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網路小農 必學 5 件事
- 3. 我是誰 ?
1997 因為楊致遠神話而創業
1999 參與網路泡沫化
2002 成立 NET247
2005 分眾型電商 只服務行業前三大
2007 鑽研 SEO 奠定成功客戶的根基
2009 台灣第一場 Facebook 研討會
2011 民視 第一家影音社群購物網站
2013 以使用者為核心的社群電商
2014 社群 / 行動 / 品牌電商
工程師 / 行銷顧問 / 品牌顧問 / 非職業講師
至今建構過 145 個購物網站
2014 客戶年度營業額超過 8 億元
自營一起愛台灣
- 11. 賣多少 – 如何定價
開發成本 銷售成本 活動優惠 正常售價 陳列定價
價格(斤) 15 30 40 50 65
售價百分比 30% 60% 80% 100% 130%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
0
10
20
30
40
50
60
70
價格(斤) 售價百分比
- 12. 賣多少 – 如何定價
項目別 價格
售價百
分比
說明
開發成本 15 30%
商品開發的直接固定成本
如土地成本、種苗成本、施肥成本。
銷售成本 30 60%
除開發成本外需有的變動成本與合理獲利
如人力管銷、時間成本
活動優惠價 40 80% 需保留部份通路促銷優惠空間,合理約 15~20%
正常售價 50 --
在無促銷的情況下,商品的末端售價
售價 = 銷售成本 + 通路成本 ( 人力,品牌,房租等等)
陳列定價 65 130% 定價影響商品價值感,重點在於如何說明商品價值 = 定價
- 15. 賣給誰 – 目標對象 – 年齡層
20-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-59 60歲以上
雲林蒜頭 4.16% 6.31% 44.54% 17.84% 11.99% 10.99% 4.16%
4.16%
6.31%
44.54%
17.84%
11.99% 10.99%
4.16%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
50.00%
- 16. 賣給誰 – 目標對象 – 性別
女 男
雲林蒜頭 86.24% 13.76%
86.24%
13.76%
- 17. 賣給誰 – 目標對象 – 區域別
台北市 北基宜 桃竹苗 台中市 彰投 雲嘉嘉 台南市 高澎金 屏花東
雲林蒜頭 17.69% 36.95% 17.52% 5.76% 0.85% 3.05% 3.05% 9.44% 5.68%
17.69%
36.95%
17.52%
5.76%
0.85% 3.05% 3.05%
9.44%
5.68%
台北市
北基宜
桃竹苗
台中市
彰投
雲嘉嘉
台南市
高澎金
屏花東
- 29. 2014 2015
合計 60,600 257,500
60,600
257,500
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000