SlideShare a Scribd company logo
1 of 21
Download to read offline
Cтартапы:
причины взлетов
и падений
Каждый стартап проходит собственный уникальный путь,
однако существует классическое деление жизни проекта
на этапы. Это не значит, что он проходит их все один
за другим – он может «проскакивать» один или несколько,
если развивается слишком быстро. Тем не менее ключе-
вые ему миновать не удастся, потому что деление бази-
руется на закономерностях, которые в той или иной
степени относятся к любой молодой компании.
Данное исследование посвящено этапам развития
стартапов и барьерам успешного развития на каждом
этапе, которые необходимо преодолеть для повышения
конверсии стартапов.
Для выявления компетенций, необходимых стартапам,
их целей, взаимодействия с элементами экосистемы,
при помощи Firrma.ru, было проведено исследование
в три этапа: 100 стартапов на разном этапе жизненного
цикла, 15 интервью с инвесторами и бизнес-ангелами
и 30 глубинных интервью со стартаперами.
МЕТОДОЛОГИЯ
2
Вывести компанию на IPO
Продажа бизнеса стратегическому инвестору
Новый опыт лично для предпринимателя,
освоение новых компетенций
Развитие новых продуктов в рамках компании
Позволить бизнесу/клиентам работать
с действительно полезным продуктом, изменить
формат потребления и рынок
Конкретные показатели по темпам роста выручки,
оборота, среднего чека (рост как минимум в 2O3
раза в сравнении с текущими метриками)
Вывести продукт на зарубежные рынки,
глобальная экспансия
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ СТАРТАПЕРОВ
ЦЕЛИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ СТАРТАПОВ РАННИХ СТАДИЙ
3 Источник: опрос стартапов.
3%
3%
4%
6%
22%
31%
31%
Продвижение продукта / оптимизация сайта /
организация прямых продаж
Связи на венчурном рынке
Умения строить финансовые модели, расчет
инвестиционной привлекательности проекта
Навыки управления командой
Знание методики lean startup,
умение эффективно тратить ресурсы
Тайм-менеджмент, организационные навыки
Понимание юридических вопросов
(в том числе налогового законодательства),
бухгалтерского учета
Знание специфики ниши рынка,
в которой работает стартап
Затруднились ответить на вопрос
НЕДОСТАЮЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ
КОМПЕТЕНЦИЯ ДОЛЯ СТАРТАПЕРОВ, ОТМЕТИВШИХ В КАЧЕСТВЕ
ОСНОВНОЙ НЕДОСТАЮЩЕЙ КОМПЕТЕНЦИИ
4 Источник: опрос стартапов.
18%
16%
15%
15%
7%
8%
8%
10%
3%
5
Cледует отметить внимание руководителей
стартапов к сложностям финансового анализа.
Типичное высказывание: «Не хватало финан-
сового моделирования. Как «настоящий»
предприниматель я в действиях основывался
на интуиции и «грубой прикидке»,
однако многим инвесторам, несмотря на посевную
стадию, потребовалась убедительная финансовая
модель. Ее не было – тратить время не хотелось,
так как его даже на product development не хвата-
ло в нужном объеме».
НЕДОСТАЮЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ
и впоследствии оказываются не способны провести качественный пивот. Эту проблему эксперты объясняют тем, что предприниматели
не тратят необходимого времени на изучение зарубежного опыта, на тестирование потенциального спроса, на изучение предпочтений
потенциальных клиентов в оплате услуг. Это соотносится с тем, что около 30% опрошенных нами стартапов отмечали, что заказывать
масштабные маркетинговые исследования аудитории или платить компаниям-консультантам за просчет детальной бизнес-модели или
делиться с ними долей в проекте для них слишком дорого. Таким образом, можно предположить, что эта проблема обусловлена
в первую очередь дефицитом в России доступных услуг сервисных компаний, а также предпринимательского опыта у многих
стартаперов. Сказывается и тот факт, что в отрасли много людей, изначально получивших техническое образование
и не очень знакомых с правилами создания бизнеса.
Эта проблема соотносится с тем, что многие опрошенные нами предприниматели жаловались на дефицит качественных специалистов
на рынке и подчас необоснованные требования с их стороны к размеру зарплаты. «Несколько лет назад преимуществом российских
проектов можно было считать эффективность использования капитала, предоставленного инвестором. Сейчас уровень зарплат
программистов в крупных российских городах вырос до уровня европейских», говорил в интервью РБК daily
управляющий партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев.
Ошибки стартапов, кардинально сказывающиеся на будущем успехе проектов, которые называли эксперты.
ПРИЧИНЫ УСПЕХОВ И НЕУДАЧ
6
1. СТАРТАПЫ ИЗНАЧАЛЬНО ВЫБИРАЮТ НЕПРАВИЛЬНУЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
2. НИЗКОЕ КАЧЕСТВО ПРОТОТИПА, А ЗАТЕМ И ПРОДУКТА.
Предприниматели в нашем опросе и сами отметилидефицит соответствующих знаний. Вероятно, проблему может решить создание
большего числа образовательных программ. Сказывается и неготовность основателей стартапов давать опционы ключевым участникам
проекты и нежелание привлекать компетентных консультантов.
3. ЮРИДИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ.
в них живет надежда на то, что удастся действовать «по ситуации». Отсюда следуют и другие проблемы – неумение расставлять
приоритеты, а также управленческие ошибки. Отметим, что и сами руководители стартапов признавали, что испытывают сложности
с организацией работы коллектива и бизнес-процессов. Во многом отсутствие компетенций на ранних стадиях развития продукта можно
связать с низким качеством работы акселераторов и инкубаторов, а также консультантов – «упаковщиков». 64% опрошенныхнами
экспертов отметили, что «эффективны лишь их редкие исключения».
ПРИЧИНЫ УСПЕХОВ И НЕУДАЧ
7
4. ОТСУТСТВИЕ ЧЕТКОГО ПЛАНА ПО ВЫВОДУ ПРОДУКТА НА РЫНОК –
На этапах вхождения в проект венчурного фонда также часты
внутренние конфликты, проявляется «токсичность» прежних
инвестиций. Большинство опрошенных нами инвесторов
отметили, что стартапы слишком «расслабляются» после
привлечения инвестиций, что во многом связано с необоснован-
ными ожиданиями помощи со стороны инвестора. Здесь
предприниматели, апеллируя к термину smart money, могут
требовать от инвестора взять на себя многие части их работы.
Другая проблема – проекты, претендующие на глобальность,
слишком долго «раскачиваются» перед масштабированием.
В итоге, если стартап изначально нацелен на большой рынок
и осознает, что его история шире «нишевой», он упускает момент
и не успевает завоевать значимую долю рынка, уступая позиции
конкурентам.
Вышеуказанные ошибки и барьеры в большей степени относятся
к молодым проектам, на стадиях до раунда А включительно.
Нами также были специально проведены 30 интервью
со взрослыми стартапами, не моложе стадии B. Цель была
той же – выявить причины ошибок, неуспеха и, соответственно,
успеха. Опыт уже прошедших определенный длинный путь
предпринимателей демонстрирует, какие факторы в итоге стоит
учитывать и на более ранних стадиях, уже после переосмысления.
Анализ поведения потребителей
и бизнес-модель – до запуска
Прототип – один из залогов успеха
Не спешите считать финансовую модель –
это демотивирует
Пользователь определяет качество,
но не функциональность
Мотивация команды на каждом этапе важна
Инвестиции – не первостепенная цель
на ранней стадии
ФАКТОРЫ УСПЕХА ВЗРОСЛЫХ ПРОЕКТОВ
ФАКТОРЫ УСПЕХА ЧАСТОТА УПОМИНАНИЙ У УЧАСТНИКОВ
(В ГОЛОСАХ)
8
15
12
9
8
7
7
9
Как мы видим, взрослые стартаперы чаще всего ссылают-
ся на важность анализа потребителей и разработки бизнес-
