Улсын Их Сургуулийн
Ректорын 2020 оны 5-р сарын 8-ны өдрийн
А/13 тоот тушаалаар батлав.
MTG203 МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС
(Хичээлийн сургалтын хөтөлбөр)
Эдийн засгийн мэргэжлийн өдрийн ангийн бакалаврын сургалтанд зориулав
Боловсруулсан: Санхүү Эдийн засгийн хөтөлбөрийн багш, доктор Т.Ганхүү
Улаанбаатар
хот 2020 он

2
ЧИНГИС ХААНЫ НЭРЭМЖИТ ИХ ЗАСАГ ОЛОН УЛСЫН
ИХ СУРГУУЛИЙН ЭРХЭМ
ЗОРИЛГО
Их Засаг ОУИС мэдлэгийг үйлдвэрлэгч, баялгийг бүтээгчдийг төрүүлэх, оюутан
суралцагчдын ажил амьдралын баталгааг хангахад чиглэгдсэн сургалт, судалгаа,
инновацийн бүтээлч чадамжтай, судалгааны их сургууль байна.
Их Засаг Олон Улсын Их Сургуулийн алсын хараа:
Их Засаг олон улсын их сургууль (Их Засаг ОУИС) нь инноваци, технологийн
үсрэнгүй хөгжлийн үлгэр загвар болсон үндэсний түүх соёлын тэргүүлэх, орчин үеийн
даяаршлагдсан их сургууль байна.
Инноваци, нано технологийг хөгжүүлсэн орчин үеийн их сургуулийн хувьд Их Засаг
ОУИС нь улс үндэстнийхээ нийтлэг эрх ашиг сонирхлын төлөө нийгэмд эерэг
өөрчлөлтүүдийг бүтээх зарчмыг баримтласан нийгмийн хариуцлагатай их сургууль
байна.
Их Засаг ОУИС нь сургалт хүмүүжил, эрдэм шинжилгээ, судалгааны ажлынхаа олон
улсын ач холбогдлыг бататгахын тулд гадаад, дотоодын байгууллагуудтай хамтран
ажиллаж, дэлхийн хэмжээний сургуулийн шаардлагыг хангаж ёс зүйн зарчмыг ямагт
баримтлаж ажиллана.

3
I. ХЭСЭГ
I ХЭСЭГ.“МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС” ХИЧЭЭЛИЙН
ЕРӨНХИЙ МЭДЭЭЛЭЛ
1. Хичээлийн мэдээлэл:
 Хичээлийн нэр:Маркетингийн үндэс
 Индекс: MTG213
 Нийт цаг: 40
 Кредит: 2
 Өмнөх холбоо: ECO117, MGT125
 Заагдах улирал: 1
 Хичээл орох анги танхим: СЭЗС №1
 Хичээлийн үргэлжлэх хугацаа: 90
2. Багшийн мэдээлэл:
 Багшийн нэр: Т.Ганхүү
 Албан тушаал: багш
 И-мэйл хаяг: tunsaggankhuu@gmail.com
 Ажлын ба уулзалтын цаг: /4 дэх өдөр болгон оюутантай ажиллах цаг
17.30- 19.00/
 Утасны дугаар: 88057976
3. Заах арга зүй:
Сэдвийн дагуу онол, арга зүйн зөвлөгөө өгөх, харилцан ярилцлага, хэлэлцүүлэг хийх
болон CDIO сургалтын аргуудыг ашиглан хичээлийг явуулна.
4. Хичээлийн товч тодорхойлолт:
Маркетингийн үндэс хичээл нь байгууллага зорилгоо, хувь хүн хэрэгцээгээ хангахын
тулд маркетингийн үндсэн хольц болох бүтээгдэхүүн, үнэ, хуваарилалт,
идэвхижүүлэлтийг хэрхэн бүрдүүлж хэрэгжүүлэх арга ухааныг нь судалдаг.
5. Хичээлийн зорилго:
Маркетингийн үндсэн ойлголтуудыг танин мэдүүлэх замаар үйлдвэрлэгчид
хэрэглэгчдийн төлөв байдал болон зорилтот зах зээлийг судлан сонгож, түүнд
тохирсон маркетингийн иж бүрдлийг боловсруулж, амьдралд хэрэгжүүлэх онол
практикийн мэдлэг, ур чадвар, хандлага эзэмшүүлэхэд хичээлийн зорилго оршино.
6. Хичээлийн зорилт:
- Холбогдох онол, практикийн мэдлэг эзэмшүүлэх
- Онолын мэдлэгээ амьдралд хэрэгжүүлэх ур чадвар эзэмшүүлэх
- Тухайн хичээлийн хүрээнд зөв хандлага төлөвшүүлэх

4
Үндсэн сурах бичиг:
Зохиогчийн нэр Номын нэр Хэвлэсэн
он

5
1 Т.Ганхүү “Маркетингийн үндэс” [1] 2018 он
2 P.Kotler “Principle marketing” [2] 2016 edition
3 W.D.Perreault, J.P.Cannon,
E.J.McCarthy
“Basic Marketing” [3] 2016, 2013
4 Lamb.Me.Daniel “Principles of marketing” [3.1] 2014
5 Ф.Котлер “Маркетинг 3.0” [3.2] 2016
6 Г.Бизьяа Маркетинг [4] 2002 он
7 Д.Баярмаа Маркетинг [5] 2007 он
8 С.Түвшинзаяа Маркетинг [6] 2000 он
9 Х.Эрдэнэчимэг Маркетинг [7] 2006 он
Нэмэлт унших материалууд:
1 Д.Сэргэлэн Маркетинг [8] 1991 он
2 Д.Дагвадорж Маркетинг [9] 2004 он
3 Ү.Чимэд Маркетингийн тайлбар толь [10]
4 Б.Нарангэрэл Маркетингийн дасгалын
хураамж
[11] 2002 он
5 МХАҮТанхи
м
Маркетингийн нэр томьёо,
ойлголтын тайлбар толь
м
“Жижиглэнхудалдаа,нийтийн
хоолны маркетинг”
м
Сав баглаа боодол бизнесийн
амжилтын түлхүүр [12]
Товчлол тэмдэглэл хийх ном
зохиолын нэр
1 Аделла Стенли Маркетинг, Реклам, PR – ыг
хэрхэн яаж ашиглаж амжилтад
хүрэх вэ?
[13]
2 Адриан
Слиотски,
Дэлхийд манлайлагчдын
маркетинг
[14]

6
Дэвид
Морри
сон
3 Д.Дашзэвэг,
Д.Дэлгэрсайха
н
Маркетингийн удирдлага [15]
Бусад хэрэглэгдэхүүн
1 Сургалтын
техник
хэрэгсэл
Компьютер, проректор, аудио, СD,
слайд г.м
2 Үзүүлэн Сэдэвтэй холбоотой үзүүлэн материал
II ХЭСЭГ.ХИЧЭЭЛИЙН ХӨТӨЛБӨРИЙН АГУУЛГА,
БҮРЭЛДЭХҮҮН
1
. Хичээлийн сургалтын үр дүнгүүд: Маркетингийн үндэс хичээлийг судалж
дууссаны дараа оюутан дараах мэдлэгийг олж авсан байна. Үүнд:
 Маркетингийн үүсэл хөгжил, үндсэн ухагдахуун, онолын ойлголт
 Маркетингийн үйл ажиллагаа, үзэл баримтлал
 Маркетингийн орчны ангилал, нөлөөлөл
 Маркетингийн судалгааны аргууд, судалгаа явуулах арга зүй
 Зах зээлийг хэрхэн сегментчилэх, зорилтот зах зээлээ сонгох, байршуулах
 Зах зээлийн төрөл ангилал: Хэрэглэгчийн болон үйлдвэрлэгчийн зах
зээлийн ялгаа, зүй тогтол
 Маркетингийн иж бүрдлийн элементүүд
 Үйлчилгээний маркетингийн онцлог
 Зар сурталчилгааны хууль, Барааны тэмдэг газар зүйн заалтын тухай
хууль, Оюуны өмчийн тухай гм холбогдох хууль
 Орчин үеийн маркетингийн чиг хандлагын талаар онолын мэдлэг
эзэмшинэ. Маркетингийн үндэс хичээлийг судалж дууссаны дараа оюутан
дараах ур
чадварыг эзэмшинэ.
 Шаардлагатай нэр томьёог монгол, англиар цээжилсэн байна
 Маркетингийн асуудлууд дээр жишээ авч, кэйс өгөгдөл дээр
ажиллаж чаддаг болсон байна.
 Маркетингийн судалгааны анкет боловсруулж сурах
 Бүтээгдэхүүний үнэ тогтоож сурах

