Двудневен интерактивен семинар на Академия за лични и социални умения- АЛСУ http://alsu.eu

1. Тайни на доброто представяне,
презентиране и публично говорене
Станислав Инчовски/Капитана - АЛСУ,
Харизманичност
http://alsu.eu

3. Образование: очаквания-реалност

5. Традиционна нагласа към ученето

6. ¥х1

9. Какво предстои
• 1 основна формула за успех- ДАШИН
• 2 структури на речи- ШАТОП, ИРОПА
• 3х3К- формула за добро възприемане
• 4-ворен индекс идеи
• 4 вида внимание
• 5 основни комуникационни канала
• 5 нови пътни знака
• 5 прнципа на хумура
• 5+2 начина за справяне със страха
• 6 функции за намаляване на притеснението
• 7 слоя на междуличностните представи
• 8 етапа на подготовка във времето (8стенен диамант)
• 8 етапен процес на комуникациия (Шанън-Уивър)
• 9К?
• 13 основни страхове
• Асинхронност- какво е и защо да се избягва
• Бърза проверка на важното- ТОРБА-3
• Визуализация и илюстрация
• Видове речи
• ДНК на успешното послание
• Език на тялото
• Значението на интонацията
• Правила и знаци в пътя към успешно представяне
• Развитие на творческите умения
• Силата на сравненията
• Тяло за милиони
• Упражняване на артикулацията
• Умения за представяне
• Хомункулус- какво е как се прави
• Четене на китайски

11. Идеи: раждане-развитие-реализация-успех

15. Нашите курсовеи обучения

16. Представяне и запознаване (пр)

17. Запознаване

18. Положителна общност и контекст

19. 7 жизненоважни умения
на новото време
Според Тони Вагнер- директор иновации в Харвард
1. Критично мислене и решаване на проблеми
2. Сътрудничество и въздействие
3. Адаптиране и гъвкавост
4. Инициативност и предприемачество
5. Ефективна устна и писмена комуникация
6. Намиране и анализиране на данни
7. Любопитство и въображение

20. Образование и обучение
Училищно образование Неформално образование
Индивидуални постижения (учене, контролни, др.) Сътрудничество, екипна работа
Усвояване и възпроизвеждане на знания Развитие на креативността и любознателността
Насърчаване на безгрешието (6) Насърчаване на опити и грешки
Наложени убеждения и вярвания, следване на точни
инструкции
Вътрешна мотивация, свобода в избора на задачи и начина
за изпълнението им
Фокус върху теорията Фокус върху практично ориентираното
Значение на авторитета и институцията. Приемане за
„крайна и безспорна истина“
Значение на личния опит. Проблематизиране на
очевидностите, търсене на иновативни решения
Профилирано образование Мулти- и интердисциплинарност
Развиване на паметта и конформността Развитие на умения и способности

23. Комуникационни умения (част от)
Говорене,
изразяване
Влияние и
убеждаване
Спор и
спогодби
Обсъждане,
споделяне
Дискутиране,
дебатиране
Преговаряне,
договаряне
Продаване,
представяне

24. Видове речи
126
Агитация § Поздравление § Обвинение §
Изказване § Празник § Юбилей § Критика §
Откриване §Благодарствена § Дискусия§
Доклад § Модериране § Тържество § Тост §
Интервю § Новина Продажби § Сбогуване §
Запознанство § Реклама § Хвалебствена §
Дебат § Реферат § Политическа § Награда §
Представяне § Съболезнования § Спор §

25. Комуникационни канали

28. Поколение Z

29. https://www.youtube.com/watch?v=Z7dLU6fk9QY

30. • Галилей
• Браян Кокс, ВВС
• Space Power, NASA, SpSimCham
• Ш-30 м, в-37, V 22 500 m²
https://www.youtube.com/watch?v=E43-CfukEgs

32. Правила за пътуване
Правила за общуване
Умения за шофиране
Умения за презентиране
Умения за дебатиране

