2. 목차
1
회사소개
32 4 5
문제인식 해결방안 솔루션 설명 시장진입
및 규모
6
수익모델
87 9 10
예상비용 및
수익목표
주요일정 팀 역량
및 소개
관심
서비스영역
2
3. 아이오아이소프트 소개
3
아이오아이소프트는
중소기업의 다양한 영업 활동들을 한눈에 파악할수 있고,
영업을 보다 잘 할 수 있게 도와주는
클라우드 기반 웹 & 모바일 서비스입니다
2단어 영업 네비게이션
1문장
ioisoft (아이오아이소프트㈜)는 Innovatively Organizing Initative에 착안, “기업 정신(또는 시작)을 혁신적으로 체계화(또는 준비)”한다는 의미임
4. 아이오아이소프트 소개-서비스 배경
4
영업은 업종에 따라 “다양한 영업활동”이 수행됨
“다양한 영업활동” 파악이 영업을 잘 하기 위한 출발점이 될 수 있음
축적된 다양한 영업 경험은 영업 성공과 실패에 “중요한 요인” 정보임
“중요한 요인” 파악이 영업을 잘 할 수 있는 기초가 될 수 있음
아이오아이소프트는 위와 같은 논리에서 출발, 문제점들을 풀어나가고자 합니다
5. 문제인식-영업하는 사람들의 고민
5
회사의 다양한
영업활동들
중요 영업 장애물,
극복방안 사례,
핵심 인맥
영업 임직원들의
영업력 향상에
도움되는 정보
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
“영업을 보다 잘 하기 위한 정보 획득”의 어려움
쉽고 편하게 한눈에 파악 할 수 없을까?
6. 문제인식-기존 영업관련 솔루션의 문제점
6
판매, 마케팅, 고
객대응, 회계,
세무.. 등
입력 시간이
오래 걸림
텍스트 중심 UI
환경에 따라
검토∙ 보고
시간이 오래 걸림
영업 성공∙실패
사례에 따른 영업
활동, 인맥 정보
를 얻기 어려움
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
“영업”에 도움은 되지만, “영업력 향상”을 유도하기 어려움
7. 해결방안-아이오아이소프트 솔루션 서비스
7
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
DB∙시각화
개인별 영업일지 입
력만으로, 영업진
행 단계별 영업 활
동 자동 입력, 축적,
DB화
실시간 데이터 인포
그래픽화
영업스케줄표 생성,
주요 이벤트 알람
영업 회의 ∙ 보고 활
용
관리∙보고 조회
전체 영업 거래처 ∙
프로젝트 별 영업
활동, 주요 장애물
요인, 해결방안 사
례 조회
영업 관련 회사내 ∙
외 참여자들간 인맥
관계지도 조회
영업 활동별 유사
영업 성공∙실패 사
례 제시 및 영업활
동 추천
회사내 ∙ 외 인맥 추
천 조회
추천알고리즘
8. 해결방안-제공 서비스를 통한 고객 반응 및 주요 혜택
8
77% 적극 구매
15%
구매 의향
8%
구매 안함
92% Yes!아이오아이소프트 솔루션 구매 의사가 있습니까?
회사 전체 영업활동 미리 파악 후 실제 영업
시 활용
개인 영업활동 별 유사 영업 성공∙실패 사례
파악 및 인맥 관계 추천에 따른 영업활동 및
인맥 가이드
영업 단계별 일정 관리, 주요 이벤트 알람,
피드백 확인
회사 전체 영업단계별 주요 영업 장애물,
해결방안, 인맥 미리 파악 후 영업 전략
수립
영업 인적자원 및 진행상황 (지시사항,
피드백 지원) 관리
영업관련 회의 시간 단축 (영업 회의
보고서 활용)
클라우드 기반 웹&모바일 서비스 (별도 서버,
스토리지, 정보 보안 불필요)
데이터 인포그래픽화를 통한 검토 시간 단축
전체 영업자원관리 및 영업전략수립 시
활용
영업 성공∙실패 가능성 고려 후 자원 조정
전체 영업 지식 및 경험의 축적 및 DB화
(영업 임직원 퇴∙이직 시 영업 지식 및
거래처 손실 최소화)
121개 중소기업 대면 조사 시 제공 예정 서비스 소개 및 구매 의사 문의 결과
영업 실무 담당자 영업 관리자
대표이사 회사
9. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 영업스케줄 서비스 화면
9중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
영업스케줄
10. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 영업사례(유사성) 서비스 화면
10중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
영업사례(유사성)
11. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 인맥지도 서비스 화면
11중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
인맥지도
12. 시장진입
12
아이오아이소프트가 중소기업을 위해 제공할 서비스와 유사 솔루션은 현재 없는 것으로 파
악됨
아이오아이소프트 주도 시장 형성 및 성공 시, 시장 진입 가능 주요 회사
* 각사 홈페이지, 리서치 (Gartner, IDC, IT 전문잡지, 소프트웨어정책연구소) 등 검토 결과, 신규 솔루션 개발 또는 기존 솔루션 업그레이드 소요
기간은 최소 2년 이상으로 파악됨
13. 시장규모
13
국내 5인이상 중소기업 수
55만개 (*) (연간 4,600억)