модели, причем еще до запуска. Стоит напомнить, что это
также и один из факторов оценки проектов инвесторами.
На втором месте – необходимость прототипа.
На третьем – гибкость в разработке финансово модели.
Интересно, что из разговоров видно, что это скорее
психологический фактор – столкновение с реальностью
может демотивировать команду, как нам сказал
один из предпринимателей.
Четвертый по важности фактор – важность вовлечения
в создание продукта потребители и клиенты. Это однако
тонкий момент: вовлечение это не должно переходить
границ. Пользователь может определять качество
будущего товара, но не функциональность –
так эту границу определили семь респондентов.
Пятый фактор – мотивация. Как показало наше
количественное исследование проблема особо остро
стоит на начальных этапах. Даже сами основатели
не уверены, что дело будет успешным, что окупятся
текущие затраты времени и денег. Команда – основной
ресурс стартапа, без нее не получится успешного
проекта, поэтому желание команды работать нужно
беречь постоянно. И здесь стоит повторить, что команда
также один из критериев оценки проекта инвестором.
Следующий фактор – отношение к инвестициям.
И если на ранних стадиях это иногда даже самоцель,
то на взрослых предприниматели гораздо более разбор-
чивы и далеко не всегда горят желанием брать деньги,
все больше теряя тем самым контроль над проектом.
Стоит отметить, что факторы успеха, описанные
взрослыми предпринимателями, сильно совпадают
с критериями оценки проектов инвесторами: бизнес-
модель, команда, взвешенное отношение к внешнему
финансированию, роль отзывов с рынка.
НЕДОСТАЮЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ
1.
СЛАБОСТЬ
ИДЕИ.
2.
ОТСУТСТВИЕ
КОМАНДЫ.
3.
НЕДООЦЕНКА
РЫНКА.
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
10
Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую
стадию, по мнению экспертов.
ПРЕДПОСЕВНАЯ СТАДИЯ (PRE-SEED)
команда
идея
мотивация
монетизация
потребители
планирование
экспертное мнение
финансирование
тестирование
создание идеи
непонимание
стратегия
аналитика
страх
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА ЭТАПЕ PRE-SEED
11
4%
4%
4%
11%
4%
4%
7%
7%
22%
4%
4%
7%
4%
15%
Источник: опрос стартапов.
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
12
Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую
стадию, по мнению экспертов.
ПОСЕВНАЯ СТАДИЯ (SEED)
1.
НЕПРАВИЛЬНАЯ
БИЗНЕС-­МОДЕЛЬ.
2.
ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
СО СТОРОНЫ АНАЛОГОВ.
3.
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
РИСКИ.
финансирование
команда
масштабирование
мотивация
потребители
качество
планирование
лояльность
системность
стратегия
страх
экспертное мнение
Инвесторы отмечают при переходе с seed-раунда
на раунд A следующие барьеры:
1. Непонимание общих принципов устройства бизнеса.
2. Приоритеты на «примочках» продукта.
3. Неумение зарабатывать деньги.
Впрочем, на основе проведенного опроса стартаперов,
были выявлены и другие области:
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА ЭТАПЕ SEED
13
5%
5%
11%
5%
5%
9%
9%
23%
5%
9%
5%
18%
Источник: опрос стартапов.
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
14
Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую
стадию, по мнению экспертов.
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ А
1.
ОШИБКИ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ
СТРАТЕГИИ.
2.
НЕОБОСНОВАННЫЕ
РАСХОДЫ.
3.
НЕОПЫТНОСТЬ ЛИДЕРА
КАК УПРАВЛЕНЦА.
потребители
команда
рост
бизнес-процессы
бюджет
делегирование
инвесторы
конкуренты
мотивация
отчетность
планирование
продажи
Опрошенные инвесторы также отмечают в качестве барьеров
при переходе с раунда A на раунд B: неправильный баланс между
расходами и заработком, неумение выйти на масштабирование,
неумение построить команду. Никто, однако, не говорит о слабых
технологических компетенциях, но практически все минусы так
или иначе касаются не очень высоких предпринимательских
и управленческих компетенций. В свою очередь на основе
проведенного опроса стартаперов, были выявлены основные
области, с которыми возникают сложности у стартапов:
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ А
15
5%
5%
11%
5%
5%
5%
5%
21%
5%
5%
5%
11%
Источник: опрос стартапов.
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
16
Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую
стадию, в равной степени относятся ко всем последующим
стадиям – это проблемы уже не стартапов,
а взрослых компаний.
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ В
1.
НИЗКИЙ СПРОС
НА ПРОДУКТ.
2.
ВЫСОКАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ.
3.
НЕЭФФЕКТИВНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ
РЕШЕНИЯ.
БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ
17
Помимо этого, в качестве барьеров перехода на поздних
стадиях – начиная с раунда B инвесторы отмечали
недостатки, более типичные для менеджеров крупных
компаний:
1.
НЕУМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ
БОЛЬШИМ БИЗНЕСОМ.
2.
НЕУМЕНИЕ ЗАПУСКАТЬ
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ.
3.
НЕУМЕНИЕ НАЙТИ И НАНЯТЬ
СИЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ.
ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ В
67% респондентов исследования отметили, что имели
опыт работы с коворкингами, бизнес-­инкубаторами
и бизнес-­акселераторами. Все, кто пользовался услугами
этих элементов экосистемы, оценили их положительно.
По мнению основателей проектов, быстрое развитие этой
инфраструктуры идет во многом благодаря государству.
Большинство участников опроса также отметили, что
появление сервисов и площадок для развития малого
бизнеса активно идет в Москве и Петербурге, в то
время как в регионах коворкингов, акселераторов
и инкубаторов не хватает. При этом лишь для 27%
опрошенных имеет значение денежная поддержка –
участие акселератора в финансировании, экономия
на арендной плате за помещение и т.д. Более
значимым оказалась «особая атмосфера»
и общение на площадке. Ниже плюсы, отмечен-
ные предпринимателями, применительно
к элементам поддержки рынка.
ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОСИСТЕМЫ
18
доступ к экспертам
(менторам, инвесторам)
экономия на аренде /
помощь в финансировании
доступ к общению с другими
стартап-командами
возможность работать
со своей командой full-time
Для половины предпринимателей
в построении бизнеса оказалась важна
поддержка сторонних помощников,
которые помогают стартаперам как
конкретными советами по ведению бизнеса,
так и идеями по развитию продукта.
ДОСТОИНСТВА ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ
ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ИНФРАСТРУКТУРЫ, НЕОБХОДИМЫЕ СТАРТАПЕРАМ
19
10%
7%
56%
27%
Источник: опрос стартапов.
участники Advisory Board, менторы,
находящиеся в регулярном
контакте со стартапом
случайные знакомые, которые подбросили
ту или иную идею на стартап-мероприятии
или на неформальной встрече
участники сообществ предпринимателей
(например, Startup Women), а также
участники обсуждений на интернет-
площадках (RusBase, социальные сети)
семья
прочие
ДОСТОИНСТВА ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ
ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОСИСТЕМЫ ПОДДЕРЖКИ ПО ЗНАЧИМОСТИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
20
18%
6%
1%
50%
25%
Источник: опрос стартапов.
Департамент исследований
research@iidf.ru