7
 Чөлөөтэй сэтгэх ур чадварыг хөгжүүлнэ
 Шүүмжлэлт ба тунгаан бодох чадвар
 Бусадтай хамтарч ажиллах, багаар ажиллах
 Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулж сурна
 Маркетингийг пракгикт хэрэглэх чадвар эзэмшинэ
Маркетингийн үндэс хичээлийг судалж дууссаны дараа оюутан дараах хандлагыг олж
авсан байна.
 Мэдлэг болон мэдээллийг удирдах, олж авсан онолын мэдлэгийг
цаг үетэйгээ нийцүүлэн улам баяжуулж судлах хандлага
 Асуудал шийдвэрлэхдээ онолын мэдлэгийг ашиглах хандлага
 Ялгаатай байдал болон бусад соёлыг мэдэрч, хүлээн зөвшөөрөх
 Өөрийгөө, цаг хугацааг болон эрэмбүүдийг удирдах
 Өөрийгөө болон бусдыг манлайлан зоригжуулах
 Бие даан дүгнэлт өгч, ёс зүйтэй шийдвэр гаргах
 Нээлттэй байдал
 Бусдыг ойлгох
Оюутан Маркетингийн үндэс хичээлээр олж авсан сургалтын үр дүн /CLOs/
S Specife-Тодорхойлох Оюутан сургалтын үр дүнгээс ямар мэдлэг олж авсан, юу
чаддаг болсоноо заадаг болсон байна.
M Measurable-
Хэмжигдэхүйц
Оюутны сургалтын үр дүнг сургалтын явцад цуглуулсан
нийт 100 оноогоор хэмжих ба дээрх үнэлгээ нь оюутны
сургалтын явцад олж авсан мэдлэг, чадвар, хандлагат
тохирсон байна.
A Achievable-Хүрч
болохуйц
Хичээлийн багтаамж 24 цагийн лекц, 16 цагийн нийт 40
цагийн сургалт байх ба дээрх цагт багтаан оюутан үндсэн
сурах бичиг болон бусад хичээлийн хэрэглэгдэхүүнийг
ашиглан лекц болон семинарын багштай хамтран мэдлэг
бүтээн сургалтын үр дүнд хүрсэн байна.
R Realistic-Бодит Зах зээлийн эдийн засгийн харилцаанд оюутан болгон өдөр
бүр оролцдог. Хичээл бодит жишээ болон кэйс дээр
үндэслэдэг учраас бодит нөхцөл байдалд тохирсон байна.

8
T Time bounded-
Хугацааны
хязгаартай
Маркетингийн үндэс хичээлийн үр дүнг тухайн хичээлийн
I улиралд эзэмшсэн байна.
2
. Хичээлээр олгох мэдлэг:
1. Ерөнхий анги:
1.1. Маркетингийн шинжлэх ухааны суурь мэдлэг
1.2.Маркетингийн үйл ажиллагаа, үзэл баримтлалын суурь
мэдлэг 1.3.Маркетингийн үйл ажиллагаа орчны хамаарал
1.4.Маркетингийн судалгаа явуулах арга зүйн мэдлэг
1.5.Зах зээлийн сегментчилэл, зорилтот зах зээл сонгох арга зүй
1.6.Хэрэглэгчийн зах зээлийн мэдлэг
1.7.Үйлдвэрлэгчийн зах зээлийн мэдлэг
1.8.Маркетингийн үндсэн иж бүрдлийн онол
1.9.Бараа бүтээгдэхүүний ангилал, удирдлагын арга ухаан
1.10. Үнэ бүрдэх, үнийн тогтолцооны суурь онол
1.11. Хуваарилалтын сувгийн талаарх мэдлэг
1.12. Маркетингийн идэвхжүүлэлтийн онол арга зүй
1.13. Зар сурталчилгааны хуулийн мэдлэг
1.14. Үйлчилгээний маркетингийн суурь мэдлэг
1.15. Орчин үеийн маркетингийн чиглэлүүдийг судлах
1.16. Барааны тэмдэг газар зүйн заалтын тухай хуулийг судлах
2. Хичээлээр эзэмших ур чадвар:
1. Хувь хүний ур
чадвар: 1.1.Багаар
ажиллах 1.2.Цагийн
менежмент
1.3.Манлайлал
1.4.Асуудал шийдвэрлэх
1.5.Шүүн тунгаах
1.6.Тасралтгүй суралцах 1.7.Эрч
хүчтэй
1.8.Уян хатан
2. Бүтээх ур чадвар:
2.1.Итгэлтэй байдал
2.2.Хамтын ажиллагаа
2.3.Ганцаарчилсан
ажиллагаа 2.4.Зохицох
чадвар
2.5.Цаг хуваарилалт
2.6.Шинэ санаа

9
2.7.Анализ хийх, эргэцүүлэх чадвар
2.8.Хүмүүсийг удирдах
2.9. Сэтгэл ханамжтай байлгах
2.10. Санаачлага
2.11. Зорилго, төлөвлөгөө
3. Мэдлэг, сэтгэлгээ
3.1. Мэдээллийн
технологи 3.2.Гадаад
хэлний чадвар
3.3.Шинжлэн судалж, асуудал шийдвэрлэх чадвар
3.4.Турших, мэдлэг бүтээх чадвар 3.5.Системтэйгээр бодох
чадвар
3.6.Хувь хүний хандлага, байнга суралцах чадвар 3.7.Ёс
зүйтэй байх, хариуцлагаа ухамсарлах чадвар 3.8.Төлөвлөх
чадвар
3.9.Хэрэгжүүлэх чадвар
3.10. Маркетингийг уламжлал, шинэчлэлд нь авч үзэх чадвар
3.11. Мэдлэг бүтээх чадвар
4. Харилцааны ур чадвар:
4.1. Үр дүнтэй харилцаа
4.2. Зохион байгуулалт,
менежмент 4.3.Хэлэлцээр хийх
4.4.Шүүмжлэлт сэтгэлгээ
4.5.Төлөөлөл
4.6.Судалгаа ба шинжилгээ
4.7.Өөртөө итгэх итгэл 4.8.Сонгох
4.9.Хариуцлага
4.10. Бие даан ажиллах
4.11. Тууштай байх
4.12. Шударга байх
5. Онцгой ур чадвар:
5.1. Шинэ санаа
эрэлхийлэх 5.2.Дотоод
ур чадвар 5.3.Инноваци
Хичээлээр эзэмших мэдлэг, ур чадвар ба хичээлийн агуулгын хамаарал
Хичээлийн цөм агуулга
Хичээлээр олгох мэдлэг, ур чадвар
(БУСТА загвар)
Маркетингийн үндэс хичээл Мэдлэг:
[1.1-1.16]
Чадвар:
[1.1-1.8],
[2.1-2.11], [3.1-3.11],
[4.1-4.12], [5.1-5.3]

1
0
“Маркетингийн үндэс” хичээлийн 24 цагийн лекцийн хүрээнд мэдлэг
эзэмшиж, 16 цагийн семинарын хүрээнд мэдлэгээ ашиглан ур чадварэзэмшинэ.
Хичээлийн цөм, агуулга Хичээлээр олгох
мэдлэг
Хичээлээр олгох ур чадвар
Эдийн засгийн чиглэлийн мэргэжлийн ангиуд
Лекц №1 1.1
Лекц №2 / Семинар №1/ 1.2 1.2, 1.4, 1.6, 1.8, 2.1, 2.3, 2.5, 2.7, 2.9, 3.1, 3.3,
3.5, 3.6-3.9, 4.1, 4.10, 5.1-5.3
Лекц №3/Семинар №2/ 1.3, 1.4 1.1, 1.2, 1.6, 1.8, 2.1, 2.2, 2.4, 2.5, 2.6, 2.8, 2.9,
2.11, 1.1, 3.6-3.10, 3.11, 4.1-4.12, 5.1-5.3
Лекц №4 1.4
Лекц №5 1.5
Лекц №6 /Семинар № 3/ 1.6 1.2, 1.3, 1.4, 1.6, 1.8, 2.1, 2.3, 2.5, 2.6, 2.9, 3.3, 3.5,
3.6-3.10, 4.1-4.12, 5.1-5.3
Лекц №7 1.7
Лекц №8 /Семинар № 5/ 1.8, 1.9 1.2, 1.4, 1.6, 2.3, 2.5, 2.6, 2.8, 2.9, 2.11, 3.2, 3.6-
3.10, 4.1-4.12, 5.1-5.3
Лекц №9/Семинар № 6/ 1.10, 1.16 1.2, 1.6,1.7, 2.3, 2.5, 2.7, 2.9, 2.10, 2.11,3.3, 3.5,
3.6-3.10, 4.1-4.12, 5.1-5.3
Лекц №10 1.11, 1.16
Лекц №11/Семинар № 7/ 1.12, 1.13 1.2, 1.5, 1.6, 1.7, 2.2, 2.4, 2.5, 2.7, 2.9, 3.4, 3.6-3.10,
3.11, 4.1-4.12, 5.1-5.3
Лекц №12 /Семинар № 8/ 1.14, 1.15 1.2, 1.3, 1.6, 2.1, 2.3, 2.5, 2.7, 2.9, 3.3, 3.6-3.10,
4.1-4.12, 5.1-5.3

