Experience in the growth hacking for start-up. See my other secrets in http://hilc.co

1. 我把流量搞大了
實戰網創流量成長
黃亮銓(L.C.)也叫o1o1o
2015/6/6

2. 關於o1o1o
其實我完全不懂前端技術

3. • 從小沉迷於網路，立志做出大家都想用的服務
• Web1.0時代，架設燒錄教學網站，電腦類網站流量No.2
• Web2.0時代，架設論壇，經營到資訊討論類網站No.4
• 電商時代，網路賣光碟賣到合夥人被抓(1st week $10萬)
• 社群時代，經營職涯資訊交流WIKI直到收警察局公文
• 不知什麼時代，負評網上線兩個月成為台灣400大網站
關於o1o1o

4. 關於o1o1o
完全不能接受有網站/沒流量

5. 今天我要分享
網創流量成長實戰方法
(Growth Hacking)

6. 誰該擔任新創Growth Hacker?
創業=追求成長
用戶/營收/社會福祉成長
所有開發應該配合成長策略

7. 誰該擔任新創Growth Hacker?
CEO

8. 成長好像充滿的創意跟熱血
方法跟紀律很重要，掌握性高

9. Growth Hacker的理想
每個使用者平均X元價值
獲取進入使用者成本<X
所以不小心多花好十倍的成本，獲利也跟著變十倍

10. 重點在於建立一套轉換率高的系統
整條鍊創造出1，才有辦法持續改善
使用者提供
價值
活躍使用者一般使用者
不是我的使
用者
10% 10%1,000人
假設每人提供
100元價值
收益
10*100=1,000
每人收益
1,000/1,000=1
假設獲取每位使
用者成本為1
每人成本
1

11. Growth Hacker最重要的武器
追蹤/衡量工具

12. 極初期流量追蹤工具
Google Analytics不適合

13. 找到最愛我們的使用者，推測/複製/改善他的故事
極初期流量追蹤工具:找出每個獨立使用者故事
StatCounter

14. 分享連結快速追蹤
短網址工具: goo.gl/bit.ly

15. 等到網站有穩定的流量
就可以開始使用GA

16. 簡單又清楚的框架
AARRR

17. AARRR
• Acquisition:使用者進站
• Activation:使用者獲得好的第一次體驗
• Retention:使用者重複造訪
• Referral:使用者推薦其他用戶
• Revenue:使用者讓我們賺錢
幫助在想法很多/很少時，讓頭腦更清楚

18. 可以簡單這樣執行
重點:讓所有人參與並有很具體的優先順序

19. Acquisition:透過最有效益的方法讓使用者進站
效果
成本

20. Acquisition:透過最有效益的方法讓使用者進站
• SEO流量
• 社群推薦流量
• 到流量大站導流量(PTT/Mobile01/FB)
• 廣告流量
• 活動流量

21. Acquisition: SEO關鍵在策略
當時首頁的PR=6，全
站60%的PR超過2。足
以讓使用者搜尋冷門資
訊(人名/特定職務)時，
我們都在第一個，著實
是鄉村包圍城市!
重點:永遠想著藍海策略!!!

22. Acquisition: PTT流量
重點:鄉民很恐怖，但千萬不能怕!!!
• 流量很大，但來的快去的也快
• 可利用於觀察該頁的介面跟內容
• 出師有名
• 目標明確

23. Acquisition: PTT流量
重點:展現熱忱，不要害怕推薦自己!!!

24. Acquisition: PTT流量(小撇步)
重點:可以找到目標明確用戶，而且安全!!!
根據主題在很久之前的文章推文

25. Acquisition: Mobile01流量
重點:容易置入，所以只考慮成效不考慮風險!!!

26. Acquisition: fb廣告小撇步
讓每次互動成本都顯示0!
• 自然曝光互動反應好的PO文
• A/B Test
• 下TA一樣的公司的粉絲團
• 電電斤兩，手機體驗不佳就不下給手機用戶

27. Acquisition: fb廣告小撇步
行為:“相片上傳工具”
讓每次互動成本都顯示0!

28. Activation:好的第一次體驗
內容
氣氛

29. Activation:好的第一次體驗(內容)
• 團隊提供
• 請親友提供
• 找網路上曾經提供過的大大提供
• 找工讀生整理
重點:題目太大時可以先把範圍縮小，避免密度低

30. PTT帳號馬賽克，保護當事人XD
人肉爬文所有曾討論過教授的id~站內信過去
很笨很傳統的方法，但這裡面每三個有一個會幫我寫

31. 其實還有利用P幣辦個活動
密技:當時1000P幣只要台幣1元，而500P幣足以
讓鄉民願意出點力=>一則0.5元
負評網時台幣1元只能買140P幣，漲得比房價還多

32. Activation:好的第一次體驗(氣氛)
• 流量顯示灌水
• 親友團隊回覆/留言/按讚
• 可利用假帳號，塑造不同身分互動的感覺
• 假帳號吵架或辯論，或去激怒戰力高的使用者
重點:不是騙人，而是要幫助使用者想像這個站的未來

33. Activation:灌水
現實很醜陋，容我用嘴巴講就好
重點:魔鬼跟機會都在細節

34. Activation:製造爭議，讓人挺身而出
重點:戰學校/戰品牌/戰政治/…

35. Retention:讓使用者回訪
• 電子信通知
• 粉絲團/部落格/訂閱更新
• 製造互動
• 各種騷擾

36. Retention:不要害怕通知使用者

37. Referral:推薦流量
• 親友推薦
• 線上自然推薦
• 線下自然推薦
• 病毒行銷(不可常玩)

38. Referral:病毒行銷
不能常玩:負評網每個月玩一次，測試網站

39. Referral:病毒行銷
不能常玩:負評網每個月玩一次，測試網站

40. Revenue:自己想辦法吧
只有產生明確的目標，才能燒錢

41. 最真實的建議
做就對了!
只要做，才有辦法在過程中學習

42. 歡迎跟我討論
fb: 黃亮銓
Email: o1o1o.huang@gmail.com
感情狀態: 單身