More Related Content

What's hot

HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...Business incubator HSE
 
Никита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к целиНикита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к целиSPECIA
 
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...Business incubator HSE
 
ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...
ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...
ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...Expolink
 
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаСПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаNimax
 
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовПро менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовdkalaev
 
United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...
United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...
United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...digitalrating
 
отчет об исследовании_итог
отчет об исследовании_итоготчет об исследовании_итог
отчет об исследовании_итогThe Skolkovo Foundation
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовGlobal Startup
 
Обзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 года
Обзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 годаОбзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 года
Обзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 годаGVA
 
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»Global Management Challenge
 
Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Volodymyr Nikitchenko
 
Типы компаний и модели инвестирования
Типы компаний и модели инвестированияТипы компаний и модели инвестирования
Типы компаний и модели инвестированияLiudmila Golubkova
 
Plan4u - финансовое моделирование для малого бизнеса
Plan4u - финансовое моделирование для малого бизнесаPlan4u - финансовое моделирование для малого бизнеса
Plan4u - финансовое моделирование для малого бизнесаAlexei Sidorenko, CRMP
 
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИМихаил Тукнов
 

What's hot (20)

ЛШ 2016 Программа акселерации ФРИИ - Федотова
ЛШ 2016 Программа акселерации ФРИИ - Федотова ЛШ 2016 Программа акселерации ФРИИ - Федотова
ЛШ 2016 Программа акселерации ФРИИ - Федотова
 
Филипп Мухин "Gen s"
Филипп Мухин "Gen s"Филипп Мухин "Gen s"
Филипп Мухин "Gen s"
 
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...
 
Никита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к целиНикита Михеенков: Общее движение к цели
Никита Михеенков: Общее движение к цели
 
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной...
 
ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...
ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...
ФРИИ. Сергей Негодяев. "Выращивание стартапов внутри крупной компании: миф ил...
 
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетингаСПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
СПИК 2017. Эффективность контент-маркетинга
 
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторовПро менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
Про менторов, их мотивацию и отличия трекеров ФРИИ от менторов
 
United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...
United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...
United Traders – отчет об инвестиционной привлекательности (Digital Rating Ag...
 