1
1
“МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС” ХИЧЭЭЛИЙН ЛЕКЦ,
СЕМИНАРЫН КАЛЕНДАРЧИЛСАН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ
Ерөнхий анги
№ Лекцийн сэдэв
Цаг
Семинарын
сэдэв
Цаг
Бие даалтын
сэдэв
1
Маркетингийн үүсэл
хөгжил, үндсэн
ухагдахуун ба
тогтолцоо
2
Маркетинг
амьдралд түүний
мөн чанар
2
Өгөгдсөн
сэдвийн
хүрээнд
пресентаци
бэлтгэх
Маркетинг
бидний
амьдралд
сэдэвт бүтээлч
ажил хийх
2
Маркетингийн үйл
ажиллагаа, үзэл
баримтлал
2
3 Маркетингийн
орчин
2
Маркетингийн
орчин 2
4
судалгаа
мэдээллийн систем
2
5
Зах зээлийн
сегментчилэл ба
зорилтот зах зээл
Хэрэглэгчийн зах
зээл 2
6 Хэрэглэгчийн зах зээл 2
Сургалтын үр дүн
Мэдлэг Ур чадвар Хандлага

1
2
7 Үйлдвэрлэгчийн зах
зээл
2
Улирал
дундын
шалгалт
2
8
Маркетингийн иж
бүрдэл буюу бараа
бүтээгдэхүүн
2
9 Үнэ, үнийн
тогтолцоо
2 Бүтээгдэхүүн 2
Өнөөгийн
нийгэмд
хэрэглэгчдийн
худалдан
авалтанд
нөлөөлж буй
гол хүчин
зүйлс сэдвээр
эссэ бичих
10
Бүтээгдэхүүний
хуваарилалтын суваг
2
Үнэ болон
хуваарилалтын суваг
2
11
идэвхижүүлэлт 2 Идэвхижүүлэлт 2
12
Үйлчилгээнийн
маркетинг болон
бусад маркетингийн
чиглэлүүд
2
Үйлчилгээний
маркетинг
2
Нийт 24
16
Бие даалтыг сургалтын явцад хамгаалуулах ба 20 оноо
байна. Бие даалтын ажлын зорилго:
Бие даалтын ажил хийж гүйцэтгэснээр оюутан лекц, семинарын хичээлийн
явцад бүрэн эзэмшээгүй зүйлээ бүрэн гүйцэд өөрийн болгох, мэдлэгээ гүнзгийрүүлэх,
өргөжүүлэх, авъяас чадавхаа нээн хөгжүүлэх, бие дааж сэтгэн бодох, өөрийнхөө үйл
ажиллагааг зохион байгуулах, төлөвлөх, хянан жолоодох, бие дааж оновчтой шийдвэр
гаргах, дүгнэлт хийх, зөрчилт байдлаас гарах арга барил эзэмших, хариуцлагатай байх,
бусадтай хамтрах, цаг барих зэрэг олон талын арга барил эзэмших.
Бие даалтын ажил дараах хувилбаруудтай байж болно. Үүнд:
 Илтгэл
Оюутан хөтөлбөрийн хүрээнд сонирхож сонгосон сэдвийн дагуу эрдэм
шинжилгээний илтгэл бичиж хэлэлцүүлнэ. Хэд хэдэн оюутан хамтран судалгаа хийж,
түүний үр дүнг илтгэл тавьж хэлэлцүүлж болно. Илтгэлийг семинарын хичээл дээр
хэлэлцэнэ. Илтгэл 5 хуудас байна.
 Шүүмж

1
3
Оюутан бие даан суралцах явцдаа уншиж судалсан нэг ном, өгүүллийг сонгон
авч, агуулгыг 1-2 хуудсанд багтаан шүүмж бичнэ. Шүүмж нь зохиогчийн тухай, ном,
өгүүллийн агуулга, шинэлэг санаа, ололт дутагдал, дүгнэлт, тайлбар гэсэн бүтэцтэй
байна. Мөн семинарын хичээл дээр хэлэлцүүлсэн илтгэлийг шүүмжилж болно.
 Эссэ
Оюутан хөтөлбөрийн хүрээнд сонирхож сонгосон сэдвийн дагуу өөрийн үзэл
баримтлалыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэйгээр тайлбарлаж, уран сайханы хэлбэрээр
бичнэ. Эссэ 4 хуудас байна.
 Схем, загвар
Оюутан хөтөлбөрийн хүрээнд судалсан нэг сэдэв сонгон авч, холбогдох ном
материалыг бүрэн ашиглаж, сэдвийн агуулгыг бүдүүвчлэн хүснэгтлэх, зураглах зэргээр
ерөнхийлөн ойлгомжтойгоор илэрхийлнэ. Ингэхдээ ватум цаас болон Powerpoint
программ ашиглана. Ном бүтээлийн агуулгыг бүрэн илэрхийлсэн байх ёстой.
 Реферат
Оюутан бие даах ажлын сэдвүүдээс сонгон авч холбогдох ном материалыг
бүрэн ашиглаж, сэдвийн агуулгыг гарган өөрийн дүгнэлтийг өгнө. Таваас доошгүй
ном, сурах бичиг ашигласан, харьцуулсан байх. Реферат 5-8 хуудас байна.
 Орчуулга
Оюутан гадаад хэлээр ашиглаж байгаа ном сурах бичгүүдээс багшийн санал болгосон
сэдвийг сонгон Монгол хэлрүү орчуулна.
 Бодлого
Оюутан үзсэн сэдвийн дагуу бодлого зохиож аргачлалын дагуу бодох. Бодлогыг
MS word программ дээр шивих мөн MS power point программ дээр дүрс оруулан
presentation бэлдэх.
 Төсөл
Оюутнууд 4-5 хүнтэй баг бүрдүүлэн шинэ санаа гаргаж бүтээгдэхүүн хийх.
Бүтээгдэхүүний дизайн загварыг гарган зардлыг тооцоолж үнэ, хуваарилалт,
идэвхжүүлэлтийн асуудлыг цогцоор шийдвэрлэх. Төслийг төсөл бичих стандартын
дагуу гүйцэтгэж бүтээгдэхүүний загварыг хийж санал асуулга авсан байх.
Бие даалтын ажлыг гүйцэтгэх хугацаа:1
сар Бие даалтын гүйцэтгэлд тавих
шалгуур:
Microsoft Office Word-ын хуудасны тохиргоо дараах байдалтай байна.

1
4
Хэмжээ А4
Үсгийн өндөр 12pt
Мөр хоорондын зай /line spacing/ 1.5 line
Зүүн талаас авах зай /left margin/ 3cm
Баруун талаас авах зай /right margin/ 1.5 cm
Дээд талаас авах зай /top margin/ 2 cm
Доод талаас авах зай /bottom margin/ 2 cm
Гарчиг, оршил, үндсэн хэсэг, дүгнэлт, ном зүй, хавсралт гэсэн хэсгүүдтэй
байна. Бие даалтын ажилд тавигдах шаардлага :
 Сэдвийн агуулгыг бүрэн хамарсан эсэх
 Тухайн сэдвийн онцлог шинжийг тодотгож чадсан эсэх
 Онолын мэдлэгийг практикт хэрхэн ашиглаж байгаа эсэх
 Ялгаатай, эргэлзээтэй ойлголтыг тайлбарласан эсэх
 Өөрийн үзэл бодлыг үндэслэлтэй, онолын түвшинд хийсвэр бус байдлаар
тусгасан байх
 Анхаарах, шийдвэрлэх асуудлыг тусгасан байх
 Ойлгомжтой дүгнэлт гарган, тодорхой сэдвийг хөндсөн байх
 Хүлээгдэж буй үр дүн, ач холбогдлын талаар төсөөллөө харуулах
 Найруулга зүйн шаардлагад нийцүүлэх
 Нэр томъёо, тодорхойлолтуудыг хоёрдмол утгагүй, товч, оновчтой илэрхийлсэн
байх
Бие даалтын даалгаварыг үнэлэх арга:
Сэдэв Үнэлэх арга
Эдийн засгийн ангиуд Онолын мэдлэгийг баталгаажуулах, тодорхой
сэдэв /хууль, хуулийн заалт/ дээр судалгаа хийж
жишээгээр бататгах, онолын мэдлэгээ амьдралд
хэрэглэх чадвар, дадлыг эзэмшүүлэх зорилгоор
бие даалт гүйцэтгүүлнэ. Бие даалтын шаардлагыг
харгалзан үнэлнэ.

