8. ¿Es necesario que mi empresa tenga
marcados unos objetivos?
Definir los objetivos de nuestra empresa es
fundamental para organizar la actividad en
todos sus niveles: inversión técnica, recursos
humanos, facturación y ventas, publicidad…
Cuando hayamos determinado hacia donde
queremos ir, ya podremos definir el cómo
hacerlo.
Además, nos van a permitir medir y evaluar los
resultados obtenidos.
9. Actividades
Escribe objetivos de la empresa o
emprendimiento que quieres desarrollar…
Ejemplo:
• Aumentar las ventas y lograr mayores
utilidades o rentabilidad.
• Ser líderes en el mercado.
• Etc.
10. 1. Objetivos:
Deben considerarse las siguientes interrogantes
en el orden mas conveniente:
Quién, qué, cómo y dónde
11. Los objetivos deben ser SMART
S: específicos
M: medibles
A: alcanzables
R: relevantes y realistas
T: temporalizados
12. Objetivos SMART
Específicos, no generales. Definen una acción
concreta.
Medibles para que podamos valorar su cumplimiento.
Alcanzables, posibles, que se puedan conseguir para
motivarnos a ello y para que sean útiles para nuestra
empresa.
Relevantes y realistas, importantes y prudentes, aunque
sin dejar de ser retadores.
Temporalizados, delimitados en el tiempo, con fechas
claras marcadas para su consecución, es decir,
programados.
13. • Redactados en positivo, sin connotaciones
negativas, para que resulten un reto
motivador.
• Jerarquizados, de manera que los objetivos
más relevantes se encuentren en primer
lugar.
De este modo, ya tendremos establecido qué
queremos hacer, cuándo y cómo lo vamos a
lograr, porque son los objetivos los que
determinan nuestro Plan de acción.
14. Objetivos a largo plazo (generales, cualitativos)
La visión de la empresa, es decir, las grandes
metas que queremos conseguir con nuestra
empresa (son muy amplios y lejanos).
Ejemplo:
Ser líder del mercado.
Aumentar los activos.
Crecer.
Supervivencia.
15. Objetivos a corto plazo, son más cercanos y
cuantificables, son las metas a conseguir.
Punto de referencia para establecer la
estrategia
Políticas de marketing más adecuadas para
instrumentalizar la estrategia elegida.
Ejemplo:
• Aumentar las ventas un 20%.
• Generar unos beneficios de 150.000,00€.
• Abrir dos tiendas nuevas el año próximo.
• Renovar la mitad de la maquinaria el próximo año.
16. Actividades
Lee los objetivos que escribiste inicialmente y
reescribe tus objetivos de empresa o
emprendimiento que pretendes crear
17. 2. Análisis FODA
Estudios años 60’ Universidad de Stanford
Problemas identificados, objetivos no
conocidos, ambiguos, discrepancia entre
obj. Empresa y los que se llevaban a cabo
realmente.
SWOT se desarrollo como solución para
involucrar personas con los objetivos de la
empresa.
21. Análisis FODA
Matriz donde se coloca el resumen de las variables
identificadas:
• Fortalezas Entorno Interno
• Oportunidades Entorno Externo
• Debilidades Entorno Interno
• Amenazas Entorno Externo
22. Análisis DAFO cruzado
Intenta identificar líneas de solución para
los hitos identificados.
La idea es dimensionar y establecer
objetivos estratégicos.
24. Utilidad DAFO
¿Cómo podemos hacer hincapié en nuestros
puntos fuertes y compensar (o disimular) nuestras
debilidades?
¿Cómo podemos maximizar las oportunidades?
¿Cómo podemos protegernos de las amenazas?
25. Actividades
Realiza un Análisis DAFO personal.
En grupos de 3 a 4 personas escoge un
emprendimiento o empresa y realiza un DAFO.
Exposición grupal en el aula.
26. Contenido
1. Mapa conceptual (continuación taller 2)
2. Objetivos de empresa
3. Análisis DAFO