1. CUESTIONARIO DE 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
GUIA PARA LA INTERPRETACION CUALITATIVA
POLO BAJO (-) POLO ALTO (+)
(DECATIPOS 1-2-3) (DECATIPOS 8-9-10)
FACTOR A – AFABILIDAD
Persona fría, impersonal, distante, rígida, Persona afable, cálida, generosa, atenta a los
centrada en las cosas, crítica, escéptica, bajo demás, simpática, colaboradora, reposada,
nivel de empatía, inflexible, desconfiada, adaptable, abierta, amable, tratable,
cerrada, hostil, egoísta, impersonal. Afecto algo emocionalmente expresiva, de buen genio, y
aplanado. poco afectuoso. gusta de los trabajos en equipo.
Suele ser reservada, cauta en sus implicaciones Suele tener más interés en las personas y
y contactos; le suele gustar el trabajo en preferir ocupaciones en las que intervengan
solitario, y a menudo éste es de tipo mecánico, personas aunque no es necesariamente social.
intelectual y artístico, no busca ni necesita del Se siente confortable en situaciones que
contacto interpersonal. demanden cercanía personal. Poco temeroso de
Puede sentirse poco confortable en situaciones las críticas y capaz de recordar los nombres de
en las que hay mucha relación personal. personas.
Óptimo para el manejo de computadores, área Puede representar una dependencia extrema de
contable, programador. personas y de relaciones íntimas.
FACTOR B- RAZONAMIENTO
Persona de pensamiento concreto, lenta para Persona de pensamiento abstracto, inteligente,
captar y analizar, no transfiere información, le tiende a ser rápida en la comprensión y
cuesta trabajo concluir, falta de criterio, se da aprendizaje de las ideas, ágil para reconocer la
por vencido fácilmente, demorado para solución de un problema, creativa y gusta de
aprender, burda. Ha de presentar bajo sacar conclusiones.
rendimiento. Juicio superior, moral alta, y perseverante.
Juicio deficiente, moral baja, e inconstante.
Puede indicar mala comprensión, incorrecta
interpretación o falta de atención.
FACTOR C - ESTABILIDAD
Persona reactiva y emocionalmente cambiable, Persona emocionalmente estable, adaptada,
se frusta fácilmente, negativa, se victimiza, madura, con alto nivel de tolerancia a la
evade responsabilidades, con resentimiento frustración, capaz de controlar emociones,
hacia a los demás, incapaz de luchar, afronta la realidad, capacidad de mantener una
inconformista. sólida moral de grupo, alta energía, ecuánime.
Cuando las condiciones no son satisfactorias es Ante una gran pérdida se repone fácilmente, más
voluble, plástica, neurótica fatigada, displicente, prospera, no se desanima, tranquila, evita
de emoción y turbación fácil, activa cuando se conflictos, firme, de fuerza interior, con capacidad
encuentra insatisfecha, presenta síntomas humana, autoresponsable, culmina proyectos,
neuróticos; fobias alteraciones del sueño, quejas constante en sus intereses.
psicosomáticas y tiende a darse por vencida. Suele ir controlando con equilibrio y de modo
Experimenta una cierta falta de control sobre su adaptativo los sucesos y emociones, sin
vida, tiene más altibajos de humor que la embargo puede indicar que no es nada dado a
mayoría, admite que sus necesidades informar, y tampoco a experimentar sentimientos
emocionales no están satisfechas y que se problemáticos.
siente como si no pudiera controlar el que En raras ocasiones se encuentra con un
pequeñas cosas le salgan mal. problema que no pueda afrontar y se recobra
fácilmente de los contratiempos.

2. FACTOR E - DOMINANCIA
Persona deferente, cooperativa, que evita los Persona dominante, asertiva, competitiva, seria,
conflictos, manejable, humilde, convencional, solemne, rebelde, poco convencional, obstinada,
conformista, apacible, sumisa, insegura, dócil, de ideas posesivas, fuerte, puede manejar la
acomodaticia, retraída, gusta ser supervisada y afectividad; sirve cuando hay que transformar o
mandada, considerada y cuidadosa con los imponer una orden con ideas de dominancia, son
demás, es efectivo amenazarle con la autoridad, competitivas, le gusta que la alaben; adecuada
constantemente se justifica, es orientada al para emergencias o situaciones críticas. Agresiva
cliente, servicial, no apto para formar equipo. en la búsqueda de metas, dogmática, segura de
Necesita relacionarse con otro para el manejo sí misma, de mentalidad independiente, austera,
de la autoridad, normas y valores. autorreguladora, puede hacer caso omiso de la
Tendencia a acomodarse a los deseos de los autoridad.
