Трафик через myTarget: от сайта знакомств до просветительского проекта

ТРАФИКЧЕРЕЗ MYTARGET:
от сайта знакомств до просветительского проекта
Мифы и их опровержение 
АЛЁНА МУМЛАДЗЕ
CEO HOTHEADS MARKETING,
SMM-консультант, маркетолог

ОБО МНЕ:
— Окончила журфак МГУ
— Была журналистом и редактором (2005-2009 гг.) ряда газет и журналов
— SMM-копирайтером и SMM-стратегом (2009-2015 гг.) ряда digital-
агентств
— Руководила SMM-направлением в онлайн-гипермаркетах «Сотмаркет»
и «Ютинет.Ру»
— В 2015 г. основала свое агентство HotHeads Marketing. Мы занимаемся
комплексным сопровождением и продвижением проектов в социальных
сетях
— Также провожу долгосрочные консалтинг-сессии и разовые
консультации по интернет-маркетингу и SMM
— Все время учусь сама 
Подробнее тут: www.hot-head.ru

ОБО МНЕ:

В САМОМ НАЧАЛЕ:
этические аспекты
ЭТИКА
Кейс №1: В этой презентации содержатся фото людей, разместивших свои фото на рекламируемом Сайте
и, таким образом, согласно Пользовательскому соглашению, разрешившим размещать их фото на любом
рекламном носителе Сайта. Все фото заблюрены (сохраняют анонимность пользователей).
Кейс №2: Для рекламы проекта используется понятие атеизма. Вероисповедание (как и ее отсутствие) с 20
января 1918 года считается в России личным делом каждого.
В целом: Мы старались быть максимально тактичными как во время проведения всех рекламных
кампаний, так и в данной презентации. Мы против ксенофобии, сексизма, ущемления свободы
вероисповедания и пр. Свобода, равенство, братство, реклама!
Советы не претендуют на истину в последней инстанции. Это просто мой опыт.

Крупнее:
http://vk.cc
/4YDfr3

ТРАФИК ЧЕРЕЗ MYTARGET:
мифы и их опровержение

САЙТ ЗНАКОМСТВ
(установка приложения и немного веба):
Протестировано около 50 аудиторий, 700 объявлений:
— Списки запросов
— Разные страны, регионы и города
— Разные моб. устройства
— Группы Вк
— СП
— Доходы и пр.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Протестирован всемирный трафик по разным
критериям
— Снижение средней цены установки по регионам
относительно обычной цены на 35%.
— Окупаемость выше у М, 25+, iOs в перспективе в 3
раза лучше окупается, чем Android

РЕЗУЛЬТАТЫ (App Store)
Россия
— С 374 места на 61 в общем
топе
— Вошли топ-10 по своей
категории
Украина
— С 34 на 13 в своей категории
Казахстан
— С 1135 на 53 в общем топе
Азербайджан
— С 50 в топ 10 по своей
категории
Беларусь
— С 39 в топ 10 по своей категории
Таджикистан
— С 170 на 12 общем топе
Латвия
Молдова
Средняя цена установки: 35 р.

М, iOs, 18-55 лет, человек за 7 дней:
Абхазия: 4 000
Азербайджан: 79 000
Армения: 45 000
Беларусь: 88 000
Грузия: 20 000
Казахстан: 257 000
Кыргызстан: 42 000
Молдова: 42 000
Таджикистан: 10 000
Туркменистан: 14 000
Узбекистан: 94 000
Украина: 335 000
Европа: 164 000 всего
Из них:
Великобритания: 22 000
Германия: 66 000
Греция: 5 000
Ирландия: 3 000
Испания: 8 000
Италия: 7 000
Кипр: 3 000
Латвия: 3 000
Литва: 6 000
Монако: менее 1000
Нидерланды: 2 000
Норвегия: 2 000
Финляндия: 2 000
Франция: 7 000
Чехия: 4 000
Швейцария: 2 000
Швеция: 4 000
Эстония: 11 000
Азия: 83 000 всего
Из них:
Израиль: 22 000
Ирак: 2 000
Китай: 8 000
Мальдивы: менее 1 000
ОАЭ: 1 000
Корея: 3 000
Тайланд: 5 000
Турция: 22 000
Северная Америка: 106 000 всего
Из них:
Канада: 5 000
США: 100 000 всего
Из них:
Вашингтон: 3 000
Вирджиния: 3 000
Джорджия: 3 000
Иллинойс (Чикаго): 6000
Калифорния: 22 000 всего
Из них:
ЛА: 11 000
Сан-Хосе: 7 000
Колорадо: 2 000
Массачусетс: 2 000
Нью-Джерси: 5 000
Нью-Йорк: 3 000
Северная Каролина: 2 000
Техас: 4 000
Флорида: 5 000
Остальной мир:
Австралия и Океания: 3 000