1
5
Бие даалтын сэдэв:
1. Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь борлуулалтад хэрхэн нөлөөлөх
2. Нийгмийн мэдээллийн /Social media/ хэрэгслийг маркетингийн суваг
болгон ашиглах
3. Согтууруулах ундааны маркетингийн онцлог
4. Хэрэглэгчдийн үр дүнтэй харилцааг бий болгох
5. Зочид буудал дахь үйлчлүүлэгчдийг хадгалахад нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд
6. Брэндийн өргөжилтөнд нөлөөлөх хүчин зүйлс
7. Монголын цахим худалдааны системийн судалгаа
8. Үйлчлүүлэгчид банкны систем дэх статистик, дүн шинжилгээнд таатай байдаг
9. Банкны систем дэх үйлчилгээний зөрүүг тодорхойлох (гадаад
банкуудтай харьцуулахад)
10. Гэр бүлийн худалдан авах шийдвэрт хүйс нөлөөлдөг үү?
11. Жижиглэнгийн худалдаачдын ёс зүйгүй байдал - энэ нь хэрэглэгчдэд
хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
12. Түргэн хоолны үйлдвэрлэл, үг яриа - үр дагаврыг судлах
13. Зар сурталчилгааны түүх
14. Фейсбүүкийг зар сурталчилгааны хэрэгсэл болгох нь
15. Телевизийн зар сурталчилгааны давуу сул тал
16. Алдартай зар сурталчилгааны уриа лоозон дээр дүн шинжилгээ хийх
17. Худалдааны борлуулалтыг дэмжих арга замыг судлах
18. Цахим маркетинг
19. Цахим хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж
20. Бүтээгдэхүүндээ хамгийн сайн логог сонгох арга зам
21. Хэрэглэгчдэд брэндийн нэр хэрхэн нөлөөлдөг вэ
22. Бүтээгдэхүүний шугам дахь бүтээгдэхүүний тооны оновчтой байдал
23. Бүтээгдэхүүний хямдралыг хэзээ, яагаад хийх нь үр ашигтай вэ
24. Шинэ бүтээгдэхүүний нэвтрэлтийн судалгаа
25. Хамгийн их ашиг олох үнийн давуу сул тал
26. Үнэ бүрдүүлэх арга зам
27. Түлхэх стратегийн давуу сул тал
28. Борлуулалт, хямдралын хамаарал
29. Маркетингийн ирээдүй цахим маркетинг мөн үү
30. Уламжлалт маркетингийн уналтанд орох уу.
Бие даалтын ажлыг доорх шалгуураар үнэлнэ.
1. Бичиг баримт бүрдүүлэлт – 4 оноо
2. Гүйцэтгэл – 8 оноо
3. Хамгаалалт – 6 оноо
4. Хугацаандаа өгсөн байдал – 2
оноо Нийт 20 оноо байна.

1
6
Бие даалтыг
үнэлэх
9
8
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Бүрдүүлэл
т
Гүйцэтгэл Хамгаалал
т
Хугаца
а
Column1 Column3 Column2
6
4
2
III ХЭСЭГ.ХИЧЭЭЛИЙН ҮНЭЛГЭЭНИЙ ШАЛГУУР
Мэдлэг чадварын үнэлгээ нь тус сургуулийн “Лекц семинарын хичээл явуулах
болон оюутны мэдлэг, чадварыг дүгнэх журам”-ын дагуу явагдана. Үнэлэх шалгуур нь
мэдлэг, чадвар, хандлага гэсэн гурван чиглэлтэй байвал зохино. Түүний үндсэн хэлбэр
нь шалгалт байх оюутны мэдлэг чадварын үнэлгээ нь кредит системийн дагуу 100
баллыг хувилсан А, B, С, D, F гэсэн үнэлгээгээр илэрхийлэгдэх ба сэдвийн, улирлын,
анги дэвших, оноо ахиулах, улсын гэсэн төрөлтэй байна
Мэдлэг:

1
7
Чадвар:
 Өөрийн үзэл бодол, байр суурь, үнэлэлт дүгнэлтээ илэрхийлэхдээ бусдын
үзэл бодол, үнэлэлт дүгнэлтэнд хрүндэтгэлтэй хандаж түүнээс үнэ
цэнэтэй зүйлийг нь мэдлэг хэлбэрээр авч чадаж байгаа эсэх
 Багаар ажиллах чадвар, өөрөөр хэлбэл багийн гишүүн байх, баг удирдах,
бусдыгаа аливаа зүйлд төлөөлөх чадвар
Цогц боловсрол олгох хөтөлбөрийн хүрээнд
 “Маркетингийн үндэс” хичээлийн хүрээнд холбогдох нэр томьёог
цээжлүүлж, бодлого, кейс, бодит баримт, төслүүд, байгууллагын
жишээнд тулгуурлан онол практикийг хослуулсан хэлбэрээр сургалтыг
явуулах ба интернэт ашиглаж холбогдох сайтуудаас мэдээлэл байнга авч
байх, хичээлтэй холбоотой ном, сурах бичиг, гарын авлага, сонин
сэтгүүл, шинжлэх ухааны тайлбарыг ашиглаж, хэрэглэх чадвартай
болгох
 Blog. twitter group ашиглан багш оюутнуудтай харилцаж сургалтын үйл
ажиллагаанд техник технологийн дэвшлийг ашигласнаар оюутнуудын
интернет хэрэглээ ашиглах ур чадварыг хөгжүүлэх ба мэргэжлийн гадаад
хэлний ном, сурах бичгээс орчуулга хийхэд арга зүйд суралцах
 Онолын мэдлэгийг бататгах зорилгоор судалгаа явуулах, тайланд
шинжилгээ хийх, мэтгэлцээн болон процесс тодорхой ажиллагааны
талаар дүгнэлт хийж судалгааны клиник сургалтын төвд давхар
суралцах, оюутнуудын дадлагын тайлан, төсөл, тодорхой кейс дээр
ажиллаж багаараа тодорхой бодит баримт жишээн дээр холбогдох
шинжилгээ хийх, асуудлыг шийдвэрлэж дуустал бүх процессын
ажиллагааг мэргэжлийн багшийн хяналтан доор бие даан явуулж
дадлагаших
 Мэргэжлийн ёс зүйн дүрэм болон бусад хууль тогтоомжийг нарийвчлан
судлуулахын зэрэгцээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтэд мэдээлж буй

1
8
мэргэжлийн чиглэлийн асуудлуудад дүгнэлт хийлгэх, асуудал
дэвшүүлүүлэх, хүчин төгөлдөр үйлчилж буй хууль тогтоомжид анализ
дүгнэлт хийж эрх бүхий субьектүүдэд хандах хандлагыг сайжруулах
зэрэг болно.
Сургалтын үнэлгээний хамаарал
Үнэлгээний
хэлбэрүүд
Үнэлгээ хийх
давтамж
Гүйцэтгэлийн
доод шалгуур
үзүүлэлт
Үнэлгээний
эзлэх хувь
CLOs хамаарал
Хичээлийн
оролцоо, гэрийн
даалгавар
14 хоног бүр 24 оноо 28% 1,2
лекц семинарын
тэмдэглэл
14 хоногт 1
удаа
12 оноо 8% 1,2
Бие даалтын
ажил
1 удаа 20 оноо 20 % 1,2
Явцын шалгалт 1 удаа 24 оноо 20 % 1,2
Лекц
семинарын ирц
14 хоног бүр 20 оноо 20 % 1,2
Сургалтын үнэлгээ
12
20
24
24
20
Ирц Явц Бие даалт Явцын шалгалт Лекц семинарын тэмдэглэл

1
9
 Улирал дундын шалгалт:
Оюутнуудын мэдлэг чадварыг хичээлийн явцад бичгийн хэлбэрээр шалгалт
авч үнэлж дүгнэдэг. Энэхүү шалгалт нь явц дундын шалгалт бөгөөд
сургалтын үйл ажиллагаанд хяналт тавихаас гадна оюутнуудын алдаа
дутагдлыг цаг алдалгүй илрүүлж, түүнийг засах боломжийг бүрдүүлэх чиг
үүргийг агуулна. УД-ийн шалгалтыг 4-р семинар дээр авах бөгөөд 40 асуулт
бүхий 4 вариант бүхий хувилбартай, 1 вариант 10 асуулттай, түүнээс 8
асуултыг оюутан сонгох байдлаар хариулан 24 хүртэл үнэлгээ авах
боломжтой.
Үнэлэх хэлбэр:
Улирал дундын шалгалтыг дүгнэх арга:
Баталгаажуул
ах
хэлбэр
Бүрэлдэхү
үн хэсгүүд
Хамрах хүрээ
Дүгнэх
хэлбэр
Үнэлэх
стандарт
Улирал
дундын
шалгалт
MTG213
Лекц, семинарын хичээл
болон унших материалын
агуулгын хүрээнд
тодорхойлогдоно.
14 цаг лекц, 6 цаг семинар
4 вариант
40 асуулт
/1 билет 10
асуулт/
Сайн уншсан
8 асуултанд
хариулах
Улирал дундын шалгалтыг 4 дүгээр семинар дээр авна.
Ерөнхий анги:
Нийт – 100 оноо байна. Үүнд:
 Улирал дундын шалгалт – 24 оноо
 Семинарын идэвх – 24 оноо
 Бие даалт – 20 оноо
 Ирц – 20 оноо
 Товчлол тэмдэглэл – 12 оноо
Хичээлд суусан/оролцсон байдлыг үнэлэх арга:
 Хичээлд суусан байдлыг ирцээр, оролцсон байдлыг семинарын хичээлүүд дээр
гүйцэтгэсэн даалгавар, идэвх оролцоог харгалзан үнэлнэ.
“Маркетингийн үндэс” хичээлийн Улирал дундын шалгалт
1. Маркетингийн үндэс хичээлийн судлах зүйл
2. Маркетинг гэж юу вэ?
3. Маркетингийн үүсэл хөгжил
4. Микро маркетингийн хүрээ
5. Макро маркетингийн хүрээ
6. Маркетингийн үндсэн ухагдахуун
7. Хэрэглэгчийн баримжаат маркетинг: Маркетингийн үзэл баримтлал
8. Бүтээгдэхүүний баримжаат маркетинг: Борлуулалтын үзэл баримтлал

