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5限目:ビジネスモデル
Co-founder & CEO
須藤憲司
How to Build a Business model
KAIZEN PLATFORM, Inc.
自己紹介
2
Kaizen Platform, Inc.
Co-founder & CEO
須藤 憲司
@sudoken
ビジネスモデルって何ですかね?
リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
顧客開発モデル
引用:「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
本読んでおいてください
「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
以上
っていうわけにもいかないので、
今日のゴール
私が経験から学んだ
リーンキャンバスや顧客開発モデル
の使い方と要点について
みなさんと共有したい
リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
リーンキャンバス
サービス開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
ポイント
サービス開発のキモは、
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか?
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか?
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How
今の時代
ぶっちゃけ課題とかそんなにない
もっとゆるい課題
=面倒
=暇
=遅い
ゆるい課題は、シーンから見つかる
じゃあ、どうやって稼ぐ?
リーンキャンバス
ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
ポイント
ビジネスモデル開発のキモは、
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント
リーンキャンバス
ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
サービス開発で重要なのは、この3つ
顧客開発モデル
引用:「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
Problem/Solution Fit
=サービス開発
Product/Market Fit
=ビジネスモデル開発
よくある相談シリーズ
よくある相談に対して
私個人が必ず回答することと
なぜ、そう思うか?を
書き起こしてみた
「競合はいません!」
A:むしろいた方がいい
WHY?
新しいお金は、そんなにない
最初は、何かをリプレイスが
圧倒的に簡単
ポイント
ただし、無消費が消費することが
まれに起こる
この場合に、新市場が立ち上がる
ポイント
誤解しない方がいいのは、
新市場ができたのは結果論
ほぼすべてのサービスは、
何らかの代替消費を狙ったもの
と見た方がいい
「ビジネスモデルは、後で考えます!」
A:今パターンくらいは
考えといた方がいい
WHY?
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
=後で考えるでは、
致命傷になる可能性がある
CASE:The Bridge
1:広告(求人、販促)
2:コンテンツ課金
3:サブスクリプション
(メンバーシップやイベント)
それぞれKPIはどう設定する?
1:広告=MAU,PV
2:コンテンツ課金=PV,CVR,単価
3:サブスクリプション=CAC,LTV
ポイント
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
=ユーザーの認識
=チームの構成
=起業家自身の習慣
「マーケティングは、
どうしたらいいですか?」
A:提供価値=差別化&比較優位点
さえ、しっかり決まっていれば
後でもいい
WHY?
強いビジネスモデルは、
それそのものが
マーケティングにおける
強い武器になる
ポイント
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント
KAIZEN PLATFORM
の場合
KAIZEN PLATFORM, Inc.
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか?
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How
本来であれば、
もっと改善すれば成果が良くなるであろう
デジタル上のマーケティングクリエイティブが
リソースやコストの制約で放置されているという
経営者や優れたマーケターの経営課題を
リーズナブルかつスケーラブルにPDCAサイクル
を回す仕組み...
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか?
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント
デジタルマーケティングに
年間1億以上投資する大企業が
外部ベンダーに支払っている業務委託費を
手間が少なく、価格はイーブンorベターで
成果を高く提供することでひっくり返す
Customer Success
お客さまのプロジェクトを成功させる
ためのカスタマーサクセスサポート
Creative Network
実績豊富なデザイナー、エンジニア、
コピーライターのネットワーク (130
社以上の制作会社と提携)
Ka...
Q&A
KAIZEN PLATFORM, Inc.
Thank you!
KAIZEN PLATFORM, Inc.
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ビジネスモデルの作り方