demás, a evitar el conflicto asintiendo a los Tendencia a ejercer la voluntad de uno mismo
deseos de los otros y pospone sus sentimientos frente a la de los demás, suelen mostrarse
y deseos. En el extremo puede alienar a quien esforzadas en manifestar sus deseos y opiniones
desea una postura esforzada y participativa. y en conseguir lo, que quieren. En el extremo
suele ser más cooperativa que asertiva y puede llegar a alienar a aquellos que no desean
reconoce que deja pasar el tema si alguien hace ser subyugados.
algo que le molesta o estorba. Se siente confortable impartiendo instrucciones a
la gente y reconoce que expresa claramente si
considera erróneo el razonamiento de otra
persona.
FACTOR F- ANIMACIÓN
Persona seria, reprimida, terca, cuidadosa, Persona animosa, espontánea, activa,
ligada a los hábitos, sobria, prudente, rígida, entusiasta, impulsiva, jovial, franca, expresiva,
taciturna, calmada, analítica, introspectiva, descuidada, confiada a la buena ventura,
terca, predispuesta a ver peligros, precavida, charlatán, ambiciosa y rápida . Frecuentemente
lenta pero segura para tomar decisiones, se le acoge como líder electa, de reacción
reflexiva, adecuadas para situaciones donde inmediata, no analiza, actúa, rápida para hablar,
hay alto error de accidentalidad, obstinada, demasiado confiada, de actividad imprevisible o
deprimida, pesimista, presumida, estiradamente cambiante.
correcta digna de confianza, cautelosa, se En situaciones extremas puede reflejar un
apega a sus valores personales. aspecto caprichoso considerado como inmaduro
Tiende a tomar la vida más seriamente; es más y poco fiable.
callada o apagada, cuidadosa y menos dada a Le gusta estar en medio de mucha actividad y
la diversión; tiende a inhibir su espontaneidad , excitación, estar a la moda y emplear una tarde
a veces hasta el punto de parecer reprimida y en una fiesta con sus amigos.
Circunspecta. Óptima para ser digitadora, secretaria, operativa.
Prefiere estar ocupada en una tarea tranquila.
FACTOR G- ATENCIÓN A LAS NORMAS
Persona inconformista, muy suya, indulgente, Persona atenta a las normas, cumplidora,
despreocupada, acepta pocas obligaciones, formal, disciplinada, estable, de carácter
suele ser inestable en sus propósitos, libre, exigente, responsable, organizada, moralista,
voluble, frívola, indulgente consigo misma, sus dominada por el sentido del deber,
acciones son casuales y faltas de atención a los perseverante, religiosa, de estamentos militares,
compromisos del grupo y a las exigencias y recursiva.
culturales, se tolera fallar, no siente la necesidad Seguidora de las reglas, los principios y los
de cumplirse a sí misma, siente placer por lo buenos modales, puede ser considerada sobria,
que hace pero cuando la motivación baja inflexible o rígida consigo misma.
cambia de actividad y hace lo que quiere, se Antes de tomar una decisión siempre piensa
guía por sus y impulsos no tiene normas. Podría cuidadosamente en lo que es correcto y justo, y
sembrar a su alrededor el desorden y el le da más valor y respeto a las normas y buenas
desaliño. maneras que a ser libre de hacer lo que se

3. Suele esquivar las reglas y puede tener desee.
dificultades para ajustarse a normas estrictas, Posee mucha fuerza del superyo, necesita de
baja fuerza del superyo y poco confiable. poca supervisión, es constante en la tarea, y de
Su comportamiento inconformista parece mayor control interno.
implicar la necesidad de autonomía, la
necesidad de dejar lo serio y la necesidad de
flexibilidad.
Dice que la mayoría de las normas se han
hecho para no cumplirlas cuando haya buenas
razones para ello, y que ser libre para hacer lo
que se desee es más importante que tener
buenos modales y respetar las normas.
