Süleyman BAYINDIR İzinli Pazarlama

1. İZİNLİ
PAZARLAMA

2. İZİNLİ PAZARLAMA
İzinli pazarlama, yabancıları müşterilere,
müşterileri dostlara dönüştürüp, karşılıklı
çıkarlara dayanan, uzun süreli müşteri ilişkileri
ve marka sadakati geliştirmeyi hedefleyen bir
pazarlama yöntemidir.

3. Kişiler vermiş oldukları izin
doğrultusunda belirttikleri ilgi alanları
tercihleri doğrultusunda istedikleri
reklamları alırlar. İstemedikleri, tercih
etmedikleri, kendilerine uygun
olmayan reklamlar veya farklı
bilgiler kendilerine ulaştırılmaz.

4. En etkili mecra e-mail
yoludur…

6. E-MAİL MARKETİNG‘İN FAYDALARI
Kişiye özel iletişim sağlar
Hedeflediğiniz veri tabanınızı doğru yönetmenizi sağlar
Yararlı ve çift yönlü uzun bir iletişim kurar
Sadık kitle oluşturmayı, davranışları ölçmeyi ve iletişimi
sıcak tutmayı sağlar
Ölçümlenebilir (tıklanma, okunma oranları)
Maliyetleri azaltarak binlerce kişiyle aynı anda iletişime
geçmeyi sağlar
Geri dönüşü en hızlı alınabilen iletişim aracıdır

7. İZİNLİ PAZARLAMANIN OLUMSUZ YÖNLERİ
Sık sık cep telefonuna gelen
anlamsız,
alakasız mesajlar…
Alakasız konularda, her aklına
estiğinde,
her konuda tüm müşterilerle
iletişime geçmek…

9. MÜŞTERİLERE FAYDASI NEDİR
?
Maruz kaldıkları reklam ve pazarlama çalışmalarının en kişisel
ve faydalı halde kendilerine ulaşmasıdır.
Müşteriler, İzinli Pazarlama sayesinde değerli içeriklerle
karşılaştıklarını hissediyorlar ve böylece kişisel bilgilerini
paylaşma konusunda daha gönüllü oluyorlar.
Sosyal ağlarda kurum ve firmaları takip ederken, arkadaşlarının
da ne gibi konulara ilgi gösterdiğini görebiliyorlar.
Sosyal medya sayesinde çok kolay bir şekilde içerik
paylaşılabiliyor.

10. İzinli pazarlamayı uygulayan markalar dünyada olduğu gibi
ülkemizde de artıyor.
Fakat asıl problem nasıl uygulandığı…
Bazı şirketler müşterilerine ulaşabilecekleri kanalları
(cep telefonu, e-mail vb.)
elegeçirdikten sonra onları “Spam” yağmuruna tutarak
cezalandırıyorlar.
Oysa izinli pazarlamada, müşterileri tanımak ve onların istek ve
beklentileri
doğrultusunda, ilgilendikleri konularla uygun mesaj, haber yada
promosyonlar göndermek esastır.

11. İzinli pazarlama’nın doğru
kullanımının
Türkiye’deki en iyi örneklerinden biri;
Hepsiburada.com

12. Hepsiburada.com müşterilerin yaptıkları seçimleri kayıt
altına alıp analiz etme ve buna bağlı veri tabanları oluşturma
yöntemi ile müşterilerini tanımaya çalışıyor.
Hepsiburada.com müşterilerinin satın aldıkları, sepetlerine
ekledikleri hatta “sıkça göz attıkları” ürünleri, öğreniyor
ve onlara özel, bireysel kampanyalar yapıp, onlara
özel indirimler sağlıyor.