33. №1-Четенето забранено

34. Препоръки
• Разграничете се от енциклопедия, ограничете темата
• Предизвикате интерес, а не досаде от обстоятелственост
• Препратки за допълнителна информация
• Плавопис, плавоговол, терминология
• Оживете с мултимедия/история/шега
• До 10 реда, до 7-8 думи, до 5 булета
• Ползвайте цитати
• Фишове с опрорни точки
• Фиш с данни, имена, цифри
• Илюстрации и визуализация

35. Можете ли да четете? №1
1. Под бук лук, над бук звук.
2. Върбан брал върби във Върбово...
3. Ших ширит, свих ширит, ших, свит сив ширит.
4. Русо прасе просо пасе , паси просо русо прасе
5. Добри дроби дроби добри, дроби Добри дробите!
6. Шест шишета се сушат на шест шосета
7. Кралица Клара крала кларинети от кралската кларинетница.
8. Здравко здравец бере. Бери, Здравко, здравец, здрав да
бъдеш, Здравко!

36. Можете ли да четете? Ниво 2
• Петър плет плете, през три пръта преплита. Плети Петре плета! Падна
Петре плета, подпри Петре плета, през три пръта преплети Петре плета!
• Крал Карл крал от кралица Клара кларинет, а кралица Клара крала от
крал Карл корал.
• Сашо с уши шише суши на шестотин шестедет и шестото шосе, а после със
суши ще закуси
• Бъбриви бодри бобри бодро бъбрят. Бъбрете бодро, бъбриви бобри!
• Двама карикатуристи се опитвали да изкарикатурят
неизкарикатуряемата карикатура. Но вместо карикатуристите да
изкарикатурят неизкарикатуряемата карикатура, неизкарикатуряемата
карикатура изкарикатурила карикатуристите

37. Можете ли да четете? Ниво 3
• Изометричен хипоалергичен инжинджипляктор за гугулиране на
триокафтри.
• Едно лято ято харабадабарчета летели над един
остров, и едното харабадабарче паднало. Злия Зинзигутин
безскрупулно го смарципляскал с джинджифльокторката си за
префодариране на харабадабарчета. Каква е поуката - че не трябва да
се яде сирене със шоколад
• Синхрофазотронен пермутационен рефлекторен дефибрилатор
• Фенолфталеин тетрахидроканабинол
• Извинявайсъжалявам благодаряти

38. Yī zhāng túpiàn shèngguò qiānyán wàn yǔ
и джанг тупиин шънгкоо чиинйен уаан йии
Фредерик Бърнард, Принтерс Инк, 12.1921

39. „Думата е страшно нещо, в нея са затворени
изразните средства на всички изкуства – бои,
форми, линии, движения – всичко, стига да
можеш да боравиш с тия нейни богатства.“
Й. Йовков

40. Говорене с чувство (?)
Кажете думата „евентуално“ с различно чувство:
• Убедено: „евентуално ще дойда“
• Въпросително: самите вие не сте сигурни
• Замислено: може би ще стане, 80% сигурно
• Отрицателно : с интонацията отричате
• Хумористично: повдигнете си едната вежда
• Подигравателно
• С желание: ако зависеше от вас- да

41. Час по творчество
• Разделете се по групи
• Извадете си по едно листче
• 5 думи
• Синонимни гнезда
• Кратко съчинение
• Състезание по римуване
• Напишете стихотворение
• Междучасие

42. №2-НЕ започвай НЕгативно

43. №-3 Не бъркайте представянето с новини
• - липса на контакт(и)
• - липса на емоция
• - липса на сюжет
• - обратна връзка, ?
• - неутралност, универс
+ външен вид
+ илюстрация и коментар
+ актуална информация
+ професионализъм
+ глас, дикция, тембър

44. АСИНХРОННОСТ
1. Четене на написан текст (субтитири
без филм, караоке, радио)
2. Четене/говорене без картина
(новини, филм без субтитри)
3. Картини/графики/таблици без
коментари (спорт, музикални
видеоклипове)
4. Звуци, видео дават предимство и
пълнота на преживяването

45. •Червено
•Синьо
•Жълто
•Синьо
•Оранжево
•BLUE
•YELLOW
•GREEN
•BLUE

46. Сравнения
Продължете спонтанно следните
сравнения:
• Голям като...........................
• Висок като...........................
• Важно като..........................
• Бърз/а/о като......................
• Малк/а/о като.....................
• Убедителен като.................
• Труден като.........................

