SlideShare a Scribd company logo
1 of 20
Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen 12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 2 Schlechte Vorbereitung Bedürfnisse und Ziele Standard Präsentation Gescheiterte Abschlüsse Quelle: IDC 2009
Herausforderung #1 Der Kunde ist anspruchsvoll(er) 10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 3
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 4
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 5
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 6 Herausforderung #2 Das Web weiss alles Der Kunde mehr
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 7
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 8
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 9 Herausforderung #3 Sie suchen (und suchen...)
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 10
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 11 ERP CRM
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 12 Informationen im Web finden ist einfacher als in den eigenen Systemen... Quelle: AIIM Industry Watch
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 13
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 14 ERP CRM
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 15
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 16
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 17
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 18
10.05.2011 |   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern. 19
Herzlichen Dank reto.trinkler@basis06.ch  |  www.basis06.ch

More Related Content

Viewers also liked

L'hort a l'hivern 13 14
L'hort a l'hivern 13 14L'hort a l'hivern 13 14
L'hort a l'hivern 13 14
MrsJosepCarner
 
ពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធ
ពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធ
ពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធ
Vantha Kago
 
ខ្លឹមសារគួរយល់ដឹង
ខ្លឹមសារគួរយល់ដឹងខ្លឹមសារគួរយល់ដឹង
ខ្លឹមសារគួរយល់ដឹង
Vantha Kago
 
បារមីភាគ១
បារមីភាគ១បារមីភាគ១
បារមីភាគ១
Vantha Kago
 

Viewers also liked (18)

Ccip 2012
Ccip 2012Ccip 2012
Ccip 2012
 
Innocherche CES las-vegas Janvier 2011
Innocherche  CES  las-vegas Janvier 2011Innocherche  CES  las-vegas Janvier 2011
Innocherche CES las-vegas Janvier 2011
 
L'hort a l'hivern 13 14
L'hort a l'hivern 13 14L'hort a l'hivern 13 14
L'hort a l'hivern 13 14
 
Ilja Hauß: "Der Enterprise 2.0 Irrtum"
Ilja Hauß: "Der Enterprise 2.0 Irrtum"Ilja Hauß: "Der Enterprise 2.0 Irrtum"
Ilja Hauß: "Der Enterprise 2.0 Irrtum"
 
ពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធ
ពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធ
ពន្លឺធម៌ព្រះពុទ្ធ
 
Farbpsychologie im Online Marketing
Farbpsychologie im Online MarketingFarbpsychologie im Online Marketing
Farbpsychologie im Online Marketing
 
BACHELOR
BACHELORBACHELOR
BACHELOR
 
ខ្លឹមសារគួរយល់ដឹង
ខ្លឹមសារគួរយល់ដឹងខ្លឹមសារគួរយល់ដឹង
ខ្លឹមសារគួរយល់ដឹង
 
Réponse de la FFTélécoms au Livre vert sur le paiement
Réponse de la FFTélécoms au Livre vert sur le paiementRéponse de la FFTélécoms au Livre vert sur le paiement
Réponse de la FFTélécoms au Livre vert sur le paiement
 
TYPO3 Spezialist
TYPO3 SpezialistTYPO3 Spezialist
TYPO3 Spezialist
 
Tierfotografie: Welche Kamera passt zu mir? - Fotofreak360
Tierfotografie: Welche Kamera passt zu mir? - Fotofreak360Tierfotografie: Welche Kamera passt zu mir? - Fotofreak360
Tierfotografie: Welche Kamera passt zu mir? - Fotofreak360
 
Panorama bureaux en Ile-de-France au 1T 2013
Panorama bureaux en Ile-de-France au 1T 2013Panorama bureaux en Ile-de-France au 1T 2013
Panorama bureaux en Ile-de-France au 1T 2013
 
WES
WESWES
WES
 
Quelle est la personnalité de votre équipe RH?
Quelle est la personnalité de votre équipe RH?Quelle est la personnalité de votre équipe RH?
Quelle est la personnalité de votre équipe RH?
 
Tierportraits
TierportraitsTierportraits
Tierportraits
 
EXEMPLES FRAUDE ELECTORALE COTE D IVOIRE OUATTARA
EXEMPLES FRAUDE ELECTORALE COTE D IVOIRE OUATTARAEXEMPLES FRAUDE ELECTORALE COTE D IVOIRE OUATTARA
EXEMPLES FRAUDE ELECTORALE COTE D IVOIRE OUATTARA
 
បារមីភាគ១
បារមីភាគ១បារមីភាគ១
បារមីភាគ១
 
Google Eyetracking-Studie: Der Einfluss sozialer Empfehlungen auf das Selekti...
Google Eyetracking-Studie: Der Einfluss sozialer Empfehlungen auf das Selekti...Google Eyetracking-Studie: Der Einfluss sozialer Empfehlungen auf das Selekti...
Google Eyetracking-Studie: Der Einfluss sozialer Empfehlungen auf das Selekti...
 

More from topsoft - inspiring digital business

More from topsoft - inspiring digital business (20)

BOARD: Predictive Analytics, Advanced Budgeting
BOARD: Predictive Analytics, Advanced BudgetingBOARD: Predictive Analytics, Advanced Budgeting
BOARD: Predictive Analytics, Advanced Budgeting
 
topsoft 2015 | Aussteller-Einladung
topsoft 2015 | Aussteller-Einladungtopsoft 2015 | Aussteller-Einladung
topsoft 2015 | Aussteller-Einladung
 
Swiss Cloud Conference 2014: Wachstum und Herausforderung im Mittelstand meis...
Swiss Cloud Conference 2014: Wachstum und Herausforderung im Mittelstand meis...Swiss Cloud Conference 2014: Wachstum und Herausforderung im Mittelstand meis...
Swiss Cloud Conference 2014: Wachstum und Herausforderung im Mittelstand meis...
 