FACTOR H- ATREVIMIENTO
Persona tímida, temerosa, cohibida, reprimida, Persona atrevida, segura en lo social,
falta de confianza en sí misma, baja emprendedora, espontánea, sociable, abierta,
autoeficacia, alejada, cautelosa, retraída, al lanzada y dispersa, dispuesta a intentar nuevas
margen de la actividad social, puede presentar cosas, de numerosas respuestas emocionales,
sentimientos de inferioridad, lenta y torpe para capaz de manejar clientes. tiende a la
hablar. extroversión. Soporta situaciones sociales de
Tiende a ser socialmente cauta y vergonzosa; le presión y abrumadoras.
resulta difícil hablar frente a un grupo de gente y Suele iniciar los contactos sociales y no es tímida
puede representar una falta de autoestima. Se cuando se encuentra en un ambiente nuevo y
intimida fácilmente, tiende a la introversión, rodeada de gente. Tiene habilidad para
posee alta concentración, sus áreas de interés relacionarse con el sexo opuesto, no valora
son reducidas, siente miedo a avanzar, adecuadamente las situaciones peligrosas, es
encerrada en sí misma, sensible, y sujeta a confiada, conversadora, se impacta menos por
reglas. los problemas.
Óptima para ser: auxiliar contable, sistemas, Óptima para ser: vendedor, líder, gerente,
visador. relaciones públicas.
FACTOR I - SENSIBILIDAD
Persona objetiva, nada sentimental, autoritaria, Persona sensible, esteta, sentimental,
sensibilidad dura, confiada en sí misma, realista, demandante de atención y afecto. suele dejarse
práctica, independiente, responsable, afectar por los sentimientos, idealista, soñadora,
emocionalmente madura, escéptica de impaciente, dependiente, poco práctica,
relaciones culturales subjetivas, inamovible, insegura, le disgustan las profesiones y acciones
mantiene al grupo trabajando sobre bases rudas. Suele frenar la acción del grupo y turbar
realistas y acertadas. Evaluativa, insensible, no su moral con actividades inútiles e idealistas.
se transa por nada, actúa basado en evidencias Tiende a basar sus juicios en gustos personales
prácticas y lógicas. y valores estéticos.
Suele tener un enfoque muy utilitario, muestra Se apoya en la empatía y en la sensibilidad a la
menos sentimiento y atiende más a lo operativo hora de hacer consideraciones y suele ser más
de las cosas del trabajo. refinada en sus intereses y gustos.
FACTOR L - VIGILANCIA
Persona confiada, sin sospechas, adaptable al Persona, celosa, desconfiada, suspicaz,
cambio, no suele presentar tendencia a los escéptica, precavida, vigilante, acusadora,
celos o envidia, animada, poco competitiva, generadora de culpa, está pendiente de caerle al
buena colaboradora de grupo, perdonadora, no otro, rencorosa, generadora de conflictos, señal
rencorosa, cree en la gente, tranquila en las de peligro en todas partes, actúa con
relaciones interpersonales, prefiere dejar que los premeditación.
demás sean como quieran, tiende a ver lo Pésimo para el grupo ya que daña el clima.
bueno de todo, persona vivible, crea un mejor Antijefe, reacio al cambio, tiránico y centrado en

4. ambiente, no conflictiva. si mismo.
Suele esperar un tratamiento justo y leal, y Incapaz de relajar su vigilancia en situaciones en
buenas intenciones de los demás. que le sería apropiado hacerlo y está siempre a
la guardia (solo se tolera alto para escoltas).
Óptimo para ser: vigilante.
FACTOR M - ABSTRACIÓN
Persona práctica, con los pies en la tierra, Persona abstraída, imaginativa, idealista,
realista, cuidadosa, convencional, ansiosa por centrada en sus necesidades íntimas, poco
hacer las cosas correctamente, preocupada por convencional, despreocupada de lo cotidiano,
los detalles, capaz de serenidad en las bohemia, motivada por sí misma, creadora,
situaciones de emergencia, aunque a veces es preocupada por lo esencial, despreocupada de
poco imaginativa, trabaja en el aquí y el ahora personas particulares, y de la realidad física. Sus
centrada en lo que tiene que hacer, control total intereses se dirigen hacia su intimidad, su
de su trabajo, cuidadosa, interesada o individualidad la empuja a verse excluida de las
preocupada, pero estable.` actividades del grupo. Generalmente
Motivada por resultados inmediatos, evita entusiasmada, pero con ocasionales cambios
metas lejanas, confía en juicios prácticos. histéricos de abandono.
Óptima para ser: secretaria. Ideal para cargos de planeación, creativos y
asesores, no compagina con lo comercial, no se
le puede dar nada concreto.