THE BRIDGE Fes Summer Camp 2016 - スタートアップ夏期講習

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ビジネスモデルの作り方

  1. 1. 5限目:ビジネスモデル Co-founder & CEO 須藤憲司 How to Build a Business model KAIZEN PLATFORM, Inc.
  2. 2. 自己紹介 2 Kaizen Platform, Inc. Co-founder & CEO 須藤 憲司 @sudoken
  3. 3. ビジネスモデルって何ですかね?
  4. 4. リーンキャンバス 引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」 アレックス・オスターワルダー
  5. 5. 顧客開発モデル 引用:「スタートアップ・マニュアル」 スティーブン・G・ブランク
  6. 6. 本読んでおいてください 「ビジネスモデル・ジェネレーション」 アレックス・オスターワルダー 「スタートアップ・マニュアル」 スティーブン・G・ブランク
  7. 7. 以上
  8. 8. っていうわけにもいかないので、
  9. 9. 今日のゴール 私が経験から学んだ リーンキャンバスや顧客開発モデル の使い方と要点について みなさんと共有したい
  10. 10. リーンキャンバス 引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」 アレックス・オスターワルダー
  11. 11. リーンキャンバス サービス開発で重要なのは、この3つ 引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」 アレックス・オスターワルダー
  12. 12. ポイント サービス開発のキモは、 “誰の””どんな課題を” “どうやって”解決するのか?
  13. 13. “誰の””どんな課題を” “どうやって”解決するのか? 誰の=ターゲット どんな課題を=ニーズ どうやって=How
  14. 14. 今の時代 ぶっちゃけ課題とかそんなにない
  15. 15. もっとゆるい課題 =面倒 =暇 =遅い
  16. 16. ゆるい課題は、シーンから見つかる
  17. 17. じゃあ、どうやって稼ぐ?
  18. 18. リーンキャンバス ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ 引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」 アレックス・オスターワルダー
  19. 19. ポイント ビジネスモデル開発のキモは、 “誰の””どんな予算を” “何と比較させて” ひっくり返すのか?
  20. 20. “誰の””どんな予算を” “何と比較させて” ひっくり返すのか? 誰の=ターゲット どんな予算=今何かに使ってるお金 何と比較させて=勝てるポイント
  21. 21. リーンキャンバス ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ 引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」 アレックス・オスターワルダー サービス開発で重要なのは、この3つ
  22. 22. 顧客開発モデル 引用:「スタートアップ・マニュアル」 スティーブン・G・ブランク Problem/Solution Fit =サービス開発 Product/Market Fit =ビジネスモデル開発
  23. 23. よくある相談シリーズ
  24. 24. よくある相談に対して 私個人が必ず回答することと なぜ、そう思うか?を 書き起こしてみた
  25. 25. 「競合はいません!」
  26. 26. A:むしろいた方がいい
  27. 27. WHY? 新しいお金は、そんなにない 最初は、何かをリプレイスが 圧倒的に簡単
  28. 28. ポイント ただし、無消費が消費することが まれに起こる この場合に、新市場が立ち上がる
  29. 29. ポイント 誤解しない方がいいのは、 新市場ができたのは結果論 ほぼすべてのサービスは、 何らかの代替消費を狙ったもの と見た方がいい
  30. 30. 「ビジネスモデルは、後で考えます!」
  31. 31. A:今パターンくらいは 考えといた方がいい
  32. 32. WHY? ビジネスモデルは、 不可逆性が高い =後で考えるでは、 致命傷になる可能性がある
  33. 33. CASE:The Bridge 1:広告(求人、販促) 2:コンテンツ課金 3:サブスクリプション (メンバーシップやイベント)
  34. 34. それぞれKPIはどう設定する? 1:広告=MAU,PV 2:コンテンツ課金=PV,CVR,単価 3:サブスクリプション=CAC,LTV
  35. 35. ポイント ビジネスモデルは、 不可逆性が高い =ユーザーの認識 =チームの構成 =起業家自身の習慣
  36. 36. 「マーケティングは、 どうしたらいいですか?」
  37. 37. A:提供価値=差別化&比較優位点 さえ、しっかり決まっていれば 後でもいい
  38. 38. WHY? 強いビジネスモデルは、 それそのものが マーケティングにおける 強い武器になる
  39. 39. ポイント “誰の””どんな予算を” “何と比較させて” ひっくり返すのか? 誰の=ターゲット どんな予算=今何かに使ってるお金 何と比較させて=勝てるポイント
  40. 40. KAIZEN PLATFORM の場合 KAIZEN PLATFORM, Inc.
  41. 41. “誰の””どんな課題を” “どうやって”解決するのか? 誰の=ターゲット どんな課題を=ニーズ どうやって=How
  42. 42. 本来であれば、 もっと改善すれば成果が良くなるであろう デジタル上のマーケティングクリエイティブが リソースやコストの制約で放置されているという 経営者や優れたマーケターの経営課題を リーズナブルかつスケーラブルにPDCAサイクル を回す仕組みを提供することで解決する
  43. 43. “誰の””どんな予算を” “何と比較させて” ひっくり返すのか? 誰の=ターゲット どんな予算=今何かに使ってるお金 何と比較させて=勝てるポイント
  44. 44. デジタルマーケティングに 年間1億以上投資する大企業が 外部ベンダーに支払っている業務委託費を 手間が少なく、価格はイーブンorベターで 成果を高く提供することでひっくり返す
  45. 45. Customer Success お客さまのプロジェクトを成功させる ためのカスタマーサクセスサポート Creative Network 実績豊富なデザイナー、エンジニア、 コピーライターのネットワーク (130 社以上の制作会社と提携) Kaizen Platform ROIダッシュボード, ワークフロー 管理, 機械学習による最適化, ナ レッジデータベース + Our solution 売上アップに必要なデータ、リソース、アイデアをまとめて提供 +
  46. 46. Q&A KAIZEN PLATFORM, Inc.
  47. 47. Thank you! KAIZEN PLATFORM, Inc.

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