Güncel Pazarlama Yaklaşımları 6. bölüm NİŞ Pazarlama

1. ~ NİŞ PAZARLAMA ~

16. NİŞ PAZARLAMANIN UYGULANABİLECEĞİ UZMANLIK ALANLARI GERİYE DÖNÜK UZMANLIK: İŞLETMELER DAĞITIM ZİNCİRİNİN HERHANGİ BİR NOKTASINDA UZMANLAŞABİLİRLER MÜŞTERİ ÖLÇEĞİNE BAĞLI UZMANLIK: BİRÇOK İŞLETME ÜRETTİKLERİ ÜRÜNLERİN TAMAMINI TEK BİR İŞLETMEYE SATARLAR BELİRLİ BİR COĞRAFYADA UZMANLAŞMA: İŞLETME, SADECE DÜNYANIN BELİRLİ BİR BÖLGESİNDEKİ MÜŞTERİLERİNE ÜRÜNLERİNİ SATABİLİRLER TÜM ÜRETİM A FİRMASINA

17. BELİRLİ BİR ÜRÜN VEYA NİTELİK UZMANLIĞI: BELİRLİ BİR ÜRÜNÜN, VEYA ÜRÜN DİZİSİNİN ÜRETİMİNDE DE UZMANLAŞABİLİR KALİTE-FİYAT UZMANLIĞI: BAZI İŞLETMELER PAZARDA YÜKSEK FİYAT-YÜKSEK KALİTE, BAZILARI İSE DÜŞÜK FİYAT-DÜŞÜK KALİTE BÖLÜMLERİNDE UZMANLAŞIRLAR HİZMET UZMANLIĞI : BAZI İŞLETMELER DİĞERLERİNİN SUNMADIĞI BİR YA DA BİRKAÇ HİZMETİ BİRLİKTE SUNARLAR KANAL UZMANLIĞI: BAZI İŞLETMELER,DAĞITIMDA TEK KANAL ÜYESİ İLE HİZMET VERMEKTE UZMANLAŞIRLAR.

18. NİŞ PAZARLAMADA YAKLAŞIMLAR NİŞ PAZARLAMADA İKİ FARKLI YAKLAŞIMDAN SÖZ EDİLEBİLİR; YUKARIDAN AŞAĞIYA VE AŞAĞIDAN YUKARIYA YAKLAŞIMDIR. PAZAR BÖLÜMLEMEYİ YUKARIDAN AŞAĞIYA DOĞRU OLARAK GÖRÜLÜR VE BÜYÜK BİR PAZARI DAHA KÜÇÜK VE DAHA YÖNETİLEBİLİR ALT BÖLÜMLERE AYIRMA SÜRECİ OLARAK PAZAR BÖLÜMLEME TANIMLANMAKTADIR. BU DÜŞÜNCELERİN TAM AKSİNE İSE, NİŞ PAZARLAMAYI AŞAĞIDAN YUKARIYA BİR YAKLAŞIM KABUL EDİLEREK DAHA BÜYÜK BİR MÜŞTERİ TABANI YARATMAYA ÇALIŞILIR.

20. NİŞ PAZARLAMAYI UYGULAMA SÜRECİ Niş Pazarlamayı Uygulayabilmek İçin Gerekli Basamaklar: 1-Firmanın ürünlerineizmetlerine en çok ilgi gösteren müşteri grupları ve müşterileri istekleri belirlenmeli ve sürekli güncel tutularak niş pazarların seçiminde kullanılmalı 2-Mevcut ve olası müşteriler gruplandırılmalı 3-Mevcut müşteri tabanı ve pazar dışındaki fırsatlar incelenerek bir Pazar bölümü seçilmelidir 4-TV ve gazeteler yoluyla pazarlama kampanyaları ve tutundurma faaliyetleri düzenlenmeli 5-Gelişmekte olan pazarlar ve pazarlama trendleri araştırılmalı 6-Hizmet sunulan pazarlama nişi ile ilgili dergi ve gazetelerdeki gelişmeler sürekli izlenmeli