О НАРОДНОМ ВКУСЕ
МИФ: Любят как из рекламы.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Средний CTR «уютных» — выше.
ПОЧЕМУ: Безопасность.
КАК ДЕЛАТЬ: Больше уюта и реалистичности. 
— Мск, СПб
— 35-50 лет
— Ок, iOs
— Лимит: без ограничений, 5
п/объявление
— CTR: 0,613%
— Клик: 9,7 р.CTR: 0,710
CTR: 0,444

МИФ: Чем больше баннеров — тем лучше.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Кампании с большим
количеством баннеров — плохой CTR.
ПОЧЕМУ: В аукционе учитывается средний
CTR кампании (на большем количестве
объявлений — больше вес «плохих»
баннеров).
КАК ДЕЛАТЬ: Для тестирования большого
числа объявлений можно создать дубль
кампании. При этом вероятность, что они
будут создавать друг другу конкуренцию,
слишком низка.

МИФ: Любят очень богатых.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Средний CTR «средних» — выше.
ПОЧЕМУ: Они настоящие.
КАК ДЕЛАТЬ: Не нужно золотых «мерседесов». 
— Россия
— 18-30 лет
— Вк, iOs
— Лимит: без ограничений, — 5
п/объявление
— CTR: 0,959%
— Клик: 6,3 р.
CTR: 1,104
CTR: 1,097

МИФ: Любят конкретику.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Романтика тоже
работает. Иногда. 

МИФ: Все любят конкретику
НА САМОМ ДЕЛЕ: Романтика тоже
работает. Иногда. 

О ЧЕСТНОСТИ
Все любят порядочность и
правду 

Еще креативы

МИФ. Надо ставить минимальную ставку.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Если поставить большой
дневной бюджет сразу (или вообще не
ставить лимит) — открутка пойдет лучше,
CTR будет хороший.
ПОЧЕМУ: Включается алгоритм
распределения между всеми кампаниями
в кабинете.
КАК ДЕЛАТЬ: Ставите большой дневной
бюджет и быстрое распределение. Потом,
как только CTR просчитался, можно
проставить лимит.

МИФ: Любят стройных блондинов(к)
НА САМОМ ДЕЛЕ: Средний CTR брюнетов(к) — выше.
ПОЧЕМУ: Узнавание.
КАК ДЕЛАТЬ: Больше реалистичных брюнетов(к).
— Мск и МО, СПб и ЛО
— 32-47 лет
— Ок, iOs
— Лимит: без ограничений
— CTR: 1,246%
— Клик: 4,8 р.CTR: 0,808
CTR: 1,022

МИФ: Любят стройных блондинов(к)
НА САМОМ ДЕЛЕ: Средний CTR брюнетов(к)
— выше.
ПОЧЕМУ: Узнавание.
КАК ДЕЛАТЬ: Больше реалистичных
брюнетов(к).
CTR: 1,563
— Сев. Америка
— 18-55 лет
— Ок, iOs
— Лимит: без ограничений, 3 п./объявление
— CTR: 1,400%
— Клик: 4,3 р.CTR: 0,990

МИФ: Равномерное распределение
бюджета — хорошая стратегия.
НА САМОМ ДЕЛЕ: В таком случае
бюджет делится на возможное
количество показов.
КАК ДЕЛАТЬ: Надо ставить везде
«Быстрое распределение бюджета»,
чтобы попадать в каждый аукцион.

ПРОСВЕТИТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ
(https://ok.ru/antropogenez):
Протестировано около 4 аудитории, 30 объявлений:
— Списки запросов
— Разные страны
— Группы Ок
— Ретаргет
РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Протестирован интересный трафик по разным
критериям
— Охват группы в Ок вырос с 3.700 до 88.000 за 5 дней
тестирования
— Средняя цена клика — 1,5 р., средняя цена
просмотра видео — 12 коп./просмотр.

МИФ: В «Одноклассниках» люди не интересуются наукой.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Истосковался народ по научным знаниям в «Одноклассниках». 
Показы Клики CTR, % CPC, руб.По CTR:
АНТРОПОГЕНЕЗ.РУ
https://ok.ru/antropogenez
Крупнейший в России научно-
популярный проект об эволюции
человека.

МИФ: В «Одноклассниках» люди не интересуются наукой.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Истосковался народ по научным знаниям в «Одноклассниках». 
Показы Клики CTR, % CPC, руб.По CPC:
АНТРОПОГЕНЕЗ.РУ
https://ok.ru/antropogenez
Крупнейший в России научно-
популярный проект об эволюции
человека.

Январь
Февраль

МАРТ

— Поисковые
запросы об
эволюции и
атеизме
— Заметки кросс-
девайс
— Лимит: без
ограничений, 3
п./объявление
— CTR: 2,724%
— Клик: 1,2 р.
CTR: 2,340
Клик: 1,5 р.

запросы об
эволюции и
атеизме
девайс
— CTR: 2,724%
— Клик: 1,2 р.
CTR: 2,119
Клик: 1,7 р.

— Поисковые запросы
об эволюции и атеизме
— Заметки кросс-девайс
— CTR: 2,724%
— Клик: 1,2 р.
CTR: 6,517
Клик: 0,5 р.

запросы об
эволюции и
атеизме
девайс
— CTR: 2,724%
— Клик: 1,2 р.
CTR: 1,991
Клик: 1,8 р.

запросы об
эволюции и
атеизме
девайс
— CTR: 2,724%
— Клик: 1,2 р.
CTR: 0,866
Клик: 4,2 р.

— Участники групп
в Ок об атеизме
— Видео с
автозапуском в
ленте
— Весь мир
— CTR: 30,091%
— Клик: 50 коп.
CTR: 39,671
Клик: 40 коп.

— Видео с
ленте
— Весь мир
— CTR: 30,091%
CTR: 5,189

— Видео с
ленте
— Весь мир
— CTR: 30,091%
CTR: 28,571

— Видео с
ленте
— Весь мир
— CTR: 30,091%
CTR: 25,376

Митохондриальная Ева
не нравится модераторам.

Отдельно посчитали
стоимость просмотра
видео:
Общее число
просмотров: 7408
Потрачено: 958 р.
Ср. цена: 12
коп./просмотр
2816 просмотров
5 коп./просмотр

МИФ : В
«Одноклассниках»
не понимают
сложных шуток.
НА САМОМ ДЕЛЕ:
Смотря какая
аудитория. 

МИФ : В «Одноклассниках»
не понимают сложных шуток.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Смотря какая
аудитория. 

МИФ: Надо соглашаться на минимальную ставку, а потом повышать.
НА САМОМ ДЕЛЕ: В ставках надо идти сверху вниз, а не снизу вверх.
ПОЧЕМУ: При обратной стратегии (повышении вместо понижения) мы не
достигнем нужного CTR, т.к. статистика накопилась на более дешевую
аудиторию.
КАК ДЕЛАТЬ: Начинаем с более высоких ставок (оптимальных, которые
советует кабинет), набираем хороший CTR и потом снижаем ставки, двигаясь
вниз. 10-30 кликов на кампанию — уже можно принимать решение о
снижении.
Но! С другой стороны, довольно частая ситуация, когда на кампаниях с
низким CTR более высокий CR*, поэтому рекомендуется дождаться хотя бы
одной конверсии или предела стоимости для конверсии.
*Коэффициент конверсии, а часто просто «конверсия» (CR — conversion rate).
Показатель характеризует «успешность» в целом, т.е. показывает какой процент
совершает в итоге покупку или любое иное целевое действие. Рассчитывается путем
деления количества продаж на количество кликов, выражается в процентах.
[Количество продаж (шт.) / количество кликов (шт.)]* 100% = CR %