47. №4- Спазвай подходящата скорост

48. https://www.youtube.com/watch?v=KtN-FCOeWjI&index=18&list=PLVH_xqDEDfyVnoIo75n2bz8DIRwi6fB6_

57. Прости структури-ШАТОП, ИРОПА
•Ш- шок, внимание
•А - анотация
•Т - теза, тема
•О - обощение
•П - призив
- нтерес
- разяснение
- обосновка
- примери
- активност

64. Идея- Хомункулус - Андроид

65. •Шок, внимание
•Анотация, въвеждане
•Тема, Теза, Тяло
•Обобщение, резюме
•Призив

66. Не можеш два пъти...
Да направиш първо впечатление

67. Краката - данни

68. Ръце-
контакт,
инструменти,
удобство

69. Тяло

70. Усмивка и Умност

72. Дрехи (опаковка,
актуалност)

74. Важи и за дамите в публиката ;)

75. 1- Глава
6 - Умност
Обобщение: 9-те елемента на андроида
3- Тяло
4-Ръце
2- Крака
7- Усмивка
5- Сърце, душа, характер
9 - Кожа
8 - Дрехи

76. https://www.youtube.com/watch?v=YVw7eJ0vGfM&list=PLVH_xqDEDfyUn6Bc
Rwi3i9uwULz-90APl&index=4

79. Комуникационни канали

80. Малко данни
Цит. По сп. Реторика и комуникации; Ведър и Давидков
Правоговор, темпоритъм, сила, тембър,
паузи, интонационни модулации
(параезик) ?????

81. Зрителна
(невербална)
Слухова
(параварбална)
Слухова
Думи, текст
Други
Сензорна,
Обонятелна,
Зрителна
(текст, знаци)

83. През какво минахме днес:

84. Много обичам...
Да гледам предавания за здравословно хранене.
Интересни са, дават полезни съвети. Много се забавлявам
Следя ги редовно

85. Какво: научих, открих, разбрах за себе си, какво ми беше
полезно, къде мога да го използвам, какво ще запомня, върху
какво ще работя, в каква посока бих се променил/а, имах ли
нужда от това (защо); какви идеи се породиха; как ще прилагам
наученото; как се чувствам сега; как изкарах обучението

86. Благодаря за вниманието

87. Какво имаше по пътят до тук?
Асинхронност- какво е и защо да се избягва
Визуализация и илюстрация
Видове речи
ДНК на успешното послание: ШАТОП, ИРОПА
Език на тялото
Значението на интонацията
Правила и знаци в пътя към успешно представяне
Развитие на творческите умения
Силата на сравненията
Тяло за милиони
Упражняване на артикулацията
Умения за представяне
Хомункулус- какво е как се прави
Четене на китайски

88. Какво предстои напред:
• Азбучни упражнения
• Градинарството като метод
• Магичен пентаграм
• Медени наслади
• Мъдростта на айсберга
• НИЦИПЕПС- съвети
• Оръжейни тайни
• ТЕПАНЦАЦ- всичко казано
• Течното време
1 основна формула за успех- ДАШИН
3-те елемента на аргумента
3-те стълба на реториката
3х3К- формула за добро възприемане
4-ворен индекс идеи
4 вида внимание
5 основни комуникационни канала
5 нови пътни знака
5 прнципа на хумура
5+2 начина за справяне със страха
6 функции за намаляване на притеснението
6 важни съставки в багажа ТОРБА-3
7 слоя на междуличностните представи
7 спици на колелото на успеха
8 етапа на подготовка във времето (8стенен диамант- Миса Икор)
8 етапен процес на комуникациия (Шанън-Уивър)
9К?
9-те публични самоубийства
13 основни страхове

89. Твърде много правила

90. История с пътни знаци

91. Смехотворчество

92. Игра със смисъла/двузначност

93. Неочакван край/излъгани очаквания

95. Обобщение
•Игра със смисъл
•Игра на думи
•Неочакван край
•Неочакван паралел
•Объркване

96. Силата на творчеството
„Да говориш без да мислиш, значи да
стреляш без да се целиш.“ Т.ФУЛЪР

97. Интелегентни ли са котките? А работливи?