ЛШ 2016 Как увеличить выручку коворкинга - Кононосов
ЛШ 2016 Как увеличить выручку коворкинга - КононосовЛШ 2016 Как увеличить выручку коворкинга - Кононосов
ЛШ 2016 Как увеличить выручку коворкинга - Кононосов
 
ЛШ 2016 Эволюция методики работы со стартапами - Азевич
ЛШ 2016 Эволюция методики работы со стартапами - АзевичЛШ 2016 Эволюция методики работы со стартапами - Азевич
ЛШ 2016 Эволюция методики работы со стартапами - Азевич
 
отчет об исследовании_итог
отчет об исследовании_итоготчет об исследовании_итог
отчет об исследовании_итог
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
 
Обзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 года
Обзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 годаОбзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 года
Обзор венчурного рынка России во втором квартале 2014 года
 
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»Е. Галушко - «ЭТАПЫ  УСПЕШНОГО  СОСТАВЛЕНИЯ  БИЗНЕС-ПЛАНА»
Е. Галушко - «ЭТАПЫ УСПЕШНОГО СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА»
 
Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?Стартуем стартап. С чего начать?
Стартуем стартап. С чего начать?
 
ЛШ 2016 П1 Форматы и каналы привлечения стартапов - Кист, Авдеев, Шестакова
ЛШ 2016 П1 Форматы и каналы привлечения стартапов - Кист, Авдеев, ШестаковаЛШ 2016 П1 Форматы и каналы привлечения стартапов - Кист, Авдеев, Шестакова
ЛШ 2016 П1 Форматы и каналы привлечения стартапов - Кист, Авдеев, Шестакова
 
Типы компаний и модели инвестирования
Типы компаний и модели инвестированияТипы компаний и модели инвестирования
Типы компаний и модели инвестирования
 
Plan4u - финансовое моделирование для малого бизнеса
Plan4u - финансовое моделирование для малого бизнесаPlan4u - финансовое моделирование для малого бизнеса
Plan4u - финансовое моделирование для малого бизнеса
 
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВЕНЧУРНЫЕ ИНВЕСТОРЫ РОССИИ
 

Viewers also liked

Пример инвестиционного соглашения
Пример инвестиционного соглашения Пример инвестиционного соглашения
Пример инвестиционного соглашения Артем Кудрявцев
 
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Ilya Korolev
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Ilya Korolev
 
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)Слайдстор
 
How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)
How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)
How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)Board of Innovation
 
The Seven Deadly Social Media Sins
The Seven Deadly Social Media SinsThe Seven Deadly Social Media Sins
The Seven Deadly Social Media SinsXPLAIN
 
Five Killer Ways to Design The Same Slide
Five Killer Ways to Design The Same SlideFive Killer Ways to Design The Same Slide
Five Killer Ways to Design The Same SlideCrispy Presentations
 
How People Really Hold and Touch (their Phones)
How People Really Hold and Touch (their Phones)How People Really Hold and Touch (their Phones)
How People Really Hold and Touch (their Phones)Steven Hoober
 
Upworthy: 10 Ways To Win The Internets
Upworthy: 10 Ways To Win The InternetsUpworthy: 10 Ways To Win The Internets
Upworthy: 10 Ways To Win The InternetsUpworthy
 
What 33 Successful Entrepreneurs Learned From Failure
What 33 Successful Entrepreneurs Learned From FailureWhat 33 Successful Entrepreneurs Learned From Failure
What 33 Successful Entrepreneurs Learned From FailureReferralCandy
 
Why Content Marketing Fails
Why Content Marketing FailsWhy Content Marketing Fails
Why Content Marketing FailsRand Fishkin
 
The History of SEO
The History of SEOThe History of SEO
The History of SEOHubSpot
 
How To (Really) Get Into Marketing
How To (Really) Get Into MarketingHow To (Really) Get Into Marketing
How To (Really) Get Into MarketingEd Fry
 
The What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate DesignThe What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate DesignMotivate Design
 
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next PresentationSOAP Presentations
 

Viewers also liked (20)

Пример инвестиционного соглашения
Пример инвестиционного соглашения Пример инвестиционного соглашения
Пример инвестиционного соглашения
 
Александр Еремеев (ФРИИ): трекшн-карта
Александр Еремеев (ФРИИ): трекшн-картаАлександр Еремеев (ФРИИ): трекшн-карта
Александр Еремеев (ФРИИ): трекшн-карта
 
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
Бизнес модель для стартапа и тестировние гипотез. Harvest. Сентябрь 2015
 
Презентация стартапа
Презентация стартапаПрезентация стартапа
Презентация стартапа
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
 
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
Шаблон презентации о Компании в PowerPoint (B2B)
 
The Minimum Loveable Product
The Minimum Loveable ProductThe Minimum Loveable Product
The Minimum Loveable Product
 
How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)
How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)
How I got 2.5 Million views on Slideshare (by @nickdemey - Board of Innovation)
 
The Seven Deadly Social Media Sins
The Seven Deadly Social Media SinsThe Seven Deadly Social Media Sins
The Seven Deadly Social Media Sins
 
Five Killer Ways to Design The Same Slide
Five Killer Ways to Design The Same SlideFive Killer Ways to Design The Same Slide
Five Killer Ways to Design The Same Slide
 
How People Really Hold and Touch (their Phones)
How People Really Hold and Touch (their Phones)How People Really Hold and Touch (their Phones)
How People Really Hold and Touch (their Phones)
 
Upworthy: 10 Ways To Win The Internets
Upworthy: 10 Ways To Win The InternetsUpworthy: 10 Ways To Win The Internets
Upworthy: 10 Ways To Win The Internets
 
What 33 Successful Entrepreneurs Learned From Failure
What 33 Successful Entrepreneurs Learned From FailureWhat 33 Successful Entrepreneurs Learned From Failure
What 33 Successful Entrepreneurs Learned From Failure
 
