6. Пример
Конечная цель:
Выполнен бюджет за 2014 г.
Промежуточная цель:
По результатам встречи получено
соглашение о дальнейшем
сотрудничестве
Цель/промежуточная
и конечная
8. Что требует решения?
Решение Призыв аудитории
к действию
Ввод в тему
Лучший способ найти общий язык
– это оперировать цифрами
Аргумент
№1
Аргумент
№3Аргумент
№2
Основа Драматизм
9. Ввод
в тему
Сценарий презентации
Тренды говорят
о том, что
у продукта есть
перспектива
Наш продукт-
самое
оптимальное
решение
Аналитика рынка
• Мировые тренды
• Перспективы
рынка в России
• Сравнение
с конкурентами
Наш продукт-
самое
эффективное
решение
Яркое
заключение
Экономическая
эффективность
продукта
• Доходность
• Окупаемость
Создание ценности
для клиентов
и руководства
Продукт
• Сроки реализации
проекта
• Региональное
покрытие
• Риски
Что требует
решения?
Нужно вывести
на рынок новый
продукт, который
повысит эффективность
компании и будет
интересен клиентам
Основная цель - продажа идеи/нового продукта руководству
9
11. +Structure house
Конечная цель
Аргументы. Почему сработает
2
Оптималь-
ное
решение
Что требует решения?
Промежуточная цель
1
Продукт
в тренде
3
Эффектив-
ное
решение
12. Конечная цель: Выполнен бюджет за 2014 г.
Аргументы. Почему сработает
Промежуточная цель: Получено согласование
руководства на запуск пилотного проекта
Сценарий презентации
Основная цель - продажа идеи/нового продукта руководству
Что требует решения? Повысить эффективность компании. Для этого нужно увеличить
доходность или оптимизировать расходы. Выбираем увеличить доходность. Как это сделать?
Вывести на рынок новый продукт, который будет востребован клиентами,
потому что он имеет удобный интерфейс и снижает расходы
2
Оптималь-
ное
решение
1
Продукт
в тренде
3
Эффектив-
ное
решение