99. Мисли за Торба-3!
• Тема
• Откриване/Закриване
• Релевантност
• Бонуси
• Акцент (послание, послевкус)
• Заглавие

100. Пушката на Чехов
несъответствие

101. Поразяващата сила на думите

102. „Ние знаем, че със
заредени пушки трябва
да се борави предпазливо.
А не искаме да знаем, че
по същия начин трябва
да се борави и със
словото.
То може не само да убива, но и да причини по-
лошо от смъртта.“ Л. ТОЛСТОЙ

104. Внимание и възприятие
• Внимание- специализиран психичен процес, обслужващ интегрирането на ситуация в цялостно смислено и действено
преживяване. То извършва селекция на стимули в полето на възприятие
1. Неволево (привличано от външната среда в следствие на особената организация на перцептивното поле). То е
кратковременно до изчерпване на ефекта на новост (няколко секунди)
2. Волево (зависи от качествата на индивида и неговата мотивация). Провокира се от интересите и трае от минути до
часове с променлива интензивност
3. Послеволево и навично
• Поддържането на будно внимание продължително време води към задълбочаване на интереса
• Затруднява се повече, когато се разпределя между няколко зрителни стимули, отколкото между същия брой стимули,
но в различните модалности.
• То е „специална програма“ за очакване на трудно предсказуемото
• Съпровожда абстрактни познавателни процеси, действайки като указател за моментна важност и/или смисъл
• Функции на вниманието са фокус и периферия, обем, концентрация, превключваемост, разпределеност, устойчивост,
повлияване от инструкция
• Възприятие- отражение на обединените в едно цяло свойства на даден предмет. Базира се на потока от разнообразни
усещания. Ако е по-богат, по- адекватно е възприяието.
• Особености на възприятието са: константност (за габарити, форма, цвят); апарцепция (влияние на опита при осмисляне
на новото); поле на възприятието и пораждане на ефекти

105. Има ли будни?

106. https://www.youtube.com/watch?v=O2dEuMFR8kw&list=PLVH_xqDEDfyVnoIo75n2bz8DIRwi6fB6_&index=4

107. Внимание, опасност!

108. Страхът Страхът е комплекс от негативни чувства, емоции и
характерни поведенчески реакции у хората и
животните, които се активират от обект, тълкуван
като заплашителен.
Страховете обикновено се формират на базата на
предишен опит и по своята същност имат защитна
функция. Съществуват обаче и такива, които
възникват, без индивидът преди това да е попадал в
ситуациите, които ги предизвикват, и са плод на
фантазията (често са по-интензивни от породените
от непосредствения опит).
За разлика от усещането за тревожност, което е
дифузно, страхът е ясно предметно обвързан.
Ако направим психоанализа за причините, пораждащи страх, и потърсим отговора на
въпроса какво е страх, ще трябва да разгледаме биологичната същност на страха. Тогава
можем да дадем точен отговор. При съществуваща опасност определени зони от мозъка -
амигдала и хипоталамусът - се активират, за да контролират физическия отговор на страха.
Химически вещества като адреналин и стрес хормона - кортизол, се изливат в кръвоносната
система, като това изливане предизвиква определени физически реакции. (по Уикипедия)

109. №13-Страх от асансьор: 5%*
------------------------------------------
*Тне Воок of Lists, William Morrow Inc, New York 1994

110. №12-Инвалидност и болест: 8%

111. №11-Страх от тъмнината: 9%

112. №10-Шофиране, пътуване: 9%

113. №9-Страх от кучета: 10%

114. №8-Самота: 14%

115. №7-Страх от летене: 18%

116. №6- Страх от смъртта: 19%

117. №5-Болест, земетресение: 20%

118. №4-Бедност, безпаричие: 23%

119. №-3-Гадини, насекоми: 22%

120. №2-Страх от височини: 32%

121. №1-Говорене пред публика: 41%

122. СТРАХ (24)
• От провал
• Че ще станеш за смях
• Че ще блокираш
• Че не владееш
достатъчно темата
• От необичайната
ситуация
• От критика
• От високопоставени
личности
• Че ще останеш
неразбран
• Че говориш лошо
• От многото очи
• Че няма да успееш
• Че ще развалиш имиджа
си
• От неумението да се
изразяваш свободно