Design Your Career 2018
Design Your Career 2018Design Your Career 2018
Design Your Career 2018
 
Why Content Marketing Fails
Why Content Marketing FailsWhy Content Marketing Fails
Why Content Marketing Fails
 
The History of SEO
The History of SEOThe History of SEO
The History of SEO
 
How To (Really) Get Into Marketing
How To (Really) Get Into MarketingHow To (Really) Get Into Marketing
How To (Really) Get Into Marketing
 
The What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate DesignThe What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate Design
 
Displaying Data
Displaying DataDisplaying Data
Displaying Data
 
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
10 Powerful Body Language Tips for your next Presentation
 

Similar to Стартапы: причины взлетов и падений

Startups success & fail factors
Startups success & fail factors Startups success & fail factors
Startups success & fail factors Margarita Zobnina
 
Система развития предпринимательства
Система развития предпринимательстваСистема развития предпринимательства
Система развития предпринимательстваВячеслав Макович
 
От чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеОт чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеRagnar
 
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРА
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАПредприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРА
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАVadim Kotelnikov
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаHow to Start a Startup Ukraine
 
Картотека сильных бизнес Сидорчев
Картотека сильных бизнес СидорчевКартотека сильных бизнес Сидорчев
Картотека сильных бизнес СидорчевVadim Cherdantsev
 
семинар03122012 болезни роста
семинар03122012 болезни ростасеминар03122012 болезни роста
семинар03122012 болезни ростаLyubov Simonova
 
9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT
9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT
9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMTDaniil Tkachev
 
Конвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартаповКонвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартаповMaksym Pecherskyy
 
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev Yevgen Sysoyev
 
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.Oleg Afanasyev
 
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Michael Lufanov
 
Due diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения Сысоева
Due diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения СысоеваDue diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения Сысоева
Due diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения СысоеваYevgen Sysoyev
 
Дайджест Experts Review
Дайджест Experts ReviewДайджест Experts Review
Дайджест Experts ReviewMichael Semkin
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekendOleg Afanasyev
 
PR / Communication / Social Business / Design Thinking
PR / Communication / Social Business / Design ThinkingPR / Communication / Social Business / Design Thinking
PR / Communication / Social Business / Design ThinkingService Design Experience
 

Similar to Стартапы: причины взлетов и падений (20)

Startups success & fail factors
Startups success & fail factors Startups success & fail factors
Startups success & fail factors
 
Система развития предпринимательства
Система развития предпринимательстваСистема развития предпринимательства
Система развития предпринимательства
 
От чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеОт чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесе
 
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРА
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАПредприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРА
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРА
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
 
Картотека сильных бизнес Сидорчев
Картотека сильных бизнес СидорчевКартотека сильных бизнес Сидорчев
Картотека сильных бизнес Сидорчев
 
семинар03122012 болезни роста
семинар03122012 болезни ростасеминар03122012 болезни роста
семинар03122012 болезни роста
 
Инвестиции в растущие технологические стартапы
Инвестиции в растущие технологические стартапыИнвестиции в растущие технологические стартапы
Инвестиции в растущие технологические стартапы
 
9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT
9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT
9 ошибок стартапа, которые нужно избежать - BGMT
 
PWC key venture
PWC key venturePWC key venture
PWC key venture
 
BDO_Srategy_Survey_2013
BDO_Srategy_Survey_2013BDO_Srategy_Survey_2013
BDO_Srategy_Survey_2013
 
Конвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартаповКонвейер по производству стартапов
Конвейер по производству стартапов
 
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
 
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
 
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
 
Выездная встреча бизнес-клуба TOP Class
Выездная встреча бизнес-клуба TOP ClassВыездная встреча бизнес-клуба TOP Class
Выездная встреча бизнес-клуба TOP Class
 
Due diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения Сысоева
Due diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения СысоеваDue diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения Сысоева
Due diligence (аудит) стартапов. Мастер-класс Евгения Сысоева
 
Дайджест Experts Review
Дайджест Experts ReviewДайджест Experts Review
Дайджест Experts Review
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekend
 
PR / Communication / Social Business / Design Thinking
PR / Communication / Social Business / Design ThinkingPR / Communication / Social Business / Design Thinking
PR / Communication / Social Business / Design Thinking
 

More from Артем Кудрявцев

Как стартапу получить поддержку Microsoft
Как стартапу получить поддержку MicrosoftКак стартапу получить поддержку Microsoft
Как стартапу получить поддержку MicrosoftАртем Кудрявцев
 
Инвестиционное соглашение под акселератор
Инвестиционное соглашение под акселераторИнвестиционное соглашение под акселератор
Инвестиционное соглашение под акселераторАртем Кудрявцев
 
Договор об осуществлении прав участника под акселератор
Договор об осуществлении прав участника под акселераторДоговор об осуществлении прав участника под акселератор
Договор об осуществлении прав участника под акселераторАртем Кудрявцев
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийАртем Кудрявцев
 
Про инвестиции ФРИИ. Максим Штейгервальд
Про инвестиции ФРИИ. Максим ШтейгервальдПро инвестиции ФРИИ. Максим Штейгервальд
Про инвестиции ФРИИ. Максим ШтейгервальдАртем Кудрявцев
 
Про ФРИИ и Акселератор. Дмитрий Калаев
Про ФРИИ и Акселератор. Дмитрий КалаевПро ФРИИ и Акселератор. Дмитрий Калаев
Про ФРИИ и Акселератор. Дмитрий КалаевАртем Кудрявцев
 
Потребительские тренды интернета 2014
Потребительские тренды интернета 2014Потребительские тренды интернета 2014
Потребительские тренды интернета 2014Артем Кудрявцев
 
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИВторой выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИАртем Кудрявцев
 
