Доклад на Форуме "FinNext 2015" в секции "МФО".

1. Специфика привлечения клиентов для МФО в интернете
:Докладчик Дмитрий Юхневич
Генеральный Директор LINKPROFIT

2. –Сравнение рынков МФО России и США
США Россия
Население, млн 340 130
Средняя сумма займа, $ 500 200
Переплата по займу От 50% От 50%
Количество лидов в месяц 9.000.000 500.000
Способ получения лидов API Все
Проникновение продукта на
рынок (лиды мес./население)
0,264% 0,004%
Средний % выдач API 8%
Потенциал российского рынка онлайн МФО – 2.000.000 лидов в месяц!

3. Структура финансового трафика РФ
Доля на рынке % выдач
займов
Контекстная реклама (Директ,
AdWords)
50% до 20%
Таргетированная реклама
(Таргет.Мейл, Вконтакте,
Тизерные сети)
15% До 15%
Трафик из соцсетей (паблики) 5% До 10%
E-mail рассылки (белые) 15% До 15%
SEO 10% До 20%
Дорвеи, кликандер, SMS и
прочее
5% До 20%
Мобильный трафик уже до 50% от общего количества трафика!

4. Конкурентные преимущества
оффера сегмента МФО
Потребительские свойства
:продукта , %Сумма кредита
,ставка по кредиту
Стабильный и трастовый
.лендинг
Высокая конверсия в заявку
( )высокий заработок за клик
Широта геотаргетинга
Частота обновления
статистики по не лидовым
кампаниям
Спецусловия для ТОП
вебмастеров и маркетинговые
акции
Разнообразие способов
выдачи займов

5. Эластичность объемов трафика в
(EPC)зависимости от заработка за клик

6. Законы юзабилити лендингов МФО
.Минимальная шапка анкеты Не
!кликабельный лого
« »Мотиваторы в шапке
– «Анкета левее правило золотого
»треугольника
Оптимизация количества полей
–Подсказки везде поля не
приемлют двусмысленности
Инструменты ГЕО локации
(« »)Премиальный трастовый дизайн
Мобильная версия анкеты

7. Основные модели работы с лидами
-Полный онлайн скоринг и
выдача займа
-Централизованный колл центр
Прозвон заявок силами
отделений
Смешанные типы обработки
лидов
FiNTECH компании – будущее рынка МФО

8. Монетизация отказного трафика
92% заявок МФО
отклоняются
Скоринговые модели
–рекламодателей
.отличаются Что плохо для
–одних хорошо для других
Оптимизация затрат на
- ,СРА канал ключ к
долгосрочному успеху
.Это легально Трафик не
равно лиды
Провайдеры персональных
–данных легализация
перепродажи лидов
Продажа отказного трафика = сокращение бюджета на CPA до 50%

9. -Инструменты интернет маркетинга для повышения
качества заявок
Ретаргетинг ( ,почтовый
looks-like)
Таргетирование трафика по
регионам
Таргетирование по полу и
возрасту пользователей
Системы BIG DATA и системы
-веб аналитики
Таргетирование по
поведенческим факторам
Монетизация «отказного
»*трафика

10. CPAТри уровня интересов на рынке
Интересы Рекламодателя
Интересы Вебмастера
Партнерская сеть

11. :Резюме Ключевые факторы успеха
Грамотный и обученный персонал
Четко проработанная стратегия работы на рынке
-Оптимизированные бизнес процессы рекламодателя
( )скорость и качество обработки заявок
Функциональные системы работы с потоком заявок
(CRM)
Современный и технологичный лендинг
Доверительные и конструктивные отношения с
.поставщиками трафика Полная прозрачность
Грамотный и обученный персонал

12. !Спасибо за внимание
!Спасибо за внимание
!С готовностью отвечу на все вопросы