МИФ: Фиксированная ставка — способ
не скрутить начальный бюджет.
НА САМОМ ДЕЛЕ: «Фиксированной
ставкой» пользоваться нужно только в
случае, если маркетинговый бюджет у
нас с прописанной ценой клика.
ПОЧЕМУ: Л — Логика.
КАК ДЕЛАТЬ: Подходит для крупных
брендов, у которых фиксирована сумма
трат на рекламу.

МИФ : «Охватить близкие возраста» — помогает
получить всех нужных.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Не надо ставить галку на охват
аудитории близких возрастов.
ПОЧЕМУ: Потому что тогда объявление будут
показывать на более «дешевую» ЦА.
КАК ДЕЛАТЬ: Просто не ставить галку. Галку
ставить можно, но это не имеет смысла, когда вы
тестируете сплиты по возрасту.

МИФ : «Неизвестный возраст» —
бесперспективная аудитория.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Стоит делать отдельную
кампанию на «Неизвестный возраст».
ПОЧЕМУ: Низкая конкуренция. Неизвестный
возраст используют очень мало
рекламодателей, и там более низкая стоимость
аукциона.
КАК ДЕЛАТЬ: Можно использовать таргетинг
как отдельно, так и присоединяя к другим
диапазонам возрастов с помощью
«Произвольного набора».

МИФ: CPM более выгоден, чем CPC.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Все гипотезы лучше проверять на CPC.
ПОЧЕМУ: Потому что eCPM (эффективная цена за тысячу
показов) метрика, которая определяет выигрыш в аукционе.
Поэтому даже в модели CPC аукцион на самом деле идет в
CPM. Т.е., стоимость клика пересчитывается в системе на
стоимость показов. Причем пересчитывается в согласно CTR
объявления (с меньшим весом еще учитывается CTR
кампании). Конкуренция в CPM выше, поэтому проще делать
CPC.
КАК ДЕЛАТЬ: Сливки собираем на CPC. Потом меняем на CPM.
Ставим предлагаемую ставку (или чуть выше), получаем
прирост в охвате.

МИФ: Таргетинг надо делать на смартфоны и
планшеты вместе.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Товары, услуги и приложения
— смартфоны, игры — планшеты.
ПОЧЕМУ: ЦА чаще пользуется именно этими
устройствами для подходящих вам целей
(покупка товара или услуги, скачивание
приложения, игры).
КАК ДЕЛАТЬ: Планшеты — это хороший метод
масштабирования. Для сегмента
товаров/услуг/приложений лучше запускать
сначала смартфоны и подключать планшеты в
случае необходимости увеличения охвата. На
планшетах более активно продвигаются
игровики.

МИФ: Сплиты нужно делать на узких
аудиториях, чтобы не скрутить
бюджет.
НА САМОМ ДЕЛЕ: Тестировать сплиты
нужно, оглядываясь на охват
аудитории.
КАК ДЕЛАТЬ: Ориентироваться на
прогнозатор охвата — должно быть 70
000 аудитории в неделю.
Рекомендуемые сплиты: М/Ж, 12-17,
18-25, 26-35, 36-45, 45+, ?, гео: Мск и
регионы.

/ad_ze /amumladze
www.hot-head.ru
Вопросы? Критика? Предложения? Поболтать? 

Трафик через myTarget: от сайта знакомств до просветительского проекта

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Трафик через myTarget: от сайта знакомств до просветительского проекта

Similar to Трафик через myTarget: от сайта знакомств до просветительского проекта (20)

Трафик через myTarget: от сайта знакомств до просветительского проекта