* 중소기업청 2015 중소기업관련통계
** 목표 중소기업 14만개 세부설명은 다음 슬라이드 참조
*** 중소기업기술정보진흥원 2015 중소기업 정보화수준 조사
국내 전체 중소기업 수 340만개 (*)
연간
1,170억원
기업당 연간 84만원 과금기준
중소기업당 소프트웨어
연간 투자 가용 예산 (***)
진입 시장 규모
목표 중소기업
고객수 14만개 (**)
32백만원
14. 시장규모-목표고객 산정기준 및 업종분포
14
1차분류결과
232만기업,14개업종
2차분류결과
52만기업,12개업종
3차최종분류결과
14만기업,10개업종
2차 분류
분류 기준
2차분류업종외추가2개업종제외
영업조직∙구성원∙대상∙형태∙단계∙
기간∙참여자고려
IT자산보유현황,소프트웨어연간비
용,구매시발의부서∙구매프로세스∙
의사결정자조사
1차 분류
분류 대상 340만중소기업,20
개대분류업종
분류 방법 400개기업Dart사
업,감사보고서검토
분류 기준
독(과)점시장업종제외
대기업주도업종제외
영업거래처가특정소수업종제외
소상공인,대리점등주요종사업종
제외
분류 대상 232만중소기업,14개
대분류업종
분류 방법 Dart,KisLine, 중소기
업현황시스템,통계
청자료검토
분류 대상 52만중소기업,12개
대분류업종
분류 방법 121개중소기업대면
조사및 분석
1차분류업종외추가업종제외(보건,
와국기관등추가2개업종제외)
임직원5인이상,매출액10억이상기
준
3차 분류
분류 기준
14만개 중소기업 목표고객 산정기준 (한국표준산업분류기준, 대분류 10개 업종)
13%(건설업)43% (제조업) 23% (도∙소매업)
6%(사업지원
서비스업)
5%(전문과학
기술서비스업)
5%(출판영상방송통신정보
서비스업) 1%(금융보험서비스업) 0.6%(부동산임대업)1%(운수업)
0.06%(협회단체기
타개인서비스업)
14만개 중소기업 목표고객 업종분포 (한국표준산업분류기준, 대분류 10개 업종)
15. 수익모델
15
9~30만원
20~40 만원
영업회의시커피,음료등월 비용
구매승인절차단순금액 수준
7~20만원
복사기,프린터등월렌탈비용수준
20~80 만원
15~50만원 소프트웨어유지∙보수월 예상비용
소프트웨어초기구매시월 예상비용
81% 과금선택권이없어불합리함
최소사용자기준 미충족 시사용불가51%
고객 조사 – 과금정책 등
고객 조사 – 가격수준 등
제안 – 과금정책, 가격수준
* SaaS (소프트웨어 서비스 사용자X요율과금)* 상기 고객조사 내용은 121개 중소기업 대면 조사 결과임
기업당 월 10 만원 이하
가격 범위,
유지 ∙ 보수 ∙ 추가 비용
없음
SaaS* or 정액제 선택,
최소 사용자 제한 없음
16. 예상비용 및 수익목표
121개 중소기업 대면
조사 시 적극 구매
의사 기업 (77%)
* 소프트웨어 전문 유통 업체, SNS, 온라인 등을 통한 고객유입기준 예상수익은 위 수익목표에 반영하지 않음
예상비용
수익목표
2016년 2017년
인건비
개발 7명
기획 3명
백만원
운영비용 등
인건비
개발∙운영 10명
기획∙영업 6명
운영비용 등
홍보, 판매부대
비용 등
230
200
500
600
800
1,030개 중소기
업 판매 수익 목
표
수익목표 가정
(246일, 영업 6명 1일
평균 영업성공 1건)
예상비용
945
93개 중소기업
판매 수익 목표
78
16
17. 주요 일정
고객 니즈 및
수요 조사,
분석
솔루션 개발 베타 서비스솔루션 모바일
지원 개발
서비스 런칭
2015년 2016년
1월 9월 11월3월 12월10월
2017년
1월
17
8월
18. 팀 역량 및 소개
18
기초자료
중소기업 1곳,
4년간 영업활동 세부
데이터 확보 (동 데이
터 솔루션 기초 설계
활용 중)
고객검증
121개 중소기업 니즈,
세부 영업활동 조사
및 분석 완료,
추가 +100개 중소기
업 대상 베타테스트
참여 유도 중
알고리즘
시간의 흐름에 따른
영업 성공∙실패 사
례상 영업단계별 영
업 활동, 인맥 추천
알고리즘 개발
네트워크
+250명 중소기업
영업 임직원,
+80명 중소기업 대
표이사 인적 네트
워크
창업 구성원 (모든 구성원이 본인 분야에서 평균 15년 이상 경력을 쌓음)
이름 주요경력 역할 학력
임상혁 SC은행 비지니스∙재무부 매니저 기획총괄 서강대 경영학 학사
김형섭 삼일회계법인 컨설턴트 기획 University of Illinois at
Urbana-Champaign 회계학
학사 및 회계∙재무학 석사
백민곤 동부CnI 전산 프로젝트 매니저 개발총괄 단국대 회계학 학사
김창겸 지오텔 소프트웨어 책임개발자 설계 서울대 수학과 학사
김남형 엔텔스 스마트사업부 프로젝트
매니저
개발 군산대 토목공학 학사
김정섭 썬렉스 대표이사 디자인∙기획 경기대 미술과 학사
19. 관심 서비스 영역
아이오아이소프트는 솔루션 사용 고객의 영업관련 데이터를 통해, 영업 “관리”관점이 아닌, 예
상 시나리오를 “제시”하고 고객이 “예측”할 수 있는 정보 제공 서비스 영역에 관심이 있음
영업 트렌드
정보
데이터축적량
니즈
업종별
영업활동
분석∙지표
플랫폼
영업지원
통합 플랫폼
영업
성과평가
신규 영업
가능 고객군
동종 업종간
영업지식
공유플랫폼
82%
91%
57%
86%
61%
71%
* 121개 중소기업 대면 조사 결과, 해당 중소기업들의 관심 영역
19