FACTOR N - PRIVACIDAD
Persona abierta, genuina, llana, natural, sencilla, Persona privada, astuta, perspicaz, mundana,
sentimental, poco sofisticada, se satisface calculadora, discreta, no se abre, atenta al
fácilmente, espontánea, poco refinada, torpe, manejo de lo social, capacidad diplomática,
burda en sus expresiones, ordinaria, de mente cuidadosa de no hacer daño, maneja su imagen,
imprecisa, poco juiciosa, gregaria, se implica piensa lo que dice, respetuosa del otro, de mente
calurosa y afectivamente, poco hábil para exacta, ambiciosa, se guarda sus problemas,
analizar motivos, se conforma con lo que difícil para hablar de temas personales. Su
encuentra. Hace y dice las cosas sin pensar en enfoque es intelectual y poco sentimental, se
sus consecuencias, socialmente desinhibida, aproxima a las situaciones cínicamente, planea
ingenua, no brillante, autentica. todos sus actos, inteligente socialmente. Capaz
de ponerse en el lugar del otro en lo social,
empatía social.
Óptima para: el área financiera, el contacto con
el público, y empresa de servicios.
FACTOR O - APRENSIÓN
Persona segura, despreocupada, satisfecha, Persona aprensiva, insegura, autocrítica y
apacible, flexible, de ánimo invariable, alta preocupada, se autocastiga, puede cumplir pero
autoestima y autoeficacia, madura, poco sufriendo o llorando. Hace todo por castigo, por
ansiosa, puede mostrarse insensible cuando el miedo, por culpa, hipocondríacas, fóbicas,
grupo no va desacuerdo con ella lo que puede trabajan bien pero son depresivas, llenas de
provocar antipatías y recelos, sin temores, presagios e ideas largamente gestadas, con
entregada a la acción espontánea, alegre, tendencia infantil a la ansiedad. En los grupos no
serena, y animada, tranquila, no amenazable, se siente aceptada ni con libertad para actuar,
sin preocupaciones, soporta la presión, no sufre dificultad para cambiar, es productiva pero a un
por sus errores, baja culpabilidad, confía en lo costo alto, se preocupa por los cambios en su
que sabe y puede controlar, actúa con estado de ánimo y se responsabiliza por las
propiedad. cosas que suceden.
Puede generar bajo rendimiento laboral. factor clínico.
Drogadictos, alcohólicos.
FACTOR Q1 - APERTURA AL CAMBIO

5. Persona tradicional apegada a lo familiar, Persona abierta al cambio, experimental, liberal,
conservadora, moderada, no imaginativa, analítica, radical, crítica, experimental,
conformista, satisfecha de si y de todo, cuestionadora de las instituciones, acepta
respetuosa de las ideas establecidas, tolerante nuevas ideas, rebelde sin causa, no actúa,
de los defectos tradicionales, precavida, complicada en la empresa pero no será
puntillosa con las nuevas ideas, tiende a revolucionaria. Se interesa por cuestiones
posponer u oponerse a los cambios, prefiere lo intelectuales y duda de los principios
predictible, confía en lo que le han enseñado a fundamentales, es escéptica, suele estar
creer y acepta lo conocido y verdadero a pesar informada, poco inclinada a moralizar y más a
de sus inconsistencias, tiende a ser preguntarse por la vida en general y a ser más
conservadora en religión y política y a tolerante con las molestias y el cambio,
despreocuparse de las ideas analíticas e coherente con sus actos, puede crear problemas
intelectuales. con sus jefes, pero tiene actitudes de innovación,
y acepta modificación en sus valores.
FACTOR Q2 - AUTOSUFICIENCIA
Persona seguidora, buena compañera, se Persona, individualista, autosuficiente, llena de
integra en el grupo con facilidad, dependiente, recursos, prefiere tomar sus propias decisiones,
prefiere trabajar y tomar decisiones con los prefiere trabajar sola, se aísla, buena para la
demás, indecisa, gusta y depende de la creatividad, temperamentalmente independiente.
aprobación social, puede ser negativa pues es Está acostumbrada a seguir su propio camino, no
influenciable. Tiende a seguir las directrices del le disgusta la gente, simplemente no necesita de
grupo, incluso mostrando falta de decisiones su asentimiento y apoyo, no tiene en
personales porque necesita del apoyo del consideración la opinión del grupo, aunque no es
mismo, pero puede ser líder porque consulta a necesariamente dominante en su relación con los
su equipo de trabajo. Puede no resultar muy demás. No delega mucho, es recursiva para
efectiva en las situaciones en las que no es utilizar en forma práctica y eficiente lo que tiene,
posible tener ayuda o cuando los demás solo el grupo no la presiona fácilmente y es
ofrecen una dirección o consejos muy pobres. introvertida. Puede tener dificultades para
trabajar con otras personas, le cuesta pedir
ayuda cuando la necesita, y puede pasar por alto
los aspectos interpersonales y las consecuencias
de sus acciones.