Swiss Cloud Conference 2014: Tesla Motors - verbunden mit der Zukunft des Aut...
Swiss Cloud Conference 2014: Tesla Motors - verbunden mit der Zukunft des Aut...Swiss Cloud Conference 2014: Tesla Motors - verbunden mit der Zukunft des Aut...
Swiss Cloud Conference 2014: Tesla Motors - verbunden mit der Zukunft des Aut...
 
Swiss Cloud Conference 2014: Next Generation Cloud Security
Swiss Cloud Conference 2014: Next Generation Cloud SecuritySwiss Cloud Conference 2014: Next Generation Cloud Security
Swiss Cloud Conference 2014: Next Generation Cloud Security
 
Swiss Cloud Conference 2014: GovCloud - der Weg in die transparente und siche...
Swiss Cloud Conference 2014: GovCloud - der Weg in die transparente und siche...Swiss Cloud Conference 2014: GovCloud - der Weg in die transparente und siche...
Swiss Cloud Conference 2014: GovCloud - der Weg in die transparente und siche...
 
Swiss Cloud Conference 2014: Einleitung
Swiss Cloud Conference 2014: EinleitungSwiss Cloud Conference 2014: Einleitung
Swiss Cloud Conference 2014: Einleitung
 
Swiss Cloud Conference 2014: die Folgen des Konkurses des Cloud Anbieters
Swiss Cloud Conference 2014: die Folgen des Konkurses des Cloud AnbietersSwiss Cloud Conference 2014: die Folgen des Konkurses des Cloud Anbieters
Swiss Cloud Conference 2014: die Folgen des Konkurses des Cloud Anbieters
 
Swiss Cloud Conference 2014: Was unterscheidet ein Cloud Service vom Outsourcing
Swiss Cloud Conference 2014: Was unterscheidet ein Cloud Service vom OutsourcingSwiss Cloud Conference 2014: Was unterscheidet ein Cloud Service vom Outsourcing
Swiss Cloud Conference 2014: Was unterscheidet ein Cloud Service vom Outsourcing
 
Self Service BI mit Qlik View
Self Service BI mit Qlik ViewSelf Service BI mit Qlik View
Self Service BI mit Qlik View
 
Salesforce.com mit Lokal gespeicherten Daten. Aber sicher!
Salesforce.com mit Lokal gespeicherten Daten. Aber sicher!Salesforce.com mit Lokal gespeicherten Daten. Aber sicher!
Salesforce.com mit Lokal gespeicherten Daten. Aber sicher!
 
Operational Intelligence aus der cloud
Operational Intelligence aus der cloudOperational Intelligence aus der cloud
Operational Intelligence aus der cloud
 
Kolma & Comarch ERP - von der Evaluation bis zum erfolgreichen Live-Betrieb
Kolma & Comarch ERP - von der Evaluation bis zum erfolgreichen Live-BetriebKolma & Comarch ERP - von der Evaluation bis zum erfolgreichen Live-Betrieb
Kolma & Comarch ERP - von der Evaluation bis zum erfolgreichen Live-Betrieb
 
Die Nadel im Heuhaufen finden mit der SIEM Technologie
Die Nadel im Heuhaufen finden mit der SIEM TechnologieDie Nadel im Heuhaufen finden mit der SIEM Technologie
Die Nadel im Heuhaufen finden mit der SIEM Technologie
 
Die 5 Säulen der modernen ERP
Die 5 Säulen der modernen ERPDie 5 Säulen der modernen ERP
Die 5 Säulen der modernen ERP
 
"Design & Generate": Standard ERP Systeme nach Mass
"Design & Generate": Standard ERP Systeme nach Mass"Design & Generate": Standard ERP Systeme nach Mass
"Design & Generate": Standard ERP Systeme nach Mass
 
Datenmanagement 2.0: Active Datamanagement (ADM)
Datenmanagement 2.0: Active Datamanagement (ADM)Datenmanagement 2.0: Active Datamanagement (ADM)
Datenmanagement 2.0: Active Datamanagement (ADM)
 
Das ERP-Sytem aus dem App-Store - Fakt oder Fiktion
Das ERP-Sytem aus dem App-Store - Fakt oder FiktionDas ERP-Sytem aus dem App-Store - Fakt oder Fiktion
Das ERP-Sytem aus dem App-Store - Fakt oder Fiktion
 
Spirit4M - Entreprise Mobile Device Management im Griff
Spirit4M - Entreprise Mobile Device Management im GriffSpirit4M - Entreprise Mobile Device Management im Griff
Spirit4M - Entreprise Mobile Device Management im Griff
 
abaCal revolutioniert die Formel-Berechnungen im Unternehmen
abaCal revolutioniert die Formel-Berechnungen im UnternehmenabaCal revolutioniert die Formel-Berechnungen im Unternehmen
abaCal revolutioniert die Formel-Berechnungen im Unternehmen
 

2011 05 12 15-45 basis06_sales_enablement

Editor's Notes

  1. 3 Herausforderungen
  2. Sucht kein Produkt sondern eine Lösung
  3. 3 Herausforderungen