21. NİŞ PAZARLARI TANIMLAMA 3 TEMEL AŞAMADA GERÇEKEŞİR: A) Potansiyel Niş Pazarların Tanımlanması B) Niş Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi C) Niş Pazarlama Taktiklerinin Gelişimi

22. A)POTANSİYEL NİŞ PAZARLARININ TANIMLANMASI Burada 3 temel kriter dikkate alınmalıdır,bunlar: Pazarın belli bir kısmında gizli talebin olduğunun ortaya konması: Özellikle bir niş bölümünün devamlılığını sürdürebilir ve büyüyebilir Olması için PAZAR ANALİZİNİN YAPILMASI ZORUNLUDUR. Müşteri tepkisini harekete geçirmek için ürün sunumlarının farklılaştırması: Ürün niteliklerinin tümü ayrıntılarıyla yeniden değerlendirilmeli ve müşteri üzerindeki etkileri dikkatli şekilde ANALİZ EDİLMELİ Rekabetten kaçma yeteneğinin bulunması: Diğer üretici yada pazarın diğer oyuncular tarafından Kolayca taklit edilemiyecek bir sürecin,bir know-how’ın yada benzersiz bir ürünün KULLANILMASI İLE ORTAYA ÇIKAR.

24. BURDA ÖZELLİKLE BELİRTİLMESİ GEREKEN NOKTA İSE ; İşletme kolayca taklit edilemeyecek yada başkası tarafından benzeri üretilemeyecek bir alanda güçlü bir şekilde farklılaşmayı başardığında, müşteri tarafından çekici hale geldiğinde niş Pazar fırsatı ortaya çıkabilir.Bu yönde , yaratıcılık ve yenilik kavramları son derece önemli stratejik unsurlar haline dönüşmektedir.

25. C)NİŞ PAZARLAMA TAKTİKLERİNİN GELİŞİMİ Taktikler,üreticilerin kontrol edebildiği değişkenler yada pazarlama karması aracılığı ile ortaya çıkar. Çoğu zaman stratejik uzmanlıkta üreti- cinin seçtiği alanlardaki bir çift değişken üzerinde özellikle durulur. Niş pazarlama taktiklerinin en uygun kombinasyonu,mikro ve makro çevre koşulları dikkate alınarak belirlenir .

26. NİŞ PAZARLAMA İLE PAZAR BÖLÜMLEME DÜZEYLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİ Bölümleme büyük bir pazarı küçük parçalara ayırma sürecidir . Niş pazarlamada bir pazarlamacı birkaç müşteri gereksinimi ile yola çıkar ve zamanla geniş bir müşteri tabanı oluşturur.

28. Pazarlama anlayışına göre amaç,hedef pazarın ihtiyaç ve isteklerini anlayarak müşteri memnuniyetini rakiplerden daha iyi anlamaktır. Pazar bölümleme,büyük bir pazarı farklılıklarından yola çıkarak daha iyi yönetilebilir alt pazarlara bölme süreci. Organizasyon,bir veya birden fazla bölüm seçer ve her birine ufak kitlesel pazar olarak davranır.yani bölümleme YUKARIDAN AŞAĞIYA DOĞRU BİR SÜREÇTİR Niş pazarlama ise;az sayıdaki müşteri- nin karşılanmamış ihtiyaçlarından yola çıkarak geniş müşteri tabanına ulaşır. Yani;AŞAĞIDAN YUKARI DOĞRU BİR SÜREÇTİR.

29. Solaklar İçin Özel Mouse BİR MÜŞTERİ GRUBU OLAN SOLAKLAR İÇİN ÜRETİLEN BİR KAÇ ÜRÜN ÇEŞİDİ Solaklar İçin Saat Solak olan müşterilerinden gelen yoğun talep üzerine 6 ay süren bir AR-GE çalışmasının ardından üretime start verdiklerini belirten Lazer Silah Sanayi Limited Şirketi Genel Müdürü Mehmet Bayraktar, av tüfeğinin namlu ve mekanizma tertibatının tamamen solak insanlara özgü bir şekilde tasarlandığını söyledi. Solaklara özel av tüfeğinin üretimini şimdilik sadece yarı otomatik modellerde gerçekleştirdiklerini anlattı…Alıntı:konyahaber web sitesi