2
0
9. SIVA загварыг тайлбарлах

2
1
10. Маркетингийн 3С гийн зарчим
11. Маркетингийн орчны ангилал
12. Маркетингийн гадаад орчин
13. Маркетингийн макро орчин
14. Маркетингийн микро орчин
15. Маркетингийн дотоод орчин
16. Pest шинжилгээ
17. SWOT шинжилгээ
18. TOWS матриц
19. Маркетингийн мэдээллийн систем
20. Маркетингийн судалгааны аргууд
21. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг
22. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт тохируулан судалгааг хэрхэн явуулах
23. Зах зээлийг сегментчилэх шалгуур үзүүлэлтүүд
24. Зах зээлийг сегментчилэх зарчим
25. Зорилтот зах зээлийг хэрхэн сонгох
26. Зорилтот зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ байршуулах арга
27. STP загвар
28. Үл ялгаварт маркетинг
29. Төвлөрсөн маркетинг
30. Ялгаварт маркетинг
31. М.Портерийн 5 хүчний загварын шинжилгээ
32. Хэрэглэгчийн зах зээлийн онцлог
33. Худалдан авах төлөв байдлын загвар
34. Хэрэглэгчийн зан төлөвт нөлөөлөгч өдөөгч хүчин зүйлс
35. Хэрэглэгчийн сэтгэл зүйн нөлөөлөл
36. Маркетингийн хольц 4Р –гээс 4C болох нь
37. Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явц
38. Үйлдвэрлэгчийн зах зээлийн онцлог
39. Хэрэглэгч үйлдвэрлэгчийн зах зээлийн гол ялгаа
40. Үйлдвэрлэгчийн худалдан авах үйл ажиллагааны хэлбэрүүд
Ашиглагдах материал :
1. Заавал ашиглах ном
1.0 Т.Ганхүү “Маркетингийн үндэс” 2018 он
1.2. P.Kotler “Principle marketing” 2016 edition
1.3. W.D.Perreault, J.P.Cannon, E.J.McCarthy “Basic Marketing” 2016, 2013
1.4. Lamb.Me.Daniel “Principles of marketing” 2014
1.5. Ф.Котлер “Маркетинг 3.0” 2016

2
2
2. Нэмэлт ашиглах ном
2.1 Д.Дагвадорж “Маркетинг” 2004 он
2.2 Ү.Чимэд “Маркетингийн тайлбар толь”
2.3 Б.Нарангэрэл “Маркетингийн дасгалын хураамж” 2002 он
2.4 МХАҮТанхим “Маркетингийн нэр томъёо, ойлголтын тайлбар толь”
Улирлын шалгалт:
 Тухайн хичээл нь улирлын шалгалт авагдахгүй явцаар дүгнэгдэх болно.
“Маркетингийн үндэс” хичээлийн улирлын шалгалтын асуулт
1. Маркетинг гэж юу вэ
2. Маркетингийн үүсэл хөгжлийн үешат
3. Маркетингийн үндсэн 7ухагдахуун
4. Маркетингийн ач холбогдол
5. Маркетингийн үзэл баримтлалууд тэдгээрийн онцлог
6. Маркетингийн үйл ажиллагаа
7. Маркетингийн орчин, түүнийг хэрхэн ангилдаг вэ
8. Маркетингийн микро орчны тухай ба нөлөөлөл
9. Маркетингийн макро орчны тухай ба нөлөөлөл
10. Маркетингийн орчны судалгаа шинжилгээ, аргууд
11. Маркетингийн мэдээллийн систем түүний үүрэг, зорилго
12. Анхдагч ба хоёрдогч мэдээллийн онцлог, ялгаа
13. Маркетингийн судалгаа түүний чиглэл, явуулах үе шатууд
14. Анкетан судалгааны онцлог, асуулгын хэлбэрүүд
15. Маркетингийн судалгааны ач холбогдол
17. Маркетингийн шийдвэр гаргалтын үе шатууд
18. Магадлалт бус санамсаргүй түүвэрлэлтийн аргууд
19. Магадлалт түүвэрлэлтийн аргууд
20. Ажиглалт, туршилтын аргууд
21. Хэрэглэгчийн зах зээлийг сегментчилэх зарчмууд
22. Зах зээлийг сегментчилэх 5 шалгуур
23. Байгууллагын зах зээлийг сегментчилэх зарчмуудын онцлог
24. Хэрэглэгчийн зах зээлийг сегментчилэх газар зүйн зарчмын онцлог
25. Хэрэглэгчийн зах зээлийг сегментчилэх хүн ам зүйн зарчмын онцлог
26. Хэрэглэгчийн зах зээлийг сегментчилэх сэтгэл зүйн зарчмын онцлог
27. Хэрэглэгчийн зах зээлийг сегментчилэх зан төлөвийн зарчмын онцлог
28. Зах зээлийн зорилтот сегментүүдийн сонголт ба стратеги
/нийтийн, ялгаварт, төвлөрсөн маркетинг/
29. Сегментийн бүтцийн таатай байдлын шинжилгээ /М.Портерын/
30. Бүтээгдэхүүний хоногшуулалт байршуулалт гэж юу вэ, баримтлах 2 стратеги
31. Хэрэглэгчийн зах зээл түүнийонцлог
32. Хэрэглэгчийн худалдан авах зан төлвийн загвар
33. Хэрэглэгчийн худалдан авалтанд нөлөөлөх хүчин зүйлс

2
3
34. Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үе шатуудын онцлог
35. Байгууллагын /үйлдвэрлэгчийн/ зах зээлийн түүний бүтэц түүний онцлог
36. Байгууллагын зах зээлийн хэрэглэгчийн зах зээлээс ялгагдах ялгаа
37. Байгууллагын худалдан авах зан төлөв түүний загвар
38. Байгууллагын худалдан авалтын хэлбэрүүд тэдгээрийн ялгаа
39. Байгууллагын худалдан авах зан төлөвт нөлөөлөх хүчин зүйлс тэдгээрийн
нөлөөлөл
40. Байгууллагын худалдан авах шийдвэрийн үе шатуудын онцлог
41. Сав баглаа боодол, түүний бүрдэл хэсэг,төрөл хэлбэр
42. Барааны зураасан кодын хяналтын тэмдэгийг шалгах арга
43. Бүтээгдэхүүний 3 түвшин
44. Хэрэглээний бүтээгдэхүүний ангилал төрөл
45. Бизнесийн /аж үйлдвэрийн/ бүтээгдэхүүний ангилал төрөл
46. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатууд
47. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг уртасгах аргууд
48. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг тэдгээрийн онцлог ялгаа
49. Өрсөлдөөний хэв шинжүүд дэх үнийн онцлог
50. Үнэ түүний үүрэг онцлог, төрөл
51. Үнэ бүрдэх үе шат
52. Үнийн амжилттай стратегийн 5си зарчим
53. Үнэ тогтоох хандлага аргууд тэдгээрийн онцлог, ялгаа
54. Зардалд үндэслэн үнэ тогтоох аргууд, бодолт томьёо
55. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох аргууд
56. Эрэлтэнд үндэслэн үнэ тогтоох аргууд
57. Ашигт үндэслэн үнэ тогтоох аргууд, бодолт томьёо
58. Үнийн түвшинд нөлөөлдөг хүчин зүйлс, үнээс хамаарах эрэлтийн мэдрэмж
59. Хуваарилалтын сувгийн /зуучлагчдын/ үүрэг
60. Хуваарилалтын сувгийн төрөл хэлбэрүүд
61. Хуваарилалтын сувгийн түвшингүүд /тэг, нэг, хоёр гм/
62. Ложиситик буюубарааны хөдөлгөөний онцлог, шийдвэрлэх асуудал
63. Жижиглэнгийн худалдааны онцлог, хэлбэрүүд тэдгээрийн ялгаа
64. Бөөний худалдааны онцлог, хэлбэрүүд тэдгээрийн ялгаа
65. Дэлгүүрийн бус жижиглэн худалдааны хэлбэрүүд
66. Маркетингийн идэвхжүүлэлтийн мөн чанар, зорилго, ач холбогдол
67. Идэвхжүүлэлт түүний үе шатууд, харилцааны загвар
68. Идэвхжүүлэлтийн иж бүрдэл
69. Идэвхжүүлэлтийн зорилго түүнийг тодорхойлох нь/5М/
70. Хэрэглэгчдэд хүргэх илгээлт буюу мэдээлэл боловсруулах тухай /AIDA загвар/
71. Идэвхжүүлэлтийн татах, түлхэх стратеги
72. Үйлчилгээ түүний онцлог шинж чанарууд, төрөл
73. Үйлчилгээний маркетингийн иж бүрдэл /7р/ тэдгээрийн онцлог
74. Үйлчилгээний маркетингийн гурвалжин
75. Үйлчилгээний бараанаас ялгагдах 4 шинж
76. Үйлчилгээний ажилтанд тавигдах 3М-н зарчим
77. Партизан маркетингийн онцлог
78. Нейро маркетингийн онцлог
79. Латерал маркетингийн онцлог