FACTOR Q3 - PERFECCIONISMO
Persona flexible y tolerante con el desorden y Persona perfeccionista, organizada, disciplinada,
faltas, autoconflictiva, perezosa, poco manejo preocupada por la expresión de sus emociones y
de lo social, no se preocupa por aceptar o control de su conducta, socialmente adaptada,
ceñirse a las exigencias sociales. No es llevada por su propia imagen, cuidadosa, abierta
excesivamente considerada, cuidadosa o a lo social, tiene en cuenta la reputación social,
esmerada. Puede sentirse desajustada, no tiene controla la expresión de ansiedad, laboralmente
conciencia de la imagen, desaliñada, poco apetecida, buen predictor de desempeño. Ciñe
controlada, de carácter disparejo, no respetuosa su actuación a metas personales, persiste en
con otros, explosiva, despreocupada de alcanzarlas, cuidadosa en sus relaciones. Le
protocolos. Fuertemente inestable, bajo control y gusta verse bien cuando está sola, autocontrol
baja autoimagen, no le interesa verse bien alto. Considerada con otros, a veces obstinada y
cuando está sola. Sin metas claras, sigue evidencia el respeto por sí misma.
impulsos de momento, sus necesidades son sus
normas de conducta.
FACTOR Q4 - TENSIÓN
Persona relajada, plácida, tranquila, paciente, Persona tensa, enérgica, impaciente, intranquila,
sosegada, calmada, satisfecha, no se frusta excitable, irritable, incapaz de mantenerse
con rapidez, y le resulta fácil ser paciente con la inactiva, bajo nivel de cohesión grupal, suele
gente. En algunas situaciones su estado de manifestar una energía incansable y mostrarse

6. mucha satisfacción puede llevarlo al bajo intranquila cuando tiene que esperar. Dentro del
rendimiento, en el sentido que no tiene grupo tiene una pobre visión del grado de
motivación para intentar algo. cohesión, del orden y el mando. Puede bloquear
el desempeño con sus miedos situacionales y
fobias.
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
FACTOR QI - ANSIEDAD-ESTABILIDAD
Ansiedad baja, encuentra la vida gratificante y Ansiedad alta, puede presentar un desajuste o
logra llevar a cabo lo que cree importante. Una estar insatisfecho con la posibilidad de responder
puntuación baja extrema puede indicar falta de a las urgencias de la vida o con sus éxitos en lo
motivación ante las tareas difíciles. que desea. En el extremo es un índice de
desorganización de la acción y posibles
alteraciones fisiológicas.
FACTOR QII - INTROVERSIÓN - EXTRAVERSIÓN
Reservado, autosuficiente e inhibido en los Socialmente desenvuelta, no inhibida, con buena
contactos personales. Puede ser favorable o capacidad para lograr y mantener contactos
desfavorable según la situación particular en la personales. Favorable para cargos de vendedor.
que tenga que actuar.
FACTOR QIII- SOCIALIZACIÓN
Acepta pocas obligaciones, se despreocupa de Suele ser escrupulosa, responsable y
las normas y actúa de manera personal, organizada, en su conducta sigue a la vez y
espontánea, animada, e impulsiva, orientada por controladamente el ego psicoanalítico y el yo
sus propias necesidades. Su conducta puede social ideal, astuta, calculadora, mundana y
ser desajustada, poco social, y descuidada. perspicaz. Sus metas se encuentran dentro de la
Poca socialización controlada. normativa social, son prudentes y acomodaticias.
FACTOR QIV - DEPENDENCIA-INDEPENDENCIA
Se presenta como dependiente, pasiva y Agresivo, independiente, atrevido, emprendedor
conducida por el grupo. Desea y necesita el y mordaz. Buscará aquellas situaciones en las
apoyo de los demás y orienta su conducta hacia que probablemente se premie tal conducta o al
las personas que le den ese soporte. menos se tolere la misma. Muestra un
considerable grado de iniciativa.