123. Молитва срещу страх
Франк Хърбърт из „Дюн“
„Не бива да се страхувам. Страхът погубва разума.
Страхът е онази низка смърт, която носи пълно
унищожение. Аз ще се изправя с лице срещу моя
страх. Ще му позволя да мине по мен и през мен. А
когато отмине, ще извърна вътрешното си око, за да
проследя пътеката му. Там, откъдето е минал страхът,
няма да е останало нищо.
Ще остана единствено АЗ.“

124. (7)→Прит/Σ(Подг+Позн+Посл+
При+Практ+Публ)
5/1/2002
50
40
30
20
10
0
6/1/2002
9/1/2002
8/1/2002 7/1/2002
Послание
Подготовка
Практика
Публика
Прийоми
Познания

125. 5+2 начина за справяне със
страха и притеснението

127. 3x3K
•Казваме Какво ще Кажем
•Казваме Каквото Казваме
•Казваме Какво сме Казали

128. 9Ӄ?
• Кой говори
• Какво ще каже (тема)
• Кое е новото/важното
• Как ще го каже
• Кой слуша (каква е аудиторията възраст, образование, пол, специалност,
съсловие)
• Колко време ще отнеме
• Кога се случва (контекст, ситуация)
• Какъв е смисълът/ползата от това
• Кефи ли ме (как ми въздейства)

129. Важни съставки -
ДАШИН
• Данни, цифри, изследвания
• Аналогия, пример, паралел
• Шега, забавен момент, неочакван ракурс
• История, пример, път (нещо лично)
• Нещо оригинално/любопитно

130. Домати, Агнешко, Шарена и бяла сол,
Индрише, Нещо домашничко

134. 8 стенен диамант- МИСА ИКОР
1. Мислене
2. Изследване
3. Сортиране
4. Анализ
5. Инструменти
6. Конруиране
7. Отлежаване
8. Репетиране

135. Само-усъвършенстване

136. «Генералът, който печели битката, прави
много сметки в крепостта си преди
началото на сражението, Генералът,
който губи прави само няколко сметки
предварително.»
Сун Дзъ
«Изкуството на войната»
所以，讓我們開始
Suǒyǐ, ràng wǒmen kāishǐ

139. Индекс на Извори за Интересни Идеи
Анекдоти; Архив; База данни; Библиотека; Библиография; Брошури;
Вицове; Всекидневници; Годишни статистики, отчети; Дискусии;
Доклади; Документи; Екскурзии; Живота; Забавни моменти; Идеи;
Изложби; Интернет; Икономически организации; История/и; Картини;
Каталози; Клиенти; Клубни срещи; Книги; Колеги; Конгреси,
Конференции; Литература; Личен опит; Мнения; Наблюдения; Научни
източници; Началници; Обяви; Обсъждания; Организации; Панаири;
Пиперливи цитати; Представяния; Преживявания; Преподаватели; Преса;
Проблеми; Радио; Репортажи; Семинари; Специализирани издания;
Справочници; Списания; Социални медии; Статистики; Телевизия;
Университети; Факти; Филми; Фирмени архиви; Фирмени срещи; Цитати;
Ядове;
Фишове с идеи
Ḯ{И}⁞

140. „Хубавите мисли и
хубавите жени никога не
се задържат дълго“
Чарлз БУКОВСКИ

141. Комуникационен процес
модел на Шанън-Уивър
Наме
рени
е
Код
ира
не
Избор
на
канал
Шум
Деко
дира
не
Фил
тър
Възп
рием
ане
а
д
р
е
с
а
т
р
е
ц
и
п
и
е
н
т

143. Чувства и мисли
„Страстите са единствените оратори, които винаги убеждават.“ Ларошфуко

144. Липса на сетивни дразнители

146. Петте пътя

147. Не забравяйте, да поставите цел

149. Градинарството като принцип

150. Струва ли си ?