Краткий словарь юного стартапера
Краткий словарь юного стартапераКраткий словарь юного стартапера
Краткий словарь юного стартапераАртем Кудрявцев
 

More from Артем Кудрявцев (15)

Экономика рунета 2012 2013
Экономика рунета 2012 2013Экономика рунета 2012 2013
Экономика рунета 2012 2013
 
Путь стартапа
Путь стартапаПуть стартапа
Путь стартапа
 
Акселератор ФРИИ + Microsoft
Акселератор ФРИИ + MicrosoftАкселератор ФРИИ + Microsoft
Акселератор ФРИИ + Microsoft
 
Как стартапу получить поддержку Microsoft
Как стартапу получить поддержку MicrosoftКак стартапу получить поддержку Microsoft
Как стартапу получить поддержку Microsoft
 
Акселератор ФРИИ
Акселератор ФРИИАкселератор ФРИИ
Акселератор ФРИИ
 
Устав под акселератор
Устав под акселераторУстав под акселератор
Устав под акселератор
 
Инвестиционное соглашение под акселератор
Инвестиционное соглашение под акселераторИнвестиционное соглашение под акселератор
Инвестиционное соглашение под акселератор
 
Договор об осуществлении прав участника под акселератор
Договор об осуществлении прав участника под акселераторДоговор об осуществлении прав участника под акселератор
Договор об осуществлении прав участника под акселератор
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
 
Про инвестиции ФРИИ. Максим Штейгервальд
Про инвестиции ФРИИ. Максим ШтейгервальдПро инвестиции ФРИИ. Максим Штейгервальд
Про инвестиции ФРИИ. Максим Штейгервальд
 
Про ФРИИ и Акселератор. Дмитрий Калаев
Про ФРИИ и Акселератор. Дмитрий КалаевПро ФРИИ и Акселератор. Дмитрий Калаев
Про ФРИИ и Акселератор. Дмитрий Калаев
 
Потребительские тренды интернета 2014
Потребительские тренды интернета 2014Потребительские тренды интернета 2014
Потребительские тренды интернета 2014
 
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИВторой выпуск Акселератора ФРИИ
Второй выпуск Акселератора ФРИИ
 
Краткий словарь юного стартапера
Краткий словарь юного стартапераКраткий словарь юного стартапера
Краткий словарь юного стартапера
 
