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What's hot
What's hot (20)
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產品成長 Part I
- 1. Product Growth I Growth Model Stanley Tseng 1
- 2. • 創業者 – 索驥創意 Co-Founder • 交大2010,2014年績優育成廠商 • 數位時代2012創業之星 • APP顧問與講師 • 部落客（http://mrpm.cc） Stanley Tseng 曾友志 stanley@sixnology.com
- 3. 產品卡關的時候會發生 • 有人說要加新功能、改新設計 • 有人說要找意見領袖、增加曝光 • 有人說為何不作A/B test，把所有東西都改成橘 色 • 透過數據分析，發Email或Push Notification， 拉用戶回籠 • 客戶訪談說，我喜歡你的產品，然後拿出競爭者 的產品，你可不可有這個功能 • 投資人說，你做的是不是智慧機器人.....等的 buzz word 3
- 7. 7
- 8. 台灣Growth hack文章標籤雲 8 跟以前一樣 AARRR 資料分析 不用花錢 ux GTM Landing page 優化 Call to Action A / B Test 自動化購買 SEO SEO 廣告 Data analytics 追蹤碼 漏斗分析 病毒推廣 整合 跨界 ～自己亂掰的，沒任何根據～
- 11. I. Skill & Analysis 11
- 12. 12 II. Growth Process 引用自 Sean Ellis，影片可看 https://vimeo.com/141230975
- 13. High tempo testing 13引用自 Sean Ellis，影片可看 https://vimeo.com/141230975
- 14. 轉速決定成長速度 14 引用自 Sean Ellis，影片可看 https://vimeo.com/141230975
- 15. 將Growth相關的Backlog排序 15 引用自 Sean Ellis，影片可看 https://vimeo.com/141230975
- 18. 18 Growth中的乘數效果
- 19. 灌1000個用戶，產出2169個用戶 19 註冊 成立team數 發出邀請數 接受邀請數 1 1000 120 1440 1080 2 540 65 778 583 3 292 35 420 315 4 157 19 227 170 5 85 10 122 92 6 46 6 66 50 7 25 3 36 27 8 13 2 19 14 9 7 1 10 8 10 4 0 6 4 Total 2169 260 3124 2343
- 20. 優化3%，就成長40% 20 Before After 註冊數 1000 1000 創建團隊比例 12% 15% 平均邀請數 12 12 邀請點擊率 75% 75% 邀請後註冊率 50% 50% V 0.54 0.675 乘數倍率 2.2 3.1
- 25. 手機遊戲 新用戶 部分用戶付費 買更多廣告 廣告點擊 25 10% pay ARPU 10USD 5USD CPM 1% CTR 30% singup
- 26. Paid Marketing Loop 乘數效果 26 曝光 點擊 登入 付費 人數 Profit 總獲利 1 333400 3334 1000 100 35 3500 2 350000 3500 1050 105 35 3675 3 367500 3675 1102 110 35 3850 4 385000 3850 1155 115 35 4025 投入3334元
- 29. Viral Loop的乘數效果 29 註冊 成立team數 發出邀請數 接受邀請數 1 1000 120 1440 1080 2 540 65 778 583 3 292 35 420 315 4 157 19 227 170 5 85 10 122 92 6 46 6 66 50 7 25 3 36 27 8 13 2 19 14 9 7 1 10 8 10 4 0 6 4 Total 2169 260 3124 2343
- 35. Sales Loop 新付費客戶 增聘 Sales / CS 去開發更多 POC案子 35
- 40. Growth Model就是多個Loop的組合 40 People Network [Viral loop] User Profile [B2C SEO Loop] User Post [B2C SEO Loop] 留言 [retention Loop] Group [retention Loop] Skill [retention Loop] LinkedIn的Growth Model
- 42. 42 Retention Loop Acquisition Loop Product • SEO、ASO • eDM • Facebook Integration • AD • PR • Event • Conference
- 43. Product vs. Growth Model • Growth Model必須和產品相匹配 – 小眾產品、太難理解的產品無法做Viral loop – Engagement程度太低的無法做Viral Loop – ARPU太低的，無法做Content Loop – LTV太低的，無法做Paid marketing Loop – …… 43
- 44. PMF vs. Growth Loop • PMF前不需要做Growth Hack • PMF前要準備Growth Model 44
- 45. Acquisition Loop vs. Retention • Retention做不好，撈來的用戶都流失光了， 白費工夫 • Retention做的好，會增強Acquisition Loop 的乘數效果 – 會更多人Viral – 更多人產出content – 更多人分享文章 45
- 48. 替產品制定Growth Roadmap • 游擊部隊 – 優化已有成效的東西 – 尋找那些在Growth Loop中低成本即可優化的 項目，低效果沒關係，重點是加快Loop轉速 • 重型兵器 – 投資在新channel上 • FB messenger、Slack • Chrome extension • …… 48
- 50. 一些關於Growth的Mindset • 即時回饋，是成長的根本 • Growth是一套可以重複執行的系統，只靠小技巧 無法10倍成長，要靠建構Growth Model • 不必無止境的追求數據，更重要的是建構Growth Model，建構自己的成長策略 • Casual User和non-user才是Growth該關注的 – 做產品的人都是core-user，容易忽略Casual User和 non-user的觀點 – 看著數據就只會看到現有用戶，看著現有用戶是沒辦 法有10倍增長的 – 定期和Casual User和Non-user找這些用戶做訪談 50