154. Мнение,
твърдение
Примери,
данни
Логическа
връзка,
доказателство
Теза
Аргумент

155. Цел и средства за постигането

157. Колелото на успеха
• Структура
• Стратегии и прийоми
• Съдържание 2-(значимост,
релевантност)
• Отношение 2- (към материала и
публиката)
• Увереност 3-(в себе си, в темата, в
представянето)
• Език на тялото 3-(поглед,
движения, паразитни движения)
• Вербални умения 5-(правоговор,
интонация, паразитни навици,
ритъм, скорост )
Език на
тялото
Структура
Съдържание
Отношение
към мат,
Вербални
умения
Увереност
публ
Стратегии и
прийом

158. Загадка по групи

159. НИЦИПЕПС съвети
• Никога не е рано да започнете
• Използвайте източници
• Цитирайте авторитети
• Избягвайте обобщенията/генерализациите- точност и яснота
• > предложения и препоръки отколкото правила и повели
• Емоция, отношение, страст
• > собствени мисли, отколкото чужди за > убедителност
• Сфера на компетентност

160. 4/12 ;
7/21;
х3

161. • Лошо начало
• Недостатъчна подготовка
• Недостатъчен зрителенн контакт
• Неправилен език на тялото
• Говоренето е твърде: бързо, бавно, тихо, неясно, силно, без паузи, без модулации,
без емоция
• Липсва ангажираност и въодушевление
• Неясна основна нишка или концепция
• Представянето е бавно и скучно
• Без финален апел/ Злоупотреба с финала

162. Състезателен спор

165. Обобщено с една дума- ТЕПАНЦАЦ
• Теза (какво искате да кажете и защо)
• Емоция (как да заплените публиката
с това, да я накарате да чувства)
• Послание (как да бъде убедително и
въздействащо, какво да остане)
• Аналогия, пример, сравнение
• Нещо лично, нещо забавно, нещо
ново, нещо оригинално
• Цел (какво искате да постигнете с
това)
• Аргументи, данни, цифри
• Цитат, авторитет

166. 平庸的老师告诉最好的解释
显示出良好的大启发他人
Píngyōng de lǎoshī gàosù zuì hǎo de jiěshì
xiǎnshì chū liánghǎo de dà qǐfā tārén
„Посредственият учител казва
Добрият учител обяснява
Отличният учител показва
Великият учител вдъхновява“
китайска поговорка

167. Какво научихме
1 основна формула за успех- ДАШИН
3-те елемента на аргумента
3-те стълба на реториката
3х3К- формула за добро възприемане
4-ворен индекс идеи
4 вида внимание
5 основни комуникационни канала
5 нови пътни знака
5 прнципа на хумура
5+2 начина за справяне със страха
6 функции за намаляване на притеснението
6 важни съставки в багажа ТОРБА-3
7 слоя на междуличностните представи
7 спици на колелото на успеха
8 етапа на подготовка във времето (8стенен диамант- Миса
Икор)
8 етапен процес на комуникациия (Шанън-Уивър)
9К?
9-те публични самоубийства
13 основни страхове
Азбучни упражнения
Градинарството като метод
Магичен пентаграм
Медени наслади
Мъдростта на айсберга
НИЦИПЕПС- съвети
Оръжейни тайни
ТЕПАНЦАЦ- всичко казано
Течното време
Асинхронност- какво е и защо да се избягва
Визуализация и илюстрация
Видове речи
ДНК на успешното послание: ШАТОП, ИРОПА
Език на тялото
Значението на интонацията
Правила и знаци в пътя към успешно представяне
Развитие на творческите умения
Силата на сравненията
Тяло за милиони
Упражняване на артикулацията
Умения за представяне
Хомункулус- какво е как се прави
Четене на китайски

168. Какво: научих, ми беше най-интересно, ме изненада, открих,
разбрах за себе си, какво ми беше полезно, къде мога да го
използвам, какво ще запомня, върху какво ще работя, в каква
посока бих се променил/а, имах ли нужда от това (защо); какви
идеи се породиха; как ще прилагам наученото; как се чувствам
сега; как изкарах обучението

169. Благодаря за вниманието