2
4
80. Орчин үед дэлхийн зах зээл дээр өсөлттэй байгаа үйлчилгээнүүд
 Заавал ашиглах ном
 Нэмэлт ашиглах ном
2.4 МХАҮТанхим “Маркетингийн нэр томъёо, ойлголтын тайлбар
толь”
IV ХЭСЭГ.ХИЧЭЭЛИЙН АГУУЛГА
“МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС” ХИЧЭЭЛИЙН ЛЕКЦИЙН
СУРГАЛТЫН ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА
Лекц явуулах арга:
Динамик лекцийн арга
Энэ арга нь оюутнуудыг лекцэнд сонирхолтой болгож өгдөг. Лекцэнд хүснэгт,
дуу дүрс, харьцуулалт, бичлэг гэх уйдаахгүй байх төрөл бүрийн зүйлийг оруулж өгөх
аргаюм.
Кейс судлах
Жижиг кэйс практик дээр тохиолдож байсан кэйсийг сэдвийн хүрээнд
тохируулан авч лекцийн дундуур ярилцах арга.
Асуулт, хариулт
Багш асуултыг бэлтгэхдээ тухайн хичээлийн агуулгыг илэрхийлж чадахуйц
хэмжээнд хийнэ. Энэ аргыг үр дүнтэй хэрэглэхийн тулд хичээлийн төгсгөлд бүхий л

2
5
шаардлагатай гэсэн асуулт хаиултыг тэмдэглэсэн жагсаалт гаргана. Гол нь багшийн
зүгээс аль нэг оюутан бүх л хичээлийн туршид давамгайлан оролцохоос урьдчилан
сэргийлэх нь зүйтэй юм. Мөн асуулт нь мэдрэмж шаардсан, мэдлэг цуглуулах, логик
шаардсан гэх төрөл бүрийн асуулт байж болно.
Бичих дасгал
Оюутны товчлол тэмдэглэлийг эмх цэгцтэй байлгах үүднээс өнгийн бал,
тодруулагч зэргийг ашиглан ойлгомжтой тэмдэглэл хөтлүүлэх арга юм.
Бусад арга
Ярилцлага, хүснэгт, үзүүлэн, дүрс бичлэг, багцлал, харьцуулах гэх зэрэг бусад бүхий л
аргуудыг хичээлийн сэдэвтэй холбогдуулан ашиглана.
№ 1 Сэдэв : Маркетингийн үүсэл хөгжил, үндсэн ухагдахуун ба
үндсэн тогтолцоо Сэдвийн зорилго : Маркетингийн тухай
ойлголт, тодорхойлолт, маркетингийн үйл ажиллагааны хэлбэр
агуулга, үүсэл хөгжил, маркетингийн үүрэг ач
холбогдлыг тодорхойлно.
Сэдвийн агуулга :
 Маркетинг гэж юу вэ
 Маркетингийн үүсэл хөгжил
 Маркетингийн үндсэн ухагдахуун
Бие даалтын сэдэв :
 Маркетингийн мөн чанар агуулгын тодорхойлолт
 Филип Котлерийн тухай
 Маркетингийн үндсэн ойлголтууд
 Маркетинг ба хэрэглэгчийн харилцааны удирдлага
Бие даан судлах материал : [1] 5 – 34 х
[5] 11 – 16 х
№ 2 Сэдэв: Маркетингийн үйл ажиллагаа, үзэл баримтлал
Сэдвийн зорилго: Маркетингийн үзэл баримтлал, борлуулалт ба
маркетингийн философи, маркетингийн удирдлага, түүний үүрэг,
зохион байгуулалтын бүтцийг судлах ялгааг тодорхойлох.

2
6
 Маркетингийн үйл ажиллагаа, хүрээ
 Маркетингийн үзэл баримтлал
 Холистик маркетингийн үзэл баримтлалыг судлах
 Өрсөлдөөний чиг баримжаатай үзэл баримтлал
 Маркетинг ба нийгэм
[5] 16 – 27 х
№ 3 Сэдэв : Маркетингийн орчин
Сэдвийн зорилго: Байгууллагын үйл ажиллагаанд нөлөөлөх
маркетингийн орчин, түүний мөн чанар, микро орчин, макро
орчны онцлогийг судалж нөлөөллийг тодорхойлж практик судалгаа хийж
үр дүнг нь харж шийдвэр гаргах болно.
Сэдвийн агуулга:
 Маркетингийн орчны тухай
 Маркетингийн орчны судалгаа шинжилгээ
 Микро орчин: Компани, Нийлүүлэгчид, Зуучлагчид,
Хэрэглэгчид,
Өрсөлдөгчид, Харилцагчид
 Макро орчин: Хүн ам зүй, Эдийн засгийн орчин,
Байгаль орчин, Шинжлэх ухаан технологи, Улс төр эрх зүйн орчин ,
Соёлын орчин,
 Зар сурталчилгааны тухай хууль
 Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах тухай хууль
 Шударга бус өрсөлдөөнийг хориглох тухай
Бие даан судлах материал : [1] 82 - 120 х
[5] 36 – 61 х
№ 4 Сэдэв : Маркетингийн судалгаа мэдээллийн систем

2
7
Сэдвийн зорилго: Мэдээллийн тогтолцоо, мэдээлэл судалгаа нь
байгууллагад ямар ач холбогдолтой болох, судалгааны арга, арга зүй,
боловсруулалт, дүгнэлт хийж шийдвэр гаргах
 Маркетингийн мэдээллийн систем
 Маркетингийн судалгааны гол ач холбогдол
 Маркетингийн мэдээлэл, түүний эх сурвалжууд
 Маркетингийн судалгаа түүний үешатууд
 Маркетингийн судалгааны аргууд – Асуулга, Ажиглалт, Туршилт,
Ярилцлага
 Зах зээлийн эрэлт, түүний хэмжилт ба таамаглал
[5] 92 – 117 х
№ 5 Сэдэв : Зах зээлийн сегментчилэл ба зорилтот зах зээл
Сэдвийн зорилго: Судалгааны үндсэн дээр зах зээлийг эзлэх, үйлдвэрлэж
буй болон импортын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд зориулан
ангилж ялгах арга аргачлал, зорилтот зах зээлийн сонголт, бүтээгдэхүүнийг
зах зээлд байршуулах онцлогуудыг тодорхойлно.
 Зах зээлийн сегментчилэл, түүний шалгуур, зарчим
 Зорилтот зах зээл гэж юу вэ, түүнийг сонгох нь
 Байршуулах арга
 Нийтийн маркетингийн онцлог, стратеги
 Төвлөрсөн маркетингийн онцлог, стратеги
 Ялгаварт маркетингийн онцлог,стратеги
 Ялгарал түүний шинжүүд
Бие даан судлах материал: [2] 32 - 59 х
[5] 176 – 198 х
№ 6 Сэдэв: Хэрэглэгчийн зах зээл
Сэдвийн зорилго: Хэрэглэгчийн зах зээл гэж юу вэ, Хэрэглэгч ХААН
зарчмын талаар, хэрэглэгчийн зан төлөв, сонирхол, хандлага, худалдан

2
8
авагчдад нөлөөлөх хүчин зүйлс, худалдан авагчийн шийдвэр гаргах үе шат,
худалдан авсны дараах зан төлвийг судална.
 Хэрэглэгчийн зах зээл, худалдан авах төлөв байдлынзагвар
 Хэрэглэгчийн худалдан авах төлөв байдалд нөлөөлөх хүчин зүйлс
 Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явц
 Хэрэглэгчдийн зан төлвийн ялгаатай байдлууд Үүнд:
 Соёлын хүчин зүйлс
 Нийгмийн хүчин зүйлс
 Хувь хүний хүчин зүйлс
 Амьдралын хэв маяг ба хувийн зан чанар
 Сэтгэл зүйн хүчин зүйлс
 Абрахам Маслоугийн Мотивацийн онол
 Худалдан авах зан төлвийн төрлүүд
 Хэрэглэгчдийг шинэ бүтээгдэхүүнд хандах хандлагаар нь ангилах нь
[5] 120 – 151 х
№ 7 Сэдэв : Үйлдвэрлэгчийн зах зээл
Сэдвийн зорилго : Үйлдвэрлэгчийн зах зээлийн мөн чанар,
худалдан авагчийн төлөв байдлын тухай судална.
 Аж үйлдвэрийн зах зээл болон төвийн зан төлөв, түүнд нөлөөлөгч хүчин
зүйлс
 Аж үйлдвэрийн зах зээлийн тухай
 Зуучлагч болон улсын байгууллагын зах зээл
 Ашгийн бус байгууллагуудын онцлог үйл ажиллагаа
 Төрийн ба төсвийн байгууллагуудын онцлог үйл ажиллагаа
 Бизнесийн байгууллагуудын үйл
ажиллагаа Бие даан судлах материал : [2] 3 –

