Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак

343 views

Published on

Автор журнала "Соцсети в помощь бизнесу" Сергей Полторак с темой "Двигаем недвижимое." Продажа ВКонтакте ­ личные и через агентов

Published in: Education
  • Login to see the comments

Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак

  1. 1. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС 24 марта 2016 stopkrizis.com
  2. 2. Информация о спикере: - В сфере интернет-маркетинга более 5 лет - Работал в компаниях различного профиля: от заводов до холдингов в сфере услуг - Постоянный автор журнала «Соцсети в помощь бизнесу» - С 2014 года является соучредителем компании «Символ роста» - Более 30 личных успешных кейсов в сфере ИТ - Преподаватель ИТ-дисциплин в ВУЗе Челябинска info@simvolrosta.ru http://vk.com/isoitil https://www.facebook.com/simvolrosta https://www.instagram.com/simvolrosta Сергей Полторак, Компания «Символ роста»
  3. 3. Двигаем недвижимое. Продажа ВКонтакте личные и через агентов План вебинара: 1. Агентство недвижимости. Особенности. 2. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? 3. Стратегия «привлечение агентов». Инструменты и реализация. 4. Личный бренд риелтора в ВК 5. Как помочь строительному центру? 6. Вопросы.
  4. 4. Агентство недвижимости. Особенности  Длительность сделки  Часто разовые клиенты и сделки  Сложно оценить услугу из «короткой истории»  Необходимость личной встречи с клиентом  Зачастую низкая активность в самих сообществах  Однообразие контента: квартиры, офисы, дома..  «Размытая» ЦА, если не выстроено позиционирование  Важный фактор принятия решения - рекомендация
  5. 5. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? БЫЛО: • 1-2 запроса в месяц из соцсетей • Нулевая активность в группе • Контент – копипаст с сайта ЧТО ДЕЛАЛ ЗАКАЗЧИК: 1. Информировал исключительно существующую аудиторию группы 2. Пренебрегал инструментами, пробовал бесплатные методы «сарафана»
  6. 6. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? СТАЛО: • 8-12 запроса в месяц из соцсетей • 2-3 раза в неделю доп. запросы в группе • Контент с графическими вставками по разделам, с полезными материалами ЧТО ДЕЛАЛИ МЫ: 1. «Оживили» контент группы 2. Сформировали несколько различных ЦА по ряду признаков 3. Сформировали «информационную нагрузку» для привлечения агентов
  7. 7. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? Когда работает стратегия «продажа в лоб»: • Известный бренд АН • Большая сформированная база клиентов в соцсетях • Уникальность ниши или предложений • Большая база объектов • Множественность каналов привлечения • Большой штат собственных риелторов, способных обрабатывать все запросы
  8. 8. Стратегия «привлечение агентов». Инструменты и реализация Когда работает стратегия «привлечение агентов»: • Множественность касаний с другими АН • Активный пиар и привлечение агентов • Эксклюзив на объекты • Четкий контроль сделок, либо партнерские отношения с другими АН • Узнаваемый бренд
  9. 9. Стратегия «привлечение агентов». Инструменты и реализация Инструменты: • Формирование контента с учетом агентских условий • Создание отдельной ветки обсуждений для агентов • Мотивация эксклюзивностью продажи • Очень быстрая реакция на запросы • Запуск рекламы в тематических пабликах • Запуск таргета на ЦА различных АН, тематических групп с призывом риелторам РЕЗУЛЬТАТ: до 40% сделок закрывали не прямые покупатели, а риелторы
  10. 10. Личный бренд риелтора в ВК Факторы успеха:  Экспертность  Оперативность  Отзывчивость  Ненавязчивость  Гибкость ценообразования Что создавали: 1. Легенда человека-бренда 2. Профессиональная фотосессия, вызывающая доверие 3. Отзывы реальных клиентов 4. Быстрые ответы, в том числе в тематических сообществах 5. Экспертность. Создание статей 6. Видеоконтент – ответы на вопросы 7. Роль просветителя  Вебинары, очные встречи 8. Доска объявлений недвижимости ;)
  11. 11. Как помочь строительному центру? Цель: привлечение новых посетителей- покупателей в центр, возраст 24-40. Реализация: 1. Создание группы в ВК 2. Создание контента: 50% - информация арендаторов, 40% - познавательный, 10% - развлекательный 3. Первоначальный сбор аудитории конкурсом 4. Таргетинг на несколько ЦА: ремонтные бригады, участники групп других центров, жители новостроек, садоводы-любители, участники групп декораторов и архитекторов 5. Максимальное усиление работы с крупными пабликами
  12. 12. Как помочь строительному центру? Результат анкетирования после 3-х месяцев работы: более 35% новых посетителей центра узнали о нем через интернет. Других площадок в интернете подключено не было.
  13. 13. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС Ответы на вопросы 24 марта 2016 stopkrizis.com
  14. 14. Контакты: www.simvolrosta.ru (в переработке  ) info@simvolrosta.ru https://www.instagram.com/simvolrosta http://vk.com/isoitil https://www.facebook.com/simvolrosta

×