Pr для стартапа
Pr для стартапа Pr для стартапа
Pr для стартапа
 

Стартапы: причины взлетов и падений

  • 2. Каждый стартап проходит собственный уникальный путь, однако существует классическое деление жизни проекта на этапы. Это не значит, что он проходит их все один за другим – он может «проскакивать» один или несколько, если развивается слишком быстро. Тем не менее ключе- вые ему миновать не удастся, потому что деление бази- руется на закономерностях, которые в той или иной степени относятся к любой молодой компании. Данное исследование посвящено этапам развития стартапов и барьерам успешного развития на каждом этапе, которые необходимо преодолеть для повышения конверсии стартапов. Для выявления компетенций, необходимых стартапам, их целей, взаимодействия с элементами экосистемы, при помощи Firrma.ru, было проведено исследование в три этапа: 100 стартапов на разном этапе жизненного цикла, 15 интервью с инвесторами и бизнес-ангелами и 30 глубинных интервью со стартаперами. МЕТОДОЛОГИЯ 2
  • 3. Вывести компанию на IPO Продажа бизнеса стратегическому инвестору Новый опыт лично для предпринимателя, освоение новых компетенций Развитие новых продуктов в рамках компании Позволить бизнесу/клиентам работать с действительно полезным продуктом, изменить формат потребления и рынок Конкретные показатели по темпам роста выручки, оборота, среднего чека (рост как минимум в 2O3 раза в сравнении с текущими метриками) Вывести продукт на зарубежные рынки, глобальная экспансия ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ СТАРТАПЕРОВ ЦЕЛИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ СТАРТАПОВ РАННИХ СТАДИЙ 3 Источник: опрос стартапов. 3% 3% 4% 6% 22% 31% 31%
  • 4. Продвижение продукта / оптимизация сайта / организация прямых продаж Связи на венчурном рынке Умения строить финансовые модели, расчет инвестиционной привлекательности проекта Навыки управления командой Знание методики lean startup, умение эффективно тратить ресурсы Тайм-менеджмент, организационные навыки Понимание юридических вопросов (в том числе налогового законодательства), бухгалтерского учета Знание специфики ниши рынка, в которой работает стартап Затруднились ответить на вопрос НЕДОСТАЮЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ КОМПЕТЕНЦИЯ ДОЛЯ СТАРТАПЕРОВ, ОТМЕТИВШИХ В КАЧЕСТВЕ ОСНОВНОЙ НЕДОСТАЮЩЕЙ КОМПЕТЕНЦИИ 4 Источник: опрос стартапов. 18% 16% 15% 15% 7% 8% 8% 10% 3%
  • 5. 5 Cледует отметить внимание руководителей стартапов к сложностям финансового анализа. Типичное высказывание: «Не хватало финан- сового моделирования. Как «настоящий» предприниматель я в действиях основывался на интуиции и «грубой прикидке», однако многим инвесторам, несмотря на посевную стадию, потребовалась убедительная финансовая модель. Ее не было – тратить время не хотелось, так как его даже на product development не хвата- ло в нужном объеме». НЕДОСТАЮЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ
  • 6. и впоследствии оказываются не способны провести качественный пивот. Эту проблему эксперты объясняют тем, что предприниматели не тратят необходимого времени на изучение зарубежного опыта, на тестирование потенциального спроса, на изучение предпочтений потенциальных клиентов в оплате услуг. Это соотносится с тем, что около 30% опрошенных нами стартапов отмечали, что заказывать масштабные маркетинговые исследования аудитории или платить компаниям-консультантам за просчет детальной бизнес-модели или делиться с ними долей в проекте для них слишком дорого. Таким образом, можно предположить, что эта проблема обусловлена в первую очередь дефицитом в России доступных услуг сервисных компаний, а также предпринимательского опыта у многих стартаперов. Сказывается и тот факт, что в отрасли много людей, изначально получивших техническое образование и не очень знакомых с правилами создания бизнеса. Эта проблема соотносится с тем, что многие опрошенные нами предприниматели жаловались на дефицит качественных специалистов на рынке и подчас необоснованные требования с их стороны к размеру зарплаты. «Несколько лет назад преимуществом российских проектов можно было считать эффективность использования капитала, предоставленного инвестором. Сейчас уровень зарплат программистов в крупных российских городах вырос до уровня европейских», говорил в интервью РБК daily управляющий партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев. Ошибки стартапов, кардинально сказывающиеся на будущем успехе проектов, которые называли эксперты. ПРИЧИНЫ УСПЕХОВ И НЕУДАЧ 6 1. СТАРТАПЫ ИЗНАЧАЛЬНО ВЫБИРАЮТ НЕПРАВИЛЬНУЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2. НИЗКОЕ КАЧЕСТВО ПРОТОТИПА, А ЗАТЕМ И ПРОДУКТА. Предприниматели в нашем опросе и сами отметилидефицит соответствующих знаний. Вероятно, проблему может решить создание большего числа образовательных программ. Сказывается и неготовность основателей стартапов давать опционы ключевым участникам проекты и нежелание привлекать компетентных консультантов. 3. ЮРИДИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ.
  • 7. в них живет надежда на то, что удастся действовать «по ситуации». Отсюда следуют и другие проблемы – неумение расставлять приоритеты, а также управленческие ошибки. Отметим, что и сами руководители стартапов признавали, что испытывают сложности с организацией работы коллектива и бизнес-процессов. Во многом отсутствие компетенций на ранних стадиях развития продукта можно связать с низким качеством работы акселераторов и инкубаторов, а также консультантов – «упаковщиков». 64% опрошенныхнами экспертов отметили, что «эффективны лишь их редкие исключения». ПРИЧИНЫ УСПЕХОВ И НЕУДАЧ 7 4. ОТСУТСТВИЕ ЧЕТКОГО ПЛАНА ПО ВЫВОДУ ПРОДУКТА НА РЫНОК – На этапах вхождения в проект венчурного фонда также часты внутренние конфликты, проявляется «токсичность» прежних инвестиций. Большинство опрошенных нами инвесторов отметили, что стартапы слишком «расслабляются» после привлечения инвестиций, что во многом связано с необоснован- ными ожиданиями помощи со стороны инвестора. Здесь предприниматели, апеллируя к термину smart money, могут требовать от инвестора взять на себя многие части их работы. Другая проблема – проекты, претендующие на глобальность, слишком долго «раскачиваются» перед масштабированием. В итоге, если стартап изначально нацелен на большой рынок и осознает, что его история шире «нишевой», он упускает момент и не успевает завоевать значимую долю рынка, уступая позиции конкурентам. Вышеуказанные ошибки и барьеры в большей степени относятся к молодым проектам, на стадиях до раунда А включительно. Нами также были специально проведены 30 интервью со взрослыми стартапами, не моложе стадии B. Цель была той же – выявить причины ошибок, неуспеха и, соответственно, успеха. Опыт уже прошедших определенный длинный путь предпринимателей демонстрирует, какие факторы в итоге стоит учитывать и на более ранних стадиях, уже после переосмысления.
  • 8. Анализ поведения потребителей и бизнес-модель – до запуска Прототип – один из залогов успеха Не спешите считать финансовую модель – это демотивирует Пользователь определяет качество, но не функциональность Мотивация команды на каждом этапе важна Инвестиции – не первостепенная цель на ранней стадии ФАКТОРЫ УСПЕХА ВЗРОСЛЫХ ПРОЕКТОВ ФАКТОРЫ УСПЕХА ЧАСТОТА УПОМИНАНИЙ У УЧАСТНИКОВ (В ГОЛОСАХ) 8 15 12 9 8 7 7