2
9
31 х
[5] 153 – 171 х
№ 8 Сэдэв : Маркетингийн иж бүрдэл буюу бараа бүтээгдэхүүн
Сэдвийн зорилго : Маркетинийн иж бүрдлийн тухай, бараа
бүтээгдэхүүн гэж юу болох, бараа бүтээгдэхүүний чанар, өрсөлдөх чадвар,
онцлог ялгаа, ангилал, амьдралын мөчлөг, зах зээлд барааг гаргах үйл
явцыг судална.
 Маркетингийн хольцын элементүүд
 Бүтээгдэхүүний тухай ойлголт, барааны таних тэмдэг, сав баглаа боодол
 Бүтээгдэхүүний ангилал нэр төрөл
 Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох явц, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг
 Хэрэглээний бүтээгдэхүүний ангилал, онцлог жишээ
 Бизнесийн бүтээгдэхүүний ангилал, онцлог , жишээ
 Бүтээгдэхүүний төрөлжилт ба бүтээгдэхүүний нэр төрөлжилтийн онцлог
 Брэндийн уриа үг, брэнд бүтээх зарчмууд
[4]
[5] 199 – 237 х
№ 9 Сэдэв : Үнэ, үнийн тогтолцоо
Сэдвийн зорилго : Үнэ гэж юу болох, эрэлт нийлүүлэлт, үнийн
харилцан хамаарал, барааны чанар үнийн харилцан хамаарал, үнэ
бүрдүүлэх үйл явц, үнийн бодлого зорилт, стратегийг зах зээлийн үед
зохицуулах арга чадварын үндэсийг эзэмшинэ.
 Өрсөлдөөний хэв шинжүүд дэх үнийн онцлог
 Үнэ бүрдүүлэх үйл явц, зорилго, арга
 Үнийн түвшинд нөлөөлдөг хүчин зүйлс
 Өрсөлдөөний хэв шинжүүд ба үнийн онцлог
 Үнэ чанар ба өрсөлдөөн - Судалгаа

3
0
 Үнийн төрөл хэлбэрүүд
Бие даан судлах материал: [2] 124 – 135 х
[4]
[5] 241 – 259 x
№10 Сэдэв: Бүтээгдэхүүний хуваарилалтын суваг
Сэдвийн зорилго: Хуваарилалтын онцлог, барааг зах зээлд
байршуулах, бараа бүтээгдэхүүний тээвэрлэлт хадгалалт, бөөний болон
жижиглэнгийн худалдааны ялгаа, худалдааны бүтэц ба үнийн ялгааг
тодорхойлно.
 Маркетингийн хуваарилалтын сувгийн тухай үндсэн ойлголт
 Хуваарилалтын сувгийн төрлүүд
 Хуваарилалтын сувгийн шийдвэр гаргалт
 Логистикийн зардал ба олон улсын худалдааны “Incoterms” нөхцлүүд
 Шууд борлуулалт ба сүлжээний бизнес
 ОХУ дахь шууд борлуулалтын хөгжил
 Хятад дахь шууд борлуулалтын хөгжил
Бие даан судлах материал: [3] 124 – 135 х
[4]
[5] 263 – 292 х
№ 11 Сэдэв: Маркетингийн идэвхжүүлэлт
Сэдвийн зорилго: Идэвхжүүлэлт түүний мөн чанар, хэлбэр, ач
холбогдол, үүрэг зорилго реклам зар сурталчилгааны бодлого, зардал төсөв,
төлөвлөгөөг тодорхойлох.
 Маркетингийн идэвхжүүлэлт, түүний иж бүрдэл
 Идэвхжүүлэлтийн стратеги
 AIDA загварын онцлог
 Идэвхжүүлэлтийн мэдээллийн сувгийн хэлбэрүүд тэдгээрийн давуу ба
сул
тал

3
1
 Зар сурталчилгааны зорилгуудын онцлог, ялгаа
 Идэвхжүүлэлтийн хэлбэрүүдийн онцлог – Практик судалгаа
Бие даан судлах материал: [3]
[4]
[5] 295 – 328 х
№ 12 Сэдэв : Үйлчилгээний маркетинг болон бусад
маркетингийн чиглэлүүд Сэдвийн зорилго: Үйлчилгээний онцлог,
төрөл, үйлчилгээний ба бүтээгдэхүүний маркетингийн ялгаа,
өрсөлдөгчийн давуу талыг даган дуурайх үзэл баримтлалын
хэрэглээний байдлыг судална.
 Үйлчилгээний онцлогийн тухай
 Үйлчилгээний маркетинг
 Бусад маркетингийн чиглэлүүд
 Банкны салбарын үйлчилгээний онцлог
 Боловсролын байгууллагын үйлчилгээний онцлог
 Ахуйн хэрэглээний байгууллагын үйлчилгээний онцлог
 Ресторан, зоогийн газрын үйлчилгээний онцлог
Бие даан судлах материал : [3]
[4]
[5] 295 – 328
“МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС” ХИЧЭЭЛИЙН СЕМИНАРЫН
СУРГАЛТЫН ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА
Семинар явуулах арга:
Практик ажилтантай уулзах
Энэ арга нь амьдрал дээр маркетингийн үйл ажиллагааг хэрхэн ашиглаж
хэрэглэдэг талаар оюутнуудад маш чухал мэдээлэл өгдөг. Гэхдээ практик ажилтанг зөв
сонгох, оюутнуудыг бэлдэх, уулзалтыг дүгнэх зэрэрт анхаарлаа хандуулахгүй бол
хичээлийн чанар үр дүнд сөрөг нөлөө үзүүлдэг гэдгийг мартаж болохгүй.

3
2
Кейс судлах
Оюутнуудыг тодорхой дүрүүдийн дагуу маркетингийн ажилтан, бусад
холбогдох ажилтан, шийдвэр гаргагч нарыг төлөөлсөн байдлаар хуваана. Мөн
тодорхой шийдэл үндэслэлийн дагуу жижиг бүлгүүд ч болгож болно. Кейс нь
ихэвчлэн амьдрал дээр болж өнгөрсөн хэрэг байх ба оюутнуудын гаргасан санал
дүгнэлтийг сонссоны дараа багш шүүхээс ямар шийдвэрийг юун дээр үндэслэж
гаргасныг тайлбарлаж өгнө.
Асуулт, хариулт
Багш асуултыг бэлтгэхдээ тухайн хичээлийн агуулгыг илэрхийлж чадахуйц
хэмжээнд хийнэ. Энэ аргыг үр дүнтэй хэрэглэхийн тулд хичээлийн төгсгөлд бүхий л
шаардлагатай гэсэн асуулт хаиултыг тэмдэглэсэн жагсаалт гаргана. Гол нь багшийн
зүгээс аль нэг оюутан бүх л хичээлийн туршид давамгайлан оролцохоос урьдчилан
сэргийлэх нь зүйтэй юм.
Оюуны довтолгоо
Оюуны довтолгоо гэдэг нь суралцагчид үзэл бодлоо чөлөөтэй илэрхийлэх
явдлыг урамшуулах арга юм. Энэ нь оюутан шүүмжлэлээс айхгүйгээр бүтээлч санаа
бодож олох, илэрхийлэхийг урамшуулдагаараа ач холбогдолтой. Энэ үед багш
оюутнуудыг тухайн асуудлаар аль болох олон төрлийн санааг чадах хэмжээгээрээ
гаргахыг хүсч, бүх санааг самбарын юм уу тусгайлан бэлтгэсэн хүснэгт дээр
тэдгээрийн буруу зөвийн харгалзахгүйгээр бичнэ.
Хэрэв хариултын явцад жинхэнэ оновчтой хариулт гарч ирэхгүй байвал
түүнийг тодруулан засч болно. Бүх санааг бичиж дуусах хүртэл ямар нэг
шүүмжлэлийг багш хийхгүй байх ёстой. Эцэст нь уг санаануудыг шүүмжлэн ярилцаж
төрөлжүүлэн ангилж болно.
Бусад арга
Оюутны бүтээлч байдлыг идэвхижүүлэх бүх төрлийн арга байж болно.
Семинар №1
Сэдэв: Маркетингийн хэрэглээ түүний
мөн чанар Семинарын зорилго:
 Компанийн үйл ажиллагааг маркетингийн чиг баримжаагаар

3
3
удирдан хөтлөх ач холбогдлыг мэдрүүлэх
 Маркетингийн ухаан зах зээлийг эзэмдэх урлаг мөн гэдгийг ойлгуулах
 Маркетингийн үндсэн нэр томьёонуудыг ойлгуулах
 Оюутанд чөлөөтэй сэтгэх чадвар, нягт нямбай байдлыг эзэмшүүлэх
Хэлэлцэх асуудал :
 Маркетингийн үүсэл хөгжил
 Маркетингийн үндсэн ухагдахуун
 Маркетингийн үзэл баримтлалууд
 Маркетинг ба эдийн засгийн хөгжил
Хяналтын асуултууд:
1. Маркетингийн судлах зүйл юувэ?
2. Маркетингийн үндсэн ухагдахуунуудын харилцан
хамаарлын зүй тогтлыг тодорхойлно уу?
3. Маркетингийн үзэл баримтлалын ялгаануудыг тодорхойлно уу?
4. Маркетингийн хөгжлийн үе шатууд юу вэ?
5. Хэрэглэгч ба худалдан авагч гэж хэн бэ?

