創業的真相是什麼呢？ 我認為是「用有限的資源，創造無限的可能」，多半的創業者草創初期，手中的資源少之又少，要招募人才來幫忙也大不易，因此不能想兩步併作一步走，因為你多半沒有這個難耐，眼前的事情已經多到讓你的舉步維艱，創業者也多半需要三頭六臂的能力，期許自己當一個多面手，一開始很多事情都必須事必躬親，無法假手他人，更何況也可能沒人可以假手… 創業過程中，商業模式或者市場可能隨時在變，因為這是一個快速變動的時代，所以要保有一定的彈性，只不過必須清楚自己一貫的理念與信念，否則就淪於人云亦云，事業無法有效的累積出一些成績，因此，創業經常是孤獨的，也許在大家都不看好的黑暗中前行，甚至欲哭無淚，一定要讓自己的頭腦保持冷靜，沉潛是為了走的更遠，學會幫自己打氣，讓自己的鬥志與熱情維持著一定的熱度…

1. 連續創業經驗談
林義捷 Ivan Lin
哎喔購物網 http://www.addons.com.tw

2. One word about Ivan
• 從財務管理出發，經歷過製造代工業、數位內容產
業、商品設計開發、網際網路、行動商務再到品牌
管理，一個擁有很多「失敗」經驗，卻一直不務正
業，不走尋常路的人。

3. 怎麼定義「創業」
• 用有限的資源，創造無限的價值
• 創業是一種生活態度

4. 創業前的觀念提醒
• No.1 慎行，創業之路難回頭
• No.2 沒有一個成功經驗可以複製
• No.3 創業是用做的，不是用講的
• No.4 堅持直到看見曙光
• No.5 團隊的養成很重要
• No.6 拉高格局、改變你的思維

5. 我的創業經驗談
• 第五次創業中
• No.1 台北 國際貿易 B2B (內部創業)
• No.2 成都 數位內容 跨平台
• No.3 上海 電子商務 B2C
• No.4 上海 行動商務
• No.5 台南 品牌管理 X 電子商務
26歲
28歲
32歲
34歲
38歲

6. 幾歲適合創業
• 進職場的前五年
• 45歲前後

7. 關於創業商機挖掘
• 做小、做專、做精
• 跨界、整合
• 可以永續經營
• 沒有人願意做 (佳)
• 毛利空間 (佳)

8. 先找對核心成員
• 三人為最佳
• 理念相同是前提
• 能力專業互補更為重要
• 以一擋百、多工並進的決心
• 團隊股權的安排

9. 多少資金才夠
• ？？？？

10. 商業模式的訂定
• BP準備 ( X 頁，怎麼寫？)
• 專注，先證明可行性
• 未雨綢繆 (Plan B)
• 最重要的第一個指標：損益兩平

11. 創業中的重要因素
人 事 行 發 財
團隊的決心、堅持的力度、隨時自我打氣的熱誠
創業家精神
做大夢、做平台夢，但腳踏實地，每一步都走穩
執行力

12. 如何面對投資人
• 不同階段不同行業不同投資人
• 學會計算你的估值 (留意股權稀釋)
• 不要被投資人牽著你的鼻子走
• 適當的互動以及進度update
• 學會面對接踵而來的投資人
• 該不該跟投資人對賭

13. 創業最重要的一個觀點
• Just XXXXing do it

14. 關於電子商務的經營
• 定位
• 模式
• 組織
• 型態
• 內容
• 客服
• 系統
• 行銷

15. 我們現在做什麼
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我們想要創造起碼一
個可以被全世界記住
的台灣品牌！
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品牌購物旗艦店，用品
牌的思維，以及「少但
是更好」的觀念帶給您
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陪你走品牌的路 教，不如我們做給你看

16. 我們的期許
1. 創造市場需求，而是不搶別人市場
2. Target 優質客戶群，創造好口碑
3. 從品牌包裝到出貨、客服一條龍服務
Our Vision…

17. Q&A