  • 9. 9 Как мы видим, взрослые стартаперы чаще всего ссылают- ся на важность анализа потребителей и разработки бизнес- модели, причем еще до запуска. Стоит напомнить, что это также и один из факторов оценки проектов инвесторами. На втором месте – необходимость прототипа. На третьем – гибкость в разработке финансово модели. Интересно, что из разговоров видно, что это скорее психологический фактор – столкновение с реальностью может демотивировать команду, как нам сказал один из предпринимателей. Четвертый по важности фактор – важность вовлечения в создание продукта потребители и клиенты. Это однако тонкий момент: вовлечение это не должно переходить границ. Пользователь может определять качество будущего товара, но не функциональность – так эту границу определили семь респондентов. Пятый фактор – мотивация. Как показало наше количественное исследование проблема особо остро стоит на начальных этапах. Даже сами основатели не уверены, что дело будет успешным, что окупятся текущие затраты времени и денег. Команда – основной ресурс стартапа, без нее не получится успешного проекта, поэтому желание команды работать нужно беречь постоянно. И здесь стоит повторить, что команда также один из критериев оценки проекта инвестором. Следующий фактор – отношение к инвестициям. И если на ранних стадиях это иногда даже самоцель, то на взрослых предприниматели гораздо более разбор- чивы и далеко не всегда горят желанием брать деньги, все больше теряя тем самым контроль над проектом. Стоит отметить, что факторы успеха, описанные взрослыми предпринимателями, сильно совпадают с критериями оценки проектов инвесторами: бизнес- модель, команда, взвешенное отношение к внешнему финансированию, роль отзывов с рынка. НЕДОСТАЮЩИЕ КОМПЕТЕНЦИИ
  • 10. 1. СЛАБОСТЬ ИДЕИ. 2. ОТСУТСТВИЕ КОМАНДЫ. 3. НЕДООЦЕНКА РЫНКА. БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ 10 Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую стадию, по мнению экспертов. ПРЕДПОСЕВНАЯ СТАДИЯ (PRE-SEED)
  • 11. команда идея мотивация монетизация потребители планирование экспертное мнение финансирование тестирование создание идеи непонимание стратегия аналитика страх БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА ЭТАПЕ PRE-SEED 11 4% 4% 4% 11% 4% 4% 7% 7% 22% 4% 4% 7% 4% 15% Источник: опрос стартапов.
  • 12. БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ 12 Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую стадию, по мнению экспертов. ПОСЕВНАЯ СТАДИЯ (SEED) 1. НЕПРАВИЛЬНАЯ БИЗНЕС-­МОДЕЛЬ. 2. ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ СО СТОРОНЫ АНАЛОГОВ. 3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ.
  • 13. финансирование команда масштабирование мотивация потребители качество планирование лояльность системность стратегия страх экспертное мнение Инвесторы отмечают при переходе с seed-раунда на раунд A следующие барьеры: 1. Непонимание общих принципов устройства бизнеса. 2. Приоритеты на «примочках» продукта. 3. Неумение зарабатывать деньги. Впрочем, на основе проведенного опроса стартаперов, были выявлены и другие области: БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА ЭТАПЕ SEED 13 5% 5% 11% 5% 5% 9% 9% 23% 5% 9% 5% 18% Источник: опрос стартапов.
  • 14. БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ 14 Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую стадию, по мнению экспертов. ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ А 1. ОШИБКИ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ. 2. НЕОБОСНОВАННЫЕ РАСХОДЫ. 3. НЕОПЫТНОСТЬ ЛИДЕРА КАК УПРАВЛЕНЦА.
  • 15. потребители команда рост бизнес-процессы бюджет делегирование инвесторы конкуренты мотивация отчетность планирование продажи Опрошенные инвесторы также отмечают в качестве барьеров при переходе с раунда A на раунд B: неправильный баланс между расходами и заработком, неумение выйти на масштабирование, неумение построить команду. Никто, однако, не говорит о слабых технологических компетенциях, но практически все минусы так или иначе касаются не очень высоких предпринимательских и управленческих компетенций. В свою очередь на основе проведенного опроса стартаперов, были выявлены основные области, с которыми возникают сложности у стартапов: БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ А 15 5% 5% 11% 5% 5% 5% 5% 21% 5% 5% 5% 11% Источник: опрос стартапов.
  • 16. БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ 16 Барьеры, мешающие перейти проектам на следующую стадию, в равной степени относятся ко всем последующим стадиям – это проблемы уже не стартапов, а взрослых компаний. ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ В 1. НИЗКИЙ СПРОС НА ПРОДУКТ. 2. ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. 3. НЕЭФФЕКТИВНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ.
  • 17. БАРЬЕРЫ ПЕРЕХОДА ПО ЭТАПАМ 17 Помимо этого, в качестве барьеров перехода на поздних стадиях – начиная с раунда B инвесторы отмечали недостатки, более типичные для менеджеров крупных компаний: 1. НЕУМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ БОЛЬШИМ БИЗНЕСОМ. 2. НЕУМЕНИЕ ЗАПУСКАТЬ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ. 3. НЕУМЕНИЕ НАЙТИ И НАНЯТЬ СИЛЬНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ. ОСНОВНЫЕ ОБЛАСТИ, С КОТОРЫМИ ВОЗНИКАЮТ СЛОЖНОСТИ У СТАРТАПОВ НА РАУНДЕ В
  • 18. 67% респондентов исследования отметили, что имели опыт работы с коворкингами, бизнес-­инкубаторами и бизнес-­акселераторами. Все, кто пользовался услугами этих элементов экосистемы, оценили их положительно. По мнению основателей проектов, быстрое развитие этой инфраструктуры идет во многом благодаря государству. Большинство участников опроса также отметили, что появление сервисов и площадок для развития малого бизнеса активно идет в Москве и Петербурге, в то время как в регионах коворкингов, акселераторов и инкубаторов не хватает. При этом лишь для 27% опрошенных имеет значение денежная поддержка – участие акселератора в финансировании, экономия на арендной плате за помещение и т.д. Более значимым оказалась «особая атмосфера» и общение на площадке. Ниже плюсы, отмечен- ные предпринимателями, применительно к элементам поддержки рынка. ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОСИСТЕМЫ 18
  • 19. доступ к экспертам (менторам, инвесторам) экономия на аренде / помощь в финансировании доступ к общению с другими стартап-командами возможность работать со своей командой full-time Для половины предпринимателей в построении бизнеса оказалась важна поддержка сторонних помощников, которые помогают стартаперам как конкретными советами по ведению бизнеса, так и идеями по развитию продукта. ДОСТОИНСТВА ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ИНФРАСТРУКТУРЫ, НЕОБХОДИМЫЕ СТАРТАПЕРАМ 19 10% 7% 56% 27% Источник: опрос стартапов.
  • 20. участники Advisory Board, менторы, находящиеся в регулярном контакте со стартапом случайные знакомые, которые подбросили ту или иную идею на стартап-мероприятии или на неформальной встрече участники сообществ предпринимателей (например, Startup Women), а также участники обсуждений на интернет- площадках (RusBase, социальные сети) семья прочие ДОСТОИНСТВА ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ ЭЛЕМЕНТЫ ЭКОСИСТЕМЫ ПОДДЕРЖКИ ПО ЗНАЧИМОСТИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ 20 18% 6% 1% 50% 25% Источник: опрос стартапов.