Доклад на международной конференции "Финтех: успеть, чтобы не опоздать", прошедшей 23.05.17 в Финансовом университете

1. Цифровые рынки:
вызовы и перспективные бизнес-модели
Сергей Вячеславович Макрушин
заместитель заведующего кафедрой Банка ВТБ в Финансовом университете
«Банковская автоматизация и ИТ»
SVMakrushin@fa.ru
Международная конференция
Финтех: успеть, чтобы не опоздать
май 2017 г.

2. 1СПЕЦИФИКА ЦИФРОВЫХ ТОВАРОВ
Стремящиеся к 0
предельные издержки дистрибуции
Стремящиеся к 0
предельные издержки производства
+

3. 2ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ БАНКОВСКИХ СЕРВИСОВ
++
Классическое производство и
потребление банковских сервисов
Производство и потребление
цифровых банковских сервисов

4. 3ФЕНОМЕН НУЛЕВОЙ ЦЕНЫ НА ЦИФРОВЫЕ ТОВАРЫ
Спрос на товар, предлагаемый бесплатно, существенно выше,
чем на товар, предлагаемый по цене, близкой к 0.
VS

5. 4СХЕМЫ ИЗВЛЕЧЕНИЯ ДОХОДА ИЗ ТОВАРОВ С НУЛЕВОЙ ЦЕНОЙ
Трёхсторонний
рынок
Перекрестное
субсидирование Фримиум

6. 5НА ЦИФРОВЫХ РЫНКАХ «ПОБЕДИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ ВСЕ»
Исчезают механизмы ценовой
дифференциации
Для цифровых сервисов
характерен сетевой эффект,
приводящий к неограниченному
эффекту масштаба
VS
𝐿~𝑁2
+

7. 6ЭРА ИЗОБИЛИЯ БЕСПЛАТНЫХ ЦИФРОВЫХ ТОВАРОВ

8. 7СОЗДАНИЕ ЦИФРОВЫХ ТОВАРОВ БЕЗ ДЕНЕЖНЫХ ИЗДЕРЖЕК
Producer Consumer
= PROSUMER
+

9. 8PROSUMER МОДЕЛИ В ФИНТЕХ ИНДУСТРИИ
Peer-to-peer кредитование Crowdfunding

10. 9ОБЩЕДОСТУПНОСТЬ СРЕДСТВ ЦИФРОВОГО ПРОИЗВОДСТВА
Производство Публикация
Поиск и
использование

11. 10МЕХАНИЗМЫ МОТИВАЦИИ ТРУДА
Внешние механизмы
мотивации
Внутренние механизмы
мотивации
VS

12. 11РАБОТА СООБЩЕСТВ ПРОСЬЮМЕРОВ
Оффлайн-сообщества Онлайн-сообщества
материальные
высокие
локальный
личные мнения
существенна
цифровые
низкие
глобальный
автоматизированный
не существенна
Создаваемые блага
Издержки организации
Охват
Контроль
Проблема безбилетника

13. 12ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МОТИВЫ
ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ
БЕЗОПАСНОСТЬ
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ
ПРИЗНАНИЕ
САМОВЫРАЖЕНИЕ
Цифровая экономика:
оборот товаров с
неограниченным кругом
потребителей
Классическая экономика:
оборот товаров с
ограниченным кругом
потребителей
демонстративное
потребление
демонстративное
производство
+
обеспечение базовых
потребностей
+
обеспечение базовых
потребностей

14. 13ПЕРСПЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ НА ЦИФРОВЫХ РЫНКАХ
Как учесть специфику рынков цифровых товаров
при разработке бизнес-модели финтех-сервиса?
• Предоставлять основной сервис бесплатно: для монетизации
использовать одну из схем непрямого получения дохода.
• Стать платформой для просьюмеров: дать пользователям
инструментарий и поощрять внутреннюю мотивацию
выполнения задач.
• Формировать онлайн сообщества и эксплуатировать сетевой
эффект от взаимодействия пользователей.
• Создать сервис, позиционированный как инструмент
демонстративного производства.

15. Спасибо за внимание!
к.э.н. Сергей Вячеславович Макрушин
SVMakrushin@fa.ru
2017 г.