3
4
6. Маркетингийн нийгэм эдийн засаг дахь ач холбогдлыг тодорхойлно уу?
Семинар №2
Сэдэв: Маркетингийн орчин
Семинарын зорилго:
 Маркетингийн гадаад болон дотоод орчины талаар ойлголттой болох
 PESTLE шинжилгээний тухай ярих
 Илтгэх ур чадварыг нэмэгдүүлэх үүднээс хичээлийг ярилцлага хэлбэрээр явуулах
 Цогц боловсрол олгох хөтөлбөрийн хүрээнд сонирхолтой мэдээлэл хүргэх
 Маркетингийн орчны тухай
 Маркетингийн орчин пүүсийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөх нь
 Гадаад орчны тухай
 Дотоод орчны тухай
 Маркетинг ба эдийн засгийн хөгжил
Хяналтын асуултууд :
1. Сүүлийн жилүүдэд хөдөөнөөс хот руу шилжилт хөдөлгөөн
нэмэгдсэнээр УБ хотын орчим хашаа байшингийн эрэлт эрс
нэмэгдсэн нь ямар хүчин зүйлийн нөлөөлөл вэ?
2. Макро орчны хүчин зүйлсийн нөлөөлийн үр дагаврын онцлог юу вэ?

3
5
3. Анхдагч ба хоёрдогч мэдээллийн ялгаа юу вэ?
4. Маркетингийн судалгааны үе шатууд тэдгээрийн онцлогийг нэрлэнэ үү?
5. Маркетингийн судалгааны аргуудын ялгаа юу вэ?
6. Зах зээлийн эрэлт ба түүний хэмжилт гэж юу вэ?
7. Хянагдах ба үл хянагдах орчны ялгаа юу вэ?
8. Эрэлтийг таамаглах аргуудын онцлог юу вэ?
Семинар №3
Сэдэв: Хэрэглэгчийн зах зээл
 Хэрэглэгчийн зах зээлийн тухай ойлголттой болох
 Илтгэх ур чадварыг нэмэгдүүлэх үүднээс хичээлийг ярилцлага хэлбэрээр явуулах
 Хэрэглэгчийн худалдан авах төлөв байдлын загвар
 Хэрэглэгчийн худалдан авах төлөв байдалд нөлөөлөх хучин зүйлс
 Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явц
 Хэрэглэгчийн ухамсрын хар хайрцагны тухай
 Хэрэглэгчийн судлагааг пүүсүүд хэрхэн судалдаг вэ?

3
6
 Хэрэглэгчийн зан чанар худалдан авалтанд нөлөөлдөг үү?
 Өнөөгийн нийгэмд хэрэглэгчийн худалдан авалтанд нөлөөлөх
хүчин зүйлсүүдийн тухай
Семинар №4
Сэдэв: Улирал дундын
шалгалт Улирал дундын шалгалт авах журам
хугацаа :
Өмнө нь боловсруулан гаргаж өгсөн улирал дундын
шалгалтын асуултын дагуу тухайн семинарын хичээлийн 90 минутанд
4 хувилбар бүхий 10 асуултаас оюутан сонгох 8 асуултын дагуу бичгийн
ажил хийх аргаар шалгалтыг авч 0 – 24 оноо өгөх бөгөөд оноог
дараагийн семинарын хичээл дээр танилцуулж анализ дүгнэлт хийнэ.
Улирал дундын шалгалтын асуулт :
Улирал дундын шалгалтын асуултыг оюутнуудад урьдчилан
бэлтгэж өгөх ба оюутан бие даан судлан боловсруулахдаа ашиглах эх
зохиол, ном сурах бичиг бусад материалыг сэдвийн шалгалтын
асуултын дор жагсааж өгсөн байна.
1. Маркетингийн үндэс хичээлийн судлах зүйл
2. Маркетинг гэж юу вэ?
3. Маркетингийн үүсэл хөгжил
4. Микро маркетингийн хүрээ

3
7
5. Макро маркетингийн хүрээ

3
8
6. Маркетингийн үндсэн ухагдахуун
7. Хэрэглэгчийн баримжаат маркетинг: Маркетингийн үзэл баримтлал
8. Бүтээгдэхүүний баримжаат маркетинг: Борлуулалтын үзэл баримтлал
9. SIVA загварыг тайлбарлах
10. Маркетингийн 3С гийн зарчим
11. Маркетингийн орчны ангилал
12. Маркетингийн гадаад орчин
13. Маркетингийн макро орчин
14. Маркетингийн микро орчин
15. Маркетингийн дотоод орчин
16. Pest шинжилгээ
17. SWOT шинжилгээ
18. TOWS матриц
19. Маркетингийн мэдээллийн систем
22. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт тохируулан судалгааг хэрхэн явуулах
23. Зах зээлийг сегментчилэх шалгуур үзүүлэлтүүд
24. Зах зээлийг сегментчилэх зарчим
25. Зорилтот зах зээлийг хэрхэн сонгох
26. Зорилтот зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ байршуулах арга
27. STP загвар
28. Үл ялгаварт маркетинг
29. Төвлөрсөн маркетинг
30. Ялгаварт маркетинг
31. М.Портерийн 5 хүчний загварын шинжилгээ
32. Хэрэглэгчийн зах зээлийн онцлог
33. Худалдан авах төлөв байдлын загвар
34. Хэрэглэгчийн зан төлөвт нөлөөлөгч өдөөгч хүчин зүйлс
35. Хэрэглэгчийн сэтгэл зүйн нөлөөлөл
36. Маркетингийн хольц 4Р –гээс 4C болох нь

3
9
37. Хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явц
38. Үйлдвэрлэгчийн зах зээлийн онцлог
39. Хэрэглэгч үйлдвэрлэгчийн зах зээлийн гол ялгаа
40. Үйлдвэрлэгчийн худалдан авах үйл ажиллагааны хэлбэрүүд
Семинар
№5 Сэдэв:
Бүтээгдэхүүн
 Бүтээгдэхүүн гэж юу вэ?
 Бүтээгдэхүүний чанарын тухай
1. Бүтээгдэхүүний тухай
3. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгт тохирсон судалгааг хэрхэн явуулах вэ?
4. Бүтээгдэхүүний чанарын асуудал
a. Бараа үйлчилгээний ялгаа юу вэ?
b. Бүтээгдэхүүний шошго, хаяглалт гэж юу вэ?

4
0
c. Бүтээгдэхүүний төрөлжилт ба бүтээгдэхүүний нэр
төрөлжилтийн онцлог ялгаа юу вэ?
d. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатуудыг тодорхойлно уу?
e. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн үе шатуудын ялгаа юу вэ?
f. Брэнд гэж юу вэ?
g. Сав баглаа боодлын үүргийг тайлбарланауу?
Семинар №6
Сэдэв: Үнэ болон хуваарилалтын суваг
 Үнийн тухай ойлголттойболох
 Маркетинийн иж бүрдлийн тухай, хураарилалтын сувгийн тухай
 Үнийн тухай ойлголт
 Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлс
 Үнэ тогтоох аргууд
 Үнийн стратеги
 Хуваарилалтын сувгийн тухай
Хяналтын асуултууд

4
1
 Гэж юу вэ?
 Хуваарилалтын сувгийн ач холбогдлын тухай
Семинар №7
Сэдэв: Маркетингийн идэвхжүүлэлт
Сэдвийн зорилго: Идэвхжүүлэлт түүний мөн чанар, хэлбэр, ач
холбогдол, үүрэг зорилго реклам зар сурталчилгааны бодлого, зардал төсөв,
төлөвлөгөөг тодорхойлох.
 Идэвхжүүлэлтийн тухай ойлголт
 Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагааны үе шатууд
 Зар сурталчилгаа
 Борлуулалтын урамшуулал
 Олон нийтийн харилцаа
 Биечилсэн борлуулалт
 AIDA загварын онцлог
 Идэвхжүүлэлтийн мэдээллийн сувгийн хэлбэрүүд тэдгээрийн давуу ба
сул
тал
 Зар сурталчилгааны зорилгуудын онцлог, ялгаа
 Идэвхижүүлэлтийн хэлбэрүүдийн онцлог – Практик судалгаа

4
2
1.2. P.Kotler “Principle marketing” 2016edition
Семинар №8
Сэдэв: Үйлчилгээний маркетинг
Семинарын зорилго: Үйлчилгээний онцлог, төрөл, үйлчилгээний
ба бүтээгдэхүүний маркетингийн ялгаа, өрсөлдөгчийн давуу талыг
даган дуурайх үзэл баримтлалын хэрэглээний байдлыг судална.
 Үнийн тухай ойлголттойболох
 Маркетинийн иж бүрдлийн тухай, хуваарилалтын сувгийн тухай
 Үйлчилгээ түүний онцлог
 Үйлчилгээний байгууллагын маркетинг
 Үйлчилгээний байгууллагын маркетингийн стратегиуд
Хяналтын асуултууд
 Үйлчилгээний тухай шинэлэг мэдээлэл солилцох
 Үйлчилгээний ажилтны ёс зүй гэж юувэ?
 Үйлчлүүлэгчдээ өөртөө татах зарим аргууд

4
3

Маркетингийн үндэс

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Маркетингийн үндэс

Similar to Маркетингийн үндэс (20)

More from Ikhzasag SEZS

More from Ikhzasag SEZS (20)

Маркетингийн үндэс